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1、深施肥铧式侧开沟免耕播种机产业化项目资金申请报告目 录第一章：承担单位基本情况1第二章：项目内容5第三章：产业化前景18第四章：现有研发与生产条件28第五章：管理水平33第六章：技术路线38第七章：产业化方案42第八章：经济效益与社会效益评述48第九章：风险分析78第十章：结论与建议80附件：第一章 承担单位基本情况（一）单位基本情况概述XX农机修造厂始建于1970年，现位于XX县圣天寺路1号，一直从事农机具及相关配套产品的研制开发与生产，是为农业服务的专业化生产厂家之一。于2000年1月改制为个人独资经营企业,由自然人孙平独资经营，企业实行独立核算，自负盈亏的经营方式。企业注册资本171万元
2、，厂区占地面积25000平方米，企业现有建筑物13幢，主要生产车间5座，仓库2座，办公房2座，职工宿舍4座，厂房8000平方米，建筑物占土地总面积的50%。主要生产加工设备60台（套），固定资产550万元。年生产销售各类农机具3500台（套），2009年工业总产值达600万元，实现销售收入539.97万元，利税40.05万元。企业经过近十年的发展,业绩迅速拓展,规模有了较大发展。XX县XX农机修造厂现有员工95人。其中：管理人员8人,研发人员14人,营销人员6人,生产工人67人。其中：本科以上学历7人,中高级职称人员16人。平均年龄38岁,人员构成合理,完全具备新产品的研发和生产能力。企业技术
3、力量雄厚，检测手段完善。年生产销售各类农机具5400台（套）。（二）单位财务状况2009年企业总资产581.9万元；总负债324.6万元；固定资产净值160.3万元；资产净值261.4万元；资产负债率55.4%，流动比率115.7%，速动比率57.8%；产品销售收入539.9万元；上缴税费25.27万元；净利润14.79万元；净产值收益率5.65%。由企业2009年12月财务报表资产负债表、现金流量表、损益表可见企业资产负债率，流动比率、速动比率比较合理，企业有一定的筹资能力。企业应利用财务杠杆作用，积极筹措资金，开发适销对路的项目和产品，扩大企业的经营范围，将企业做强做大。（三）企业法人代表
4、情况公司法定代表人基本情况法人代表：XX,男,1964年5月出生,大专文化程度,农机工程师,现任XX农机修造厂厂长。该同志一直从事农机产品开发工作,在长期的市场经营中具备了较强的企业管理能力和组织能力。重视新技术的引进和开发,在引进、消化、吸收、再创新技术方面有独特的发展思路。XX既有丰富的实践经验和经营管理才能，又有很强的创新能力。该同志自参加工作以来能认真制定企业的发展方向，具有开拓、创新精神，有较高的经济理论水平和经营管理才能，始终坚持把握市场脉搏，工作严谨扎实，积极推行“以科技为先导，以技术为中心，内抓管理，外拓市场”的企业方针，不断开发、引进适销对路的产品，并大力开展技术创新，由于管
5、理有方，使企业生产经营在很短的时间内得到了较快发展。公司自成立以来，建立、健全了各种管理规章制度，将质量管理贯穿于研发、生产各个环节之中。企业针对我国保护性免耕作业瓶颈难题，从实际出发，经过反复试验研究，开发出了2BMF-9深施肥铧式侧开沟免耕播种机产品，可满足甘肃及西北粮谷作物区保护性免耕作业机具的市场需求。2009年12月产品通过甘肃省科技成果鉴定，技术水平达到国内先进，为企业的发展做出了突出贡献，使企业的发展走上了正常发展之道。（四）单位生产基本情况公司主要生产的产品有: 各类畜力、机引系列播种机；脱扬机；马铃薯种植机、马铃薯收获机、中耕培土机；铡草粉碎机；施肥犁等五大系列二十多个品种。
6、产品均已通过省级鉴定，其中有15种产品被列入国家和甘肃省支持农机补贴的推广机具。由于其性能稳定，质量可靠，深受广大用户喜爱。产品主要销售区域:张掖、XX、山丹马场、山丹县、青海、新疆、西藏、云南等地。企业厂区占地面积25000平方米，厂房8000平方米，主要生产加工设备65台（套）。该企业银行资信良好,资产负债低,是XX县一个具有自主研发和生产的新型科技型企业。公司从2000年2008年先后投资500多万元,已建成小型农机具生产线,具备年产各类农机具6000台的生产能力。由于本项目市场前景广阔,在小规模生产的基础上继续扩大生产规模,为保护性免耕作业机械化奠定了一定基础。在企业领导和员工的辛勤努
7、力之下，企业的2BMF9型深施肥铧式侧开沟免耕播种机项目通过了甘肃省科技厅科技成果鉴定，技术水平达到国内先进，项目获得“2009年获得国家科技型农业科技成果转化资金”支持。企业司已成为具有一定市场、开发产品门类较多的农业机械设备研发和生产基地。2007年10月XX县XX农机修造厂被甘肃省劳动和社会保障厅、甘肃省总工会、甘肃省企业联合会评为甘肃省劳动关系和谐企业企业，受到政府部门的表彰奖励。（五） 企业所在地的自然条件1、 气象与地质条件地势东南高、西北低，海拔 1589-5027米。年均气温07.6，无霜期78一188天，年均降水量155501mm。地质条件属祁连山区山前冲积扇平原，冲积层深厚
8、，地质结构相对简单，地层岩性单一，上部地层主要分为杂填土、亚粘土和卵石层。杂填土厚度0.21.2米，亚粘土厚度0.52.0米，卵石层平均埋深1.02.0米，卵石层总厚度在200米左右，含漂石，地基天然容许承栽力在500Kpa以上，是良好的天然地基，工程性质良好，适合于修建各业建筑物。2、地理位置及交通运输条件XXXX农机修造厂地处XX县，河西走廊中段，东邻山丹，西接肃南，南通青海，北倚张掖。交通运输便利，原材料及产成本出入方便。第二章 项目内容 （一）项目建设主要内容和目标本项目2BMF-9深施肥铧式侧开沟免耕播种机为新型农田作业机械，项目建设主要以完成成果产业化为目标，根据项目产品特点主要为
9、农业机械加工生产，围绕产品市场需求，项目建设内容主要为：（1）修缮现有主要机加生产车间、装配车间、铸造车间，新建办公楼，修缮新建面积达到2000平方米。（2）新增部分关键机械加工设备，淘汰部分高耗能设备，提高加工设备精度水平，达到新增年产5000台（套）的生产能力。（3）企业信息化建设，培训现有研发设计人员，提高设计水平和理念，引进先进的设计、管理软件，提高企业信息化水平。（4）改造部分公用设施，完善水、电、暖、环保、绿化、消防等公用设施，保障项目产品的生产目标。（二）、技术成果水平（1）产品技术水平2BMF9型深施肥铧式侧开沟免耕播种机具有创新性、先进性，经过生产试验证明，该机具有较好的实用
10、性和适应性，各部件结构可靠合理，性能指标等多项指标符合有关标准规定。适应我国广大保护性耕作生产地区的免耕播种作业。该机不但能免耕播种小麦、大麦类，而且还可以免耕播种油菜、胡麻、豆类等多种谷物作物，技术比较成熟，能够转化为现实生产力。项目产品以破茬开沟、种肥分施、覆土镇压等技术为主要研究点，采用深施肥铧式整体侧开沟器，尖角与水平面形成锐角，提高了开沟器入土能力，减小了对土壤的扰动及功率消耗，实现破茬开沟，铧式侧开沟器开出610cm深的V型沟，种床比施肥沟浅3cm5cm，侧偏2cm3cm，使种籽和化肥条播带不在同一条线上，实现了种籽和化肥的完全分隔，避免了化肥腐蚀种芽的现象，提高了化肥的利用率和种
11、子出苗率。设计间隔式镇压轮装置，完全覆盖种籽，减少了浮种，保证了播种后土地的平整性和碎土、镇压效果。该机于2009年作业季节完成性能试验和生产试验，通过对1000多亩不同品种的播种，考核验证了产品性能，证明该机运行稳定，性能可靠，指标先进，达到和满足了保护性耕作免耕播种的技术要求，机具经过甘肃省农业机械鉴定站检测，技术要求符合GB/T 208652007免耕施肥播种机标准的规定；作业质量符合NY/T 14112007小麦免耕播种机作业质量标准规定。该机具有较好的实用性和适应性，各部件结构设计合理、性能可靠，项目研制的机具在大施肥量地区具有广阔的应用前景。项目技术于2009年12月通过了甘肃省科
12、学技术成果鉴定认定为“项目技术达到国内先进水平”。（2）产品主要技术性能项目产品2BMF9深施肥铧式侧开沟免耕播种机播种行数9行，配套动力18.429.8 kW拖拉机，生产率达到0.33（hm2），其主要优势为分层播种侧施肥，避免烧种，广泛适应于干旱、半干旱地区中小地块免耕播种施肥作业。表21本项目产品与国内同类性产品比较序号项目2BMSF-122BMF9对比效果1播种行数129播种行数少3行2结构重量690kg295 kg整机重量轻1.34倍3外形尺寸（长宽高）mm255015201330170014401120转弯半径小，操作容易，适应小地块作业4配套动力55.162.5kW以上轮式拖拉机
13、18.429.8 kW拖拉机动力小，适应广大农村种植区现有动力机型5生产率（hm2）0.40.33生产率稍低分层播种施肥分层播种施肥分层播种侧施肥避免烧种6幅宽2000mm13501440mm适应中小地块播种（三）、项目实施条件分析（1）具有良好的生产基础条件XX县XX农机修造厂是一家多年生产农业机械的专业生产厂家，固定资产345.9万元，具有机加车间、装配车间、焊接车间、结构件车间、热处理等车间，具有各种生产设备60多台(套)，可生产各类农业机械达到30多各品种，年产近5000台(套)，企业具备具有良好的生产基础条件.（2）具有专业研发队伍XX县农机修造厂现有技术研发人员14人，管理人员8人
14、,营销人员6人,生产工人71人。其中：本科以上学历7人,中高级职称人员16人。平均年龄38岁,人员构成合理,完全具备新产品的研发和生产能力。（3）项目产品具有良好的市场前景本项目产品2BMF9型深施肥铧式侧开沟免耕播种机，项目成果转化后用于甘肃河西及西北粮谷作物保护性耕作免耕播种作业。免耕播种机械化作业流程是：机组准备肥种准备施肥播种作业分层开沟播肥播种覆土镇压。免耕播种机播种施肥作业技术要求：一次完成施肥、播种、镇压、覆土等多道工序，保证耕地表面常年被农作物或根茬覆盖，减轻因机械重复作业对土壤的压实而形成犁底层，增强土壤蓄水保墒能力、促使土壤团粒结构的形成，有利于土壤透水、透气和植物根系的生
15、长发育。减轻地表肥沃土壤被风刮走而污染环境，抑制沙尘暴，减少耕作次数，降低生产成本，达到节本增效。甘肃河西五地市耕地面积945万亩，占全省播种面积的18%，生产出了33%的粮食，是甘肃粮油的主产区。同时也是甘肃农村经济比较发达的地区，对农业机械化的期盼较高，项目区优越的自然经济条件为项目产品的发展奠定了良好的产品市场基础。本项目产品适宜播种多品种的粮食谷物，配套动力适中，适应性广，生产率高，与国内同类机型相比，产品具有优越的技术性能，产品市场竞争力较强。本项目产品按设计生产率来计算，单台机组每个作业季节可完成200亩免耕播种作业量，据估计项目产品在甘肃河西地区及西北地区目标市场需求量在5000
16、0台左右，可见本项目产品市场前景广阔。（四）、项目实施方案1、生产纲领的确定合理调整生产工艺布局，利用既有生产能力，引进生产效率更高的符合该产品生产要求的专用生产设备，从而建成年产5000台（套）项目产品的能力。生产规划见项目产业化生产规划表2-1。表2-1 项目产业化生产规划表序号生产规模单位2010年2011年2012年2013年产量50%产量80%产量100%产量100%1.1各类播种机台5005005005001.2马铃薯播种机台5005005005001.3马铃薯挖掘机台5005005005001.52BMF10型深施肥铧式侧开沟免耕播种机台02800350035002、产业化技术路
17、线 （1）产业化技术路线的原则项目产品生产工艺技术、生产能力在同行业内处于先进水平，因此，该产品产业化生产工艺路线本着生产可靠、技术先进、优质低耗和经济实用的原则，在充分利用企业现有生产技术、工艺装备、检测技术和设备以及生产设施的基础上，根据该产品的生产特点和产业化的薄弱环节，新增必要的关键生产工艺装备及检测仪器装备，改造现有的主要生产线，形成完整、系统、先进的农业作业机械的生产和保证体系，达到本项目生产纲领确定的生产能力，力争以最小的投资，获取最大的经济效益的项目产业化技术路线。（2）引进关键生产、检测设备 项目形成完整、系统、先进的2BMF-9深施肥铧式侧开沟免耕播种机生产线，以引进国内专
18、业厂家生产的自动化程度更高、在线检测能力更精确，生产效率更高的符合该产品的生产工艺要求的专用生产工艺装备、检测仪器仪表设备，最终达到生产纲领确定的目标。（3）以质量求生存、以产品求发展本技术成果产业化需建设完善的质量保证体系，建设先进的检测系统，用先进的生产设备、生产技术和质量检测手段保证产品质量。3、成果转化的主要内容本项目在利用原有车间的基础上，改造部分车间，新增调试车间、新建总装车间。原有公用设施基本可以满足该项目改造的需求。项目实施通过合理调整生产工艺布局，充分利用现有生产能力，改造部分生产设备，购置高新技术和先进适用的生产设备及检测试验设备。3.1、项目成果转化方案企业要发展、要生存
19、，产品创新是关键，生产设备的自动化程度与检测的先进手段是保证产品质量的重要因素。企业对加工设备的先进程度给予足够重视，现有生产和经营，该企业经过多年的发展已成为农机行业的骨干企业，具有较强的产品研发和生产能力。市场的发展使企业领导清醒地认识到：紧跟农机技术的发展，继续研制开发新的产品，对现有设备进行扩能改造，添置新的现代化的专用生产设备，努力降低产品的生产与销售成本，才是企业发展壮大的有力保证。该产品产业化生产工艺路线本着生产可靠，技术先进、优质低耗和经济实用的原则，在充分利用企业现有生产技术、生产设备、设施、工艺装备、检测技术及设备的基础上，根据该产品的生产特点和产业化的薄弱环节，新增必要的
20、关键生产工艺装备及检测仪器设备，改造现有的主要生产线，形成完整、先进的生产和质量保证体系，达到本项目产品产量规划确定的生产能力，力争以最小的投资，获取最大的经济效益的项目产业化技术路线。形成新增产品生产线。项目产品生产方案采用自主加工与外协、外委生产相结合的产业化路线；即产品的普通件委托定点厂商生产，产品的关键零部件、整机装配、质量检测、试验、销售、售后服务由本企业承担。本项目的产业化技术方案既节约投资，又有利于产品产量和质量的提高；既有利于扩大生产，又可带动地方经济发展。根据产品关键加工件、检测技术要求和生产特点,在保质、保量完成项目产品产量规定的生产任务的前提下，对原有生产设备、设施进行调
21、整，布置，新建项目产品装配车间，新增必要的关键生产工艺装备及检测仪器，建成年产5000台项目产品生产线。3.2、关键工艺设备技术更新改造项目利用企业原有部分设备，新增专用和关键加工设备、工装夹具，形成完整、系统、先进的生产线加工生产能力，依据产品特点重点进行钣金、金工等关键生产能力建设，保障真空产品加工要求。以保证本项目顺利实施。机加工生产线设备配置采用专用设备、通用设备加工装夹具的设计方案，主要体现生产线在正常生产期，生产不同规格的产品，保证产品的质量稳定、可靠和生产高效、低耗的特点。在市场变化、产品结构调整和新产品开发时，生产线的适应能力强，以提高企业抗风险的能力。本项目建设新增部分急需仪
22、器设备，以形成项目所需配套设备的生产能力。项目新增设备仪器63台（套），见设备投资估算表2-2。3.3、质量检验与测试随着现代工业的不断发展,市场竞争的水平也不断提高，用户对产品质量要求也越来越高，实际上质量成为市场竞争的焦点，因此从某种意义上说,市场竞争归根到底就是产品技术水平、技术含量和质量的竞争。由于该企业在多年生产经营活动中，已建立了一套完善的产品质量保证体系，故本项目只根据国内外市场要求，新增部分新产品必须的质量检测设备仪器，完善质量检测设备。3.4、公用设施完善企业已初步形成完整、系统的生产公用设施，企业设计整齐规范,厂区水、电、暖、通讯、消防、环境保护等公用设施基本齐全。本项目建
23、设只涉及装配车间的土建工程，因此对企业原有公用设施影响不大，负荷增量也不大。但项目的新增设备使企业原供电设施负荷增大，由于公用设施改造实际上是指供电设施改造和由于本项目实施，引起企业原有公用设施衔接不流畅，而进行的必要的系统调整、补充和完善。本项目实施企业新增动力120千瓦，企业原有供电能力富余，可满足本项目建设之需求，项目只进行车间内的供电设备建设。项目公用设施建设与项目同步进行。3.5、产业化质量保证体系企业完善的质量管理体系建设、生产线先进的生产工艺装备及检测仪器设备是该项目实施的质量保证。为保证生产出优质项目产品，企业除加强全员职工的质量意识外，还根据产品特点对产品的工艺和主要零部件进
24、行功能分类，找出主要件的关键工艺、关键工序，建立相应的质量管理点，用“质量管理点控制卡”，对产品的生产过程实施重点质量控制。产品生产工序均实行自检、互检、专职检验的质量“三检”制。外购配套件、外协配套件实行由企业认定的生产厂商供给制，严格执行入厂复检制。外购配件、外协配件及原、辅材料实行100%检验。原、辅材料性能指标，必须符合产品的设计要求，以确保产品质量。产品入库前必须复检和性能测试，重要零部件实行100%检验。产品发货出厂时，严格登记造册，企业可随时了解产品的使用情况。为产品的进一步研究、改进提供信息。3.6、新产品研发企业为适应市场经济需要，为技术部门配置了先进的计算机3D辅助设计系统
25、，采用AUTOCAD等先进的绘图软件，以提高企业产品的设计质量和新产品的开发速度，缩短新产品的开发周期，提高开发能力。使企业及时跟踪国内外同行业新技术、新工艺、新产品，结合企业实际改进工艺和产品结构，提高产品质量，快速研制适销对路的新产品，提高企业产品在市场上的竞争能力和抗风险能力。企业拟在完成本项目后，继续瞄准国际先进水平，立足本厂，走厂院（所）、厂校联合开发的道路，充分采用国内外先进技术，开发高技术的系列新型产品，使企业靠技术进步赢得市场，靠技术创新提高效益，4、项目工艺流程与设备方案4.1、项目产业化生产能力计算4.1.1年时基数的确定全年生产天数 254天；4.1.2工作制度：机加车间
26、、调试装配车间工序按二班制15小时计算，除去换盘、工装及模具准备实际生产时间确定为：14小时/天；4.1.3年时基数： 二班制 142543556小时4.1.4设备利用率确定 80%4.1.5全年有效生产工时：二班制 355680%2845小时4.1.6根据生产纲领确定的指标，主要生产工序能力确定如下：机加工件切料锻、铸检查车、钳、钻、铣、焊检查热处理检查磨检查部装检验、总装；电器元器件检查测试分装检查单元调试、检验总装；真空元件检查测试分装、检查单元调试检查总装。4.2.设备方案加快技术创新步伐，加大技术改造力度，淘汰已不适用的旧的生产工艺装备，添置新的现代化的专用生产设备，充分利用、改造现
27、有生产设备，提高加工质量，降低生产成本，是企业发展壮大的有力保证。根据国内外市场对项目产品的需求，针对企业目前在机械加工、装配质量、检查测试等薄弱环节进行专项更新。企业多年的生产实践证明：该厂生产的产品先进合理，操作使用方便。因此，本项目的设备配置在参照企业原有设备配置方案的基础上，新增必需的专用设备、关键加工设备、质量检测仪器等。新增关键设备、检测仪器等生产设备的选型，贯彻国家高效、节能，经济实用和技术先进的原则。本项目设备选择和配置，根据生产规模、生产纲领、工艺技术路线、产品测试技术要求、产品质量要求和生产组织要求配置。以保证工艺技术要求，满足生产技术需要，保障产品质量为目的，其设备的选型
28、、配置合理、可行，既可保证项目产品生产的完整性、系统性、先进性，又具有一定前瞻性、超前性和发展性；为加强企业新产品、新工艺、新技术的研究开发能力，为企业的可持续发展、产品质量、产品制造技术和研究开发能力的进一步提高提供必要可能的硬件设备。为企业当前产品的优质、高效生产和今后的可持续发展奠定坚实的物质基础。项目新增设备见附表2-1，项目新增设备一览表。表22项目设备投资估算表序号项目型号单位数量单价（万元）金额（万元）备注1关键零部件加工线2571.1数控电火花线切割车床DK320EA-2台21836力威公司1.2数控车床CK6140台41560天水星火机床厂1.3普通车床C6140台5735天
29、水星火机床厂1.4铣床台41456抚顺机床厂1.5钻床台102201.6设备安装调试费20201.7工装模具50502整机装配生产线1502.1装配生产线设备条335110自制2.2通风设备CF-11台5315市场2.3氩弧焊机台62.515市场2.4直流焊机台5210市场3装配车间设备台10151504检测试验仪器台10990合 计636505、产业化生产劳动定员及人员培训5.1、项目的劳动定员及来源途径项目定员按新增设备和现行标准核定。项目实施完成后，需要职工15人，所需生产、技术及营销人员少量企业内部调整。因为张掖市是甘肃主要农机生产地区，农机装备制造业所需人力资源丰富，完全可以“就地取
30、材”，因此大部分人员拟由社会人力资源市场解决。5.2、人员培训本项目实施后，为确保项目的正常生产，减少因设备操作不当造成损失，需对上岗人员进行基础知识、专业操作技能和安全生产培训，项目实施制定职工教育培训计划。培训方式为：以厂内培训为主，由设备厂家指导进行；结合各类人员的实际情况和项目需要，进行质量手册、程序文件、技术管理标准、安全生产教育等方面的强化培训和技能鉴定，培训合格后持证上岗。6、项目产业化预期效果本项目实施地区为甘肃河西地区，甘肃河西五地市耕地面积945万亩，占全省播种面积的18%，是甘肃粮油的主产区，同时也是甘肃农村经济比较发达的地区，对农业机械化的期盼较高，项目区优越的自然经济
31、条件为项目产品的发展奠定了良好的产品市场基础。本项目产品预计据估计项目产品在甘肃河西地区及周边地区目标市场需求量在50000台左右，本项目产品生产规划为5000台（套），仅占市场需求量的10%，因此项目产品市场有空间。项目产品年销售量预计5000台（套），项目产值预计可达2400万元。按每台设备作业量200亩计算，项目产品年可保护性耕作达到100万亩的作业面积，设备可一次完成施肥、播种、镇压、覆土等多道工序，保证耕地表面常年被农作物或根茬覆盖，减轻因机械重复作业对土壤的压实而形成犁底层，增强土壤蓄水保墒能力、促使土壤团粒结构的形成，有利于土壤透水、透气和植物根系的生长发育。减轻地表肥沃土壤被风
32、刮走而污染环境，抑制沙尘暴，减少耕作次数，降低生产成本，达到节本增效的目的。项目产品具有良好的经济效益和生态效益。第三章 产业化前景（一）项目应用前景保护性耕作技术的发展。从2002年开始，我国政府逐步开始重视保护性耕作技术，中央设立财政资金，组织在我国北方推广这项技术。农业部将其列为“十一五”重点推广的十项农业技术之一。发展保护性耕作已成为实现我国粮食安全与保持生态文明的重要保障，被称为我国耕作技术的一场重大变革。我省十年九旱，干旱半干旱面积约占全省土地面积的70%以上。全省年均降雨量302mm，区域差别大，最高的达到800mm左右，最少的仅40mm，且自然降雨期与农作物生长期不同步，每年的
33、6、7、8、9月的自然降雨约占全年总降雨量的61%，但年蒸发量高达15002500mm，最高的可达4000 mm，加上水土流失严重，土壤瘠薄、中低产田面积比例约占全省总耕地面积的50%60%，导致农业生产比较效益低，农业可持续发展的形势十分严峻。发展以雨水资源“蓄、保、用、节”为主要内容的农业雨水高效利用模式，是农业工作者的永恒主题。保护性耕作机具是保护性耕作项目实施的载体和保障，没有机具支持，保护性耕作技术就无法实现。目前，保护性耕作机具问题已成为制约我省保护性耕作技术发展的“瓶颈”，主要是机具种类少、性能质量不够过关，另外，机具制造企业规模小，工艺装备落后，缺乏市场竞争力也是主要原因之一。
34、全国目前保护性耕作面积已达到3062万亩，占适宜区耕地面积的3%左右。而我省目前实施面积尚不足适宜区耕地面积的1%。和全国兄弟省市相比，北京已全面实施保护性耕作，山西保护性耕作示范县已达97个，占全省县（市、区）的84%，2007年全省示范面积达到650万亩。内蒙古自治区承担的农业部示范县已达到28个，保护性耕作示范面积已达到900万亩，河南省（2004年起步）目前已建立农业部示范县15个，示范面积已达到110万亩。相比较而言，我省示范面积过小，发展速度还比较慢。本项目产品2BMF9深施肥铧式侧开沟免耕播种机，可满足甘肃及西北粮谷作物区保护性免耕作业机具的市场需求。适应我国广大保护性耕作生产地
35、区的免耕播种作业。该机不但能免耕播种小麦、大麦类，而且还可以免耕播种油菜、胡麻、豆类等多种谷物作物。针对甘肃河西地区推进保护性耕作技术，粮谷作物播种中存在的化肥烧苗、浮种、缠草等缺陷，研制开发的新型保护性耕作机具，项目产品填补了甘肃省保护性耕作机具免耕播种时种肥完全分离避免化肥腐蚀种芽的种植机具空白，这将有效改善农作物生产条件，变革农作物种植方式，降低农作物在种植过程中的劳动强度、生产成本，进一步提高劳动生产率和经济效益。（二）项目产品市场前景分析1、市场需求及前景预测由于农机工业肩负着支农惠农使命，长期以来，农机企业一直在微利下运行，与其它行业相比，农机工业一直是弱势板块。要建设现代农业，农
36、业机械化必须先行，而中国的农业现代化主要还是要依靠中国自己的力量，依靠国产农业机械装备整体水平的提升。农民对农业机械化需求呈现出高性能、高质量和多样化的发展趋势。2009年对于农机企业而言是一个分化加速、品牌化营销更加受到重视的一年。首先，由于能源和原材料价格的不断上涨给企业经营带来了更大的风险，使“低价营销”得到了有效的抑制；其次，需求规模较大的大路农机产品长期的供过于求，产品“同质化”和“低质化”负面效应的积累，使不少企业越来越清醒地认识到前景的暗淡，寻求差异化竞争的意图得以强化；再次，消费者对于品牌产品的认同度有了明显的提高，品牌化营销企业获益匪浅，示范作用更显著；最后，由于市场需求突发
37、因素的作用而变得更加难以预测，给高素质的企业占领市场带来了机会，从而也加剧了企业的分化。随着国家支农惠农政策的实施，农机购置补贴力度也将越来越大，受惠区域越来越广，广大农民将得到越来越多的实惠，收入水平将持续稳健增长，必将对农机产品的市场需求产生持久的根本性拉动作用，将直接驱动符合国家产业发展方向的农机产品市场需求全线稳健增长。此外，加快建立现代农村金融制度，建立农业保险制度，有助于农机产品购买力的快速生成和进一步增强农业生产的抗风险能力，将在一定程度上解除农民购买农机产品的资金困难和后顾之忧，无疑将给农机产品的市场需求注入一剂强心剂。十七届三种全会强调，要发展现代农业，加快转变农业发展方式，
38、推进农业科技进步和创新，推行高产、优质、高效、生态、安全的现代农业生产方式，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系和推进农业结构战略调整，落实资源节约型、环境友好型农业生产体系的大政方针，为农机产品的技术创新、科技进步和功能延展创造了巨大的升腾空间，高效节能、环保、安全的新型农机产品将成为引领未来农机市场的主流趋势；适应农业规模化、精准化、设施化等要求的多功能、智能化、经济型农业装备设施将取得新的进展；现代化、专业化的农业生产方式对农机产品的质量性能、作业效率、安全性能、功能要求、耗能标准、污染物排放等综合素质指标要求将全面提高。不仅如此，坚持走农业工业化和循环农业、生态农业的发展道路，还将带
39、来农机产品需求结构的变化，土地耕作机械、作物收获机械、田园管理机械、林果机械、牧草机械、农田设施建设机械等农业生产作业机械以及田间作业、设施栽培、健康养殖、精深加工、储运保鲜等环节的作业机械及农业产品的储藏、搬运、筛选、工业化加工及再加工机械等，也将纳入“大农机”的范畴，并将成为未来农机市场的新需求和增长点。2、国内外市场需求预测 综合考虑未来五年我国农业机械化发展的趋势和条件，“十一五”农业机械化发展将实现农业装备总量稳步发展，农机装备结构进一步优化；农业机械化水平明显提高，耕、种、收的综合机械化水平预期达到45%左右；农业机械化发展总体进入中级阶段，有条件的地区率先进入高级阶段。“十一五”
40、将是中国农业机械化快速发展的机遇期。 据农机行业专家分析预测，受“十五”后两年增长惯性影响，“十一五”农机具需求量将会增长。预计国内农机具年总需求量将跃上新水平。2008年农机工业总产值已达1083.22亿元，同比增长31.61%；产品销售收入达1058.16亿元，同比增长35.7%。在机械工业各行业中，2008年农机工业的增幅排名第二，高于机械行业的平均增幅。2008年上半年中国各类农机进出口额达52.48亿美元，同比增长17.96，其中：进口27.74亿美元，同比减少5.5，低于全国机电产品进口增长15.2个百分点，在全国机电产品进口总额中所占比重为1.8；出口24.75亿美元，同比增长6
41、3.5，高于全国机电产品出口30.5个百分点，在全国机电产品出口总额中所占比重为1。2008年1-7月全国农机产品销售收入570亿元，同比增长达35%。主要农机产品全面热销。2006年以来，各类农机（包括柴油机）上半年进出口额达69.71亿美元，同比增长2.7%。其中出口额为35.41亿美元，同比增长33.8%，高于全国机电产品出口增长8.6个百分点；进口额34.3亿美元，同比增长11.3%，低于全国机电产品进口增长10个百分点；实现进出口贸易顺差1.11亿美元。 分析农机具总需求的增长变化，形成今后年内农机具需求总量的主体构成，主要由农机具更新换代、老式农机具向新型农机具转移和新增出口三部分
42、组成。其中，仍以受政策影响、补贴拉动的更新换代为主。分析结构变化可以看出，在今后年内，农业机械化发展总体进入中级阶段，有条件的地区率先进入高级阶段，不发达地区也将迎来农业机械化快速发展的机遇期。 专家根据预测认为，“十一五”期间农机具发展前景是好的。如果按这个水平发展，预计“十一五”大中农机具行业将会提升到一个新的水平，将有利于农业机械化上一个新的台阶。可以预见农机具行业在未来年将会产生的个新特征是：第一，年需求将跃上新台阶；第二，新型农机具优势突显，比重增大，将占主导地位；第三，新型农机具增大，带动新型农机技术全面升级；第四，国际品牌与国内品牌竞争的同时，将产生新的合作模式。 业内人士对农机
43、市场的总体分析是，预计中型农具市场平稳推进，小型农具市场突飞猛进。从今后的发展趋势来看，随着民营企业的不断加盟和国有企业改革的不断深化，要抢占市场，价格是最好的敲门砖；成本的不断降低，要保持原有的市场占有率，只有依靠不断的创新或者是降低价格。随着国家支农惠农政策的实施，农机购置补贴力度也将越来越大，受惠区域越来越广，广大农民将得到越来越多的实惠，收入水平将持续稳健增长，必将对农机产品的市场需求产生持久的根本性拉动作用，将直接驱动符合国家产业发展方向的农机产品市场需求全线稳健增长。此外，加快建立现代农村金融制度，建立农业保险制度，有助于农机产品购买力的快速生成和进一步增强农业生产的抗风险能力，将
44、在一定程度上解除农民购买农机产品的资金困难和后顾之忧，无疑将给农机产品的市场需求注入一剂强心剂。十七届三种全会强调，要发展现代农业，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，推行高产、优质、高效、生态、安全的现代农业生产方式，加强农业物质技术装备，健全农业产业体系和推进农业结构战略调整，落实资源节约型、环境友好型农业生产体系的大政方针，为农机产品的技术创新、科技进步和功能延展创造了巨大的升腾空间，高效节能、环保、安全的新型农机产品将成为引领未来农机市场的主流趋势；适应农业规模化、精准化、设施化等要求的多功能、智能化、经济型农业装备设施将取得新的进展；现代化、专业化的农业生产方式对农机产品的
45、质量性能、作业效率、安全性能、功能要求、耗能标准、污染物排放等综合素质指标要求将全面提高。不仅如此，坚持走农业工业化和循环农业、生态农业的发展道路，还将带来农机产品需求结构的变化，土地耕作机械、作物收获机械、田园管理机械、林果机械、牧草机械、农田设施建设机械等农业生产作业机械以及田间作业、设施栽培、健康养殖、精深加工、储运保鲜等环节的作业机械及农业产品的储藏、搬运、筛选、工业化加工及再加工机械等，也将纳入“大农机”的范畴，并将成为未来农机市场的新需求和增长点。3、产品目标市场分析3.1目标市场确定我国的基本国情决定了深施肥铧式侧开沟免耕播种机在西北四省农村地区还有相当大的市场。其一，我国农机需
46、求将向两极发展，在我国农村耕作方式以小块田地为主的情况下，由于投资大中型设备使用成本太高，大中拖在小块田地无用武之地，使得其在一些落后农村购买力受到一定的限制，而在小型设备完成了向上马力的延伸之后，这些却为小型设备腾出了必要的生存空间；其二随着小型设备市场竞争的加剧，按照竞争规律，小型设备市场将在核心竞争力的作用下，遵循优胜劣汰的规则，一些实力不济的企业最终将被自动清除，这种竞争过程伴随着另一个过程-小型设备逐渐适应新的市场需求，小型设备随成本的降低及规模化生产逐渐走向低价，也是小型设备走出冬天的过程。 3.2市场占有份额分析项目单位在西北具有较大的市场空间，目前的市场占有率还不是很高，但项目单位通过苦练内功、加强管理、提高产品质量、拓展销售渠道，待项目建成后，必将迎来企业快速发展的辉煌时期。本项目产品预计项目产品在甘肃河西地区及周边地区目标市场需求量在50000台左右，本项目产品生产规划为5000台（套），仅占市场需求量的10%，因此项目产品市场有空间。4、价
