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1、东原定位报告写作指引,前言 1、适用阶段：定位会 本指引用于指导项目定位会阶段的报告写作，输出的成果报告是在前两次市场报告基础上进行的深化和补充。2、完成节点：取地后20天上集团定位会 3、要求：从市场及客户角度出发，对前期投委会定位成果进行回顾和深化，梳理出项目的产品、配套及示范区建议。重点需补充深化“客户需求深化及竞品对标深化研究”，此部分内容是后续结论的重要依据。备注：本写作指引中涉及到的内容需全部涵盖，每个部分的深度可根据项目需要酌情把握，报告组织方式和逻辑思路可不局限于本写作指引示例。,目 录 Contents,项目定位深化,2,客户需求深化,竞品对标深化,典型案例借鉴,机会研判及深
2、化定位输出,目 录 Contents,客户需求深化,竞品对标深化,典型案例借鉴,机会研判及深化定位输出,投委会定位结论回顾,1,客户需求深化对投委会客户分析进行量的补充+内容的深化,目标客户分析客户背景分析（包括但不限于：年龄、职业、家庭结构、收入、工作地、本地人/外地人等）客户生活状态分析（交通方式及距离、小区园林使用、回家后状态等）客户居住现状分析（包括但不限于：居住区位/小区、产品形式/楼层、户型、面积、居住人口、居住痛点/不满意点等）客户置业需求分析（包括但不限于：地段、规划、配套、户型、建筑、景观、学区、升值预期等）客户敏感点分析（客户最关心的点、愿意为之付费的点等产品面需求，从具体
3、的客户分析中得出相应结论）测试性问题：客户对竞品区位、配套、规划、户型等产品层面的评价说明：目标客户分析中示例所列的点根据实际情况选择使用。,客户需求深化对投委会客户分析进行量的补充+内容的深化,工作指引：,竞品对标深化结合客户需求，竞品产品借鉴点，导出产品竞争策略,典型案例借鉴导出标杆项目及其他可借鉴项目操盘逻辑，成功点或失败点,机会研判及定位深化输出优化的定位方向，并与投委会结论做对比分析，若有出入，需说明出入的原因,目 录 Contents,客户需求深化,竞品对标深化,典型案例借鉴,机会研判及深化定位输出,投委会定位结论回顾,1,项目成功KPI体系结合定位方向，梳理项目制胜竞争对手实现项目目标的价值体系,目 录 Contents,客户需求深化,竞品对标深化,典型案例借鉴,机会研判及深化定位输出,投委会定位结论回顾,1,产品配置建议结合KPI体系进行详细的产品配置建议,目 录 Contents,客户需求深化,竞品对标深化,典型案例借鉴,机会研判及深化定位输出,投委会定位结论回顾,1,示范区打造建议,The end,
