中国水产肉食门户策划.doc

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1、中国水产肉食门户策划方案北京中搜网络技术有限公司运营服务部目录1、中国水产肉食门户潜在市场分析31.1 水产肉食行业31.2 户主自身资源及门户用户群51.3 门户用户群的的需求62、 网站定位与总体目标103、网站结构与栏目设计124、赢利点及盈利模式125、 中国水产肉食门户SWOT146、竞争对手分析166.1 中国水产养殖网 http:/www.shuichan.cc/166.2 中国水产门户网 176.3 中国水产网 http:/www.china-187、 综述191、中国水产肉食门户潜在市场分析1.1 水产肉食行业目前国内水产行业基本处在一个供需平稳，均衡发展的状态当中。由于本方

2、案主要涉及到水产行业与互联网的结合及发展，所以这里只分析与互联网有关的水产肉食部分的内容。在水产肉食行业中，整个产业链所需要涉及的环节多种多样，有水产养殖、水产饲料、水产加工、包装、运输等等多种，之间各种联系如下图（注：未包括全行业环节）用户零售商水产加工工水产包装渠道水产养殖运输商经销商 但对于水产行业来说，各个环节有会与其他行业产生一定的影响。例如包装环节又涉及到包装材料、包装加工、包装的运输等等，如下图所示水产加工加工人员水制品运输存储包装材料加工设备根据以上两个部分的汇总情况来看，总体的水产行业所涉及的行业环节非常多并且非常细分，而且还会会与其他很多行业进行业务互补。从这个方面来看，如

3、果从互联网的特性来看，水产肉食门户可以为水产肉食行业从业的企业、人员提供多种各种各样的服务内容。如提供全行业新闻资讯、全行业展会信息、全行业供求信息、全行业企业信息展示等等。但如果这样做就会有如下几个弊端1 需要关注的环节太多太庞杂，所需要的人力、物力、精力极大，前期需要投入大；2 无法在某点进行快速突破；3 由于涉及面广，双方（户主、中搜）的资源无法快速利用，并且速度慢；综上所述，目前中国水产肉食门户最合适的运营模式是： 结合户主的资源，利用中国水产肉食门户的功能，向门户客户提供优质服务。1.2 户主自身资源及门户用户群通过前期的双方沟通，了解到户主方面的资源是1） 学会资源（遍布全国各地的

4、企业级会员）；2） 行业中的影响力；3） 行业中的各种从业人士及资深人士的软性资源；根据户主的资源来看，向企业级会员提供所需服务、向行业人士提供所需服务是目前中国水产肉食门户最适合的商业模式。对户主资源再次进行细分，中国水产肉食门户的潜在用户群就包括如下几类人群养殖企业中国水产肉食门户用户群加工企业从业人士采购/批发企业1.3 门户用户群的的需求1.3.1 行业养殖企业现存问题和需求现存的问题国内多数水产养殖企业及养殖从业人士都是农民，水产养殖技术知识缺乏，对政府及下游水产贸易企业依赖性强，同时由于缺少市场信息流通，导致抗经营风险能力差。由于不能及时掌握准确的市场信息，导致养殖户经营利润的逐渐

5、萎缩，并导致新产品更新速度缓慢。养殖企业的需求协助养殖企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手1） 提供养殖技术及知识；2） 提供及时有效的供应及求购信息；3） 提供新产品、新技术的信息及内容；4） 可供选择的、数量较多的贸易类企业；5） 指导性的市场策略及建议；6） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身；1.3.2 行业加工企业现存问题和需求现存的问题国内水产加工企业面临的问题主要是货源采购及供应存在信息效率低下，同时产品深加工不足，包括市场运作，消费者细分，新产品开发等方面力度不够，盈利水平逐渐萎缩。并且各相关行业间缺少跨行业协作（比如美国开发出

6、以水产品为原料的各类医疗、保健和美容产品，带动了科研院校、水产捕捞、养殖、贸易、医疗、保健、营养等行业的繁荣和发展）。 加工企业的需求协助加工企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手1） 提供深入加工的技术及知识；2） 提供及时有效的供应及求购信息；3） 提供提供新产品、新技术的信息及内容；4） 可供选择的、数量较多的供应类企业；5） 指导性的市场策略及建议；6） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身；1.3.3 行业采购/批发企业问题和需求 现存的问题水产信息闭塞，使得贸易企业无法得到质量、价格、货源稳定的供应商系统，常常变更供应商。并导致市场供需

7、情况出现周期性波动。 采购/批发企业的需求协助采购/批发企业解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手1） 提供及时有效的供应及求购信息；2） 可供选择的、数量较多的供应类企业；3） 指导性的市场策略及建议；4） 全方面展示自身企业，便于相关合作方了解自身；行业从业人士问题和需求现存的问题一方面行业缺少相关市场策划、营销、信息、物流等方面的人才。由于这些人才的缺失，使得整个水产行业现在都没有树立起龙头品牌企业，进而带动整个产业的创新和发展。并且缺少专业水产咨询顾问企业，为水产人提供如客户需求分析、市场信息传递、产业发展方向、新产品开发，市场营销等方面的指导。另一

8、方面，行业当中有很多专家、顾问目前向行业企业提供各种建议和服务是通过会议、杂志等渠道，这类沟通渠道在地域性、区域性、时效性方面存在很多问题，导致信息传输不够顺畅和及时。从业人士的需求协助从业人士解决问题，即是满足他们的需求，而解决他们现存的问题，可以从以下几个部分入手1） 提供及时有效的各种新闻、资讯、专家指导；2） 提供行业专家汇总及专家信息介绍，便于企业与专家合作；3）建立网上沟通渠道，便于企业与专家互动； 2、 网站定位与总体目标通过分析水厂行业的用户群及用户群的需求，中国水产肉食门户的整体网站定位已经明确： 依托户主资源及中搜平台，向养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士提供服务。从业

9、人士贸易企业养殖企业加工企业中搜平台户主资源门户根据网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示根据网站的定位，将养殖企业、加工企业、贸易企业、从业人士的需求进行下汇总，然后结合互联网功能及中搜平台，将能够满足这些需求的功能做一下展示从业人士贸易企业加工企业养殖企业解决问题所需功能行业供求信息展示功能；分类企业库功能；企业展示/企业网站功能；行业报告/知识汇集；行业供求信息展示功能；行业报告/知识汇集；分类企业库功能；市场咨询功能；企业展示/企业网站功能；行业报告/知识汇集；行业供求信息展示功能；行业报告

10、/知识汇集；分类企业库功能；市场行业功能；企业展示/企业网站功能；有效的沟通信息；展示自身；1 缺少沟通渠道2 缺少展示有效的供求购信息；数量多的合作企业；展示自身企业；1 缺少市场信息2 缺少固定合作1 缺少市场信息2 缺少技术3 缺少合作养殖技术及知识；有效的供求购信息；新产品、新技术；数量多的贸易类企业；市场策略及建议；展示自身企业；1 缺少市场信息2 缺少技术需求明细问题简述互动功能；人员展示功能；加工技术及知识；有效的供求购信息；新产品、新技术；数量多的合作企业；市场策略及建议；展示自身企业；根据以上的描述，将所需要实现的功能进行汇总，则平台主要需要实现的功能或服务主要包括市场咨询（

11、包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示/企业网站、共计7大部分；3、网站结构与栏目设计根据水产行业的特点及互联网的应用，同时为了使页面更加的便于操作及合理，可以讲市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示/企业网站、这7大部分的内容进行分类整合，按照平台重点及操作喜欢进行划分（具体划分及结构见附件）4、赢利点及盈利模式由于平台主要提供的服务是市场咨询（包括 市场行情 行业新闻 两部分）、互行业供求信息能、行业报告/知识、行

12、业企业库、互动（论坛）、人员展示（专家）、企业展示/企业网站、这7大部分，所以平台的盈利点主要围绕以上7项服务来进行规划。根据分析，平台的主要盈利点包括如下盈利企业宣传（广告）收费数据/报告收取会员费对于收取会员费，可以结合用户的关键性需求进行整合收费，主要包括如下几部分1 查看供应求购收费 设定相应权限，对于普通的免费会员，只能看到有限几个部分的供应求购信息；对于收费会员，可以看到全部的供应求购信息。 以此来区分免费/收费会员的差别，从而吸引收费会员加入。2 查看市场行情收费 设定相应权限，对于普通的免费会员，只能看到节选的市场行情；对于收费会员，可以看到全部的市场行情信息。 以此来区分免费

13、/收费会员的差别，从而吸引收费会员加入。企业宣传（广告）收费对于企业宣传收费，可以结合网站的广告项收费，主要包括如下几部分1 首页/频道页广告收费 根据网站的各个页面的宣传广告位，可以向企业进行收费，为企业在中国水产肉食行业门户上做品牌/知名度宣传。2 视频宣传收费 根据网站设定的视频板块，可以向企业进行收费，为企业在中国水产肉食行业门户上做视频类的品牌/知名度宣传，从而能够更好的、全方位的展示企业。 3 企业建站收费 企业要在互联网中进行宣传，则一定需要企业建立自己的企业网站。中国水产肉食门户可以向企业提供建站服务，全方位的展示企业各个方面的内容。 对于数据/报告收费，主要包括如下几部分1

14、市场行情报告收费 将网站某个时间段的市场行情进行汇总，形成周期性的市场行情文档，可以将这些文档卖个需要这些报告的用户，并且这部分可以同线下的杂志进行结合。2 技术类文档/报告收费 可以与各个专家或者机构进行合作，由对方提供各种技术类的知识、文档、书籍等等内容，网站可以将这些内容整理汇总后销售给用户。 收费数据/报告盈利点组合说明：以上所说的3大盈利点（7种小盈利点）可以根据用户的需求进行随机组合，例如向收费会员整合打包服务，包括：供求信息查看、建设企业网站、市场行情查看、收费报告查看这四部分内容。5、 中国水产肉食门户SWOT对于中国水产肉食门户来讲，了解自己的优势劣势有助于在后续的运营中更好

15、的把握自己。优势（Strengths）劣势（Weaknesses）户主资深的行业背景、丰富的行业资源及成熟的水产肉食运营经验，成为进驻该行业网络门户运营的雄厚资本。门户可以结合资源，延伸出多种服务种类。凭借户主在行业内的影响力，可以快速的被行业人士及企业接受。借助中搜在互联网业界的品牌优势以技术实力，有助于提升门户知名度及关注度。中搜经验与户主资源相结合，更容易体现网站价值及降低风险少走弯路。起步较晚行业互联网应用较弱机遇（Opportunities）威胁（Threats）水产行业的电子商务尚未成规模，其他网站其质量和服务都没有形成体系。竞争对手留下了较大的竞争空当，水产肉食门户可以充分挖掘平

16、台概念，进行差异化竞争。现有竞争对手对于行业的资源、了解程度较弱，影响力差。行业互联网应用处于萌芽期，行业企业及人士互联网在慢慢的发展。行业网站的逐步发展，行业存在潜在竞争对手。一些起步比较早的网站已经取得了一些有价值的积累，超越它们需要一定时间。综上所述，中国水产肉食门户需要快速、高效的发展，步骤缓慢会导致未来市场份额被蚕食。6、竞争对手分析6.1 中国水产养殖网 http:/www.shuichan.cc/ Alexa 排名541,296 流量值16,600 百度收录16,600 条 谷歌收录273,000条主要定位：综合性水产肉食门户网站，成立于2006年9月，网站以提供水产业新闻、信息

17、、资讯及水产品供求贸易与行业交流为主，具体涉及行业动态、市场行情、养殖技术、热门品种推荐、水产饲料、水产加工、水产人才、水产论坛、水产供求、技术培训、市场推广、会展等内容和服务。 优势：内容全面，供求信息丰富 劣势：页面比较简陋，用户友好度较底综述：目前网站整体结构比较完善，内容也比较丰富，并且涉及到市场行情、供求等多方面内容，但没有对页面美工及用户体验给予足够的重视。缺少一个行业网站应该有的品牌和展示效果。 中国水产肉食门户可以从外观、品牌、展示方面这些方面来对其进行打压，并且结合户主资源更容易让行业人士接受。6.2 中国水产门户网 Alexa 排名107,267 PR 值 6 ； 百度收录

18、65,400 条 优势：咨询丰富，信息量比较大 劣势：功能表现不够清晰，用户友好度较低综述：目前网站整体内容丰富，但网站结构不清晰，不利于用户操作和使用。导致用户的粘性不高，中国水产肉食门户可以完善用户体验及功能结构逻辑关系，从而超越该网站。6.3 中国水产网 http:/www.china- Alexa 排名872,737 PR值 6 百度收录19,500 条 优势：网站构架比较清晰，信息相对丰富，用户友好度较高 劣势：页面美工有待提高，搜索功能不够实用综述：目前网站网站结构清晰，用户体验较好，但内容不够丰富和专业，属于硬伤。中国水产肉食门户可以从内容的时效性、丰富性、服务深入性方面进行完善，从而超越该网站。7、 综述对于水产肉食行业来说，互联网应用还处于萌芽期，现存的几个网站都会有各种各样的硬伤，这对为中国水产肉食门户提供的发展的契机。并且，随着中国整体互联网的发展，互联网用户的数量、质量不断提升，水产肉食行业的互联网用户一定会越来越多。从市场大环境来看，中国水产肉食门户正处于最好的发展时期，如何快速的发展中国水产肉食门户，是需要户主同中搜一起深入研究及思考的。相信随着合作越来越深入，中国水产肉食门户的发展会越来越好。