赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司投资风险规避报告.doc

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1、赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司生态蛋鸡养殖及高效生态有机肥厂项目投资风险规避报告联 系 人： 电话号码：传真号码： 电子邮件： 地 址： 邮政编码： 声明 本投资价值分析报告属商业机密，所有权属于赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本报告所述项目，请尽快将报告完整退回；2.在没有取得赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司书面同意前，收件人不得将本报告全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3.收件人应该像对待贵公司机密资料一样对待本报告所提供的所有资料。本投资价值分析报告所称

2、“投资风险”是指企业在正常持续经营的条件下，外部经济环境等没有重大变化时而提出的公允意见。目 录第一部分 摘 要11.1 项目名称11.2 项目承办单位11.3 项目投资方案11.4 项目建设意义21.5 项目建设内容3第二部分 项目背景3第二部分 项目背景42.1项目PEST分析42.1.1政治要素分析P分析42.1.2经济要素分析E分析52.1.3社会要素分析S分析62.1.4技术要素分析T分析72.2项目市场分析7第三部分 项目竞争战略113.1项目地理位置分析113.2基础设施123.3项目SWOT分析123.3.1优势方面(Strengths)133.3.2劣势方面(Weakness

3、es)143.3.3机会方面(Opportunities)143.3.4威胁方面(Threats)143.4项目波特分析153.5 项目竞争战略的选择163.6项目竞争战略分析183.7提升竞争力20第四部分 公司管理234.1公司基本情况234.2 组织结构及管理职能设计244.3 管理模式244.4公司的管理理念254.5人力资源管理254.6管理方法274.7 培训方式及内容33第五部分 市场营销策略355.1营销理念355.2营销策略365.3销售渠道策略385.4广告宣传策略39第六部分 项目投资估算和财务评价406.1财务管理406.2评价方法的选择及依据426.3融资与投资分析4

4、26.4工程投资估算436.5企业经济效益预测436.6财务评价46第七部分 风险分析487.1 市场风险487.2经营风险497.3 管理风险517.4政策风险517.5其它不可抗拒的风险527.6 综合分析52第八部分 风险分析判断548.1 风险判断选择548.2 价值判断55第九部分 结论及建议56第一部分 摘 要1.1 项目名称生态蛋鸡养殖及高效生态有机肥厂项目1.2 项目承办单位赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司始创于2006年5月，公司集开发，养殖、种植、培训为一体，致力于发展生态农业项目，以实施科技富民为宗旨，依托资源优势和先进的科学技术，进行蝇蛆养殖和饲养生态蛋鸡，目前是赤峰地区唯

5、一家能够规模化、标准化、产业化生产蝇蛆的养殖基地。1.3 项目投资方案（1）规划原则以科学性、合理性、效益性为前提，充分考虑投资的经济性与设计的合理性，统筹当前现状与长远发展，项目建设遵循顶层设计、总体规划、分步实施的原则。（2）投资规划本项目总投资1600万元，计划融资1000万元人民币，资金使用总体规划见表11。表1-1 资金使用总体规划表序号项目金额（万元）备注一总投资额1600二融资金额1000贷款年利率6.5%三用款期限10007年四用途1600有机肥厂生态蛋鸡养殖流动资金1.4 项目建设意义赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司融资1000万元人民币建设高效生态有机肥厂及生态蛋鸡养殖项目，是

6、赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司基于多年的行业经验，充分了解和掌握技术操作，对市场有深入的分析和研究，并且具备相当高深的管理经验，在此基础上经过多方面的考证和论述郑重提出的。本项目所涉及行业是农业养殖及有机肥加工行业，市场方面有着广泛的发展前景。本项目在提出时主要是根据以下三个方面：项目负责人的工作经历、行业渠道、人脉关系；项目本身的盈利模式、发展前景、市场供需；项目建设地的消费状况、供应情况、实施条件。综合以上分析，本次赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司高效生态有机肥厂及生态蛋鸡养殖项目的提出完全符合项目产品的发展和实施，同时本项目能够实现文案中所规定的预期收益并且沿着既定的方向顺利开展。项目的实施，

7、可显著扩大生态鸡蛋的生产量和销售量，大幅度增加养殖户收入。有机肥厂建设项目符合国家的产业政策，符合市场需求。同时有机肥厂的建设对改善农村产业结构，提高企业经济效益，增加农民收入以及带动农业产业化发展都具有重要的意义。1.5 项目建设内容赤峰市松山区大庙镇是以农牧业为主的大镇，从上世纪90年代开始饲养蛋鸡，利用大庙地区畜牧业发达，畜禽粪便多的资源优势，发展蝇蛆养殖，生产高蛋白质饲料；利用大庙地区蛋鸡业发达，饲养量大的规模、技术优势，生产无公害生态鸡蛋；利用当前生态鸡蛋备受大众欢迎的市场优势，打造无公害品牌。项目建设流程图畜禽粪便养蛆蝇蛆饲料蛋鸡鸡粪有机肥生态鸡蛋第二部分 项目背景2.1项目PES

8、T分析PEST分析法是一个常用的分析工具，主要通过政治法律、经济环境、社会文化和自然环境，以及技术环境四个方面的分析，从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 PEST分析结构政治、法律（P）技术环境（T）项目公司经济环境（E）社会、自然环境（S）本项目跨越的时间较长，技术环节较多，对项目进行PEST分析非常必要，因为通过PEST分析可以在一定程度上了解项目的投资环境及投资风险。2.1.1政治要素分析P分析影响本项目的政治要素主要是中国的政治环境。众所周知，中国的政治环境总体非常稳定，并且这种稳定将会长期存在。因为随着中国经济的迅速发展，中国共产党执政能力的不断加强

9、，中国民主和法制建设的逐步发展，以及人民生活水平的逐年提高，中国的政治环境将在很长一段时间内保持稳定，这是本项目顺利实施的政治前提条件。2.1.2经济要素分析E分析任何产业在任何时期的发展都与宏观经济发展密不可分，宏观经济发展直接影响各行各业的发展。赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司的发展更与中国宏观经济的发展和公司面对的国际国内市场休戚与共。宏观上，2009年中国受到金融危机的冲击经济增长放缓，但是中央出台了系列的措施保增长，可以预言，中国宏观经济在未来将继续保持良好发展势头，并且其潜在经济增长率也将进一步提高。赤峰市位于中国经济活跃的区域，具有得天独厚的区位优势。综合实力显著增强。特别是近几年来

10、，经济发展迅猛，投资环境不断改善。微观上，赤峰市经济综合实力稳步提高，国民经济呈现“稳健运行。后劲增强、质量提高的特征”。工业经济：内蒙古自治区成立60年来，赤峰市的面貌发生了翻天覆地的变化，特别是近年来，赤峰市抓住国家实施西部大开发的战略和振兴东北老工业基地的机遇，坚持实施生态立市、工业强市、科教兴市三大战略，不断推进农牧业农牧产业化、新型工业化和城镇化进程，经济社会步入了加快发展的新阶段。2006年，地区生产总值达到428亿元，财政收入44.3亿元，城镇居民人均可支配收入8451元，农牧民人均纯收入3220元。赤峰市是全国防沙治沙先进城市、国家卫生城市、中国优秀旅游城市，连续五次被评为全国

11、双拥模范城，连续四次被评为全国社会治安综合治理城市。克什克腾地质公园被联合国教科文组织评为世界地质公园，敖汉旗被联合国环境规划署授予“全球500佳”环境奖。2.1.3社会要素分析S分析文化建设方面：赤峰市是多元一体中华文明的重要发祥地之一，是中国北方文化的摇篮和中心，也是全国考古学文化命名最多的地级市，拥有近万年的文明史。进入新石器时代以来，赤峰地区文明发展环环相扣、生生不息，形成了以红山文化为代表，包括小河西文化、兴隆洼文化、赵宝沟文化、富河文化、小河沿文化、夏家店下层文化、夏家店上层文化在内的史前文化，加上后来有文字记载的契丹辽文化、蒙元文化，使得赤峰大地文化积淀魅力独具，特色鲜明。“中华

12、第一龙”、“中华第一凤”、“华夏第一村”、“草原第一都”等重量级文化遗产蜚声海内外。社会主义新农村建设全面推进，劳务经济发展迅速，基础教育和文化卫生服务设施齐全，社会保障事业进一步发展，劳动就业服务体系逐步完善。加大科学技术推广应用力度，加强科技人员队伍建设，使科学技术对经济的发展作用不断增强。概括而言，赤峰市社会文化和自然环境对本项目的成功运行十分有利。2.1.4技术要素分析T分析公司拥有专业技术人员，使项目流程更加科学、合理和高效，并且在运营实践中培养了一大批经验丰富的技术人员和一支优秀的管理团队。他们拥有较高的专业技术和一线管理经验，能及时解决各种问题。卓越的团队，尤其是技术主管团队为项

13、目的顺利开展提供了技术上的贮备和保障。公司多次组织有关人员到全国各地地进行实地考察，多方面、全方位了解掌握国内外生态养殖以及有机肥加工发展水平和市场供求，同时积极主动地接触、沟通该行业经验丰富、业务能力强的技术专家，经过共同策划探讨对本项目的实施方案和市场发展规划。综合上述分析，本项目的政治环境稳定，政策优惠；经济环境健康、高速、平稳，经济发展态势无论是宏观上还是微观上都潜力巨大，前景良好；社会文化和自然环境良好，社会现状安定；技术环境方面，生产工艺成熟，流程合理高效，整套技术系统完善，并且项目实施单位有一定的技术贮备。2.2项目市场分析旷日持久的美国次贷危机最终转化为严峻的全球性金融危机，国

14、际金融动荡加剧，全球经济开始出现衰退，原油、矿石等资源价格下跌，投资严重不足。金融经济危机已经迅速蔓延成实体经济危机。中国在这样全球性经济萧条的形势下，GDP增速下滑，2008年11月，中国政府宣布，对财政和货币政策进行重大调整，转向积极的财政政策和适度宽松的货币政策，将在能源、交通、社会保障和基础建设等领域投放4万亿元，以拉动内需，抵御外部经济危机，确保我国经济快速、平稳和健康发展。今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，国民经济的不景气对农产品加工行业影响很大，就要求我们站在全球视野的高度、把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向，对农产品加工行业市场情况具体问题具体分析，认清形势、

15、抓住机遇，合理预测有机肥加工行业未来走势，制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场，在危机中立于不败之地，在发展中更上一层楼。2.2.1 生态鸡蛋市场前景随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，人们的饮食结构发生了重大的变化，越来越追求营养均衡的保健益寿食品。众所周知，21世纪的主导食品是绿色食品。随着百姓生活水平的提高，加之现在环境的污染，加工食品的日益增加，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品如生态鸡蛋、野生菌菇、无公害蔬菜等，越来越受广大市民特别是大都市人的欢迎。绿色无公害食品市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。专家分析

16、指出，绿色食品，一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。自从我国引入安全食品的概念以来，专业的蝇蛆饲料厂家在赤峰乃至全国仍属空白。目前，安全食品的生产已引起了全世界人类的高度重视。蝇蛆饲料、安全禽蛋是可持续经济发展的主要内容，安全食品经济可持续发展的新观念必将代替片面追求经济效益的观念。大庙镇森林草原覆盖率高，空气质量、环境条件好，自然资源丰富，有发展生态鸡养殖得天独厚的条件。因此发展无公害生态鸡蛋生产前景非常看好。2.2.2 我国有机肥加工行业前景有机肥，是指含有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色

17、食品与有机食品生产的主要养分来源。在生态农产品生产基地内，以高效生态有机肥料替代单纯的化肥，达到土壤投入与产出的平衡，是生态农业建设的重要内容。生态有机肥料集现代化肥的速效、传统有机肥的长效、有机物菌肥的增效于一体，是无公害、无污染的新型肥料，产品主要用于有机食品、绿色食品及经济作物的肥源，不但能供应农作物全价营养，改善土壤理化性状，而且能提高作物的抗逆性，促进土壤微生物的繁衍，对其他肥料有较好的吸附性和络合性，从根本上解决有机污染。生物有机肥料厂的建设，可以一定程度上解决目前市场上有机肥料供应不足的供需矛盾，促进生态农业农资供应体系的形成。随着我国人民生活水平不断提高,畜禽养殖业超常规迅速发

18、展，有机废物的产生量不断加大，每年以10速度增长。资源综合利用与治理深度的问题是各级政府急待解决的难题, 是实现和谐社会架构，保护生态环境，实现可持续发展战略的重大措施，已成为当今世界的历史潮流。鸡粪排放引发严重的生态环境问题自20世纪90年代以来，随着农村经济和城乡农业产业结构的调整，我国养鸡业的发展空前迅猛，集约化、规模化饲养场的建设不断增加，规模和数量越来越大，特别是蛋鸡和肉鸡，这种采用现代集约化的饲养方式，为社会提供了大量的肉蛋产品，极大丰富了人们的菜篮子。但是，由于鸡场规模越来越大，集约化程度越来越高，养殖业所产生的大量排泄物污染也日益加剧，给环境卫生带来了极大的压力。据统计报道，2

19、000年全国畜禽粪便达27亿吨，是工业废弃物的27倍，据估算，到2010年，全国畜禽粪便的排放量将达45亿吨。如此大量的畜禽排泄物如果处理不当势必引起更为严重的生态环境和社会问题。因此有机肥加工行业大有可为。第三部分 项目竞争战略3.1项目地理位置分析赤峰市松山区地处北纬4201-4243，东经11747-11939。位于内蒙古自治区东部，赤峰市中南部，环抱赤峰市中心城区，是联结东北和华北两大经济区的重要枢纽。全境东西长152.5公里，南北宽77公里，总面积5955平方公里。赤峰市松山区是举世闻名的红山文化和夏家店文化的发祥地，有着悠入的历史和灿烂的文化。气候特征:赤峰市松山区大庙镇位于北方地

20、区，气候温和，四季分明，日照充足，空气新鲜，非常适合发展养鸡生产。并且通讯发达，交通便利，距京、津、唐等大中城市较近，为产品的外运和销售提供了有效的运输保障和市场空间。自然资源:自然资源好，劳动力资源丰富。大庙镇是个传统的农牧业大镇，富余劳动力非常充足，有大量的粮食和畜禽粪便资源可供转化利用，可以实现粮食转化增值，粪便变废为宝，农民从业挣钱。同时，可有效降低养鸡生产成本，增加农民收入。3.2基础设施松山区地处赤峰中心城区，交通便利，是赤峰市中心通往外界的交通要道。京通铁路横贯全区，集赤、绥经、锦赤、赤承、赤喜、平双等众公路干线均从境内经过，形成四通八达的交通网。全区邮电通信实现了自动化，县乡村

21、通信全部进入国内国际直拨网。随着松山区经济进一步发展，其文教卫生，科研等事业也得到了有利的改善。3.3项目SWOT分析SWOT矩阵框架SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁3.3.1优势方面(Strengths)（1）投资环境优势。项目投资位置定于赤峰市，赤峰市对外来投资提供了很多优惠政策，在投资环境方面具有得天独厚的优势。（2）地理位置优势。赤峰市的地理位置十分优越有利于项目的开展，与市场的开拓。（3）政府支援优势。该项目将会得到了当地政府的大力支持，项目符合国家的产业政策，公司发展过程中可以得到政府支

22、援和便利条件。（4）市场优势。前文“2.2项目市场分析”已经详细分析和叙述。（5）人员技术优势。公司经营、市场和财务等管理人员多为高学历人才。同时，公司十分注重对生产一线技术人员的业务培训，不断提高员工整体素质。公司还将特设奖励制度，也使公司比同行更能吸引优秀技术人员。（6）公司的安全管理体系完善综合上述材料事实，该项目有明显的资源优势、政府支援优势、市场优势和人员技术优势及完善的安全管理体系优势。3.3.2劣势方面(Weaknesses)（1）缺乏规模优势。虽然公司其他各方面条件十分优越，但是本项目行业属于有机肥加工行业及蛋鸡养殖，对于此行业来说，规模最为关键，生产能力不足，规模不大，是影响

23、企业市场竞争力的主要因素。为此，企业现在的重中之重是在最短的时间引进资金，扩大生产规模，提高生产能力，实现规模效益。（2）资金短缺。资金投入量不足会制约企业的快速成长。现在公司的资金投入量影响了企业的发展速度，资金不足是影响企业发展的瓶颈环节。同时因为资金投入不足致使企业产能不足，也造成企业在市场开拓方面缺乏主动权，市场谈判能力不足。3.3.3机会方面(Opportunities)（1）项目市场潜力大，市场需求量不断扩大。通过前文市场分析和市场发展空间调查，目前的环境状况是本项目最好的进入时机。（2）该项目属于农产品加工行业，是赤峰市大力发展的行业，必将受到政府的大力支援。项目承担公司项目建设

24、完成后，完全有机会成为区域内一流的养殖加工企业。3.3.4威胁方面(Threats)（1）本项目运营成本的提高，直接威胁公司利润。（2）公司面临着新的竞争对手的威胁。3.4项目波特分析根据波特原理，项目经营面临一系列的外部威胁和机会：新的进入者的威胁、供应商要价能力、现有竞争者之间对抗、购买商还价能力、替代产品或服务威胁。这五种基本力量的状况及其综合强度，决定着行业竞争的激烈程度，从而决定行业获利的最终潜力。潜在进入者替代品供应商购买商行业竞争者与目前对手的竞争新进入者的威胁购买商讨价还价能力供应商讨价还价能力替代品或服务的威胁（1）本项目的竞争特点本项目从行业性质上划分属于传统农业行业，传统

25、行业具有发展前景广、风险低的特点，因此本项目在多变的市场经济运行中具有相对稳定性。项目的传统性决定了它有几个特殊而固定的竞争点：一是技术革新，主要为设备先进性和设备的生产能力；二是管理模式，主要为行业管理的合理性，以及技术人员的培训；三是企业信誉和产品质量。（2）本项目主要竞争者本项目目前的竞争对手主要是本行业、本区域规模较大的企业，同时面对着新的进入者的威胁、供应商要价能力、购买商还价能力，以及替代产品威胁。（3）本项目承担公司现有的竞争力一是公司聘用了一批经验丰富的高素质管理人员和技术人员；二是公司有成熟的管理模式和生产工艺流程；三是公司管理人员在当地有良好的企业信誉，良好信誉为企业赢得了

26、市场和一批固定客户。3.5 项目竞争战略的选择赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略：即成本领先战略、差异化战略、集中（专一）战略。在本项目实施以前，项目承担公司以运营成本优先考虑的经营理念贯穿全过程，充分利用当地劳动力资源丰富和劳动力成本低、原料丰富的优势，以质量保证为基础，高品质、低成本，形成强劲的竞争优势。同时，项目承担公司利用成熟的管理模式和运营技术，很好的综合运用成本领先战略和差异化战略，依托市场和客户资源，取得竞争优势。为配合本项目开展，进一步增强企业竞争力，项目承担公司还将实施 “品牌营销、产品营销、价值链营销”市场营销战略、人力资源战略和信息化战略。（1）集约化和集团化战略赤峰祥锋

27、生态蛋鸡养殖有限公司将根据自身特点，走集约化经营的道路，采用超常规发展模式与管理创新体系。同时，公司还将抓住机遇，打破地区和行业界限，兼并、收购和联合小型企业，加快推进“大公司、大集团、大基地”战略。（2）“品牌营销、产品营销、价值链营销”市场营销战略一是参加全国各类发布会，通过这个平台将公司品牌推向全国；二是服务优先满足急需客户、大客户、老客户和潜在优质客户；三是积极协助大客户应用公司服务，延伸产品价值链；四是进一步完善市场营销网络；五是实行销售奖励激励制度，保持运营队伍的相对稳定。（3）人力资源战略人是社会经济发展中最活跃的因素，人才是企业发展的关键，公司将引进先进的人力资源管理体系，建立

28、合理、高效的薪资管理制度，建立一套适合于本行业和本企业的竞争机制和考核体制，充分调动人在生产经营活动中的潜能，并最终转化为现实的生产力。一是倡导以人为本、不断创新和追求卓越的人力资源核心理念，为员工提供广阔的发展空间，努力实现个人和企业的融合和成长；二是努力建立一支勇于创新，充满激情、吃苦耐劳、责任心强的员工队伍；三是重视人力资源开发和储备，通过外部招聘与内部提升相结合，保持企业稳定和活力；四是努力塑造团队精神，增强员工的集团荣誉感和凝聚力。（4）信息化战略当今经济社会，市场瞬息万变，每一年以至每一个季度市场情况都会有较大的不同，为此项目承担公司将筹建计算机信息系统。利用计算机信息系统及时捕捉

29、市场基本信息（包括产业政策、市场占有率、市场饱和度）和动态信息（价格、产品、购买商需求和竞争动态变化信息），通过互联网倾听市场反馈，监控产品销售，为管理层决策提供依据。同时，项目承办公司还将利用计算机信息系统加强对销售统计、回款统计、客户档案、竞争对手档案、销售队伍档案等基础资料信息的管理和分析，监控市场运作过程。总之，力求通过信息数据的科学分析，研究市场变化，探求市场规律，及时进行市场调查，尽快把握竞争者的变化，迅速调整经营策略。3.6项目竞争战略分析市场营销的基本战略可归结为如下几条：（一）创新战略创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本

30、战略，主要包括以下几个方面。 1. 观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 2. 组织创新。组织创新包括企业的式组织形、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。这方面要做的工作还十分艰巨，例如，组织形式上，许多企业还没有完成现代公司制的改造，旧的组织形式在某种程度上成为企业创新的缰绊。机构设置的不合理，分工过细，都不利于创新。 3. 技术创新。随着科技进步的加快，新技术不断涌现，技术的寿命期趋于缩短，技术创新是企业营销创新的核心

31、。一般地说，大中型企业都要有自己的研究开发机构。要不断开发新技术，满足顾客的新需求，即使传统产品，也要增加其技术含量。 4. 产品创新。技术创新最后要落实到产品创新上，所以产品创新是关键。由于技术创新频率加快，所以新产品的市场寿命期也越来越短。 5. 市场创新。市场是复杂多变的。消费者未满足的需求是客观存在的。营销者要善于捕捉市场机会，发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。我国现在有许多企业不注重市场细分，看不到消费者需求的差异性，把全国各地都看成是自己的市场，因而在市场创新中缺乏针对性，导致营销效果和竞争力的降低。在市场创新中，要在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新

32、点，这是至关重要的。（二）文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。（三）形象战略在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象

33、竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。正如广告专家大卫奥格威所说：“广告是对品牌印象的长期投资”。3.7提升竞争力企业竞争力的核心在于是否技术领先，围绕技术领先这战略，强化管理责任制，使每个员工的分配收入都和其付出休戚相关，促使全体员工自觉的在自己的工作岗位上认真工作，为企业发展做出贡献。首先，企业领导要尊重职工、关心职工、信任职工、感化职工，注重对职工的感情投资。尊重职工的人格、价值、意见等，是建立良好组织气氛

34、，增强企业凝聚力，从而搞好企业生产经营，提高产品质量，发展品牌的重要保证。企业对职工的关心，可以使职工产生对企业的归属感和忠诚感，促进企业发展。企业在实施品牌战略过程中，要切实关心职工的生活和工作，尽可能满足他们的合理要求，搞好福利工作，解决他们的实际困难。同时，还要信任职工，从而提高职工的工作热情，激发他们的积极性和主动性。社会主义市场经济是竞争与协作的统一，竞争无情人有情，企业的感情管理好了，人的心情舒畅了，士气就会提高，劳动积极性就高，就能促进企业生产力的发展，提高产品质量。其次，鼓励职工参与企业经营管理活动。充分尊重职工的意见和建议，职工就会体会到自己的价值和地位，从而提高士气，大大提

35、高劳动效率。要广泛征求职工的意见，吸取群众的智慧，公司将其员工的各种建议经过筛选，吸取有益之处。第三、加强职工培训，提高职工素质，改革开放20多年后，我国企业管理者及职工文化素质和技术素质已有所提高，但从整体上看，劳动者文化素质低，仍是制约企业劳动生产率提高的严重障碍。因此，公司必须重视对人力资源的投资，采取多种措施加强对职工培训，企业在人力资源上的投资将得到丰厚的回报。企业的成功经验之一就是提高职工业务技术素质。有了这一条，质量管理才能正常运转，高质量的产品才能生产出来。企业提高职工的技术业务素质，要抓好职工的在职培训和脱产培训，根据不同基础和工作岗位的需要，来确定培训的不同方式和不同内容。

36、通过各种方式的培训，提高职工技术业务素质，使企业的产品质量处于稳定、发展、提高的良好态势，争取在当地同行业中居于领先地位。第四部分 公司管理4.1公司基本情况赤峰祥锋生态蛋鸡养殖有限公司始创于2006年5月，公司集开发，养殖、种植、培训为一体，致力于发展生态农业项目，以实施科技富民为宗旨，依托资源优势和先进的科学技术，进行蝇蛆养殖和饲养生态蛋鸡，目前是赤峰地区唯一家能够规模化、标准化、产业化生产蝇蛆的养殖基地。公司现有员工36人，其中专业技术人员10人，现有资产120万元，是赤峰市农牧产业化经营重点龙头企。公司采用人工饲养无菌工程蝇蛆技术，以蝇蛆养殖为核心，以养殖生态蛋鸡为主线，以链式养殖为模

37、式，采取全封闭、高营养的方法饲养蝇蛆，生产的无公害生态鸡蛋营养高，质量好。公司大力发展生态农业和绿色食品，实施品牌战略，利用高新技术提升产品的科技含量，使其成为绿色、有机、安全、高效、消费者喜爱、放心的无公害食品。为了农业生产的需要，为了环保的需要，为了公司发展的需要，公司要对畜禽粪便进行加工处理，生产高效生态有机肥，服务于农业生产。面对竞争日益激励国际市场，公司立足区域优势，坚持高科技、大规模的发展原则，并秉承诚实守信的服务理念来拓展市场，广泛联系国内外客户，销售网络四通八达，先后和众多的客户建立了良好的合作关系，业务遍及周边省市，凭借提供优质的产品服务，业内影响与日俱增，在国内市场上享有良

38、好的信誉和声誉。4.2 组织结构及管理职能设计公司创立后建立了完善的科学的公司组织结构。企业组织项目建成后，实行总经理负责制。总经理各部门科室；劳动定员设置按照精简标准，提高劳动生产率原则，在满足本项目要求的前提下，设置必需的生产人员尽量减少管理机构和人员。4.3 管理模式以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以自我管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度对各级部门及项目负责人进行考核。自我管理：提倡“以人为本”，建立柔性组织。充分给予员工发挥和展示自我能力、自我实现的空间，从各个方面激发员工的工作积极

39、性，从而实现员工自我管理的目的。在企业内部形成自我提高和自我学习的环境，在缔造学习型组织和高效专业化的团队。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。4.4公司的管理理念管理不仅是一门科学，更是一门艺术，公司将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，不断努力创建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。公司总体的管理思路是按照开发运营市场化、融资渠道多元化、管理现代化的总体原则，建立符合现代公司体制要求的管理体制，充分发挥自身各方面的优势，提供优质、高效、完善的配套服务，把公司发展成为行业里的

40、佼佼者，在“科技领先、持续改革、质量第一、用户至上、环保、优质服务”方针的指导下，与来自各界的朋友精诚合作，共创未来。4.5人力资源管理4.5.1人才理念人才是公司的基石，员工的认真负责和有效管理是公司最大的财富。尊重知识、尊重人材、集体奋斗和友善平等，是公司事业可持续成长的内在动力。公司培养并任用精神振奋、态度积极、工作主动实干的扩张性人才；善于谋划又善于执行的专业人才；团结协作、填平补齐的优秀人才；能够快速推进，严格执行的高级管理人才。4.5.2团队理念团队的管理：员工和团队是企业的核心，是企业的真正财富，是企业一切资源的载体。公司把团队的管理，特别是团队的思想工作、团队文化和理念放在首位

41、。在制度管理上，形成有效的绩效考核制度和分配制度。在团队精神上，形成了公司自己的团队文化和管理理念。团队的承诺：通过创新、服务为用户创造价值，是公司的使命。让用户满意是公司追求的最高目标，这取决于为用户服务的每个员工的服务水平。4.5.3员工激励机制 员工的薪酬与业绩相结合，尊重和认可员工的工作业绩，从而将员工与公司利益联系在一起。 对于新进入公司的员工，在公司工作满一年以上的，每年将按其工作绩效和岗位给予一定的物质奖励。 对于高层管理人员，公司将安排适当时机为其提供培训机会。提供良好的培训和职业发展机会，是公司留住人才的关键。为此公司拟订了切实可行的员工培训计划及员工奖励和晋升发展的制度。制

42、定灵活的福利计划，使员工可以从一系列的福利方案中选择最佳方式。 建立员工和公司之间良好的沟通机制，可通过例会或其它渠道使员工和公司之间进行有效的沟通。4.5.4福利保证 养老保险公司所有员工实习期满后，由公司负责，个人与公司共同承担费用，办理基本养老保险。 医疗保险根据公司经济效益情况，由公司与个人双方共同按当年所定比例承担费用，办理医疗保险。 人身安全保险所有公司内员工的人身安全保险，由公司统一办理。4.6管理方法4.6.1公司人才发展观公司用人规则是要考察团队成员的心态、态度、能力、观念、（道德、才能）等，提倡团队成员发挥个人能力的同时要增强团队协同作战能力，使整个团队具有凝聚力、竞争力。

43、道德好态度（心态）好能力强观念好次 品（可培训聘用）精 品（重点聘用）废 品（坚决不用）毒 品（可引导聘用）能力弱观念差有德无才（培训使用）德才兼备（破格录用）（重点使用）无德无才（坚决不用）有才无德（监管使用）才能弱 道德坏道德好才能强4.7.2员工价值评量系统员工的素质和主观能动性的发挥，在企业管理中的重要性日益凸显。如何充分调动员工的积极性，激发员工的潜能，使员工在企业里不断的学习和成长、素质不断提高，从而适应企业智能化管理所提出的更高的要求，就成了现代企业要研究解决的新问题。公司结合自身的特点，通过引入现代绩效管理理论，逐步建立一套与市场经济相适应的，公平、合理的全面绩效管理体系。其核

44、心是建立了一个科学的、系统的、可量化的员工价值评量（Staff Value Assessment，以下简称SVA）系统，充分激发了员工的潜能，提高了员工的素质，使企业战略目标得以实现，使企业可持续发展。建立SVA系统，着重解决了企业管理中关于“人”的四大核心问题，即员工职责不清、员工能否符合岗位素质要求、员工创造了多少绩效、与其绩效表现相对应的薪酬回报是多少。因为这些关于每个“人”的核心问题如果不解决，最终将导致员工工作的低绩效及公司经营的低绩效。SVA系统通过对人力资源管理核心模块中潜在的联系进行整合，并使整个系统与组织管理、聘用管理、培训开发、职业生涯规划等模块相结合，形成整个人力资源管理

45、系统。SVA体系的核心及其整合 SVA体系的核心包括岗位管理、资质管理、绩效管理和薪酬管理四个体系。（一）岗位管理体系的整合1、调查岗位关键信息通过调查，搜集各个岗位的关键信息描述，作为后续的对岗位重要性以及对岗位工作量、工作强度进行评价的依据。2、进行工作流程再造基于对各岗位关键信息的调查，来评量原来的工作流程分工是否合理，对不合理的流程进行改造。 3、进行组织结构优化对组织架构及岗位职能实施重新划分和界定，使部门职能和岗位职能的分配和划分更加合理和清晰。4、建立职位说明书以岗位调查的关键信息为依据，按照优化后的工作流程设置岗位并制定岗位说明书。（二）资质管理体系的整合1、确定岗位关键绩效领

46、域 通过对岗位工作失误造成的影响、岗位接口关系等方面的评价，确定岗位关键绩效领域。2、识别绩优员工资质发现并归纳驱动任职者产生高绩效的行为特征，识别绩优员工资质。3、建立胜任素质模型 以绩优员工资质为标尺，结合岗位说明书的职责规定，建立胜任素质模型。（三）绩效管理体系的整合1、建立KPI关键绩效指标基于平衡计分卡理论，从财务、顾客、内部流程、学习与成长四个方面确定公司战略目标实现的影响因素，以此为依据，建立公司KPI关键绩效指标体系。2、分解和管理KPI指标 对KPI关键绩效指标进行分解，形成各部门的绩效目标以及关键岗位的绩效目标，层层分解、分级管理。3、建立业绩管理运行系统建立业绩管理运行系统，强化以业绩为驱动的经营与管理，强化主管及员工的绩效执行力。4、建立绩效管理制度建立绩效管理制度，使绩效管理简单而具有可操作性。（四）薪酬管理体系的整合1、确定薪酬战略根据公司的经营发展战略制定公司的薪酬战略，建立以绩效为核心的薪酬制度，通过调动员工的积极性，为企业创造更大的效能，为客户提供更高品质的服务，从根本上提升企业的核心竞争力。2、进行薪酬调查和岗位评价在建立新的薪酬管理制度前，要对原薪酬体系的岗位、薪酬进行详细的调查，并对岗位进行重新评价。3、确定薪酬结构在进行了薪酬调查和岗位评价的基础上，