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1、第五章 新产品开发与价值工程第一节 新产品开发一、新产品开发的重要性重要性：1社会主义现代化建设的需要；2人民生活水平不断提高的需要；3企业生存和发展的需要；4企业提高经济效益的需要。二、新产品的概念与分类（一）新产品的概念具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。（二）新产品分类1按产品创新和改进程度分类l 全新产品：采用新原理、新材料、新结构、新工艺，性能指标有突破性提高或能满足特殊需要的产品。l 换代产品：按基本原理不变，部分采用新技术、新材料、新工艺，性能指标有显著性改进的新产品。l 改进新产品：在原有产品基础上，采用各种改进技术，对产品
2、的功能、性能、型号和造型等局部改善而制成的产品。2按产品的地域特征分类l 世界新产品：世界范围内第一次试制和销售的新产品。l 国内新产品：国外已有而在国内第一次试制和销售的新产品。l 企业新产品：国内已有而在本企业第一次试制和销售的产品。3按开发阶段分类l 实验室新产品：尚处于理论基础研究或实验阶段的新产品。l 试制新产品：尚处于试制、鉴定阶段的新产品。l 试销新产品：通过鉴定决定正式生产并投入市场试销的产品。l 正式生产新产品。三、新产品开发的主要方式企业开发新产品主要方式：1自行研制2技术引进3自行研制与技术引进相结合四、产品市场寿命周期阶段产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，
3、从投入市场开始直至被市场淘汰停止生产的时间。何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段1投入期销量少，生产批量少，费用高。主要营销战略：（1）快速撇取战略（2）缓慢撇取战略（3）快速渗透战略（4）缓慢渗透战略2成长期成长期或称发展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。3成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就是处于这种状态。销量成长率放慢，市场饱和。4衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的
4、不同情况来确定营销战略。退出则应考虑善后问题，坚持则应考虑投资走向问题图5- 1产品市场寿命周期曲线五、新产品的开发过程及每一阶段任务（1） 调查研究和前期开发阶段寻找产品构思；（2） 样品设计与试制阶段编制任务书、试制、鉴定。（3） 小批试生产阶段验证考核新产品，为正式生产作准备。（4） 正式生产和销售阶段完善和稳定产销新产品的各方面工作。第二节 新产品的评价方法新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。一、技术经济评价法技术经济评价：将技术评价和经济评价分开进行，最后将二者的结果总结起来进行综合评价，以取得最优方案。
5、1技术评价：围绕功能所进行，以用户需求的必要功能为依据 取舍条件：超过0.8最好，0.7左右是好的，0.6以下是不合理的。2经济评价：只局限于产品生产成本上,取舍条件：达到0.7是较好结果，越大越好。3技术经济综合评价： 取舍条件：越大越好，一般例题14：有一传动装置，已知方案I和方案II的技术评价结果如表5-1所示。表5- 1技术评价目标评分方案I方案理想方案1、零件数5662、体积3563、重量4464、加工难易程度5565、维护5466、使用寿命656方案I的材料费为80元，方案II的材料费为85元，假定材料费用系数为60，理想生产成本为120元。（1）计算两方案的技术价值X。（2）计算
6、两方案的经济价值Y。（3）计算两方案的“优度”S，并根据“优度”S作出评价。【答案】（1）计算技术价值方案I：方案II：（2）计算经济价值方案I：方案II：（3）计算“优度”方案I：方案II：，故选择方案I。二、产品市场寿命周期评价法产品市场寿命是运用产品市场寿命周期理论,根据销售增长率指标，确定产品所处的市场寿命阶段，并据此作出开发、生产和销售的有关对策。步骤：1整理销售统计资料，计算销售增长率，判断产品所处寿命周期阶段。销售增长率=（本年度销售量-上年度销售量）/上年度销售量100%投入期10%，成熟期在0.1%10%，衰退期为负数。2根据产品所处市场寿命阶段，进行相关调查分析。3确定对策
7、。三、产品获利能力评价法产品获利能力评价法是根据资金利润率水平来评价和选择产品。（填空）资金利润率=利润/资金=销售利润率资金周转次数（每周转一次就可以获利一次）理解产品资金利润率坐标图，在4个产品区中，销售利润率和周转次数越高则获利能力越强。P118图5- 2产品资金利润率坐标图区：高利润率型产品，获利能力强，应大力发展；区：资金积压型产品，应加速资金周转；区低销售利润型号产品，应采取提高销售利润率的对策；低利润型产品，应采取减产逐步淘汰。四、产品系列平衡法市场引力大147中258小369大中小企业实力图5- 3产品系列分布象限图产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市
8、场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成9种组合方式，形成9个象限，每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。第1象限：大力发展；第2象限：维持现状；第3象限：减产或淘汰；第4象限：增加投资，促其发展；第5象限：维持现状；第6象限：减产或淘汰；第7象限：增加投资，尽力发展；第8象限：维持现状，尽力获利；第9象限：淘汰。5、临界收益平衡法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能达到利润目标的最佳方案的方法。 P121临界收益是指销售收入减去可变成本后所余下的部分，或等于固定成本加利润。6、 优度图分析。产品资金利润率
9、坐标图及对策。分布象限图。（单选）（填空）分布象限图中：1、4、7象限对策为发展。2、5、8象限为维持。3、6、9象限为淘汰或减产。第三节 价值工程一、价值工程的基本原理（一）价值工程的定义价值工程（VE）是一种通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，力图以最低的寿命周期成本，可靠实现必要的功能，旨在提高研究对象的价值的思想方法和管理技术。它分析了价值、功能和成本的三者关系，以功能分析为中心环节，设法消除多余功能和补充不足功能，满足用户需要，从而使寿命周期成本最低，价值最高。它反映了产品的“物美价廉”的程度。1寿命周期成本寿命周期成本=总成本费用+使用成本2必要功
10、能对象为满足使用者需求而必须具备的功能。（1）功能分类l 按性质特点：使用和美学；l 按重要程度分为：基本和辅助；（2）必要功能与不必要功能VE就是要消除不必要的功能，补足不足功能，使产品的功能更加合理，以满足顾客的必要功能需求。（3）产品寿命周期成本与功能的关系1） 产品寿命周期成本就是总成本，（单选，价值工程的成本指的是寿命周期成本）它包括总成本费用C1和使用成本C2.（我们说小汽车买得起养不起就是说它的使用成本大大于其出厂前的总成本费用。）是寿命周期成本2） 必要功能是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能，包括基本功能和辅助功能。（单选）（多选）3） 寿命周期成本的高低与产品的功能水
11、平具有内在的联系，在技术水平不变的情况下，随着产品功能水平的提高，则总成本费用上升，使用成本下降，而寿命周期成本则呈马鞍形变化。4） VE中价值的概念；它就是从上述两者的关系中得出的，公式为V=F/C，即产品的价值由它的功能和实现这一功能所耗费的成本之间的比例关系所确定。这个价值是指对用户的价值。（单选）如功能评价系数小于成本系数时要降低功能实现成本3价值 提高价值的途径：（1）提高功能，同时降低成本；（2）功能保持不变，降低成本；（3）成本不变，提高功能；（4）大幅提高功能，稍微增加一些成本；（5）稍微降低功能，较大幅度降低成本。提高产品价值的途径有5种，不用记忆，就是把公式V=F/C中的F
12、/C的值提高，那么就可以提高F，降低C，或一个变大（变小），另一个不变，或一个变得多，一个变得少来找办法。思考一下就可以得到答案。（二）价值工程的特征1目标上着眼于提高对象的价值；2方法上通过功能与成本的综合分析；3阶段上侧重于设计与计划阶段；4组织上依靠集体智慧；5本质上是提高价值的创新活动。二、VE工作程序构成阶段：1初始阶段：组织一个VE小组，选择对象并给以定义；对产品及其组成作详细检查以便彻底了解其本性。2信息阶段：收集信息定义，进行功能分析、约束分析；为每个功能或项目求出价值，并按价值高低来排列，找出价值低的功能。3革新阶段：创新方案。4评价阶段。5实施阶段。三、VE的对象选择与信息
13、搜集VE对象选择的方法：（一） ABC法ABC分析法：基本原理是处理任何事情都要分清主次、轻重，区别关键的少数和次要的多数，根据不同情况进行分析。ABC分析法的优点是能抓住重点，把数量少而成本大的零部件或工序选为VE对象，利于集中精力，重点突破，取得较大效果。缺点是在实际工作中，由于成本分配不合理，常常会出现有的零部件功能比较次要而成本却高，也会出现有的零部件或能比较重要而成本却低。导至重要零部件因成本低而未被选上，解决的办法可用强制确定法等结合进行综合分析。为了便于记忆，我将本法称？quot；成本比例排序分析法A类：占零件数10%，占成本60%70%；B类：占零件数20%，占成本20%；C类
14、：占零件数70%，占成本10%20%。步骤：1将零件按成本大小依次排队；2根据零件累计件数，求出全部零件总数的百分比；3根据零件累计成本，求出所占总成本的百分比；4将全部零件划分为ABC三类；5首先以A类，其次以B类为VE对象。（二）FD法（强制确定法）就是强制确定法，它的基本思想是产品的每个零部件成本应该与其功能的重要性相称。通过求算功能评价系数、成本系数，得出价值系数，根据价值系数判断对象的价值，把价值低的选为VE对象。对于价值系数小于1的对象，应考虑降低成本，对于价值系数大于1的对象，应考虑提高其功能。功能评价系数=零件的累计得分/全部零件总分；成本系数=各零件目前成本/产品目前成本；价
15、值系数=功能评价系数/成本系数；原则上：价值系数不等于1列为VE对象。（二） 最合适区间法（问答）其求算价值系数的方法与FD法相同，但选择VE对象基本思想有所不同，这种方法不是简单地根据价值系数来确定VE对象，它不把价值系数相同的零件同等看待，而是优先选择对产品价值影响大的为对象。它提出一个价值系数的最合适区问题，凡是分布在最合适区以内的零件，都视为合理，不作为VE对象；凡是分布在区域以外的零件，都视为不合理，可作为VE对象；凡是远离区域的，则作为VE的重点对象。这就考虑到成本系数和功能评价系数，对于这两个系数绝对值较大的对象（也就是在功能上和成本上的重点对象）要从严控制。反之则放宽控制。这样
16、可以使VE抓住少数对象进行工作。（三）图5- 4最合适区域图由日本田中教授提出，凡是分布在最合适区域内的认为合理，不作为VE对象；凡是分布在最合适区域以外的认为不合理，可作为VE对象；凡是远离区域的，则作为重点VE对象。（四）费用比重分析法各个对象所花费用的某种费用占用该项费用总额的比重大小，来选择VE对象，优先选择费用比重大的为VE对象。其它方法：经验估计法、用户打分法、成本模型法、功能重要性分析法。四、功能分析系统技术价值工程的最重要的特征是功能分析，它包括功能定义和功能整理。功能定义：价值工程的重要特征就是功能分析。要进行功能分析首先应给功能下定义，就是指出产品或零部件的本质属性，也就是
17、说把对象产品或零部件所具有的效用或功用一件一件地加以区分限定，然后对这些效用一一弄清楚。 2、 功能定义的目的：（多选）（1）明确所要求的功能；（2）便于进行功能评价；（3）便于构思方案。 3、 功能定义的方法：（1）用动词和名词功能简洁地描述出来；（2）名词部分要采用可测定的词汇；（3）动词部分要使用力求扩大思路的词汇；（单选）制约功能的条件5w2H（4）注意实现功能的制约条件；（5）掌握以事实为基础的功能；（6）站在物品的立场上来下定义；（7）一项功能下一个定义。（单选）（多选） 通常，越是以上一级功能为变革对象，提高价值的幅度就可能越大 目的功能称为上位功能功能整理：功能整理就是按照一定
18、的逻辑体系，把各个构成要素的功能相互连接起来，绘制功能系统图，从局部功能和整体功能的相互关系上分析研究问题，以便掌握必要功能，发现和消除不必要功能，明确功能改善区域。功能整理的目的：1掌握必要功能；2发现和消除不必要的功能；3审查功能定义的正确性；4明确功能区域；5明确变革着手点。功能整理使用的技术是C.比塞韦开发的功能分析系统技术（FAST）作图法。五、功能评价与价值计量技术（一）功能评价功能评价及其目的：功能评价就是对各功能区域的价值进行定量分析，从中找出价值低的功能区域作为改善对象。功能评价目的是：（1）确定功能目标成本（即功能评价值）；（2）评定现实功能的价值，预测价值改善效果；（3）
19、进一步选准VE对象，鼓舞VE人员信心。功能评价的步骤：（1）求功能评价值（或功能重要性系数）；（2）确定功能现实成本（或功能成本系数）；（3）计算功能价值系数；（4）计算成本降低幅度，即改善期望值；（5）选择功能价值低，改善期望值大的功能作为VE对象。功能评价值的含义：功能评价值是指可靠地实现所需功能的最低成本。它是通过把项目或零件的功能成本与能保证完成同样功能的类似的外部项目的成本作创造性的比较而确定的。（二）价值计量技术1绝对值计算法绝对值计量法功能价值系数：此法的公式前面已经学过，见教材第125页关于VE的价值，二者是相同的，不过前面讲的是价值，而此处换作了价值系数：功能价值系数V=功能
20、评价系数F/功能现实成本C这里要注意功能对成本的分摊方法。2功能评价值的确定功能评价值：可靠实现所需功能的最低成本（1）方案法；（2）理论价值标准法；（3）实际价值标准法；（4）实际调查法。3相对值计量法功能价值系数Vi=功能评价系数Fi/功能成本系数Ci（1）强制确定法（FD法）l 第一步，用功能之间对比打分的方法求功能系数；l 第二步，求功能成本系数；l 第三步，求功能价值系数。（2）平均先进分值法前三步与FD法相同，价值系数由最高向下取选出40%50%，计算平均先进分值，计算功能单元的目标成本，确定改进对象和顺序。相对值计量法计量功能价值系数：公式是：功能价值系数Vi=功能评价系数Fi/
21、功能成本系数Ci它是把功能F和费用C都按所占比重的大小进行定量评价，再进行比较。 一个功能需要几个要素才能1实现，则功能成本等于，实现该功能各要素成本之和，（填空）1）FD法：第一步，用功能之间对比打分的方法求出功能单元的功能评价系数；第二步求同每个功能单元占用功能单元成本总和的功能成本系数；第三步求出功能价值系数。根据另定的目标成本和上面求出的功能评价系数可以得到每个功能单元的目标成本，可以选择价值系数低或成本降幅大的功能单元为功能改善对象。2）平均先进分值法：克服了FD法分析结果保守的缺点，它不以总平均分值为评价标准，而是以先进功能单元的平均分值为标准。这里有一个平均分值的概念，它就是总成
22、本/总功能得分，即每一分功能花多少成本。FD用的就是全部成本和所有功能的平均分值，而平均先进分值法选取了几个价值系数高的功能单元来求它们的功能平均成本，也就是先进平均分值。根据这个先进平均分值，再去计算每个功能单元所需的目标成本就可以了。即用它来乘以某单元的功能得分。3）基点法：本法也是为了克服FD（强制确定法）求价值系数不准确的弱点而提出的，用它求价值系数是为了消除功能单元得分总和与功能单元实现成本总和中不合理的部分。因此采用的方法就是确定一个成本与功能匹配的基点，以基点的成本/功能分值作为基点系数来求每个功能单元（要素）的价值系数和目标成本。故名基点法。P154基点法对功能评分的要求很严格
23、，只有在功能评分准确的情况下，效果才会理想。（填空）4）成对比较法：此法与FD的步骤相同，但是功能评价系数和功能成本系数的求法不同，FD法的功能评价系数是用两两比较取1和0值的办法求得，功能成本是由实际花费按比例求得的；而成对比较法中，功能评价系数和功能成本系数均是由功能单元两两比较根据重要程度差别（或成本花费差别）按0到3分来打分，再求得总分及功能单元所占比例（也就是系数），最后可以得到功能价值系数。大家可仔细看上述总结理解各种方法的特点例题15：某产品的六个功能单元的数据如表5-2表所示。试用平均先进分值法确定各功能单元的目标成本。表5- 2 基础数据表功能单元功能得分目前成本（元）价值系
24、数A40752.1333*B20850.9412*C6550.4364D9351.0286*E15650.9231F10850.4706合计100400【答案】选择A、B、E为先进单元，则平均先进分值元/分A的目标成本： B的目标成本： C的目标成本： D的目标成本： E的目标成本： F的目标成本： （3）基点法基点：成本与功能相匹配、降低成本确实没有潜力的要素。基点系数： 目标成本： 无偏差影响的价值系数：例题16：根据表5- 3中所列数据，若选C功能单元为基点，试用基点法计算各功能单元的无偏差影响价值系数和目标成本，并将计算结果填入表5- 33中。表5- 3功能单元功能得分目前成本/元无偏
25、差影响价值系数Vi目标成本Ci/元A3697B43130C1648D525合计100300【答案】基点系数：A： B： C：目标： 表5-4功能单元功能得分目前成本/元无偏差影响价值系数Vi目标成本Ci/元A3697111108B43130099129C1648148D5250615合计100300基点法优缺点：l 优点：目标成本不用预先估计，直接计算。l 缺点：对功能评分要求严格，只有在功能评分准确的情况下，效果才能理想。六、方案创造与构思技术（一）创造创造的含义：创造就是通过对过去的经验和知识的分解与组合，使之实现新的功能。创造能力受到阻碍而发挥不出：认识方面、文化方面、感情方面。（二）创
26、造性思维特征：1求异性；2创新性；3连动性；4多向性；5综合性；6洞察性。（三）创造技法（1）智暴法：头脑风暴法，由提案人自由奔放、打破常规、创造性地思考问题抓住瞬时的灵感或意识得到新的构思方案，此法以开会形式进行，规则（1）不批判别人意见（2）欢迎自由提意见（3）希望提出大量方案（4）要求在改善和结合别人意见的基础上提方案。（2）哥顿法：抽象类比法，把研究问题抽象化，以利寻求新解法，主要抽象功能定义中的动词部分。（3）仿生类比法：通过仿生学对自然系统生物分析和类比的启发创造新方法。（4）提问法：通过系统的提出问题，针对问题进行思考，使设计所需要的信息更充分，解法设想更趋合理和完善，有奥斯本提
27、问法和阿尔诺特提问法。（5）检核表法：顾名思义，检就是检查，核就是核对，针对分析对象的特点，把应考虑的问详尽列表，作为VE活动的指导准则，工作中进行一一检查核对。 （6）形态综合法：是探索总功能的解决方案的有效方法。先把问题从功能上加以分解，然后把实现每一分功能的已知和可能想到的所有方案特征（功能载体）都按形态的程式汇总在一个矩阵表中，并把它们组合成多种解决方案。七、方案评价 p164 （问答） 简述价值工程中方案评价的两个步骤及步骤的目的得到方案后，要对方案进行评价以选取最优的方案。方案评价包括概略评价和详细评价。1、 概略评价和详细评价的作用：概略评价主要是在方案创造阶段对提出的很多设想进
28、行粗略评价，目的是从多个设想方案中选择价值较高的方案，作为具体制定方案的基础。详细评价主要是对具体制定的方案进行详细评价，从中选取最优方案。目的是对许多改进方案提供全面、准确、可靠的评价依据，正式提交审查。 2、 技术评价、（单选）经济评价、社会评价和综合评价：（单选）不论是概略评价还是详细评价均包括这四种评价内容。技术评价主要是对功能进行评价，内容是所提方案能否实现及实现程度。经济评价是围绕成本进行的评价。社会评价是针对方案给社会带来的利益或影响进行的评价。综合评价是在技术评价、经济评价和社会评价基础上进行的整体评价。3、 直接打分法、加权打分法：是在技术评价中使用的方法，前者直接给多个方案
29、分别打分，以分值高者为优，后者在对目标打分后根据各目标功能的重要性进行加权求和再行比较，可以更切合实际。4、 总额法和直接成本计算法：在经济评价时采用的方法，前者用总成本或总利润进行比较，后者把固定成本与可变成本分开计算以剔除产量变动对单位成本的影响。5、 优缺点列举法和定量评分法：综合评价时采用的方法，前者根据方案优缺点对比评价选择最优方案，后者则采用分项打分的办法来评价方案的优劣，具体有加法、连乘和加权评分等法。第五章新产品开发与价值工程计算题200642 某产品的六个功能单元的数据如题 42 表所示。试用平均先进分值法确定各功能单元的目标成本。 基础数据表 P155题 42 表 功能单元
30、功能得分目前成本（元）价值系数A40752.1333*B20850.9412*C6550.4364D9351.0286*E15650.9231F10850.4706合计100400解：先进单位一般可从价值系数最高值向下取，选出功能单元的40-50作为先进功能单位。表中6个功能单位中选A、B、D为先进功能单位平均先进分值先进功能单位成本之和先进功能单位得分之和 价值系数高的 （758535）（40209） 2.8261（元分）功能单位目标成本平均先进分值功能单位得分A的目标成本为2.826140113.044B的目标成本为2.82612056.522C的目标成本为2.8261616.9566D的
31、目标成本为2.8261925.4349E的目标成本为2.82611542.3915F的目标成本为2.82611028.261200742.（本题5分）已知某产品由A、B、C、D四个部件组成，其成本分别为600元，1000元，120元和280元，部件A可实现F2、F4和F6三个功能，其功能的重要性相同；部件B具有F1、F3、F4三种功能，但F3所起的作用是F4的两倍，是F1的六倍；部件C只实现一个功能F5；部件D实现F1、F3、F6三种功能，其重要性比例为313；试求F1F6的功能成本C1C6。 P148解：构成部件 功 能序号名称成本（元）F1F2F3F4F5F61A6002002002002
32、B10001006003003C1201204D28012040120合计C总C1C2C3C4C5C62000220200640500120320评分参考计算正确任意一个功能的成本给1分，累计得分不超过5分。2008下列参数供计算时参考(F/P,8%,5)=1.469 (P/F,8%,5)=0.6806 (F/A,8%,5)=5.867 (A/F,8%,5)=0.17046(A/P,8%,5)=0.25046 (P/A,8%,5)=3.993 (F/P,8%,10)=2.159 (P/F,8%,10)=0.4632(F/A,8%,10)=14.487 (A/F,8%,10)=0.06903(A
33、/P,8%,10)=0.14903 (P/A,8%,10)=6.710(F/P,8%,1)=1.080 (P/F,8%,1)=0.9259 (F/A,8%,1)=1.000 (A/F,8%,1)=1.00038（本题7分）根据题38表中所列数据，若选C功能单元为基点，试用基点法计算各功能单元的无偏差影响价值系数和目标成本，并将计算结果填入题38表中。P155功能单元 功能得分 目前成本/元 无偏差影响价值系数Vi目标成本Ci/元 A3697B43130C1648D525合计 100300解：（1）功能单位C为基点，则基点系数为Ci0 fi0 目前成本48功能得分163元分 （2）计算无偏差影响价值系数vi和ci Vi（fiCi）（C0f0）和 Cifi C0f0 功能单元 功能得分 目前成本/元 无偏差影响价值系数Vi目标成本Ci/元 A36973（3697）1.11336108B431300.99129C16481.0048D5250.615合计 100300-300
