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1、目 录前 言：致“权科视力”加盟商第一章：“权科视力”技术介绍第二章：“权科视力”的选址第三章：“权科视力”办证程序及相关事项第四章：“权科视力”店内设施购买及装修要点第五章：“权科视力”人员的招聘第六章：“权科视力”人员的培训第七章：“权科视力”的配货与验收第八章：“权科视力”开业庆典策划第九章：“权科视力”的促销宣传活动安排致敬爱的加盟商您的满意是我们最大的快乐！您的辉煌是我们最大的成就！ 当我们的沟通彼此默契，当我们合作的双手紧紧相握，我们携手进入了一个视力保健行业。我们都知道它能给我们带来巨大的利润，所以我们要遵循行业的规则，亲手呵护它的每一步成长。接下来就让我们用智慧和专业的服务来共
2、同开拓我们无限光明的事业！ 要开店！怎么选址？店面怎么进行装修？办证需要做哪些准备？店员如何招聘、如何培训、如何举办宣传促销活动等一系列的问题，我们都将在本手册里进行详尽的说明，为您提供最科学最有效的帮助。本手册内容都是根据权科视力多年来的管理和实际开店经验精心撰写而成。相信通过阅读这本手册，能助您一臂之力，让您早日成功。我们更加相信，通过您的精心打理和我们优质的服务，“权科视力”一定能够红红火火！一、 “权科视力”技术介绍人体有十二条主要经脉，十二经脉在四肢分为两部分，手上六条三阳三阴，分别和心、心包、肺、大肠、小肠、三焦相连，足上有六条也是三阳三阴，分别和胃、脾、肾、肝、膀胱、胰胆相通，而
3、这十二条经脉通过脏腑上升头部，最后直接或间接地汇集于耳，所以古人云：“耳者，宗脉之所聚也。”中医认为“肝开窍于目，肝得血而能视”，视力不足是因“失血而致”。权科砭灸补穴疗法是依据中医经络理论，可从根本上调理青少年近视、弱视患者的脏腑气血运行，疏通血脉，从源头改善眼部发育的供养系统，达到寻根求源，治病治本的目的。权科砭灸补穴疗法是依据祖国传统的中医经络理论，在针灸学的基础上发展变化而来，通过对眼睛、耳朵相应的穴位进行刺激按压，然后经过经络的传导，调节与眼有关的脏器气血运行，疏通血脉，调整腑脏阴阳平衡，从根本上改善青少年视力发育所需的血脉及营养供给，提升青少年的视力，这种方法安全可靠，无任何副作用
4、，不吃药、不打针，因此是当前极具推广价值的视力纠正方法。现在社会上治疗青少年近视、弱视的机构很多，从治疗方法上可以归纳为按摩类和仪器类两种，其实治疗原理上可归属为一类，即把眼保健操专业化，无非是一个由人工专门操作，一个是由仪器产生低频脉冲电流模仿针灸操作，它们所涉及的穴位正如眼睛保健操所按摩的穴位一样，主要是眼部周围的眼明穴、天应穴、太阳穴、攒竹穴等，所起的作用也只是“暂时调用眼部周围其他器官的血液来用而已，当按摩停止后，这些血就会慢慢回到原处，眼部血液循环回到原来状态，脏腑的气血运行没有得到任何改善，所以只是治标不治本。目前，我国学生近视率居世界第二位，形成青少年视力低下的原因相当复杂，与遗
5、传、营养、环境等数十种因素有关，但不良习惯才是最根本最主要的原因，青少年时期眼球发育尚未成熟，长时间的超负荷的读书必然导致视觉疲劳，眼球变形，晶体状前后轴距拉长，形成近视。权科砭灸补穴疗法可以快速活血通络，增强眼周部的血液循环，解除视疲劳，激发眼活力，全面调节血运环境，调理眼部机体营养，减缓晶状体轴距不良发展，2次即可见效，告别眼镜不再是梦想！二、“权科视力”的选址选址是决定店面经营情况好坏的关键。选择到好的店址可迅速提高店面的经济效益，能在当地的市场份额中迅速抢占一席之地。一、 选址的重要性1、 近视的学生数量、所处地区经济状况、学生家长消费能力等因素会直接影响一个店铺的赢利状况和发展空间；
6、2、 商业闹市区不利于固定人群的培养及经营成本的控制。二、 选址标准明白了选址的重要性之后，让我们首先来分析一下对选址很重要的几个因素。1、 决定选址的几个因素：其一，对于顾客群体调查结果的分析顾客分为实际消费者及实际购买者，学生即为实际消费者，家长为实际购买者及消费决策者。人口规划及特征分析：人口总量和密度、年龄分布、居住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、人口变化趋势、消费习惯等。学生近视数量及适用年龄是衡量商圈内需求大小的重要参数。另外根据“权科视力”商圈内居民的消费倾向和生活习惯可以预测“权科视力”对现有市场吸引力的大小。“权科视力”商圈分析的意义在于：（1） 可获知特定商圈内人口和
7、社会经济特征，青少年视力服务中心可依此提供相应产品和服务；（2） 若已在一定区域内设有“权科视力”分店，总部可判断新店是否会与老店发生冲突；（3） 可测算一定区域内“权科视力”分店设置的数目；（4） 能准确识别市场地理位置的特点；（5） 掌握市场竞争、交通运输、产品配送、劳动力供给等情况。其二，对竞争对手的分析对竞争对手的分析可以分为业内竞争和业外竞争两种形式。业内竞争主要指目前市场中开设的同类青少年视力服务中心对于这种竞争，“权科视力”青少年视力服务中心应从各方面拓展自己的优势，如全国会员服务、产品安全性及效果、客户服务/免费赠送服务到18岁、店面档次、规划管理等各方面；业外竞争主要指眼镜行
8、业、医院西医手术开刀治疗的竞争。面对这些来自方方面面的市场竞争，“权科视力”作为市场的领导应当有充足的准备，明确机构的经营定位。收集同行业间资料的要点：（1） 学生及家长群：从对学生及家长的观察和商品结构掌握得知；（2） 主力商品：从POP广告、广告传单等方面掌握得知；（3） 价格的波动幅度：从商品价格、广告传单等方面掌握得知；（4） 待客方式：从对售货员的观察、店面的观察、广告传单等方面掌握得知；（5） 店面内的格局、陈列的方式、色彩、照明等从店面的观察掌握得知。掌握上述资料，便能够提高对学生及家长的服务品质，而且以这些收集到的资料为基础，考察同行业间的做法，能够准确判断出何种方法才是最合适
9、的。这样，不但能符合学生及家长各方面的要求，而且面对竞争如此激烈的时代，“权科视力”本身也就没有什么可畏惧了。其三，地理位置的分析由于学生及家长购物时总是选择店面地址便利的原因，所以店址的临近程度是“权科视力”机构选址的重要因素。要正确地判断学生及家长的习惯性行走路线，最先占领有利地位，为机构的成功做好准备。考虑到本行业的特性，并且出于对学生及家长隐私的尊重，“权科视力”门店最好不要在中央商务区、步行街、商业街区等地方，那样会让学生及家长感到嘈杂。但也不能是在偏远、人流稀少的地方。所以，我们的机构应该多选择在一些二级街道，学校附近或者是社区内，离目标消费群最近的地方。其四，“权科视力”成本的核
10、算拥有房产产权，一次性投资大，但不受租期和房地产涨价限制，不用担心到期后不能续签契约而可能造成的停业或迁址损失，并可享受房地产增值带来的利益。相反，租赁房产虽投资小，但受价格波动影响大。“权科视力”成功之道在于利用规模经济的边际效益，租用店面应有适当的展示空间及治疗空间，原则上最少不能低于50平米。这是为了店面长远的发展和给顾客展示店铺实力，留一个好印象必须要达到的基本要求。其五，交通状况的分析“权科视力”青少年视力服务中心门店或者店标在远处或至少驱车经过时很容易被看到，“权科视力”的优势就会增强，明显的“权科视力”店标就是一种广告。一条狭窄的小巷或者单行线，是不会有学生及家长愿意经常登门拜访
11、的。网点商圈的道路拥挤程度、过往交通限制、到达网点各分支商圈的交通便利度，以及网点商圈是否接受车站、是否在商圈的主干道附近等，都与客流量有着密切的关系。同时交通状况也与配送、上货速度有直接关系。高可见度可使学生及家长在远处就注意到“权科视力”的存在。一般来说两条街道相交的地点较为理想，其步行客流量和车流量大于任何一条街道，但街道相交地点的人行道处有交通限制的就不一定理想。除了分析以上评价参数外，还要考虑水电增容条件、建筑物新旧程度与装修成本，以及区位是否有城建规划限制，有无绿地限制等。上述诸点，只是“权科视力”选址时应当注意的要点，选址的好坏是影响机构日常经营的关键，同时也可以说：“你有好的选
12、址，成功的几率就已经拿到了一半！”2、 选址标准参考（1） 在学校附近：像小学、初中的学校附近，也可以选择几家学校比较集中的地区，取其中间距离的店面。孩子直接可以在放学后来“权科视力”做眼部保健。（2） 在大型的居民区附近：大型社区、小区拥有较高的人气。居民为机关公务员、金融系统职员、效益好的公司职员、高校教职员工等收入较高、层次较高的人士；（3） 在医院附近: 各种大型的综合医院都可以。3、 不利于经营的店址（1） 不宜在销售服装、鞋帽、饰品等商业繁华聚集区。这些地区看似白天人流量大，但都以20-30岁的年轻人居多，其中属于我们的受众群体及潜在客户比较少。这些地区房价也偏高，不利于降低成本，
13、会造成不必要的资金浪费。（2） 不要有遮挡物：正门前3米内有大树、2米内有电线杆等遮挡物，不利于引起别人注意，影响门店入店人数和店面招聘广告作用；（3） 不要在城市显著地区：比如在洗浴中心、娱乐休闲场所等地的附近；（4） 过于偏僻的街道，每小时人流量小于50人次的小巷；（5） 效益不好的工厂、企业单位住宅区周边； 综上所述，“权科视力”在选址时既要考虑到它作为“青少年视力保健”的特性，也要考虑到它的市场定位，为各层次的消费人群提供专业而又完善的服务。三、“权科视力”办证程序及相关事项一、 办证程序1、 在店铺经营地址确定后，先以个体经营者身份去工商局咨询开一个护眼健康工作 室或视力保健按摩服务
14、中心营业执照所需办理的证件、相关程序及费用；2、 咨询清楚后，带齐相关资料、复印件、照片和费用去办理营业执照；3、 在等待营业执照的同时，可以先去市（区）级卫生防疫站办理健康证。所需资料、身份证原件及复印件各一张，一寸免冠彩照两张，备用费用壹佰元整；4、 营业执照办下来后先去地税局咨询一下办理税务登记证所需的费用及相关程序；5、 准备齐全后去地税办理税务登记证；二、 注意事项：1、 一定要以个体经营者身份去办理相关证照，注意不要一下把公司相关证照的复印件提供给相关部门，根据以往经验，这样做更能缩短办证时间，节省办证费用；2、 营业执照经营范围可参照“保健按摩服务或着视力纠正服务/眼部按摩服务/
15、视力健康咨询保健”等来办理；3、 最好在店址确定下来装修的过程中就开始抓紧时间办理相关证照，以免延误开业时间。营业执照办理所需材料：材料名称要求份数门店法定代表人签署的登记申请书正本1房屋租赁合同正本4照片彩色照片1寸2产权证或房地产证明复印件2负责人身份证复印件1四、“权科视力”青少年视力服务中心装修要点“权科视力”是采用中医疗法的青少年视力服务连锁机构，所以店铺形象和产品陈列成为室内设计的核心。“权科视力”青少年视力服务中心的设计注重形象的统一性。主张干净、整洁、大方、稳重，与所经营的产品及服务达到统一协调。同时，还要根据“权科视力”青少年视力服务中心的地域范围，为设计店铺的形象统一作准备
16、。一、 色 调“权科视力”在色彩上以深绿色搭配为主，色号为：C:80M:0Y:100K：0，营造出大方柔和舒适的视觉氛围。绿色是“权科视力”的形象色，简单明了。店内其他主要物品及家具，如按摩床、治疗桌椅等都可以为浅色调，凸现干净整洁。这是我们“权科视力”的个性和风格，各青少年视力服务中心必须在此要素上和我们保持高度一致。二、 店头与招牌店招是门店招揽生意的活广告，一定要设计好用好的材质装修好。既要考虑设计美感，又要考虑在周围环境下辨识度。有条件的可以在店招下面做一组led液晶显示屏。青少年视力服务中心店面的店头都可以突出“全国连锁”、“权科视力”、“XXX店”、“联系电话”、“央视网合作伙伴”
17、等的字样。权科全国400服务电话必须要写上。此要素可由总部提供制作方案，青少年视力服务中心严禁随意添加其它无关的文字或标志，县区级门店不要冠以省店或全国总店。三、接待台（咨询台、服务台、收银台）“权科视力”的收银台和服务接待的功能合二为一，它正对或侧对着店门口。根据店面的实际格局可在接待台的背后做一面形象墙，上面写有“权科视力青少年视力服务中心”（工作室）等等的字样。四、产品展示柜和会员形象墙产品展示柜根据房内的层高和结构可以在尺寸上适当变化。层高比较高的门店，在货架上的空间可以有一些装饰品和装饰画，以提高店面的档次。由于产品固定，品种及数量稳定，不必要做太大的展示柜，方便家长了解就可以了。会
18、员墙上彩色打印出全国门店成功的案例，直观的展示出来。可以配一些孩子和家长的感言。到店体验的孩子家长第一时间感觉到矫正视力的效果。五、家具（桌子、椅子、茶几、沙发等）主要是供家长跟孩子休息，根据店面格局购买相应的家具，以方便为原则。六、有条件的可以选配按摩床（按摩椅）、床套、薄被褥等按摩床可以选择最简易的美容床，购买方便。也可以自行制作，尺寸为55cm*185cm。按摩椅占用空间小，但是成本较高一些。床套、薄被褥尽量购买同一颜色和同一款式，整洁大方，也可以选择带有孩子喜欢的卡通图案等。七、橱窗“权科视力”的橱窗尽量通透明亮、采光好，这样便于提高学生检测视力时的光线。玻璃的外面可以有经营范围等的介
19、绍。八、 灯光 照明设计最能体现“权科视力”的精神面貌。好的照明设计让人感觉有活力，能让孩子和家长精神放松。这一方面主要体现在晚上，以节能的日光灯为好。五、“权科视力”人员的招聘 从现代管理学角度出发，如果考虑一家企业的实力，已经不仅仅是设备、项目等内容，更重要的是看他是否拥有经营、管理、销售所需要的高素质人员。因此，如果让“权科视力”品牌被市场与社会认可，我们需要把“权科视力”的员工招聘工作，作为“权科视力”走向顶峰的起点。一、“权科视力”员工招聘的原则1、 公开招聘：就是在当地劳动人事部门指定的区域内，以登报或其它方式发布招聘信息；2、 自愿报名：就是根据招聘信息规定的录用范围，自愿应聘工
20、作；3、 全面考核：可采取口试、笔试两种方式，以对应聘者进行德、智、体的综合考察和测验；4、 择优录取：考核的基础上择优录用；5、 网络招聘：通过登录互联网发布招聘信息。二、“权科视力”青少年视力服务中心员工的招聘程序1、编制招聘计划：就是根据店铺的经营对某种专业人员的需求情况作出计划；2、制定具体工作：确定招聘人员、制定考核方案、估算费用和规定工作进展等；3、实施招聘。三、“权科视力”青少年视力服务中心员工招聘的方式1、 张贴店头海报广告：采用此方式成本低且方便。适用于一般工作人员的招聘；2、 登报广告：这是现代采用最普遍、效果最好的人员招聘方式，此方式适用 于新开张或人员需求量小的店铺。另
21、外，可利用刊登招聘启示的机会，达到宣传的目的；3、 亲友介绍：此方式在经营店和个体店铺中应用较多。最好在急需人员的时候使用；4、 经人才中心介绍，聘用下岗人员也是招聘员工可采用的方式。六、“权科视力”人员的培训四、“权科视力”员工的培训 人才是企业管理中最重要的资源，人员素质的高低已经成为“权科视力”生存与发展的关键。加强职工培训是青少年视力服务中心发展过程中面临的最主要的问题，对“权科视力”青少年视力服务中心来说具有重要的意义。1、 员工培训的内容（1）行业大环境及品牌的认识 能充分认识到本行业巨大的资源潜力和迫切的消费需求。“权科视力”耳部贴穴疗法仪器的使用家长和孩子的配合相结合的立体互动
22、综合疗法在此背景下营运而生。（2）道德规范教育 除了学习国家有关法律外，还要把商业职业道德、服务规范、服务纪律作为培训的主要内容，做到维护“权科视力”形象，遵循“权科视力”经营宗旨，全心全意为消费者服务；（3）专业知识培训 熟练掌握眼部卫生护理知识、用专业的语言解答消费者的眼部护理疑问，做到专业可亲、不卑不亢。掌握产品的使用方法、按摩手法、耳部穴位等专业知识，同时让员工知道“为什么要招呼客人”、“与学生及家长的关系如何”、“给学生及家长什么样的服务”等销售技巧。其中最突出的是树立员工的“服务”意识，让消费者感受到产品的附加值。一般服务内容可分为售前、售中、售后三个阶段：销售前：场地清洁维护、职
23、员的产品及专业护理知识；销售中：向消费者问好，回答学生及家长的问题，巧妙组织语言、介绍产品、及提供专业按摩服务等；销售后：建立各种保障制度，解除消费者后顾之忧，建立良好关系以及迅速合理的处理学生及家长抱怨，都属于售后服务的培训；（4）安全与纪律教育 安全与纪律教育是员工培训中非常重要的，教育员工在工作中注意人身安全，财产安全，教育他们遵守各项规章制度，做到按时上下班，认真工作等。2、 员工培训实施细则（1） 由总部的培训老师对现有营业销售人员进行眼科知识、产品知识、按摩手法及销售技巧培训；（2） 以权科视力的招商手册（除销售利润外）及培训手册为基础，扶持老师所传授的实践性强的手法及销售语言技巧
24、为重点。 培训内容主要为产品知识及销售技巧，故以营业销售人员为主。行业的发展归根到底是人才的培养！“权科视力”充分意识到人才的重要性，并依次贯穿到人才的选择和培训中。加入“权科视力”的行列，我们会为经营者和店员提供统一的战略培训规划。公司设计了统一的战略培训发展规划，从视力康复行业到连锁事业，从专业开店知识到店员管理技巧，从服务态度到经营管理，解决你在实际操作中的疑问。七、“权科视力”的配货与验收一、 配货加盟商加盟后，第一次配发货由总部全权负责、独立完成。原则是让配发商品尽量适合加盟商市场所需，以便加盟商开业后能快速适应市场需求。二、 二次进货“权科视力”加盟商二次进货，依据店面销售及实际用
25、量而进行的。进货要有计划性，注意适时、适量，确定进货的品种和数量后向公司各市场督察员提出申请。公司收到申请后会在24小时（一个工作日）内给予配货回复，回复生效后加盟商即可将配货所需金额汇入总部提供的帐户，总部根据与加盟商的沟通实际情况尽快发货。三、 验收“权科视力”门店的进货验收是指依照收货流程，在订货后对配送中心配送来的商品进行接收和验收，从而使产品入库。加盟商在收货时务必将货物在收货处进行现场验收：1、加盟商收到总部传真过来的提货单后，先确认发货单位和物流单位地址，再办理提收；2、查找货物大件数量是否与提货单相符；3、货物大件外包装是否完好，是否有挤压变形；4、如有大件外包装破损、封箱胶明
26、显松动，必须现场拆开包装确认情况；5、遇到货物缺损情况时，将破损包装用相机拍照，以收取证据，一定要当场找到货物运输负责人验明情况，并做好索赔沟通；6、货物到达机构（以发货清单的实数）立即验收并做好入库记录，如有与货运清单不符，需及时与总部客服中心联系，以确保产品质量合格，数量准确，包装完好。四、 帐目管理和服务记录1、 首先建立好“权科视力”机构的物品进销存帐目；2、 坚持每日做好会员服务记录，按总部统一的表格填写好服务的每一项。3、 根据销售报表日实际销售量来完成库存数量统计；进货、退货、换货时必须完成好进销存的统计工作；对帐目和服务的管理需责任到人，专人管理帐目。做好月盘底、季盘底工作，以
27、确定帐实相符。八、“权科视力”的开业庆典策划一、 活动主题：“权科视力”机构开业庆典开业庆典是所有促销活动中最重要的一个环节。因为它只有一次，而且是与潜在学生及家长的第一次接触。学生及家长对门店的商品、价格、服务、气氛等的印象，将会影响其日后是否会再次光顾。二、 宣传对象：1、 固定居民：以门店为中心，方圆500米内的社区居民；2、 进店学生及家长：活动当天得知开业消息并前来光顾的人群。三、 活动目的：1、 提升门店在此商圈的知名度；2、 宣传门店的定位及特色（如特色服务、优惠价格等）；3、 吸引消费人群，建立VIP扩大消费群体。四、 准备活动：1、 活动信息的发布：宣传单提前1-3天发放至周
28、围固定居民；活动当天针对门店前往来学生及家长发放传单；提前3天在当地各种媒体发布开业消息（适于大型门店）；提前2天布置开业现场（花篮、横幅等），吸引往来人群；2、 现场布置：店内播放音乐；在阅读区准备饮水和护眼书籍；在显眼位置放气球并张贴POP、海报；工作人员着装统一。五、 活动内容：1、 向进店学生及家长进行产品介绍；2、 赠送宣传资料，提供免费检测视力；3、 免费7天试做，免费仪器保健，有效收治见效付款。4、 发放促销卡优惠券，如体验期交定金入会员抵三倍、赠送礼品等；5、 学生及家长凭做定金的收据也可参与抽奖活动：奖品根据实际情况而定，以实用为原则。比如，保护视力方面书籍赠送、作业本、写字
29、笔、水杯等等。促销时间可适当延长，建议持续一到两个月；促销奖品也可多摆放一段时间。开业庆典以后，各门店还可根据具体情况举行多种多样的促销活动：如在 “元旦”、“春节”、“元宵节”、 “五一黄金周”、“六一儿童节”、“六月六全国爱眼日”、“端午节”、“暑假期间”、“国庆节”、“中秋节”、“世界爱眼日”、“圣诞节”、“双休日”等节假日；或以某一具体产品举行促销活动。公司将提供最大的支持，包括活动策划、开业促销品的发放等。九、“权科视力”的促销宣传活动安排在现行市场经济中，每种产品都需要做市场宣传，而不同的产品有不同的宣传特点，针对同一品牌、单个产品、单个运作店面的宣传又各不相同。对于一个企业、店铺
30、所作的宣传首先明确的就是“宣传的目的”及“所付出的代价”是否成正比。通过把握市场脉搏、拿捏消费者心理之后选择最终的宣传方式，才能使自己的经营立于不败之地，并长久发展。在此从几个方面来讲述市场宣传的各种形式及适合权科视力的带有行业特点的宣传活动。一、“权科视力”的宣传方式每个行业都会有带有自身特点的宣传，都会有最适合自己的宣传，即投入最低的成本带来最大利润的宣传方式。线上线下的宣传方式相结合。线上的宣传如何做网络宣传，下面为大家介绍做好网络宣传的几大方法。百度平台：目前百度旗下的各个产品和工具层出不穷，这里主要以百度旗下常见的免费产品和各个平台进行介绍，常见的免费可以做推广的渠道：百度网页(除去
31、竞价推广和SEO等方式)、百度新闻(主要以各大新闻平台为主)、百度贴吧(以个人经营的贴吧为主)、百度知道(常见的也有360问答，知乎)，百度文库、百度经验、百度视频(个人媒体做推广宣传，这条可以优先考虑)等等。比如可以注册百度知道账号自问自答。阿里平台：目前阿里平台下主要的是“达摩五指”，B2B、淘宝、支付宝、阿里软件和雅虎口碑等等。比如可以通过支付宝的小程序“到位”去发布供求信息。腾讯平台：目前主要包含QQ、微信，公众号平台，QQ空间，腾讯视频和相关游戏等产品。比如可以通过微信加入附近小区的业主群推广。媒体平台：百度自行搜索，很多的，这里主要以新浪微博和新浪博客，搜狐视频，腾讯视频，优酷视频
32、等平台以及各大公众平台，自媒体为例。可以自建博客分享有价值的眼部治疗与预防的知识。线下的宣传1、 终端解说在孩子及家长的经常回去的地方，如学校门口、少年宫、公园、动物园等孩子较多的地方进行终端拦截，发放宣传彩页或视力表，占用家长和孩子1-5分钟的时间，对近视的危害及“权科视力”中医砭灸补穴疗法对家长和孩子予以介绍，邀请他们携带彩页到权科视力的店面来免费检测和免费试作。这样每个家长都能很快地了解到权科视力。时间：a学校门口: 上学期间，孩子每天放学后，从下午3点到6点，每年级分流放学期间 B少年宫、公园、动物园等地：放假期间，早晨、中午、傍晚三个时间段人员：需要统一着装，佩带工牌设备及物品：小折
33、叠桌/音响等宣传资料：宣传彩页、视力表、促销卡、致家长的一封信等等2、 爱眼义诊在大型社区里、学校门口等地，进行视力提升免费义诊活动。以宣传近视危害、护眼常识及“权科视力”中医砭灸补穴疗法为主，发放宣传材料，并为每一位咨询的孩子备一份视力档案及联系表，告知家长“权科视力”店面现有的促销活动，邀请家长携带到权科视力的店面来免费检测和免费试作。时间：a 学校门口: 上学期间，孩子每天放学后，从下午3点到6点，每年级分流放学期间 B 大型社区：周末双休上午9：00-下午6：00人员：除基本员工外，条件允许可邀请一位老中医做诊。设备及物品：桌子、椅子、X展架、条幅标语、学生视力档案（学生联系表）宣传资
34、料：宣传彩页、视力表、促销卡、致家长的一封信等等3、 视力查体学校是孩子待的时间最长的地方，聚集并且受学校和老师的管理。每年学校都会有2-4次的统一查体，对学生视力的检查及统计也是每年需要上报到教育部的工作。但是学校一般没有充足的设备和时间，还有人员去给孩子查体，这样我们就可以跟学校合作，承担视力检测这一部分的工作。借助学校的管理与组织，以及良好信誉，可以直接面对近视的孩子，对孩子的视力情况进行记录，获得较多的近视孩子的基本情况，给近视的孩子发放致家长的一封信，邀请家长带孩子来店免费复查及效果试做。时间：一般在每个学期初或学期末，以学校的实际安排为准。人员：需要统一着装，佩带工牌。裸眼视力检测
35、、学生资料登记、发放资料等分工负责。邀请班主任维持秩序。设备及物品：视力灯箱、指示棒、桌子、椅子、记录笔、学生登记表（视力检查附页）等。宣传资料：致家长的一封信、促销卡、课程表等小物品。4、 组织讲座 跟学校或老师进行合作，开设眼部健康课程。邀请家长跟孩子同时参加，以讲座的形式，以宣传近视危害、眼部健康知识、近视治疗种类及优劣势、“权科视力”按贴练防相结合的立体互动综合疗法为主，并由专业实际操作产品应用及按摩手法，让家长更深入了解。发放致家长的一封信，邀请家长带孩子来店免费检测及效果试做，并给予当场缴纳疗程定金的家长及三天之内来店治疗的孩子的家长给予费用上的优惠，优惠额度按加盟商的实际情况来定
36、。 时间：每个学期期间的学校课程不是很紧的时间，以学校的具体安排为准。由于每次讲座人数有限，可以举办多场护眼讲座，讲述眼部健康课程。 人员：演讲人可以是市场扶持老师、店长、专业技术及语言表达较好的店员，也可以整个课程分为几个课题分工负责。其余员工作为组织人员，包括讲座前的准备工作、家长接待、联系表记录、饮用水发放等分工负责。邀请班主任维持秩序。 设备及物品：讲座的演示文稿（PPT）、视力灯箱、查片箱、指示棒、产品、按摩床、近视治疗仪、散光治疗仪、桌子、椅子、记录笔、联系表等 宣传资料：致家长的一封信、促销卡、课程表等小物品。 注意事项：整个课程保持轻松愉快，不乏幽默，并保持与家长的互动。5、
37、寻找形象代言活动跟学校及班级老师合作，在每个班级或年级寻找一个学习成绩好、有近视的孩子做本班级的形象代言人。目的是以事实说话，对权科视力的治疗方法及服务进行实际案例的宣传。由学校及班级老师组织报名，告知家长并签字，权科视力店面负责人进行筛选。被选中的孩子享受视力治疗的全部免费服务，同时也需要孩子及家长协助权科视力店铺在本班级或本年级做相应的宣传。由形象代言人介绍的孩子在权科视力进行视力保健享受一定有优惠，优惠额度按权科视力实际情况来定。形象代言人介绍的孩子达到一定数量，就可得到不同程度的奖学金的奖励。 我们也可以找亲朋好友的孩子来店免费治疗，做权科视力的形象代言人。6、 与医院合作 与医院或妇
38、幼保健院合作，借助医院的信誉、医生的专业优势，扩大权科视力在医院的口碑，招揽去医院咨询近视的孩子来权科视力做治疗。每增加一个来店治疗的孩子，都要给予医院或医生一定比例的利润提成。此宣传活动需向医院及医生提供相应的产品合格资料及正规经营许可等证明，要建立在医院及医生对权科视力认可的基础上，并且与权科视力的负责人具有良好的信誉往来及人际关系。7、 针对教委、团委、少先委、少基会、卫生局、卫生防疫站、红十字会等机构进行的合作 与这些机构合作的主要内容为，通过提供相应资料取得该机构的认可，并能够让其对权科视力进行推广。在该机构进行某些相关活动时，可以邀请权科视力参加推广。在没有活动的情况下，也可以增加
39、权科视力的口碑，进学校核医院做宣传会比较容易，最重要的是能得到家长的信任。其它的几种宣传方式宣传的灵魂是要灵活，死板的宣传，没有花样的宣传最终不会引起家长的重视，所以，权科视力的宣传不仅仅局限于以上几种专业的宣传方式。由于每个加盟店所在当地的环境、文化、风俗、生活方式及沟通方式不同，每个加盟商在实际运作中的宣传都会灵活应用。以下是在实际运作中加盟商的一些独特的非常细节化的宣传，可以供初加盟的客户来参考。1、 开业时邀请锣鼓队造势，吸引路人、加深印象、提高知名度。2、 宣传专车接送孩子来店做治疗。计划好路线及时间，准备自己的专车或是包出租车接送孩子，为家长提供方便，提高家长的信任度。3、 在店面
40、面积允许的情况下，设置托管区，孩子中午不回家的可以在做完治疗后，在店里休息。条件允许可以提供午饭或是家长承担午饭费用。4、 赠品的赠送，如护眼灯、小扇子/书皮/贺卡/中性笔/本子/书包/水杯/玩具/小扇子等等有价值的小件物品。5、 公交车内的座位后的小版广告，公交报站等。6、 社区小高层的电梯内的小版广告等，针对某个大型社区。7、 当地的免费购物消费型报纸的小版广告，受众面广。 “权科视力”会为每一位的加盟商免费提供各种媒体广告策划，便于加盟商的宣传。但是建议高费用的宣传方式，如电视、一流报纸、广播电台等媒体，在店面开业1-3个月以后进行，店里有一批孩子在实际治疗过程中，这样在有实际运作和实际
41、案例的情况下，广告内容更容易使消费者信服。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1
42、、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安
43、全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
