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1、采购成本分析与合同风险控制培训,主讲人：宫迅伟,个人简介,中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA,个人简介,实战的企业经历：20年的跨国际工作经历-曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历-先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理
2、；,个人简介,真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖,课程目标:Course Objectives,成本控制是采购永远的主题，采购人员每年在做降价工作，但现在原料价格上涨、人工成本上涨、通货膨胀严重，企业为了控制库存，采购周期也越来越短、由于市场订单的变化，采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，降价的工作越
3、来越富有挑战。Cost control is the theme of the purchasing forever，buyers do work to reduce the price in single every year，but now raw material prices increase，artificial rising costs，serious inflation problem.Enterprise have to short the purchasing cycle in order to control the inventory.Due to the change
4、from thmarketorder，which influence the purchasing batch.The supplier demand is higher and higher，The reducing price work become more and morechallenge.,课程目标:Course Objectives,通过对本课程的学习,学员可以了解：Through this course of study,students can understand:如何透视供应商成本结构How to do the cost structure of supplier 供应商
5、是如何定价的How to identify the price of supplier供应商降价的底线是什么What is the baseline of supplier cost down如何通过签订价格条款避免价格风险How to avoid price terms by signing the price risk.,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost manageme
6、nt,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the p
7、rice risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers cost structure,采购成本结构是怎样的How about purchasing cost structure供应商的成本结构是怎样的How about supplier cost structure不同行业的供应商成本结构是怎样的How about different indus
8、try of supplier cost structure制造业供应商成本结构The cost structure of manufacture supplier服务贸易业供应商成本结构The cost structure of service trade supplier 如何通过Cost breakdown 了解供应商成本结构How to use cost breakdown to understand the supplier cost structure,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,06
9、08,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to
10、do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,如何根据成本分类对成本进行管理How to use cost classification to do the cost management,按照公司活动的成本分类制造成本、销售费及一般管理费The cos
11、t classification according to the business activities manufacture cost,sales expenditure and normal management fee按照成本形态进行的成本分类材料费、人工费、期间费用According to the type of cost to do the cost classification-material fee,artificial fee,period fee按照与产品关系的分类直接费用、间接费用According to the products relationship to do
12、 the cost classification-direct fee,indirect fee按照与工作量的关系进行分类固定成本、变动成本According to the relationships of working quantities to do the cost classification-fix cost,available cost,如何根据成本分类对成本进行管理How to use cost classification to do the cost management,按照与管理责任分类可管理成本、不可管理成本According to the responsible o
13、f management to do the cost classification-can management cost,cannot management cost为什么有些成本不能计入成本非成本项目Why some other cost which can not be included in costnon-cost item,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost ma
14、nagement,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid
15、 the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,如何事先核算供应商成本How to prepare to account the supplier cost估计成本计算的流程Estimate cost calculation process直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系Dire
16、ct fee,indirect fee and material fee确定成本的方法Identify the approach of cost 如何通过成本和消耗量计算材料费How to use cost and consumption volume to calculate the material fee如何通过加工费率和时间计算加工费How to calculate the processing cost by the rate of processing cost and time,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,价格的详
17、细项目和计算方法The calculation approach and detail item of price如何制作一个成本报表How to make the cost statement,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part
18、 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different
19、pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,成本加成定价法 Cost-plus pricing 4种加成方式4types of plus cost method TCO总成本法Total cost ownership method价值定价法Value pricing method市场结构定价法Market structure pricing method4种市场结构如何定价 How to pricing with 4types of
20、market structure,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to
21、evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,如何评估供应商的报价How to evalu
22、ate supplier quotation,供应商的报价是真实数据吗Does the real data from supplier offer?怎样剔除供应商报价的水分How to eliminate the false in the quotation from supplier 盈亏平衡分析The breakeven analysis标准成本法The standard cost method 预期成本与事后成本 Forecast cost and afterwards cost如何处理成本分摊How to treat cost apportionment 如何进行折旧How to do
23、 depreciationABC作业成本法ABC working cost method 学习曲线Learning curve,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how
24、to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchas
25、e of the strategy,Part 8,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,如何使用价格分析分析价格分析方法How to use price analysis to analyze the price method竞争性方案The competitive scheme与公布价格的比较The comparison between the released price 历史对比The historical comparison内部成本估算-细节分析Internal cost estima
26、te-detail analyze如何使用盈亏平衡分析How to use breakeven to analysis如何使用敏感度分析How to use sensitivity analysis,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,如何使用目标成本分析How to use target cost analysis如何使用VA/VE分析How to use VA/VE analysis如何使用数量折扣分析How to use quantity discount如何使用付款与价格条款分析How
27、 to use payment and price term analysis,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4
28、,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8
29、,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,固定价格法Firm fixed price变动价格法Valuable price价格指数法 Price index method公式法Formula method市场投机法Market speculation method市场联动法Market linkage method合同中的价格条款The contract price terms,如何与供应商定价规避价格风险How to avoid the price risk from supplier pricing,固
30、定价与总价合同 Fixed price and price contract单价合同Unit price contract成本加酬金合同Cost plus commission contract计量估价合同The measurement appraisal of the contract供应链管理The supply-chain management,目,录,CONTENTS,如何透视供应商成本结构Analyze suppliers coststructure,Part 1,0608,如何根据成本分类对成本进行管理How to use costclassification to do the
31、cost management,Part 2,0912,如何核算供应商的成本How to account for the supplier cost,Part 3,1315,供应商是如何报价的The supplier how to make the quote,Part 4,1620,如何评估供应商的报价How to evaluate supplier quotation,Part 5,2125,如何根据报价进行采购决策How to according quotation to do the purchasing decision,Part 6,2632,如何与供应商定价规避价格风险How t
32、o avoid the price risk from supplier pricing,Part 7,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,Part 8,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,即期购买Sight to buy超前购买Advance purchase套期保值Hedging产品生命周期与成本管理Product life cycle and co
33、st management导入期（Emergence）成长期（Growth）,基于不同定价模式的购买策略The different pricing model based on the purchase of the strategy,成熟期（Maturity）衰退期（Decline）战略供应商购买策略Strategic supplier buying strategy杠杆供应商购买策略Leverage supplier buying strategy瓶颈供应商购买策略Bottleneck supplier buying strategy一般供应商购买策略 General suppliers
34、buying strategy终极购买策略：竞争三角形The ultimate buying strategy:competition triangle,Contents,目,录,1、你签的合同有效吗？,合同只要签了万事大吉了吗？可撤销合同效力待定的合同合同概述合同主要风险点合同主体法律风险点,1、你签的合同有效吗？,合同管理常见问题要约与承诺要约是否可以撤回及撤销什么时间合同才成立谁签署合同才是有效合同如何避免“表见代理”,1、你签的合同有效吗？,合同欺诈行为的主要方式合同欺诈不同于合同纠纷合同欺诈的常见手段什么条件合同生效签订合同中易忽视的问题法律知识案例,Contents,目,录,2、你
35、签的合同条款严密吗？,合同条款合同的变更、转让与终止流程合同标的的法律风险点合同权利义务的法律风险点如何约定标的条款？怎样约定产品质量条款？,2、你签的合同条款严密吗？,怎样约定产品质量检验期限？怎样约定交货期限？怎样约定付款期？格式合同条款合同类型基于成本的合同付款与现金流,2、你签的合同条款严密吗？,不可抗力法律知识案例,Contents,目,录,3、你所签的合同被执行了吗？,合同的履行管理流程履行的原则与日程表合同履行的法律风险点履行的顺序主体变更，以及主体资格履行内容的变更,3、你所签的合同被执行了吗？,债权的转让合同的解除不执行合同谁负责？法律知识案例,Contents,目,录,4、
36、合同出现违约怎么办？,违约主要风险点合同档案管理法律风险点如何保证合同的履行“定金”与“订金”合同约定不明确时的处理违约金的约定和处理,4、合同出现违约怎么办？,怎样约定违约金？怎样约定违约的损失赔偿额？怎样约定解决争议的方法？怎样约定法院管辖条款？多余交付物的处理合同风险管理,4、合同出现违约怎么办？,合同绩效/供应商绩效管理索赔的处理和约定如何打官司？合同纠纷的预防与管理法律知识案例,授课见证,授课见证,Q&A,提问答疑,（3）提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 于农产品运输；（2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分）
37、37.（20分）（1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分）原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿，因而终年降水多，形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候，发育热带草原。（2分）（2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地，自然条件空间差异较大（每点2分，共4分）。（3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制定并执行好相关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。）42（旅游地理）甲省旅游资源数量丰富，类型多
38、样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分）乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。受汶川大地震的影响（1分）滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）,本PPT为可编辑版本，以下内容请删除后使用，谢谢您的理解。,1B【解析】区域经度差、纬度差相同。区域纬度数值相同，南北相反，故面积相等；区域纬度低于区域，因此面积较区域大。2B【解析】地球是赤道略鼓、两极稍扁的不规则球体，故纬度更高的区域平均海平面距地心距离比稍短；相对方向要用劣弧定向法，经度相隔不能超过180，故区域位于区域的西北方向；东、西半球的分界线是20W和160E组成的经线圈，故区域位于西半球；区域
39、向区域飞行的最近航线应是先向东北，再向东南。3.C 4.A 5.A 6.D 7.B 8.C 9.D 10.B 11.C36.（共26分）（1）特点：由（西）北向（东）南倾斜。(2 分)与 N 市以下河段相比，以上河段：支流较多，流域面积较大；（2分）降水较多；（2分）纬度较高，气温较低，蒸发较弱。（2 分）(或:冬季积雪量大)（2）与新疆比，甲河流域：降水较多；（2 分）水源丰富；（2 分）黑土广布，土壤肥沃；（2分）风沙危害少；工农业基础好；（2分）近海，有河流和港口，水运方便，利于农产 品运输。（2 分）,【答案】（1）价值观作为一种社会意识，对社会存在有反作用。倡导现代文明理念和生活方式
40、能提升乡村社会文明程度。（3分）价值观影响人们改造世界的活动，影响人们的行为选择。开展移风易俗，培育文明乡风，引领人们作出正确的价值选择，推动良好社会风气的形成。（3分）作出正确的价值判断必须尊重客观规律。树立正确的生态价值观，正确处理人与自然的关系，推动乡村生态环境的好转，绿色发展助推乡村振兴。（3分）作出正确的价值判断必须自觉站在最广大人民的立场上。倡导文明乡风，振兴乡村，能真正留住乡情、记住乡愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情给分）（2）继承中华民族优秀传统文化，发挥优秀传统文化在维系中华民族文化基因中的纽带作用。（2分）对传统文化要“取其精华、去其糟粕”，摒弃铺张浪费等陈规
41、陋习，做到批判继承，古为今用。（3分）继承传统，推陈出新倡导现代文明理念和生活方式，使传统文化顺应时代的变迁。（2分）坚持文化创新，推动传统文化创新性转化、创新性发展。（3分）,【答案】（1）在市场调节的基础上，加强科学的宏观调控按照政府指导、政策引导、企业主体、市场主导的原则部署脱贫工作。国家财政具有促进资源合理配置的作用。广西壮族自治区采取财政、税收等优惠扶持政策，发展特色优势产业，促进农村集体经济发展。国家财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障，广西壮族自治区着重补齐民生短板，落实基本医疗、义务教育和住房安全的基本保障。完善收入分配制度，健全按要素分配的机制，使贫困村、贫困户从中获取
42、更多资产性收益。（2）中国共产党充分发挥领导核心作用，坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民。政府坚持对人民负责的原则，切实履行社会主义经济建设职能、加强社会建设职能。坚持民族区域自治制度，坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣的原则。39.（26分）,【答案】（1）背景：地理大发现；殖民扩张；英国与荷兰、法国的海上竞争；英国资产阶级革命；英国资本主义经济发展。特点：在政府或国王的支持下建立；整合或垄断了英国一切东亚贸易；从事商品收购和贩卖为主（或以商业资本为主）；建立起了现代化的经营管理方式；长期高利润率；贸易范围遍及欧亚沿海地区。（2）不同：受政府的压迫（或缺乏政府支持，或与政府对抗）；
43、缺乏现代化的管理方式和信用体系；仅限于东亚地域性规模，过分依赖大陆市场；未能持续生存（或很快灭亡）。原因：封建专制制度；自然经济为主体；重农抑商观念；天朝上国思想；政府海禁政策。41.（17分）【答案】论题明确，有概括性和辩证色彩，并能在辩证思考的基础上把握主要方向。,例1主题：历史评价应看到事物影响有长期和短期之分，我们更应关注的是历史事物的长期影响。（或：对事物的评价应着眼于历史发展大趋势。）阐述：机器刚问世时，短期内造成了工人失业、社会骚动，但从长期来看却推动了社会生产力整体进步，并最终提升了底层人民的生活水平。所以，对历史事物的评价应以长期影响为主。例2主题：历史评价应遵循理性原则（客观规律），避免狭隘民族主义情绪或过分强调政治色彩。阐述：19世纪20世纪的抵制外货运动反映出人民的爱国之情，但洋货畅销的根源在于外国更加先进的生产力水平，因此抵制外货运动并不能从根本上振兴民族工业，对其不应过高评价。所以，对历史事物的评价应遵循理性原则。例3主题：对历史事物的评价应关注其对历史发展的客观作用，而不应过分强调阶级性。阐述：张之洞虽然是封建地主阶级成员，但他在湖北的新政客观上推动近代中国社会的进步，是值得肯定的，其地主阶级的身份并不能抹杀他的客观贡献。所以，历史人物的评价应主要着眼于其客观历史贡献。,看到此垃圾内容，请删除，然后在使用，谢谢,
