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1、果王猕猴桃饮料郴州市场营销方案（因饮料和保健品产品属性不同营销运作方式亦有很大不同，故这里只讨论饮料的营销方案）吴振华8月15日由于本人对公司和产品实际情况缺少足够的了解，因此本案必然存在偏颇之处，望予修正。以本人经验，一个销售方案制定过程是：了解产品现状收集市场信息竞争力分析设定目标选择策略制定计划，具体如下：一、产品猕猴桃被誉为“果中之王”，其果汁能有效阻断癌物质的合成，并具有清血、养颜等功能，是理想的纯天然绿色食品。二、市场目标定位第一目标消费群：年轻的白领女性，2035岁，月收入2500元以上，受过高等教育，容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，注重生活品质，追求美丽与健康；第二目标
2、消费群：经济收入好的家庭，注重健康及生活品质，愿意为此付出更多的代价，对价格不敏感。主要饮用者为老人和儿童。三、广告宣传聚焦点：功能和文化。（以湘西地方“绿色食品”，可以文化风光为背景元素。功能牌，凸显富含维生素C在100400毫克。树立健康、高品味、高品质的品牌形象。）1、网络推广策略郴州在线？（具体情况不明，当地门户广告）2、线下营销策略产品上市初期在所有市场上参与果汁品类的竞争，必定会削弱品牌的优势。因此，为聚集有效资源，减少市场风险，采取聚集战略，即从郴州市区做起，打造高端产品形象后再往县级市场辐射。四、渠道设计：因产品零售价格处中高端水平，消费群层次也相对较高，所以比较适合在大卖场、
3、连锁商超等现代渠道销售，这些终端的消费群比较符合产品目标消费群。为避免与大品牌产品发生正面竞争，上市初期也可选择高档宾馆、酒店专供销售。（一） 仓储中心因离厂家不远，建议自备仓储中心，便于管控。（二）样本渠道1. 火车站，高铁站。必须有醒目堆头或招牌，有可能的话将所有士多店招牌全部变成果王招牌；2. 中高档百货超市。并重点关注水果区域周边货架，不一定在饮料架边，注意和猕猴桃水果销售的借力促销；3. 中高档楼盘社区超市。高端社区店重在不断植入品牌形象。4.5.6. 待添加的隐藏文字内容2形象较好、位置佳的士多店（三）特殊渠道：1. 中高档酒店、餐厅；2. 中高档网吧、酒吧、夜场；3. 美容院；4. 中高档药店；5. 企事业单位团购，送礼6. 其他五、促销方案(一) 通路促销，针对渠道的促销，包括展示、押货等；(二) 消费者促销，比如“买二送一”，“买大送小”，“送纸巾”；(三) 节日促销，针对中国众多的节日，可制定针对每一个节日不同的促销活动。比如中秋送月饼，中秋礼盒装，“健康过节”，“姐要猕猴桃，过个美容节”；(四) 团购方案，结合各团购平台做团购网销。
