促销方案理发店促销方案大全.doc
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1、促销方案理发店促销方案大全 理发店的促销方案应该要有自己的特色,而不是千篇一律的去模仿和照搬其它的活动方案。以下是小编精心收集整理的理发店促销方案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。理发店促销方案1一.活动主题:新春感恩回馈大行动新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中二.活动时间:_年_月_日_年_月_日三.活动目的:提高客流量,增加烫染业绩,提高店面知名度四.活动利益:1.对于美发店:短时间内为店面带来很多新顾客,也让很多潜在消费者知道自己的店面,通过优惠券实在的优惠内容,增加他们来店消费的_从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动,改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少
2、的情况,强势带动店铺的整体项目消费的提升,并有效留住老顾客。2.对于员工:优惠券里包含洗护及美发的优惠项目,大量的客源可为员工带来提成的增高,使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会,大大提高员工在专业技术,增加员工的凝聚力,也有利于店面发型的宣传推广。3.对于顾客:实实在在享受到优惠,满足顾客在节前打扮、改变形象的_五.活动内容:派发优惠券六.活动细则:1.派发时间:活动开始前3天活动结束前3天,建议上午时间派发,引导顾客下午来消费2.派发地点:分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融
3、机构、娱乐场所、高等院校3.派发办法:a)由分店主管带领员工,大量派发,监督员工派发数量和质量。b)外聘派单人员,由店内派专人监督派单质量4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后,如果能开会讨论活动具体实施细则,成立活动小组,逐项落实、责任到人,活动效果会更好。5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动宣传单页的发放情况,并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。6.所有目标人群、附近商铺7.员工提成:a)如果由员工派单,建议分发给每个人的单编号,顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单,给予派单员工一定的奖励b)建议按员工产值计算,烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元,发型师和技
4、师产值以99元计算)8.统计方法:每券上均附有号码,顾客持券来店消费,须把该券与水单钉在一起,活动结束后统计出持券消费的顾客数量,从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术:您好,_店送50元给您!(如果对方有兴趣,可进一步介绍:我们_店新年优惠活动,撕下优惠券做头发便宜很多的,我们店在_地方,1月31号前才有这种优惠哦,你赶快来吧!)10.活动布置:(1)印有新年庆logo的气球:店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅:店门口上方(3)新年庆特制绶带:迎宾佩带注:场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11.广告布置:(1).门头拉新年庆横幅(2).门口放新年庆
5、_展架或张贴海报(3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛(4).门口或显眼位置设立促销台,上面摆放新年庆礼品。旁边放置_展架。(5).员工穿着整齐工衣,佩带工牌,发型要求是店面最新发型,咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。(6).收银台布置参考门口布置,并放一个A4大小的海报。(7).烫染剪发区张贴新年原创发型,天花悬吊周年庆促销吊旗(8).洗护区张贴新年庆海报12.促销效果分析假设店面印刷1万份宣传单,每张宣传单含20张优惠券,则优惠券共发出20万张,按20/80法则计算,预计10%的优惠券吸引顾客使用一次,则为店铺直接带来2万次顾客消费次数,其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次,则本次促销活
6、动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。(1)活动期内预计新增顾客:2000个(2)活动直接销售业绩:40万元假设顾客的单次消费按20元计算,则:2万次20元/次=40万元(3)活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩:184万A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元,则:10%2000人4000元/人=80万B、假设10%顾客一年在店铺消费2000元,则:10%2000人2000元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元,则:80%2000人400元/人=64万(4)假设店铺活动前原有日客流量为180人,月客流量为5400人次,按活动前单客平均消费
7、额45元计算,则店铺原有月度业绩为:540045=24.3万由于活动优惠政策的刺激,按20/80法则计算,则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为:A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元,则5400人10%300元/人=16.2万B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元,则5400人10%120元/人=6.48万C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样,则540080%45元/人=19.44万D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为:42.12万E、比活动前增加的销售业绩为:42.12-24.3=17.82万(5)本次活动期间直接增加的业绩为:17.82万+40万=57.82
8、万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万(7)本次活动期间有效地留住了老顾客,为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动,店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升还有更多更多的好处。13.促销预算(1)宣传单印刷费用:1万张0.15元/张=1500元(2)300元赠券印刷费用:5千张0.20元/张=1000元(3)气球500个:500个0.15元/个=75元(4)拱形门,租用7天:7天300元/天=2100元(5)店内广告装饰:1500元(6)广告吊旗:20米20元/米=400元(7)外聘派单人员工资:3人15天80天=3600元(8)横幅10米:10米8元/米=80元(9)制作艺
9、术字体促销海报:300元(10)门口装饰:500元合计促销费用为:11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用,但一定要保证店内的促销氛围和派单质量14.优惠券说明:(1)正面所赠的300元现金券,为烫染现金券,50元/张,共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销,购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元,送300元尚艺的现金券)(2)正面右下角的50元现金券,有效日期为3月31日,目的为年后顾客还能使用该券,锁住顾客烫染项目。(3)背面的撕券,有效期的设置有2种选择:A:全部有效期为1月31日:顾客必须在节前来消费,短时间迅速提升客流量,但节后业绩不能保障。B:上2行有效期
10、为1月31日,下2行有效期为3月31日:让顾客能在节后也能享受优惠,套住一部分节后客源。(4)背面的撕券,价格可以修改:如果该店的洗头客较少,洗头凭券只需5元甚至可以调整为1元洗头(但时间应缩短),短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少,剪发凭券只需15元;如果护理客较少,护理凭券只需38元;如果烫染客较少,烫或染凭券只需68元,甚至更低的价格,为该项目带来更多的顾客体验。理发店促销方案2活动背景中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线,突出“团圆”,“礼物”,“情意”等节日特征,力争卖出美发项目高峰,同时带给客人体验,营造美发店良好口碑。活动时间
11、活动内容活动期间,指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期,保型期内如果客人有不满意的地方,或者是造型变形,可以到美发店免费重做。历史大优惠客人在活动期间,购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套,仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元,且+40元,便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元,便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。染烫升级中秋节活动期间,会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠,再送染发或烫发前护理一次。会员卡一次性充值满500元,可以享受7.5
12、折优惠,再送染烫后护理三次。会员卡一次性充值满1000元,可以享受7折优惠,送护理四次,再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。会员卡一次性充值满2000元,可以享受6.5折优惠,送昂的造型精装版护理一套,再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。充值送送送活动准备1.短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传,将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。2.微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报,客人转发海报至朋友圈并获得50个赞,到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。3.微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热,告知活动优惠。4.传单宣传。理发店促销方案3一、路演促销活动的
13、准备前期的预备:1、促销活动为谁服务,要达到什么目的。2、明确为什么要搞促销活动。3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案:一、路演促销活动的准备前期的预备:1、促销活动为谁服务,要达到什么目的。2、明确为什么要搞促销活动。3、活动的地点、时间、开展什么样的活动。4、对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备:1、圆形或方形玻璃桌一张,桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴),椅子3、4把。2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示,展架拉开时应注意天气的风向、大小,及时作好展架的
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