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1、第六章公司国际化经营战略,主要内容公司国际化经营的原因和特点国际化经营的环境因素分析企业国际化经营的战略选择企业进入国际市场的方式影响企业进入国际市场的因素,6.1国际化经营的具体原因,利用技术领先的地位利用卓越和强大的商标名称利用规模经济优势利用低成本的资源,公司扩张进入国际市场的原因,充分利用公司能力和资源强势 利用公司核心能力，在国内国外市场上建立优势的地位。在其他国家获得宝贵自然资源 以自然资源为基础的行业，必需获得国外诱人的原材料供应。分散商业风险 在不同国外市场进行经营运作而不是完全依靠自己的国内市场,能够分散公司的商业风险。,战略意图的四种类型,意图1 全球统治地位或者是全球排名
2、靠前的公司,在绝大多数或者最大国家市场上都有业务和运作，追求战略:低成本战略、最优成本战略或者差别化战略。意图 获得或维持在国内市场上的统治者地位，仍然追求在几个或者很多外国市场上的售作为加速公司成长的“副业”；这种公司的国际销售一般都在公司总销售的20%以下。,战略意图的四种类型,意图 多国家公司往往采用多国家战略来建立国际销售收入，通常是以快到可以产生相当收入和利润成长的速度在国外市场上扩展销量。意图 仅在国内市场上展开竞争的厂商，在它们自己的国家市场上建立强大的市场地位。竞争战略基础放在国内的市场环境之上，对国际市场上各种事件的观察只是为了洞悉这些对国内环境产生什么样的影响。,国际化经营
3、的特点,经营空间广阔经营环境复杂竞争激烈信息管理难度大计划和组织周密,6.2国际化经营的环境因素分析-国际贸易体制,关税单列关税双列关税，最惠国待遇倾销税非关税壁垒国际贸易的支付方式,国际贸易体制,非关税壁垒进口配额进口许可证外汇管制最低限价和限制进口技术标准和检验制度卫生检疫规定海关程序,经济环境,国家经济发展水平自给自足经济原料出口经济产业发展中经济：10%-20%产业经济国民生产总值及其分布国际收支集团贸易及其区域性经济,政治法律环境,对外国企业的态度政治的稳定性交易国家的政治形势现状未来的稳定性政府的官僚态度办事效率贸易和投资条约协定涉及国际化经营的法律-专利法、与竞争有关的法律、与进
4、出口投资有关的法律。,地理、社会、人文环境,气候与地形自然资源人口状况基础设施教育水平宗教信仰,国际化经营的形势性因素,国家之间的成本变动外汇汇率的变动东道国的贸易政策多国竞争和全球竞争,国家之间的成本变动,影响因素 工资率投入成本低（尤其是劳动力成本），劳动生产率:高 通货膨胀率 能源成本 税率 政府管理条例:宽松,郎平去美国无压力“美国建筑工人一个小时能挣25美元。，美国人的平均小时收入应该在17-20美元之间，美国建筑行业和农业被誉为最危险的两个行业，所以收入高。,东道国的贸易政策,进口关税额度对那些外国公司在国内生产的产品设置一些当地的要求，对进口的商品进行管制。中国打火机以反倾销名义
5、被限制东道国批准事宜如系列技术标准、产品证书、投资项目的批准事宜给本国公司补贴和低利息的贷款来帮助本国公司与外国公司展开竞争给外国公司补贴和低利息的贷款急于在国内建新工厂和创造工作机会的国家，会以补贴、市场进入优惠及技术帮助等形式帮助外国公司。,多国竞争和全球竞争,行业间的国际竞争方式之间存在着一些重大的差别。极端是多国竞争国家都是自我封闭的-不同国家的购买者有着不同的期望与喜好，这个国家的竞争和那个国家的竞争是相互独立的，即便有竞争对手，也只在少数几个国家之间进行。极端是全球竞争国家间的价格和竞争环境之间有很强的联系，国际或全球市场才有着真正的含义。竞争对手多，在全球大多数国家间进行。,6.
6、3企业国际化经营的战略选择,产品标准化战略可口可乐(开发标准产品、规模经济、降低成本)广泛产品线国际战略产品差异化、成本领先（需要大量资源和长远眼光）国际集中化战略-特定的细分市场（吸管）国家集中化战略（活动集中在特定的国家市场，满足特定需求，两战略优势）受保护的空位战略（在政府限制范围内找空位，需要与政府保持良好国际关系，建行）,国际化经营的具体方式,给国外公司发放许可证，让他们使用公司的技术生产和分销公司的产品维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场，要利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分销渠道.,国际经营战略运用,多国家的竞争战略全球低成本战略全球差别化战略全球聚焦战略全球最
7、优成本供应商战略,多国家的竞争战略,目的为适应购买者需求和竞争环境，不同国家采取不同战略。方式公司可能运用相同的竞争主题（低成本、差别化、最优成本）公司对产品和服务进行定制，目标顾客群在有些国家可能很广，而在其他国家很狭窄（非洲鞋消费）。管理在不同国家采取的战略行动，互相独立，公司战略同东道国市场和竞争环境匹配起来，要优先于跨国家的战略协调。,全球差别化战略,目的对公司产品在一些相同的属性上进行差别化，创造全球一致的形象和主题。方式公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得全球一致的差别化。,全球最优成本供应商战略,目的在全球范围内，在相同的产品属性上能够与竞争对手匹敌，在成本和价格上打败
8、竞争对手方式公司战略必须在全球范围内协调，在全球范围内获得一致的最优成本地位。,6.4企业进入国际市场的方式,出口进入的方式合同进入的方式投资进入的方式,出口进入的方式,非直接出口进入方式驻国内的出口商出口代理人优点投资少，不需外派人员风险小缺点不利于了解国外市场，缺少与顾客的沟通支付较高的中介费,合同进入的方式,许可证贸易特许经营合作生产管理合同建筑或交钥匙工程合同,投资进入的方式,独资经营财务投资风险被视为外国企业，易受排挤在处理有东道国之间的事务时出现困难某些国家对独资企业和合资企业的政策不同 合资经营合资双方可能发生争执，影响正常经营技术和管理技能易被伙伴掌握资产估值尤其是无形资产有困
9、难,6.5影响进入国际市场的因素,进入方式,内部因素,外部因素,目标国家市场因素,目标国家环境因素,目标国家生产因素,本国因素,企业产品因素,企业资源因素,目标国家市场因素,目标国家市场规模大小较小的市场，出口/合同进入方式较大的市场，投资/分支公司进入方式目标国家竞争程度和结构对分散型竞争市场，选择出入口进入方式对垄断型竞争市场，选择投资进入方式,目标国家环境因素,对外国企业的政策和法律地理位置经济状态外部经济关系：支付能力、债务负担社会文化等的差异政治风险,目标国家生产因素,目标国家的要素投入和基础设施的质量和成本对低成本国家，易用投资方式,本国因素,国内市场规模本国竞争态势本国生产成本本
10、国政府对出口和海外投资的政策,企业产品因素,产品的独特性产品要求的服务生产技术密集度高技术密集度的产品优先选择许可证方式产品适应性适应性差的产品只能选择出口进入,企业资源因素,资源优裕度资源充分，选择的余地大资源有限，只能选择出口/许可证方式投入愿望高投入愿望倾向于投资方式,国际化经营的阶段,非直接出口或特殊项目出口积极出口和许可证贸易积极出口和许可证贸易和国外投资经营全方位的跨国生产和销售,国际化经营的阶段,风险,时间,控制,代理,许可证,非直接出口,合资,分支结构/子公司,独资,6.6国际战略联盟,概念 两个或两个以上潜在或实际的国际竞争企业为了一定的目的，通过一定的方式组成的网络式的联合
11、体。特点边界模糊关系松散机动灵活运作高效,战略联盟与竞争,古典竞争：孤傲的雄狮 现代竞争：合作竞争狼群,战略联盟组建动因分析,增强企业实力传统理论，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置，双方都想采取一切竞争手段将竞争对手挤出市场；而在战略联盟中，竞争对手之间可能通过彼此的合作，加强各自的实力，共同对付别的竞争者或前在竞争者。（龟兔赛跑：兔背着乌龟跑，乌龟驮着兔子过河。）扩大市场份额企业之间通过建立战略联盟，利用彼此的网络进入新的市场，来扩大市场份额，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来扩大影响。,战略联盟组建动因分析(续),迅速获取新的技术,优势互补科龙和小天鹅进入国外市场,开拓市场 竞争全
12、球化是市场竞争趋势，各国法规限制，极大制约企业发展。与进入国建立战略联盟，解决问题。降低研发风险市场竞争瞬息万变，企业经营存在巨大风险，通过战略联盟可以分担风险,降低企业研究开发的风险。有利竞争,联盟威胁,逆向选择：合作伙伴假称自己拥有技术、资源和能力；道德风险：联盟伙伴可能拥有巨大价值的优质资源和竞争能力，但不愿意共享；,国际战略联盟的形式,合资经营契约性协议国际联合定牌生产相互持股 特许经营,合资经营,概念 由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成的企业现状 这种方式目前十分普遍，尤其在发展中国家作用 各方可以以各自的优势资源投入到合资企业中。,契约性协议,概念 为开发某种
13、新产品或新技术，合作方制订一个合作开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发，开发成果按协议由各方共享。,国际联合定牌生产,条件 一方知名品牌，生产能力不足，另一方有剩余生产能力.方式 有生产能力一方为知名品牌一方生产，再冠以知名品牌。好处 生产能力不足的一方迅速获得生产力，增加产品销售，扩大品牌影响，降低投资或购并风险。另一方利用闲置生产能力，谋取收益。,特许经营,概念 合作各方通过特许方式组建战略联盟。条件 其中一方具有重要的无形资产方式 与其他各方签订特许协议 允许他们使用自己的品牌、专利或专有技术 形成一种战略联盟。,相互持股,概念相互持股是合作各方为加强联系而持有对
14、方一定数量的股份作用 各方关系相对更加紧密 各方合作更为长久密切 双方资产和人员不进行合并,与合资不同。,思 考 题,企业为何要开展国际化经营？企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？如何选择公司国际战略？如何确定公司进入国际市场的合适方式？企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？国际战略联盟的形式有哪些？以一个成功和一个失败的国际企业战略联盟为案例，分析它们建立联盟的动机以及成功和失败的原因。,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,
