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1、,工学任务五汽车产品定价策略分析,第一部分 汽车营销基础知识,工学任务五汽车产品定价策略分析,2012年3月7日，中国第一汽车集团公司新款车型“欧朗”正式下线。2012款“欧朗”的定价为1.5升手动基本版6.28万元；1.5升手动舒适版6.68万元；1.5升手动豪华版7.38万元；1.5升自动舒适版7.38万元。在吉林市东风本田4S店工作的赵强想了解不同汽车公司产品的基本定价方法，但是由于经常出差办事，一时之间不能完成此项工作，于是通过QQ群找到了你，希望能得到你的帮助，你欣然同意。,相关知识,工学任务五汽车产品定价策略分析,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价
2、的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,1.汽车价格组成,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,一、汽车价格组成及汽车产品定价的意义,2.汽车产品定价的意义,二、影响汽车产品定价的主要因素,二、影响汽车产品定价的主要因素,货币价值,6,社会经济状况,7,政府干预,8,汽车企业销售渠道和促销宣传,9,汽车企业的整体营销战略与策略,10,1.汽车消费者需求,二、影响汽车产品定价的主要因
3、素,2.汽车成本,二、影响汽车产品定价的主要因素,3.汽车特征,二、影响汽车产品定价的主要因素,4.竞争者行为,二、影响汽车产品定价的主要因素,5.汽车市场结构,二、影响汽车产品定价的主要因素,6.货币价值,二、影响汽车产品定价的主要因素,7.社会经济状况,二、影响汽车产品定价的主要因素,8.政府干预,二、影响汽车产品定价的主要因素,9.汽车企业销售渠道和促销宣传,二、影响汽车产品定价的主要因素,10.汽车企业的整体营销战略与策略,二、影响汽车产品定价的主要因素,三、汽车产品的基本定价方法,三、汽车产品的基本定价方法,1.汽车成本导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,
4、三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,2.汽车需求导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,3.汽车竞争导向定价法,三、汽车产品的基本定价方法,四、汽车产品的定价程序,四、汽车产品的定价程序,1.研究目标市场，确定定价目标,四、汽车产品的定价程序,2.估计产品的销售潜量,四、汽车产品的定价程序,3.分析产品成本,四、汽车产品的定价程序,4.分析竞争对手,5.预测市场占有率,四、汽车产品的定价程序,6.选择定价方法,7.考虑与其他营销组合因素的配合,四、汽车产品的定价程序,8.确定产品价格,四、汽车产品的
5、定价程序,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,1.新产品定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,2.产品组合定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的价格策略,3.心理定价策略,五、汽车产品的
6、价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,4.地区定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,5.折扣定价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策
7、略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,6.提价与降价策略,五、汽车产品的价格策略,工学任务测试表,工学任务五汽车产品定价策略分析,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美
8、丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变
9、自己。76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，
10、懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。,
