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1、,华润威海项目推广构思,2011年11月30日,提案内容,一、广告任务二、项目定位三、传播输出四、传播规划,一、广告任务,1、营销任务,年去化15万方，销售金额15亿元高层9000-12000元/，多层15000-20000元/,分析,年去化15万方=威海市全年销售额3倍,这意味着，客户来源不止在威海,也就是说营销推广，要在威海展开，也要在其他区域展开据双方沟通：本地：威海市+外地：山东境内城市、东北、京津地区等地,威海本地市区、荣成、文登、乳山,置业目的：自住为主，度假投资为辅,对威海人而言我们成为威海第一高端滨海物业即可,对威海本地,首选区域：威海,省内：烟台、青岛、济南 省外：东北三省、
2、京津地区等,置业目的：度假、养老、投资,先认可威海这座城市，才有可能想在威海置业，然后，在威海这么多楼盘里，选择我们,对外地置业者,对外地客我们成为威海第一高端滨海物业即可,若对威海不感兴趣，不想在威海置业，我们即使成为山东第一、环渤海第一，也无意义,竞争区域：是威海本地，而非省内或环渤海区域推广区域：威海市区省内：烟台、青岛、济南省外：东北、京津地区等,也就是说,2、广告任务,将项目打造为威海市第一高端滨海物业认知从而支持溢价，成为威海置业首选,如何建立威海第一高端滨海物业认知 解决之道先有差异化定位，才有品牌形象,二、项目定位,1、分析模型,原则：不能把产品的所有信息和盘托出，要聚集于产品
3、的某一特征，使目标消费群产生深刻印象。,项目价值,消费者,竞争者,项目自身方面：定位真正适合自己，我们最有能力去占据它 竞争者方面：搜寻竞争者优劣势，看类别是否被占据 消费者方面：定位符合他们的需求，富有价值，值得占据,2、项目价值分析,区域价值：城市核心及核心配套,位置：位于环翠区，与刘公岛相望，距市政府3公里，距中心商业区3.6公里，距火车站、汽车站9.3公里配套：大润发、振华商厦、侨乡城市广场等、威海二中、塔山中小学、人民/中心医院、中行、工行等,景观价值：三面环海，一个半岛,规划价值：政府规划滨海综合体物业,商业文化区,住宅区,绿地公园,水上公园,五星级酒店,游艇码头,生态水上公园区旅
4、游码头、海洋水族馆、生态湿地公园、SPA温泉、海滩俱乐部、旅游中心、停车场,公园绿地区金线顶公园、旅游中心用地、环境文化农业公园、研修、绿色回廊,商业文化区餐饮商业剧院、商业购物街、画廊、展览馆、四星级酒店、广场、渔人码头,公共会馆区：共34栋高档会馆五星级酒店游艇码头及游艇俱乐部：300多个游艇泊位,生态居住区40-50层高层、25-30层高层、10-15层中高层、30-50层公寓式酒店、商业设施、幼儿园、生活配套设施、公园,住宅价值：一线海景地标岛居,品牌实力华润威海首个项目，势必将打造为环渤海有影响力的滨海物业项目产品类型高层，约37万平，超高层，约8.8万平，多层，约3.7万平，公寓，
5、约5.3万平，幼儿园，会所地块属性城市中心，临海岛居景观资源三面看海，一线海景地标建筑威海最高的住宅项目，地标价值不言而语景观规划新亚洲园林方向户型区间户型从30-200多平，50%以上为90平米以下户型,初步印象,因此，项目定位，应借整体价值，提升住宅价值感,类型：城市滨海综合体物业,价值体系：城市核心+滨海综合体+半岛一线海景+住宅规划价值,以竞争为导向的分析原则，需客观地看待价值点，将价值点放到市场竞争环境中进行检验，来确定价值点的真正市场竞争力！,3、竞争分析竞品确定,华润金线顶项目,保利凯旋公馆,竞争区域：威海本地竞争楼盘：唐人海湾公馆蓝湾怡庭保利凯旋公馆悦海世家伴月湾一号公馆香庭海
6、海御19,区域价值：环翠区会展中心北，城市核心位置及配套景观资源：威海公园、海景资源规划特色：欧洲宫廷园林、幼儿园、私属会所、商业街产品类型：总425套，小高层、高层，75%为140-220平米户型，另有70余套120平米以下的户型销售状况：外立面已做好，样板间公开，起价9000,蓝湾怡庭,城市核心，拥有海景及公园景观社区,区域价值：环翠区市会议中心南，城市核心位置及配套景观资源：靠山临海，228米一线海岸规划特色：总占地75.07亩，皇冠假日五星级酒店+住宅+酒店式公寓产品类型：总652套，5栋海景高层住宅、酒店式公园，户型为60-290平米销售状况：9月25开盘，价格最低9800元,唐人海
7、湾公馆,城市核心，拥有海景及五星级酒店的社区,保利凯旋公馆,区域价值：环翠区市统一路南，城市核心位置及配套景观资源：4A级仙姑顶风景区、望海规划特色：ART DECO建筑、皇家宫廷台地园林，商业街产品类型：总建面21万平米，容积率1.8，总1300套销售状况：9月8日奠基，尚未销售,城市核心，山景类别社区,香庭湾,区域价值：环翠区，伴月湾区域中心景观资源：棉花山景，海景规划特色：融合地中海与英伦风格、电梯直接入户，户户配独立入户小花园，户户配有私人地下停车位产品类型：5栋18层高层，总334套，建面55209平米，1.15容积率，除8号楼2梯5户，其余均为1梯1户，面积从46-176平销售状况
8、：均价14000,北海旅游度假区 山海景观社区,伴月湾一号公馆,区域价值：环翠区，合庆伴月湾畔景观资源：棉花山景，海景规划特色：0.74超低容积率，分三个独立区，分别为山海名宅（多层、小高层）、蓝色领域AB区，产品类型：多层、小高层、别墅销售状况：均价12000，AB已封顶,北海旅游度假区 山海景观社区,海御19,区域价值：高新技术区，北环海路199号，国际海水浴场景观资源：海景规划特色：国际帆船板俱乐部、酒吧风情街、海水水疗主题度假酒店、六星级帆船酒店等产品类型：高层海景精装修公寓，总300户，户型从85-260平不等销售状况：精装现房销售，均价18000,高区，集居住、度假、商务等一体的滨
9、海社区,悦海世家,区域价值：经济技术开发区 海滨南路 威海公园南景观资源：海景、威海公园、悦海公园、海上公园规划特色：小高层电梯板楼，一梯两户，总建面15万平，容积率1.22产品类型：多层、小高层、高层、别墅、星级酒店，总750户销售状况：全部封顶，年底交房，均价11000元,经区，拥有海景及公园景观的社区,3、竞品分析-小结,滨海物业类别,城市滨海物业,城郊滨海物业,我们唐人海湾公馆蓝湾怡庭保利凯旋公馆,香庭湾伴月湾一号公馆海御19悦海世家,价值：享有完善城市配套功能：度假、更宜居,价值：配套不全面功能：以度假为主,根据以上竞品资料，与我们项目进行对比分析,品牌价值：,判断：华润作为知名开发
10、商，是项目重要价值，也是置业者购买我们的重要因素，但并非购买的核心要素，不具备差异化分析：置业者购买的是产品，而非企业，华润品牌并非市场竞争的基本单位,3、差异化价值分析,3、差异化价值分析,区域价值：,景观资源：我们有一线海景，且属于岛居，但因竞品都有海景观资源，且很难界定海景之间的差异化，因此，景观资源不是本项目独特价值,位于城市核心区域，不止有我们，唐人等也共享区域利好及配套，因此是项目重要价值之一，不具备唯一差异化,规划价值：,我们属于城市滨海综合体类别，我们有住宅、双公园、商业、游艇码头、酒店、画廊、渔人码头等全面配套。而竞品均为城市或城郊滨海物业，除海景资源之外，只有少量的配套，如
11、会所、幼儿园、酒店等，难以于我们相比。因此，滨海综合体里的住宅，将是我们最核心的差异化价值,3、差异化价值分析,建筑园林风格：作为滨海物业，置业者最为看重的是度假景观等资源，建筑园林风格，非置业者购买的核心理由，建筑园林风格，是项目重要价值，消费者不会因为这一点，决定购买，非核心差异化价值,3、差异化价值分析,由此，我们最大的差异化优势,城市滨海综合体里的物业,那我们的定位是不是,城市滨海综合体社区,分析：理论上是成立的，我们是威海第一个城市滨海综合体项目实际层面，该定位，价值感不清晰，利益点模糊项目到底是什么，还需要诠释因此，还需要对滨海综合体进行解释,4、那滨海综合体是什么？看2个案例,D
12、arling harbour深圳欢乐海岸,Darling harbour,定位：悉尼展览、会议、娱乐、休闲、旅游中心规划：达令港东临悉尼CBD，按Keys Young城市设计获奖方案，建成中心绿地、展览中心，商市、工艺博物馆、水族馆、航海博物馆、赌场、公园、住宅等。功能：旅游、休闲、城市功能，居住等,开发定位与规划,华侨城欢乐海岸,定位：都市娱乐目的地规划：位于深圳南山华侨城，与深圳湾一路之隔，总占地125万平，集文化、生态、旅游、娱乐、购物、餐饮、酒店、会所、度假公寓等多元业态于一体功能：娱乐、购物、旅游度假、居住,开发定位与规划,先天：位于城市核心，有稀缺的滨海景观资源,后天：规划为具备城
13、市配套功能，休闲度假功能，居住功能等于一体的综合性区域,城市滨海综合体特征：,这就是滨海RBD,+,=,定义：“滨海RBD”，即“滨海游憩商业区”、是在海滨旅游胜地发展的主要空间模式。滨海RBD被认为是包括了延伸到海边的铁路、高速公路和步行径，建设与海滩的商业活动和历史文化景点，以及由酒店、娱乐场等建筑物形成的娱乐产业集群。规划配套：休闲度假类：酒店、展览馆、公园、博物馆等商业服务类：酒吧、特色餐饮、剧院、艺术廊、各种商业设施旅游地产类：度假公寓、特色酒店、居住,解读滨海RBD,功能及意义：旅游商业功能：集购物、观赏、娱乐、文化、度假等诸功能为一体,吸引满足旅游者的需求。休闲娱乐功能：因内部有
14、展览馆、画廊、剧院等场所，可满足游客及周边居民的休闲娱乐需求。度假宜居功能：适合旅游度假，因配套完善规划合理，更适宜居住。城市配套功能：满足城市如会展、比赛、旅游文化活动等。商务功能：滨海RBD是对传统CBD主要功能的补充。有一部分设施提供相应的会议、展览、居住(商务公寓)、餐饮等服务,提升CBD 的非主流功能。,解读滨海RBD,滨海物业+滨海综合体=？,轿车舒适性+越野车性能=城市SUV,结合滨海RBD，我们价值点,住宅区：一线海景岛居,滨海RBD：公园、商业文化区（餐饮、购物、画廊、酒吧、剧院、会馆等）、酒店、游艇等,+,=,领先的规划+全面的配套带来更适合度假，宜居的全系统生活方式,5、
15、因此，项目定位,滨海RBD 全系统岛居,滨海RBD，项目核心差异价值全系统，是滨海RBD带来的利益点岛居，住宅部分的属性，可提升价值感,6、定位8大价值落地,滨海RBD栖居系统：城市核心/进海社区滨海RBD海景系统：三面环海/一线海景滨海RBD公园系统：生态湿地公园/金线顶公园/海洋水族馆/绿色回廊滨海RBD度假系统：五星级酒店/旅游码头/SPA温泉/海滩俱乐部滨海RBD人文系统：刘公岛/威海提督署/威海定远舰滨海RBD商业系统：34栋会馆/商业区/渔人码头/特色餐饮区滨海RBD交通系统：5分钟至市政府、中心商业区/15分钟至火车站、汽车站滨海RBD教育系统：威海二中/塔山小学/华润幼儿园,7
16、、定位是否满足客户关注价值,客户关注：自住型客户首置：认为风景好，配套齐全，如果价格能接受的话，肯定首先考虑改善：地段、社区环境、配套、户型和物业服务，部分对开发商和建筑品质非常重视，对居住舒适度的要求高。配套需求重点是超市、教育、会所和银行。度假型客户:海景、交通、配套、城市对投资型客户：关注升值潜力、海景,定位：滨海RBD全系统岛居价值体系：城市核心+滨海综合体+半岛一线海景等8大价值,满足客户需求，因此定位成立,明确定位之后,如何创作一个契合定位的视觉形象，如何快速在客户大脑中建立第一滨海物业形象认知？,三、传播输出,1、先看看同行表现-威海,以欧式的显贵图形及常见海元素为主，设计手法比
17、较老套，视觉多凸显尊贵感,环渤海,表现方式参次不齐，有的手法比较现代，大多数比较老套,以字标和常见海元素图形为主，以传播信息为主，LOGO本身没有体现项目符号感,海南,唐人海湾公馆：国际五星级海湾豪宅悦海世家：贵显四海，气韵东方望海名居：贵族领地，海驭天下保利凯旋公馆：城中心，瞰山傍海，凯旋归来伴月湾一号公馆：伴月湾 名门 世家香庭海：伴月湾一线海景，3万平米西班牙风情社区蓝山海岸：更懂山海，更会生活海御19：海松林全健康邮轮生活蓝湾怡庭：一湾海域，千种风情,再看看威海竞品怎么说,诉求点上，为直接的卖点，表达方式上，追求尊贵大气的调性,2、传播输出方式思考,突破常规的差异化传播方式,营销层面：
18、打造威海第一高端滨海物业企业层面：打造华润有影响力的高端滨海新类别,从输出角度、案名、广告语、视觉表现等，都要如此,2、传播核心及输出角度,定位：滨海RBD全系统岛居价值核心：城市核心+滨海RBD全系统配套+华润岛居,进一步思考：结合项目新亚洲气质，用富有禅意的方式表达,传播核心：滨海RBD系统生活度假模式全面的、国际感的、高品质的,常规输出：直接在卖点层面，诉求项目核心价值,3、传播输出角度,以小见大的表达独立、全系统滨海岛居,富有禅意的解读，符合项目新亚洲园林风格气质同时，更是高度提炼了滨海RBD全系统的价值点更以小见大，以微观的视角解读宏观的世界,4、案名-主推,华润岛语,华润，凸显企业
19、品牌岛，体现项目属性，也寓意滨海RBD全系统提供的全系统空间语，说，话的意思，岛语，有一种自然而然、返璞归真的意境，区别当下包装过度的案名，更符合项目核心价值,4、案名-辅推,华润岛萃,岛韵 泊岛 岛上 岛悦 岛藏别岛 岛城 岛国 岛境 金线顶 天际岛澜岛未来岛 向岛城 幸福岛 欢乐岛心岛 岛岸 融岛,华润岛著,华润大千岛,华润海百川,华润岛与城,华润海阔天空,5、广告语,一个岛，一个世界,平实中有种耐人寻味的大气用极其简约的方式提炼了项目的核心价值整体感觉，简约、大气、低调而富有意境,LOGO及视觉方案一,LOGO及视觉方案二,6、定位思路小结,广告任务：建立威海第一高端滨海物业认知竞争区域
20、：威海本地传播区域：威海+省内（烟台、青岛、济南）+省外差异核心：城市滨海综合体里的物业项目定位：滨海RBD 全系统 岛居传播角度：一岛一世界案 名：华润岛语广 告 语：一个岛，一个世界,四、传播规划,1、传播原则,传播区域：分主次市场重点威海本地，其次是外地（省内+省外）,传播渠道：分区对待威海本地，集中全线铺开，外地，精准点对点渠道,传播节奏：分先后顺序开盘前，重点消化威海及省内城市，后消化省外,2、开盘前传播规划,第一阶段品牌造势传播任务：品牌切入，为建立项目高端认知前期造势，制造期待,第二阶段建立项目定位认知传播任务：输出项目核心价值，建立定位认知，吸引上门与认筹，为开盘热销储客,3、
21、品牌传播思路,传播目的：为项目造势，提升客户对项目心理预期传播主体：华润置地面临问题：威海人对华润置地不了解解决方式：正面展示华润置地实力,华润置地实力,华润集团：73载老牌央企，利润总额排名央企第9，世界500强345位，6家上市公司、7大战略业务单元、18家一级利润中心、1200家实体企业、截止2010底总资产5420亿港币,华润置地：37个城市，成功开发项目70多个，土地储备面积超过2660万平方米，总资产超过1381亿港元（截至2011年6月）万科最大的单一股东，2004-2008中国蓝筹地产华润置地总市值位居香港内地地产股3强，香港43只蓝筹股之一2009中国大陆在港上市房地产公司综
22、合实力TOP10，2009中国大陆在港上市房地产公司投资价值TOP10，,华润置地实力,华润置地品牌核心：高品质地产以“精细设计准则、毫厘工程标准、情感悉心服务”三大标准，实现高品质独创“住宅开发+持有物业+增值服务”的生意模式，将高品质标准注入住宅、购物中心、写字楼、酒店、高端公寓等。,华润置地作品：万象城城市综合体系、橡树湾学府系、橡树湾英伦系、凤凰城精品都市系、百万平米城中城系、特色高端系、低密度大平层等，多个系列均成为城市的高品质代表作。,企业背景：央企，实力雄厚，多元发展华润置地：高品质战略、多个品质产品系,品牌地产保利抢先一步：,品牌传播面临的环境,央企品牌旗舰，中国保利，礼献威海
23、为威海解构品质生活新标准威海地产进入保利时代中国保利，筑基威海18年，全国50城市，200余个名盘,品牌传播切入角度,跳出量的层面思考：不比背景、资金实力、开发量等,从质切入：华润置地是一个怎样的地产商,一个事实：不管华润在哪开发，都是当地高品质地产代言,华润置地，中国高品质地产领航者,4、第一阶段传播规划,传播目的：为项目推广造势铺垫，提升客户对项目心理预期传播时间：2012年2月中-4月传播内容：华润置地实力传播主题：华润置地，中国高品质地产领航者传播区域：威海本地传播渠道：户外、报纸（硬广、软文）、网络、广播、候车厅、路旗、围墙、杂志（航空、本地高端）、彩信、展场、公关活动等,户外,报纸
24、,软文,网络,围墙,活动目的：展示华润实力，为项目造势，制造期待活动方式：建议选择豪华邮轮，在海上举行（区隔常规，高规格）活动内容：邀请华润领导，威海相关领导，媒体界朋友，华润老业主等再邀请一、两位知名人士，中间可穿插嘉宾演讲、节目表演、红酒PARTY等活动时间：建议在4月中旬,公关活动建议,华润置地领航威海华润置地高品质战略及项目发布会,项目启动报纸投放创意渠道选择：威海、济南、青岛、烟台四城主流报纸投放方式：将整版报纸纸张或字的颜色，全部用为华润的橙色，以吸引关注之后，济南、青岛、烟台再设户外、网络、展场渠道即可,报纸,5、第二阶段传播规划,传播目的：输出核心价值，建立定位认知，吸引认筹，
25、为开盘储客传播时间：2012年4月中-7月传播主题：一个岛，一个世界传播区域：威海本地+省内烟台、青岛、济南+游客拦截传播渠道：威海本地：户外、报纸（硬广、软文）、网络、广播、候车厅、路旗、杂志（航空、本地高端）、彩信、展场、楼书物料、公关活动等烟台、青岛、济南：户外、报纸+软文、网络、展场、短信等游客拦截：旅游地图、旅行社渠道、景点广告接触点、短信等,户外,报纸第一套,居住篇,景观篇,度假篇,商业篇,公园篇,报纸第二套,总启篇,一个岛，一个世界华润岛语，滨海RBD全系统岛居岛上有阳光、海风、四季以及来自意大利Riva手工游艇，岛上有展览馆、画廊、酒吧和贩卖奢侈的品牌店，岛上有公园、私人会馆、
26、闲散的下午以及对味的人，岛上有身体与心灵向往的一切，岛是大隐于市可以住的岛，岛是乘物游心可以闲的岛华润岛语，一个岛，一个世界。80、120岛居大宅，认筹中,居住篇,一个家，一个世界华润岛语，滨海RBD全系统岛居家，是怎样的地方？是江河流向的海，是航船停泊的岸，是孩子心爱的玩具，是爸爸宽厚的肩膀，抑或是母亲期待的眼神华润岛语，以对待家人的态度，在城市的中央，在海边，编制一个五彩斑斓的世界，编制一个充满自然、繁华、悠闲、丰盛的世界，护佑一个家背后的幸福。80、120岛居大宅，认筹中,度假篇,一段旅程，一个世界华润岛语，滨海RBD全系统岛居在沙哈拉沙漠，体会什么是孤独；在无边的草原，感受何为辽阔；在
27、浩瀚的海洋，领悟包容一段旅程，一个世界，华润岛语，一次关于大海的旅程，一次关于城市人文的旅程，一次关于自然的旅程，一次关于自我的旅程，请放慢脚步，品味世界，走近自己。80、120岛居大宅，认筹中,商业篇,一岛繁华，一个世界华润岛语，滨海RBD全系统岛居如果在悉尼，这个岛应该叫达令港；如果在新加坡，应该叫克拉码头。华润岛语，城市中央最繁华的海岸，这里有酒馆、看得见海的咖啡店，有画廊、展览馆，有扎堆的奢侈品旗舰店，累了，可以在公园的长椅上休息，或者干脆开着游艇到无人的海里，独享一个世界。80、120岛居大宅，认筹中,软文第一套关联世界知名滨海RBD坐标，建立项目定位认知,软文第二套输出项目核心价值
28、，建立定位认知,网络广告,楼书风格,活动目的：关联全球滨海RBD，建立项目定位认知活动方式：建议包机直飞（区隔常规，高规格）活动内容：可选择澳大利亚、美国、新加坡等地滨海RBD，依次举行活动时间：开盘后，成交客户抽奖参与,公关活动建议,华润岛语全球滨海RBD之旅,6、省外传播思考,外省：沈阳、哈尔滨、北京、山西等城市,可置业区域：环渤海城市、海南、三亚、深圳,置业威海：因为喜欢威海、成本、距离、地缘等,置业华润岛语：因为我们是威海第一高端滨海物业,因此，传播的关键,要让外省人在威海置业,竞争实质：是威海与其他城市间的竞争,因此,传播本体不是项目，是威海,6、省外传播渠道思考,精准点对点沟通,六
29、大精准渠道A、华润各地项目联动营销B、抓华润老客户，可组织来威海旅游C、与省外当地旅行社合作D、在区域城市，阶段性设立分展场E、与本地旅行社合作，截留来威海的游客F、网络、短信阶段性投放,因规划未终确定，此次就定位、视觉及传播规划等进行汇报。最后，预祝我们项目火热销售！谢谢！,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密
30、码，能译出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、
31、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，
32、走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。,
