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1、目 录一、引言1二、绍兴纺织业的发展概述2三、对绍兴纺织业发展的SWOT分析3（一）对绍兴纺织业的优势分析3（二）对绍兴纺织业所处的劣势分析4（三）绍兴纺织业发展所面临的机遇4（四）绍兴纺织业发展所面临的挑战5（五）绍兴纺织业发展进行SWOT分析的总结6四、加快绍兴纺织业发展的对策与建议8（一）绍兴各级政府应为纺织业发展创造良好软环境8（二）通过改进经营管理体制提升企业竞争力8（三）增强纺织行业协会的协调作用9五、结束语11致谢12参考文献13一、引言当前绍兴纺织业的出口正遇到这一瓶颈问题：一方面是绍兴纺织品出口局限于低端产品，量大而利润很低，并因其低价战略不断遭遇欧美等国以反倾销为名的“特保
2、”调查，纺织品出口受阻；另一方面，绍兴纺织业在高端产品出口上无能为力。纺织业是绍兴的优势产业，这得益于“制度创新”的先发优势及在此基础上打造的“产业集群”效应，绍兴纺织业已形成了较完备的产业体系。其明显的特征是纺织业经济指标不断上升，行业规模不断扩大。到2003年为止，绍兴市年销售500万元以上的规模纺织企业1300多家，占绍兴市工业人数的48%；职工人数28万人，占全市工业人数的47%；总资产660亿元，占全市工业总资产的48%；完成销售产值930亿元，占全市工业销售产值的52%；完成纺织品销售收入920亿元，占全市工业销售收入的52%，全年实现利税总额75亿元，占全市工业利税总额的43%，
3、全市纺织品自营出口总额28亿美元，占全市自营出口总额的72%。但是，绍兴纺织业的发展历程，是在国内市场经济条件不完善的情况下发展起来的，同全国工业发展的历程相似，也是以粗放型发展为主，企业生产的技术水平落后，产品的差异化、功能化等技术指标很低，以满足低层次的消费需求为主。在当今全球经济一体化环境中，绍兴纺织业发展面临很大的升级压力。综上所述，在新的竞争环境条件下，有必要针对入世后纺织品配额取消的国际竞争新环境，重点运用SWOT分析影响绍兴纺织业发展的关键因素，探讨绍兴纺织业的发展趋势，提出一些相应的对策与建议。二、绍兴纺织业的发展概述绍兴纺织行业专业市场起步早、数量多、规模大，主要有中国轻纺城
4、、钱清化纤原料市场、越城区轻纺原料市场、装饰布市场、大唐袜业市场、嵊州领带城、上虞伞布市场、新昌兔羊毛衫市场等，其中年成交额200亿元以上的中国轻纺城是全国面料市场的“晴雨表”，是亚洲最大的纺织面料集散地，具有较强辐射力和影响力。在绍兴纺织业规模总量上，近年来绍兴纺织业发展迅速，无论企业数还是产销量都取得显著成果。截止2004年底，绍兴共有纺织企业（包括原料、织造、印染、服装等生产企业）2000余家，其中规模以上企业939家，从业职工25.69万人。纺织主要产品产量和经济技术指标近几年都有大幅增长（见表1、表2），纺织行业整体发展态势良好。表1 近年来绍兴市规模以上企业主要经济指标完成情况（单
5、位：亿元） 1999年增长%2000年增长%2001年增长%现价总产值541.115.8511.9-5.4604.018.0销售收入408.115.4492.820.76583.518.4利税总额32.324.241.126.9749.315.0出口创汇(亿美元)2.556.94172.1612.7884.12003年，规模以上纺织企业完成工业产值604亿元，实现销售收入583.5亿元，实现利税49.3亿元，完成自营出口12.78亿元，在绍兴市工业和浙江省乃至全国的纺织业发展中发挥了重要作用。表2 2003年绍兴规模以上纺织企业纺织业中的比重企业数职工人数销售收入利润出口创汇绍兴市纺织业939
6、个25.69万人583.5亿元30.7亿元12.78亿美元占绍兴市工业比例%47.63.3350.340.868.2占全省比例%24.125.334.235.314.2占全国比例%4.393.336.5211.412.4就绍兴纺织行业结构而言，绍兴纺织业已经过多年的调整发展，目前形成从纺织原料、织物织造、印染后整理、服装生产、纺织机械和专业市场较为完备行业体系。绍兴纺织业的良好发展态势还表现在各类专业市场的形成与逐步完善方面。三、对绍兴纺织业发展的SWOT分析（一）对绍兴纺织业的优势分析1、绍兴纺织业规模庞大、集群效应明显绍兴纺织产业的集聚分布产生了一定外部经济与规模经济效应，许多企业有了比较
7、雄厚的物质基础，顺利完成了资本原始积累。绍兴纺织企业在全国、全省同行中的占有较高比重（见表3）。众多纺织企业共同利用各种基础设施、服务设施、公共信息资源和市场网络，节省能源、原材料、运费、信息搜寻和交易成本，使得产业柔性专业化与分工深化，又促进同业竞争，增强企业研究和创新能力；绍兴纺织企业间密切合作，在培训、金融、技术开发、产品设计、市场营销、出口、分配等多方面实现高效的网络化的互动与合作，还从地方外部经济和联合行动中获得竞争优势。表3 2003年规模以上纺织企业在全国、全省同行中的比重企业数（家）销售收入（亿元）利润总额（亿元）出口创汇（亿美元）绍兴市1023734.640.521.4浙江总
8、量47102108.6108.0110.0占比重21.7%34.8%37.5%19.5%全国总量2407010129.7336.8628.2占比重4.3%7.3%12.0%3.4%2、绍兴纺织专业市场交易活跃，对外贸易量逐年增加与产业集聚分布相适应的是配套专业市场，主要有中国轻纺城、钱清化纤原料市场、越城区轻纺原料市场、装饰布市场、大唐袜业市场、嵊州领带城、上虞伞布市场、新昌兔羊毛衫市场等。产品出口至日本、中东、非洲及拉美地区，涉及157个国家和地区。经外经贸部批准的外商贸易代表机构已有30多家，有300多名外商常驻轻纺城采购。直接出口占全市纺织工业销售收入的24%，成为全国纺织工业出口比例最
9、高的地区之一。3、绍兴区位优势明显，制造成本相对低廉与国内纺织业相对发达地区相比，绍兴厚型化纤面料、袜子、领带、家纺领域占有优势。绍兴又地处市场经济发育较好的“长三角”且毗邻上海和宁波海港等出海口，成为日本、韩国、台湾等国家和地区纺织业国际转移的重要战略地带，同时上述地区本身纺织业继续扩张面临高昂劳动力成本制约，使得拥有一大批廉价熟练劳动力的绍兴，凭借“先进装备+廉价劳动力+专业分工协作体系”的组合优势在国际竞争中胜出。（二）对绍兴纺织业所处的劣势分析1、绍兴纺织产品结构单一，以中低档为主绍兴化纤产品以低档常规品种为主，差别化纤维比例不足10%，而全国平均水平是20%，开发较好的江苏、广东、上
10、海等地区已达3040%。服装用、装饰用、产业用布比例为90:7:3，远低于发达国家（地区）的40:30:30比例，甚至与全国的67:20:13也有较大差距；同构性档次较低，用料化纤为主，织造方式以梭织为主，高档次、个性化、差异化面料少，难以适应千变万化的国际市场需求变化。印染后整理水平低严重制约了产品在国际市场上的竞争力，导致出口产品屡遭国外绿色贸易壁垒。2、当前绍兴纺织业企业缺乏高素质人才与周边城市相比，绍兴城市魅力不足以吸引高素质人才大批驻入。而绍兴纺织企业大多发端于家庭作坊和乡镇企业，一些固有的弊端如家族式管理方式难以在短时期内彻底摆脱，包括僵化的用人机制，也是致使高素质人才严重缺乏的重
11、要原因。据2004年绍兴科技局一项统计，绍兴各类科技人员占职工比例仅为3%左右；企业经营者的管理水平、开拓市场能力、应用现代科技知识的能力与参与国际竞争还有较大差距，职业经理队伍还没有形成。真正具有纺织面料开发能力、创新能力，又在化纤、织造、印染、后整理、服装设计等方面懂行的专业技术人员严重不足，能开发出具有全国水准的流行面料的更是少之又少。3、绍兴纺织行业组织没有完全发挥作用绍兴纺织企业大多数是中小企业，在信息收集和应诉国外反倾销方面显得势单力薄；在2003年浙洽会“中国纺织品出口发展论坛”现场有位绍兴的纺织企业家讲：“绍兴的纺织企业没有大规模坐在一起讨论反倾销的事情。”然而，原本该在此时发
12、挥作用的绍兴纺织行业协会，却又正处在新老换届、角色转轨和工作探索阶段，新的、纯民间纺织行业协会还没有真正运行。（三）绍兴纺织业发展所面临的机遇1、社会经济环境改善使人们对纺织品需求保持持续增长我国已进入全面建设小康社会时期，人民的收入水平不断提高，全国人均GDP超过1000美元，人们的衣着、家纺等消费需求将保持持续增长。在城市化进程中，城市人口将急剧增加，房地产业将继续发展，居民对装饰用纺织品需求将迅速增长。国家采取积极的财政政策和稳健的货币政策，大规模实施基础设施建设，特别是交通、水利、海塘、地下管线等建设规模扩大，将推动产业用纺织品的快速扩张。据相关专家估计，未来510年国内衣着消费数量高
13、度增长的可能性不大，但衣着消费质量和个性化追求趋势将会凸显，纤维制品消费中，另两大部分装饰用和产业用纺织品，今后5年绝对数的增长速度年均增长将近2%。2、长三角经济一体化加快绍兴纺织业国际化步伐“长江三角洲”是中国的经济、金融、贸易、航运中心和龙头，“长三角”经济一体化已成为一种必然趋势。这一区域现已成为我国吸引外商投资主阵地，美日韩台等地的纺织企业均加大了对这一地区的投资和采购力度，是我国经济承接国际产业转移的前沿。地处南翼的绍兴在研究如何与上海全面接轨、接受辐射，抓住这一历史性的机遇，绍兴的纺织业就可以立足“长三角”，面向全中国，走向全世界。3、多方全力扶持为纺织业发展创造了良好的外部环境
14、绍兴各级政府部门已对纺织品的研发、制造、出口等方面出台了一系列政策，重点加以扶持，使企业在土地获得、项目筹资、融资担保、技改贴息等方面获得优惠。国内外许多大专院校和科研机构开设了纺织专业和课程，培养纺织企业所需要的专业人才。绍兴的信息服务部门加快了通讯和信息系统建设，使许多纺织企业可以更快捷、便利地获取各种纺织市场的信息。浙江省和绍兴市各级政府正积极培育优良市场环境，为纺织企业创造财富创造良好的基础。（四）绍兴纺织业发展所面临的挑战1、世界经济不确定因素较多，国际纺织品市场竞争日趋激化2005年1月1日，全球纺织品贸易配额刚刚解除，中国纺织品出口企业还未从解除禁锢后的欣喜中消退热情；4月，美欧
15、等国纷纷对我国纺织品发起纺织品“特保”调查。随着经济全球化步伐加快，国际市场竞争激化：高档产品方面，难以与发达国家和新兴工业化国家和地区抗衡，以高技术、高附加值和时尚性面料为例，欧盟、日本和中国出口到美国的价格分别是12.37美元/平方米，6.33美元/平方米和4.92美元/平方米；低端产品方面，遭遇不平等竞争，例如墨西哥向美国出口服装数量是中国的2.35倍，价格是中国的46%。此外，其他发展中经济，特别是周边国家和地区，如巴基斯坦、印度、印度尼西亚、越南等相继进入经济起飞阶段，纺织业发展也十分迅猛，当地国内资源和劳动力价格甚至更低，无疑对绍兴纺织品出口造成威胁。2、国内纺织品市场竞争加剧，绍
16、兴纺织业原有的优势不再明显周边省市如广东、江苏、辽宁、安徽等地纺织业发展迅速，国内同业竞争压力巨大。例如，在服装方面，绍兴683家服装企业年产量仅2.45亿件，而宁波的“申州集团”一家企业年产服装5785万件（套），且其产品的缝制质量已得到国际市场认同，宁波雅戈尔年产1163万件（套），品牌效应十分显著。此外，上海、大连、宁波的会展业如火如荼，在国际上有一定知名度，形成了巨大的压力。3、国际贸易保护主义抬头，非关税壁垒盛行根据WTO纺织品与服装协定(ATC)规定：从2005 年1月1日开始将取消纺织品配额，取消配额后纺织品可以自由进入任何国家，我国纺织业界将这个新时期称之为“后配额时代”。但我
17、国纺织服装出口仍然受到一些特殊条款的制约：一是对中国的纺织品限制措施；二是特保措施。2005年，我国对设限国出口数量的大幅增长（如对美出口数量增幅达1.2倍），引起了各国对我国纺织出口走势的高度关注，贸易保护主义重新抬头，主要是技术性贸易壁垒和特保措施。各种环保标准、质量标准、技术标准、卫生标准以及反倾销、区域性经济障碍等，都将对我国和绍兴纺织品出口构成严峻挑战。（五）绍兴纺织业发展进行SWOT分析的总结为了能够在“后配额时代”抓住产业升级和转型的机遇，积极面对困难，战胜挑战，通过以上对绍兴纺织业内部和外部各方面进行SWOT分析，大致掌握了绍兴纺织业面临的内外环境，现在有必要将内外因素进行组合
18、，从中找出对自己有利的组合，回避对自己不利的组合。绍兴纺织业SWOT分析矩阵见表4：表4 绍兴纺织业SWOT分析矩阵外 部 环 境内 部 环 境优势S：S1：产业基础庞大、集群效应明显S2：专业市场交易活跃，外贸量逐年增加S2：区位优势明显，制造成本相对低廉劣势W：W1：产品结构单一，中低档为主W2：缺乏高素质人才W3：纺织行业组织没有完全发挥作用机会O：O1：经济实力增强促使国内需求环境O2：“接轨上海”、“杭州湾绍兴工业新城”建设有助于加速纺织业国际化步伐O3：多方全力扶持为纺织业发展创造了良好的外部环境SO组合方案：(1)S1;S3;O1(2) S1;S3;O2(3) S1;S2;O3W
19、O组合方案：(1)W1;O1 (2)W2;O2;O3(3)W3;O3威胁T：T1：世界经济不确定因素较多，国际竞争日趋激化T2：国内竞争加剧，优势不再明显T3：贸易保护主义抬头，非关税壁垒盛行ST组合方案：(1)S1;S3;T2(2)S2;S3;T1 (3)S1;S2;S3;T3WT组合方案：(1)T1;T2;W1(2)T2;W2(3)T1;T3;W31、劣势威胁（WT）组合这是一个应该尽量避免的状态，应当采取措施来避免这种状态产生，在制定策略时就要减低威胁和劣势的影响。政府应当进一步完善纺织业中长期规划，加快产业集群建设，提高纺织业的整体技术水平，加快产业结构、产品结构调整和升级，增强创新能
20、力和竞争实力，逐步实现产品结构的中高档化和高附加值性。2、劣势机会（WO）组合现在已经鉴别出外部环境所提供的发展机会，但同时本身又存在着限制利用这些机会的行业劣势。政府应当全力推进信息化，提升、扩容绍兴纺织品网络化，尽力提升物流业，建议反倾销预备监测机制，提高纺织业的反映能力。否则，机会将让给竞争对手。3、优势威胁（ST）组合在这种情况下，应当巧妙的利用自身的优势来应对外部环境中的威胁，目的是发挥优势减低威胁。绍兴纺织业应当积极融入“长三角”，加速纺织业国际化步伐，凭借“先进装备+廉价劳动力+专业化分工协作体系”的组合优势在国际竞争中胜出。4、优势机会（SO）组合这是最理想的组合，可以利用优势
21、来最大限度的利用外部环境提供的机会，在进一步利用规模效应的同时，要注意争取多方面的支持。政府应当鼓励企业的科技投入和自主创新，加大高技术人才的引进；企业应实施“走出去建厂生产”的战略，实施品牌建设；行业组织应发挥组织协调作用，做好信息传递工作，建立行业自律管理机制。四、加快绍兴纺织业发展的对策与建议为进一步推动绍兴纺织业的健康发展和克服当前所面临的困难，根据采用SWOT法对绍兴纺织业发展情况的分析结果，提出由政府、企业和行业组织共同努力，依据现有基础和优势，直面不足和挑战，抓住机遇，把握潮流，推动绍兴经济发展和稳固我国纺织业在世界市场的地位。（一）绍兴各级政府应为纺织业发展创造良好软环境1、支
22、持纺织企业技术创新，建立绍兴纺织业的创新平台针对目前绍兴纺织业基础雄厚，但企业规模普遍较小和研发能力薄弱等问题，建立中小企业发展基金和科技创新基金，支持企业产品开发、技术改造，增强中小企业抗风险能力和技改创新能力。始终把技术革新摆在重要位置，尤其是要在高附加值纤维开发与应用、高档纺织面料生产技术、新型产业用纺织产品开发、新型纺织技术与装备、纺织行业信息技术应用方面下功夫。注重引进国外智力，特别是引进纺织面料开发、印染后整理工艺、服装设计等关键技术专家，尽快缩短与国际先进水平的差距。2、加强相关纺织配套设施建设，整合传统物流环节绍兴纺织品运输量大、运行线路多、时间要求高，必须按照现代物流理念，统
23、筹规划，整合资源，构筑以效能运输为主的基础设施平台和以网络技术为主的物流信息平台，提高区域、产业竞争力。通过整合现有的技术基础设施，加强纺织业的产品市场和技术发展等信息管理，建立绍兴统一纺织业网络信息平台，全力推进信息化。3、建立纺织品反倾销预备监测机制政府主管部门应协同上级部门和行业组织建立反倾销预警监测机制，为纺织品出口企业避免被反倾销提供预警。可以选择重点出口纺织企业作为监测对象，要求定期上报监测信息，如出口数量、出口价格、出口地区等，以便掌握其出口动态。密切关注国外对纺织品反倾销措施及其变化情况，跟踪分析其对纺织品出口企业的影响情况，以便及时调整出口策略，制订相应措施，反倾销的重点由事
24、后应诉转向事前预防，力争把可能出现的反倾销消除在萌芽状态。（二）通过改进经营管理体制提升企业竞争力1、建立规范的纺织业企业运行机制绍兴纺织企业极大部分是从家庭作坊生产方式逐步发展而来，目前许多企业负责人事无巨细一把抓，这极不适应现代工业纺织业发展要求。通过冲破家族制的管理方式，按现代企业制度的要求建立管理体系，明确责任，提高信息的传递速度和快速反应能力，降低管理成本。2、鼓励纺织品企业集团化，实施品牌建设由于只有企业集团才具有规模优势，能够集聚各种优秀人才和资金进行风险较高的科技开发研究。企业集团可减少出口市场的无序竞争，集团化能够加大产品和市场的开发力度，提高产品附加值，培育品牌，更多使用非
25、价格手段，从而能够减少进口国的倾销指控。企业集团化有利于企业创立名牌产品。3、绍兴纺织企业应实施“走出去建厂生产”的战略为了规避“后配额时代”欧美对中国纺织出口采取的贸易保护措施，绍兴的企业应当实施“走出去”战略，到中南美、非洲、中东、东南亚以及周边国家和地区投资。与这些国家相比，我国特别是绍兴地区的劳动力成本的优势在逐步地减少，但是在某些纺织技术方面还存在着一定的比较优势。因此配额的取消可能促进中国高科技含量的纺织技术、机械出口，也可能使得中国纺织服装企业凭借自己相对较强的资金和技术优势，到中南美、非洲、中东、东南亚以及周边国家和地区投资办厂，开辟多元化市场。绍兴作为中国纺织业的龙头，应当率
26、先迈出“走出去”战略，鼓励企业到中南美、非洲、中东、东南亚以及周边国家和地区投资办厂，使企业获得东道国合法身份，以此来规避贸易摩擦的风险。（三）增强纺织行业协会的协调作用1、建立行业自律管理机制加强对成员企业的教育，使成员企业树立起正当竞争、依法经营的意识，借鉴其他国家或地区行业协会的做法，制定行业自律公约，建立行业自律管理机制。例如，台湾的行业协会或同业公会在管理和协调企业出口价格方面，发挥了相当重要的作用，协调行业厂商出口价格是行业协会的主要功能之一，具体方法是由协会和产销协调小组制定出口产品的最低限价，要求厂商不得接受低于决议价格的出口条件，以制止不正当的低价竞销和低于成本的倾销行为。2
27、、发挥组织协调作用，做好信息传递工作加强与国内外同行及相关产业间的沟通，消除误解，建立起合作的桥梁。特别是在贸易纠纷之初，应首先通过民间组织的有效通过，化解矛盾。由于某个产品的反倾销或“特保”调查，往往会涉及很多企业，而绍兴纺织业又是以中小企业为主，以纺织品专业市场为依托，单个企业应诉显得势单力薄，为此在反倾销诉讼和应对“特保”调查方面，行业协会应发挥组织协调作用，做好信息传递，及时组织应诉争取主动。要求各类外贸企业树立全局观念和国家整体利益的观念，自觉维护出口秩序。同时，促进产业升级提高企业竞争力也是行业协会发挥行业引导作用的关键。3、加强研究和探讨WTO有关规则，建立纺织行业预警机制行业组
28、织应加强对产品国际竞争策略进行研究，建立预警机制，及时反馈，帮助调整企业出口行为。行业协会应积极建立一套行业预警体系，对重点国家地区的重点产品进行日常监测监控。对重点企业、主要产品、主要市场实行跟踪监控，主要市场贸易壁垒数据库等，密切关注国际市场动态和流行趋势为企业积极应对国际市场变动和贸易壁垒提供支持和依据，采取多种形式和渠道进行政策介绍、法规宣传，案例详解、典范推广，信息通报与反馈，为企业做好服务。五、结束语通过对绍兴纺织业的现状概述和对绍兴纺织业发展面临的环境进行SWOT分析之后，从政府、企业和行业组织三个层面提出了绍兴纺织业在新时期的发展对策。由于作者的水平有限，加之时间仓促，本文的不足之处，敬请各位老师和同学给予批评指正。致谢参考文献1 美菲利普科特勒.市场营销原理（亚洲版上、下）M.北京.中国人民大学出版社,1997:100-115. 2 陈卫平，朱述斌.国内关于产业国际竞争力研究综述J.教学与研究,2002.05:196-197.3 略10 略
