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1、,农资经销商的开发与管控主讲:唐文明,农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。传统、保守,全靠老板个人打拼,经营管理理念落后5、人才缺乏。经营管理人才,专业的农化服务人才缺乏,难以保证企业可持续发展,农资经销商的困境6、缺乏长远考虑,盲目多品多牌,投机心机,导致力量分散。7、市场营销模式落后、混乱,“等、靠、要”心态严重8、没有核心竞争力,无优势产品
2、、无核心市场、无稳固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。9、厂商关系松散,行为投机,相互博弈,交易成本高,没有强势的品牌广家作后盾,农资经销商的发展思路。1、重新定位,转型升级,创新商业赢利模式,提升企业核心竞争力。例如:切入农资零售领域,赚取零售利润,做厂家的专业化分销;做细分市场的领导者;重组联合、强强联手。农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业,做事业的境界,进行公司化运用,提升理念管理能力引进、培养人才,保证企业持续稳定的发展。,农资经销商的发展思路。2、建好终端零售渠道网络,建好网,扎稳根。国发引导文件指出,“国家鼓励大型化肥生产,流通企业的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式、整合资源,发展连锁和集约化经营。”从长远看,纯粹的大批发商都会走向衰退,最终起主导作用的是工厂和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂巨头,作为中间流通商必须着力于终端网络建设,是市场竞争的必然选择。,
