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1、1,2,第五章,3,本章提要,?,机会识别及重要性,?,机会发现者的个性特征,?,机会识别的方法,?,机会识别与可行性,?,机会识别到机会实现,4,案例：康德拉在中国开展邮购,思考,2,：创业机会是如何形成的？,思考,1,：康德拉是如何在中国发现,机会的？,5,一,创业机会及重要性,6,什么是创业机会,?,创业机会，也叫商业机会（,Business,Opportunity,）。,?,它是营造出对新产品、新服务或新业务需,求的有利环境。,7,创业机会的形成,?,一般认为是差异和不均衡性导致了创业有,利环境的形成。这表现在：,外部不同因素的变化形成差异,自身条件和能力的增强与外部形成差异,8,创业
2、机会的重要性,?,创业成功的重要性在于对创业机会的把握：,创业机会识别是创业成功的基石和方向。,创业机会识别可以大大降低创业成本。,创业机会识别是是成功大小的决定因素。,识别趋势的机会可以带来长久的成功。,9,创业机会的识别,?,机会有时并不易识别，它需要有直觉和理,性的参与，但直觉和理性的创造性都是可,以培养的。,10,直觉与悟性,?,悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理,性思维的逻辑不同。,?,问题：,?,弹坑,=,眼眶吗？,11,问题讨论：诗的逻辑,?,例诗：,弹坑是没有眼睛的眼眶,不屈地直视着天空,?,诗的逻辑：弹坑,=,眼眶,?,问题,2,：手袋设计怎样创意？,12,问题讨论：手袋设
3、计,?,手袋,=,拉手的趣味,13,更多的,14,问题讨论：业务创新逻辑,?,业务创新逻辑：,?,梳子,=,谭木匠,=,名门闺秀（梳妆礼盒）,?,家庭钟点工,=,免费家政,=DM,杂志,=,无店铺送,货（小蜜蜂家政）,15,理性与科学方法,?,商业机会的识别也可以通过分类和分析进,行识别。,16,商业机会的特征,?,真正的商业机会有以下特征：,有吸引力；,?,业务可以创造较大的价值，并获得回报。,持久性；,?,商业机会是长期可得的回报。,及时性；,?,过于遥远的机会是很难创造商业价值。,机会依附于产品,/,服务之中。,?,商业机会应在顾客和产品之中,17,商业机会类型：从表现上看,?,可以分为
4、三种：,?,隐性的机会,现有的产品种类未能满足的或尚未安全为人们意识到,的隐而未见的需求，就是潜在的市场机会。,?,显性的机会,显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被,满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会,?,突发的机会,另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此,而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会,18,商业机会的类型：从来源上看,?,商业机会的来源有以下几个方面：,顾客,企业,渠道,政府,研发,国外市场,19,机会之窗,20,问题讨论：机会之窗,?,问题讨论：,?,机会从表现上有哪几种类型？从来源上看,有哪个方面？,?,什么是机会之窗？机会之窗产生于产品生,命周期
5、的哪个阶段？,21,二,机会发现者的个性特征,22,思考,?,思考：,?,在同样环境中，为什么有些人具有创造力，,有些人没有？,23,机会识别,?,机会识别,(opportunity recognition),指察,觉有利润的新业务或新产品或服务可能性,的过程。,24,机会识别的个性特征,?,在机会识别中，不同的人的不同个性起到,非常大的作用，主要有以下几个方面：,1,、先前经验,2,、认知因素,3,、社会网络,4,、创造性,25,先前经验,?,具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出,机会。,?,具有行业经验的人，更容易识别出未被满,足的利基市场。,?,具有行业经验可以大大缩短创业过程中的,时间
6、。,?,具有经验的人创立公司，可以将他意识到,的机会变得清晰。,26,认知因素,?,创业者的个性特征中还存在着认知因素。,也叫做创业警觉,(entrepreneurial,alertness),。,?,创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物,的能力。,?,具有创业警觉性的创业者能发现别人没发,现的机会。,?,创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得,的一种习惯性行为。,27,社会网络,?,创业者的社会网络决定了对机会的判断力。,有更多的社会联系的创业者比那些没有或,比较少的社会联系的创业者的创业机会识,别更高。,?,社会网络可以让创业者了解更多的商业方,法。,?,社会网络构成的社会联系和资源可以让创
7、,业者可以更自由地配置外部资源。,28,创造性,?,机会识别可以描述为创造性思维的过程。创造性,(creativity),是产生新奇或有用创意的过程。,?,创造的过程可以分为五个阶段：,?,准备：,?,孵化：,?,洞察：,?,评价：,?,阐述：,29,案例讨论：,360,卫士,?,问题讨论：,?,360,安全卫士的创业过程与周鸿祎的个人特,征有什么关系？,30,三,识别机会的方法,31,机会识别的原则,?,这一机会是否可以为民谋利,?,与自己事业方向一致性,?,从变化中发现机会,32,趋势观察法,?,观察趋势并利用它创造机会。,?,寻找出各种最能反映趋势的要素,?,观察这些要素的变化,?,分析
8、这些变化中存在的规律,?,征兆是变化中存在着的规律性的表现,。,?,具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。,33,问题发现法,?,每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不,会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不,仅解决问题，而且解决方案可以商业化。,?,不是所有问题都是商业机会，但通过创造性解决,问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方,案可以把它变成非常规解决的商业机会。,?,1,、发现常人几乎忽略的问题,?,2,、寻找非常规思维的解决方案,34,市场研究法,?,市场研究包括市场信息的收集，以便确定,其产品策略、潜在市场的规模怎样等，还,包括定价策略，最合适的分销渠道策略，,促销策略
9、等。,?,市场研究可以由创业者进行，也可以由外,部供应商或顾问进行。,?,在企业创业的早期阶段，信息对创业者来,说非常重要。,35,市场信息的收集与研究,?,如何通过市场研究进行机会识别,定义研究的目的或目标,从第二手资料中收集信息,从第一手资料中收集信息,结果的分析和解释,36,思考：山姆,沃顿的实地调查,?,问题讨论：,?,山姆,沃顿是如何进行调查的？采取了哪些,方式？,37,四,机会识别与可行性,38,机会识别的标准,?,风险投资者和企业家会使用评估规则以筛,选。,?,评估准则主要分为产业和市场、资本与获,利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若,干个方面，确立一些重要指标及定量标准。,以评
10、估其综合能力。,39,市场环境分析,?,经济因素,?,政治和制度因素,?,社会文化因素,?,技术创新因素,40,产业和市场,?,市场定位,?,市场结构,?,市场规模、份额和增长率,?,进入和退出,41,资本和获利能力,?,成本及投资收益潜力,?,利润和现金流控制,?,战略价值,?,资本需要量,42,竞争能力与优势,?,管理团队,?,控制程度,?,产品缺陷,43,案例讨论：变态海底捞,?,案例讨论：,?,、海底捞的创业之初，其产品有什么缺,陷？他们是如何改进的？,?,、海底捞是如何建立其竞争优势的？,?,、依你的经验，你对海底捞的成本和收,益有怎样的评估？,44,五,从机会识别到机会实现,45,
11、从机会识别到机会实现,?,新的创意出来后，进入新业务或新产品开,发的过程，大致可以分为五个阶段。,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,46,从机会识别到机会实现,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,首先建立评价的准则，应必须存,在市场机会、必须有竞争优势、,以及营销系统、财务因素和生产,因素等几个方面确立标准,机会放大,47,从机会识别到机会实现,建立评价准则,其次市场构思。相比产品创意更,为具体，这包括产品,/,业务价值，,资源实现程度，进入时机选择，,利润贡献程度等。,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,4
12、8,从机会识别到机会实现,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,第三是概念阶段。概念阶段，需,要对产品创意进行测试，从而在,制造出有形的产品之前确定消费,者是否接受。,49,从机会识别到机会实现,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,第四是产品开发阶段。确定消费,者对产品的反应。如向消费者征,求意见，把产品做成样品分发给,潜在消费者，并跟踪记录其使用,情况及评论,50,从机会识别到机会实现,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,第五是市场测试阶段。对产品进,行小批量试销，它提供实际的销,售结果
13、，来测试结果。,51,从机会识别到机会实现,建立评价准则,构思阶段,概念阶段,产品开发阶段,市场测试阶段,机会放大,第六是机会放大阶段。这多在业,务开展之中的继续测试活动。在,初步成功后，不断地把机会放大。,通过渗透、应用进入多个市场中,去。,52,本章讨论题,、列举看看你身边的变化或你所遇到的问题，你觉得还有,哪些地方不尽如人意，你能否从建设性角度来思考，并把,你的思考商业化为商业机会？,尽管外部环境是不可控的，创业者可以通过环境分析来,面对。假如有一个制造商要进入婴儿一次性用品市场（例,如尿布、衣服、围涎），请说明如何进行环境分析。,、市场研究数据可能从第一手资料获得，也可以从第二手,资料获得。运用特别的例子解释这两个资料来源有什么不,同。,、选择一个创意，并对其进行市场机会的评估。,、收集一些失败的创业案例，并用机会识别和选择中的框,架分析这些创业者失败的主要原因，分析是否存在致命缺,陷，并提出如何改进。,
