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1、专题三 创业：选择商机很重要,目录 CONTENT,第一讲 发现商机第二讲 识别商机第三讲 把握商机,第一讲 发现商机,商机的含义与类型发现商机,第一讲 发现商机,一、商机的含义与类型,第一讲 发现商机,一、商机的含义与类型,第一讲 发现商机,一、商机的含义与类型,第一讲 发现商机,二、发现商机（一）从市场需求中发现商机,创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。因此，寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。,第一讲 发现商机,二、发现商机（二）从对手的缺陷和不足中寻找创业机会,机会并不只属于高科技领域。在运输、金融、保健、饮食
2、、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于寻找机会。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。,第一讲 发现商机,二、发现商机（三）从改变习惯思维方式中寻找创业机会,日常生活中，大家都习惯于惯性思维。一看到别人干什么赚钱，自己马上依葫芦画瓢，也这样干。但是，假如我们变换一下思维方式，如进行逆向思维、发散性思维，那么，很多独特的创业机会就会浮现出来。,第一讲 发现商机,二、发现商机（四）从消费者的投诉中发现商机,第一讲 发现商机,二、发现商机（五）从人们的消费习惯中发现商机,人们的消费习惯反映了消费者的持续的需求所在，经常观察人们的消费习惯，创业者可以通过改变销售地点、包装
3、及销售方式等，获得创业商机。阿里巴巴创造的“光棍节”营销就是一个很好的案例。,第一讲 发现商机,二、发现商机（六）从人们的幻想中发现商机,第一讲 发现商机,二、发现商机（七）从顾客的差异中寻找机会,第二讲 识别商机,商业机会的特征商业机会识别的标准,第二讲 识别商机,一、商业机会的特征,1,2,3,4,它能吸引顾客,它能在你的商业环境中行得通,它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间,你必须有与之相关的资源，包括人力、财力、物力、信息、时间及技能,第二讲 识别商机,二、商业机会识别的标准（一）特定商业机会的原始市场规模,所谓机会的原始市场规模，即特定商业机会形成之初的市场规模
4、。因为原始市场规模决定着新创企业最初阶段的投资活动可能实现的销售规模，决定着创业之初的利润。一般来讲，原始市场规模越大越好。,第二讲 识别商机,二、商业机会识别的标准（二）特定商业机会将存在的时间跨度,一切商业机会都只存在于一定的时间之内。在不同行业，这一时间的长度差别很大。对创业者来说，特定商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。,第二讲 识别商机,二、商业机会识别的标准（三）特定商业机会的市场规模将随时间增长,第二讲 识别商机,二、商业机会识别的标准（四）特定的商业机会是不是较好的商业机会,即便某个商业机会有较大的原始规模，存在着较长的时间跨度，
5、未来的市场规模会以较高的速度成长，创业者也需要进一步分析、判断该机会是不是较好的商业机会。,第二讲 识别商机,二、商业机会识别的标准（五）特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性,第三讲 把握商机,机会窗口创造条件把握商机,第三讲 把握商机,一、机会窗口,机会存在或产生于现实的时间之中，所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中特定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。当然，特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。,第三讲 把握商机,一、机会窗口,第三讲 把握商机,一、机会窗口,“机会”仅存在于特定的“窗口”，机会窗口敞开的时间长短对
6、于创业者能否成功至关重要。期盼成功的创业者必须在别人还没有悟过来时就努力去抓住机会。,第三讲 把握商机,二、创造条件把握商机（一）做好思想、意识和能力的准备,事实证明，大学生自主创业最艰难的不是资金，而是意识、知识、信息和技能的匮乏，创业越深入，这些不足就越容易体现。就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。创业机会识别的落脚点是在发现未被满足需求的同时马上思考，如何获取各种资源或者采取某种方式以满足这些需求。,第三讲 把握商机,二、创造条件把握商机（二）充分的市场调查和有望成功的创业计划,第三讲 把握商机,二、创造条件把握商机（三）组建精干的创业团队,第三讲 把握商机,二、创造条件把握商机（四）快速反应，抢占先机,第三讲 把握商机,二、创造条件把握商机（五）脚踏实地，不可冒进,从低起点开始起步创业，是不少大企业家获得成功的经验。大学生一方面要胸怀大志，有干一番大事业的雄心壮志，另一方面要脚踏实地，从小处着眼。,谢 谢！,
