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1、当当网和卓越网的发展历程以及网络声誉，及二者比较， 当当网历程当当网()是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。 1999年11月，当当网() 正式开通。成立以来，当当网每年均保持100%高速成长，2009年成长率高达120%。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西，每月有30
2、00万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。 卓越历程卓越网历经8年发展，度过电子商务寒冬，踏入电子商务繁荣时代，2007年销售额超过1亿人民币，已逐渐成为B2C行业执牛耳者，卓越网的发展历程又有什么不同之处？有什么可以借鉴的呢？ 卓越网，于2000年1月由金山软件股份公司分拆，国内顶尖IT企业金山公司及联想投资公司共同投资组建，2003年9月引入国际著名投资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的
3、电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。 卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月，广州分公司正式成立。通过产品线扩张和区域拓展，卓越网正在形成为以社区文化为主的最大的电子商务销售平台。 卓越网进军电子商务的第一天，其营业额仅有可怜的几百元人民币；而如
4、今已经拥有了数百万忠实顾客，他们遍布全国甚至身处地球的另一面。在过去的几年里，卓越网已经让中国人开始习惯于从网上以史无前例的优惠价格，购买到正版的文化精品，从而享受到更高品质的生活。比较当当与卓越 当当()网国内著名的中文网上书店，提供20多万种中文图书及超过1万种的音像商品，在同类网站中以品类齐全为特色。卓越网(）以提供精品图书及光盘制品为主的著名购物网站，以丰富的产品线和优良的服务著称，打折活动频繁，显示出卓越的市场运作能力。当当与卓越代表着中国电子商务的发展方向。 两者比较如下： 1当当配送时间平邮配送的时间也是39天比卓越慢。 2商品价格当当的商品价格偏中上，折扣率在七至八点五折之间，
5、在价格上与卓越相比有微弱优势。 3卓越配送时间货到付款方面比卓越做的很优秀，在全国很多地区都提供这种服务。 4商品包装当当在商品中多采用塑料袋这种方式，很容易造成音像类商品的损坏，而且没有包裹单，也容易造成商品丢失短缺现象。商品包装卓越在包装方面统一使用邮政系统的包裹纸箱，减少了商品的损坏几率，这一点做得比较到位。 5卓越网一直想做中国电子商务的领军人物，当当几乎完全照搬亚马逊模式。 6资金雄厚的卓越网在与民间资本为主的当当网的价格竞赛中显而易见的具备极大的优势。在卓越与当当的较量中，卓越将整合更多的优势资源，甚至包括当当逐步失守的大量阵地. 7卓越的服务要比当当好，尤其是后期服务，当当退换货
6、很麻烦，无论是质量还是商品损坏均需要你自己将商品先邮寄给当当的售后服务部门，自己要出资包装到邮局邮寄。然后当当才会给你进行退换货处理。卓越在这点上要人性化的多，无论是商品出现问题或者是你因为某种说得过去的原因，他们会在几天内派人上门退换货。 卓越：坚持精品精选 卓越()和当当常常被人相提并论：两家公司都在卖音像和图书，并且其领军人物都是女性。然而，两家公司在商业模式上存在截然不同之处。 卓越的首席执行官王树彤虽然没有留洋经历，但有着长期在外企工作的经验。作为商界少见的美女CEO，王树彤长于反思，并且自信自己有成功的潜力。王树彤并不赞成在中国克隆亚马逊的商业模式，她是致力于“减法”经营手段的典型
7、在她的领导下，卓越选择了 “精选商品、大规模销售、快捷配送”的模式。 当当联合总裁俞渝在谈到自己的这个对手时说它像一家精品店。卓越在选择商品时表现出令人佩服的技巧专营畅销品。另一个显著的区别是，卓越的产品种类不多，但批量很大，所以它直接从产商处而不是批发商手里走货，保持了一定的价格优势。比如一张正版碟卓越可以拿到2.5元的出厂价，这样在低定价或打价格战时，仍可以有相对较高的利润。 与当当的大面积库房相反，卓越在努力缩小卓越的库房。现在，卓越已经把大部分货物存放在配送商手中，接下来还将把配货业务也外包给这些商家。按照王树彤的说法，这是一种火箭式剥离，“一但外围的条件成熟，我就会把非核心业务外包出
8、去，”这位CEO说，“我的核心是抓住客户。” 对于公司的销售业绩，王树彤与俞渝都拒绝向记者透露。1、 网站的主页，比较以及主页风格以及栏目设计等内容。主页风格上： 当当网采用橙色为网站的主色调，给人感觉大气。其中广告图片占了很大的篇幅。但是由于设计精美。却更显大气。卓越网主要是紫色感觉温馨简介。另外卓越在页面上没有太多额外的内容，图片大多采用以白色为底色，简洁。给人感觉很精炼。栏目设计等内容在产品分类上当当网将产品以两种略有差别的分类方式分别展现在网页的上方和左上方。这样给了顾客更多的选择。更易找到所需商品。卓越网集中的将自己的所有产品分类放在网站的左上角，而除此之外没有其他的分类索引。分类明
9、确。附加的功能也只是在网页上方的基本工具栏除此之外相对于卓越网当当更加注重为顾客提供相关的商城信息。2、 进入各自的图书频道，选择某本图书，对2个网站提供的图书信息进行比较(提供的信息，客户的感受等)。在图书板块二者任然沿用主页的风格。在分类上两者的区别也不大。但是明显在这方面卓越却做得更加的细腻。不但将分类做得很好，还扩展了图书品牌专区和图书特色排行两个很实用的板块卓越网： 当当网： 在个性化推荐方面当当主要分两方面。一个是推荐。包括主编推荐、读者推荐和名家推荐。另外一个是基于读者信息的猜你喜欢。 而卓越则是主要是在对浏览过的商品的提示上，和分类，排行上下足功夫3、 进入各自的图书促销页面（自行思考找到方式）对促销手段进行分析比较。促销上当当网的主要策略是将价格十分优惠的书籍用列表的方式提供给顾客。顾客对其进行筛选，看是否有自己中意的图书。卓越在这方面却下了很大的功夫。不仅在特惠书区也有分类还提供了一个快速查找你想要的特惠图书的搜索框。此外还别有用心的设置了也个图书价格低有一定价值的分类和折扣的分类。
