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1、浙江长征职业技术学院毕业设计（论文）论文题目： 外贸交易前的准备工作 系 别： 贸 易 系 专业班级： 09国际经济与贸易7班 学生姓名： 陈 贤 彬 指导教师： 蔡 飞 鹤 二 一二 年 五 月 二十 日 目 录摘 要1引 言21 我国对外贸易现状21.1 贸易结构的失调倾向21.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远21.3 大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦32 外贸交易的风险32.1 对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足32.2 没有统筹安排好出口产品的业务计划42.3 对外商客户了解不足 .43 如何做好外贸交易前的准备工作43.1 行情调研43.2 制定方案53.3
2、 确定出口地区和客户53.4 经营历史情况53.5 经营计划安排和措施落实.6参考文献7致 谢8外贸交易前的准备工作【摘 要】当今世界的最重要特征之一就是经济全球化。经济的全球化加快了生产要素在全球范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，贸易规则日益趋同，外贸交易也越来越频繁。在经济全球化的推动下，国际贸易规模得以快速扩张，随着我国对外开放领域的不断扩大，对外贸易对于我国经济的影响程度也在不断增加，在国民经济中所占的比例越来越大。成功，顺利的外贸交易离不开交易前充分的准备，因此外贸交易前的准备工作是整个贸易的基础。【关键词】外贸 交易前 准备工作引 言随着经济全球化或区域一体化的深入发展，
3、以及科学技术的创新和进步，全球商品贸易竞争日趋激烈。从整体上看，国际商品市场已经形成了“买方市场”，这对生产商、销售商及出口商而言，是一个严峻的考验，如何满足全球不同消费者不断变化的需求是其要解决的根本问题。因此，在从事外贸交易活动之前，必须做好充分的准备工作，深入的国际市场调研，广泛收集国外市场资料，了解特定市场上消费者的消费水平与消费习惯，摸清特定商品在该市场上是否适销，是否存在同类产品的竞争，同类产品是否具有竞争优势以及价格变动趋势等问题。准备工作做得越充分和细致，在商订合同过程也会越主动和顺利。1 我国对外贸易现状1.1 贸易结构的失调倾向从进出口贸易结构上看，虽然进出口总额大幅增长，
4、但是加工贸易在中国出口产品中占据了相当大的比重。中国对外出口产品中，虽然工业制成品的比重逐年增加，但高新技术产品所占比重依然很低。另外，中国出口的大部分产品都是由三资企业完成的。由此可见，目前我国的贸易结构仍停留在“以外商为主”阶段，需要进行转换。1.2 传统贸易战略的“出口创汇”影响深远20世纪80年代以来，努力扩大出口一直是中国对外开放和一项重要内容，为了扩大出口，政府采取了一系列鼓励出口和优惠政策，使中国外贸出口连续20多年保持比中国GDP增长高出一倍的速度增长。但从长期看，一方面，鼓励出口的优惠政策扭曲了国内经济的资源配置，也加重了政府的财政负担。另一方面，持续的贸易顺差也使一国的外汇
5、储备居高不下，对我国的汇率稳定和经济发展易造成不利的影响。1.3 大规模的商品出口而引发不必要的国际贸易摩擦近年来，世界各国针对中国商品的反倾销案件不断增多。据WTO统计，1995年2003年，中国遭受其他WTO成员的反倾销立案调查次数为356件，占WTO成员反倾销案件总数的14.7%，最终遭受反倾销制裁的案件254起，占WTO反倾销总量的16.8%。中国产品之所以成为世界各国的反倾销调查对象，主要原因在于出口产品的价格组成，出口价格偏低。2 外贸交易的风险2.1 对国际市场行情了解不够，预判贸易的可行性不足国际贸易由于买卖双方远隔千里，货物的交付和货款的结算都有别于国内贸易，一宗交易的完成，
6、往往涉及商检、海关、运输、保险、银行等诸多部门，而且各个部门之间又存在密切的、内在的联系。中小企业，尤其是未从事过国际贸易的企业，他们对国际贸易的交易风险认识不足，要么习惯于国内贸易的做法，要求对方先付款，后发货，即“款到发货”，“不见兔子不放鹰”，拒对方于千里之外，错过贸易机会；要么迫于买方市场压力，盲目接受对方提出的不合理付款条件，赊账几个月甚至更长，让不法外商钻了空子。近年来，随着新的企业开展国际贸易，不法外商利用内外贸交易的方式不同，诈骗货物或货款，使这类案子呈上升趋势，给这些企业带来损失。2.2 没有统筹安排好出口产品的业务计划 安排好出口产品的业务计划也是外贸交易前的一个重要步骤。
7、在外贸交易前的准备期间，包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货、施工准备、生产准备、试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响，前后紧密衔接的；也有些是同时开展、相互交叉进行的。因此，在外贸交易准备期间，各个阶段的各个工作环节进行统一规划、综合平衡，作出合理而又切实可行的安排。中国很多对外出口企业急于求成，没有统筹安排好出口产品的业务计划，导致自身的利益受损。2.3 对外商客户了解不足随着金融海啸愈演愈烈，中国企业不仅出现了接单难问题，被拖欠货款的情况也越来越严重，现在外国进口商在本国银行很难贷到款，他们往往提出要赊账，也就是采
8、取放账交易的方式，中国企业变成了海外客户的融资工具，这对我们来说危害很大。一些企业发货后很长时间钱都收不回来，有些进口商甚至拿了大量货物后就宣布破产，而中国企业还不是优先债权人，想拿回货款就更加困难。来自商务部的数据显示，今年15月，对美国出口的信用保险金额仅为30亿美元，但同期的报损理赔金额已达9939万美元，理赔率同比增加3倍，达3.3%。而前5个月中国对美国的出口总额为955亿美元，就按3.3%的坏账率计算，损失金额超过了30亿美元。现在的情况下，如果遇到金额特别大的订单时一定要小心， 在签单前应该尽可能地了解该进口商在海外的经营情况，如果遇到被拖欠货款的问题应该及时向商务部门反映。为此
9、，今年10月初，商务部发出了加强企业出口收汇风险防范工作的通知，要求各地积极推进出口信用保险，驻外经商机构积极协调重大收汇风险事件等。3 如何做好外贸交易前的准备工作3.1 行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得 出国 际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。行情调研范围和内容包括：经济调研;市场调研;客户调研。3.1.1 经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对 外贸
10、 易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。3.1.2 市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。3.1.3 客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况。包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状。只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立 外贸 联系。我国对 外贸 易实
11、际工作中，常有因对对方情况不清，匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。调研信息的主要来源有：（1）一般性资料，如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。（2）国内外综合刊物。 （3）委托国外咨询公司进行行情调查。（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息。（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。 3.2 制定
12、方案 制定方案，是指有关 进出口 公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：3.2.1 商品的国内货源情况如生产地、主销地、主要消费地;商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。3.2.2 国外市场情况 如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要 进出口 国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。3.3 确定出口地区和客户在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。3.4
13、经营历史情况 如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。3.5 经营计划安排和措施落实 如销售数量和金额，增长速度，采用的 贸易方式 ，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。 参考文献1 姚贤镐，漆长华 著：国际贸易学说，中国对外经济贸易大学出版社，2000年 P48-562 黄建忠 著：国际贸易新论，经济科学出版社，1999年 P34-383 高成兴 著：国际贸易政策研究，中国人民大学出版社，1999年 P22-284 王颖 著：“次贷危机”对中国外贸出口企业的影响及对策J.企业家天地理论版，2008年5月. P78-8
14、85 赵明昕.出口贸易中的国家风险管理J.保险研究,2006(6). P35-406黎国英.进出口贸易M.浙江: 中国物资出版社 2008年 P66-72段前0.5行致 谢在本文的撰写过程中，蔡飞鹤老师作为我的指导老师，她治学严谨，学识渊博，视野广阔，为我营造了一种良好的学术氛围。置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了明确的学术目标，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。正是由于她在百忙之中多次审阅全文，对细节进行修改，并为本文的撰写提供了许多中肯而且宝贵的意见，本文才得以成型。随着这篇本科毕业论文的最后落笔，我三年的大学生活也即将划上一个圆满 的句号。回忆这三年生活的点点滴滴，从入学时对大学生活的无限憧憬到课堂上 对老师各种学术学识的深沉沉湎， 从奔波于教室图书馆的来去匆匆到业余生活的五彩缤纷，一切中的一切都是历历在目，让人倍感留恋，倍感珍惜。 三年大学的学习生活注定将成为我人生中的一段重要旅程。 三年来， 我的学长、 我的老师、我的同学给予我的关心和帮助，使我终身收益，我真心地感谢他们。
