《大专市场营销专业毕业论文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大专市场营销专业毕业论文.doc（12页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、大专市场营销专业毕业论文论文题目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策文中涉及到公司的都用X代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。目录引言11当前市场需求现状11.1 行业内竞争力分析11.2 推广渠道分析11.3 如何转产品劣势为优势22公司简介32.1 公司概况32.2 公司产品特点33 公司在开拓市场过程中遇到的问题43.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势43.2 培训人才机制有待完善43.3 缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高64 应对开拓市场问题的对策64.1 多参加商会展会，扩大企业的影响力64.2 如何通过培训来扩大产品竞争力64.3 销售过程中常见问题有哪些74.4 企业
2、要关注人才，增加人力资源投入74.5 保证产品质量，进行有序竞争81 当前市场需求现状 2012年初步测算，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。其中通信设备、计算机及其他电子设备制造业同比增长15.9%，并且呈现稳定增长趋势。从微观上来说，很多消费者一个人拥有多台手机，电脑，
3、等电子产品，以“iPad”为代表的平板终端，估计会与笔记本电脑一同面向发达国家及发展中国家的高收入层普及。预计平板终端最终会因非工作用途而普及。2010年平板终端的半导体消费额为2400亿日元，笔记本电脑为4万亿日元，到2020年二者将分别扩大至万亿1500亿日元及8万亿日元。手机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020年手机的半导体消费额将从2010年的2万亿4000亿日元扩大至5万亿8000日元。而子产品。因此X公司
4、产品市场将非常广阔。1.1 行业内竞争力分析目前生产X产品的厂家非常多，但是一般都是生产的X产品，已经无法满足经济发展的需求（在这里写上你要写的公司的产品特点）。着经济的发展，人民生活水平的提高，越来越多的人开始认识到X带来的危害，而X公司，生产的X产品，是一款创新型产品，在行业里具备了强大的竞争力。1.2 推广渠道分析每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么X产品同样也可以采取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品
5、，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是，。随着。越来越多的人认识到这是有伤害的，受到越来越多的人关注。分销售渠道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。分销渠道：第一、 传统销售来说，其显性渠道包括专业手机店，消费类超市、便利店。第二，性渠道则是学校，网吧，广告公司，小区，书店，（这里写上和你产品有关的第二销售场地）第二、 传统的市场开拓方式有：一，传统业务员进行“扫街式”市场开拓 背着企业生产的X产品手册，街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁
6、重，但是这也同时是企业推广市场，切不可少的一块因素。 优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场的管理，同时也利于观察市场情况。 劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，销售行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。 二、省钱又省力的口碑营销 口碑营销靠产品说话，无需企业大肆渲染。经常是在一片区域内，一人购买了X产品，用了说好，人人都想要。 优势：口碑营销靠产品说话，为企业节约大量的财力和精力。 劣势：口碑营销对企业提出了一定的硬性要求：企业历史久，
7、产业链完善，产品质量过关。这对一些小规模生产的空气能企业而言，要求过高。并且，口碑宣传针对的消费群体面积小，速度相对较慢。 三、利用媒体宣传造势 QQ、微博、微信等社交软件都成了企业们宣传造势的舞台，行业媒体的重要性也是日趋日渐。 优势：媒体所面对的受众面广大，对于企业扩展其品牌影响力十分有效。软文、硬广的反复式轰炸，能带来积极反应。 劣势：罗马不是一天建成的，品牌效应也并非一日之功，所以利用媒体宣传造势是需要不间断持续宣传的。 推广可以有多种，同时也是相辅相成的，同时采用多种推广方式，可以多方位实现提高知名度，从而提高销售额。1.3如何转产品劣势为优势目前产品的劣势主要存在，产品知名度不高：
8、作为一个刚开始推广的新产品，在获得实际购买方面较为被动，消费者喜欢从众购买，倾向于选购有知名度的商品。很对人还不了解X的具体好处，所以还有很多消费者还有没有切身体会过，因此推广起来有一定的难度。价格较贵：X的价格较为昂贵，因此需要业务员，一定要具备专业产品知识，有一套自我的高效营销策略，并且对认同公司企业文化，有共同企业愿景的，有活力的业务员，进行产品宣传，开拓市场。同时也认识到这个行业竞争激烈的，传统的X，已经占据了一个相对稳定的市场份儿，以价格低廉，媒体集中宣传推广的优势占据了很大的市场份额，但是X产品有卖点，（这里具体描述一下你要写的公司的产品卖点）具体效果，未来前景广阔的，目前如何将这
9、份市场份额变成我们的占有率，则需要大家共同的努力。2 X公司概况2.1 X公司简介(这里写一下你要写的论文的素材公司的简介即可)2.2X公司产品特点(这里写一下你要写的论文的素材公司产品的特点即可)3 X在开拓市场过程中遇到的问题3.1 品牌影响力弱，缺乏品牌优势 X公司成立的期限比较短，电视广告投入少,知名度还不高。原因在于X公司采取的品牌战略，和品牌营销方式。(这里具体情况具体分析，描述一下你要写的论文的素材公司产品的品牌营销方式为什么不足即可)这就需要清楚了解顾客需求，这也是X公司的核心竞争力之一，当然X公司的核心竞争力还表现在优良好的产品质量和一整套可以让顾客放心的售后服务，但是宣传不
10、到位，就形成不了品牌的优势。良好的质量保证和售后服务，将会为产品的营销带来更好的效益，从而扩大市场占有率。 3.2 培训机制有待完善培训是对企业现有人力资源进行有效开发，开发内容包括对人员的智力、技能的开发，调动人员的积极性增强组织凝聚力，为企业未来发展阶段合理人力资源配置提供基础支撑作用。通过培训不但能增强人员的技能和水平，还可以增强员工对企业的安全感和归属感，培养更强的忠诚度。在培训开始之前，首先要做调研。在调研的基础上要制定培训计划。通过上面的调查和分析，将会了解企业目前最需要给员工培训哪方面的知识，针对现有的问题制定针对性的培训计划。对学习者的效果进行考评。目前来说，X公司对于培训已经
11、重视，未来宜加大管控力度。3.3 缺乏专业的销售人才，开拓力有待提高以下是公司的晋升方式：营销人员可以考虑用兼职大学生，一方面可以降低公司人才成本，另一方面，大学生比较容易接受新事物，对于健康比较重视，金钱方面的消费能力也不容忽视，因此选大学做为兼职销售人员有其独特的优势，但是也有着其劣势，一方面大学生的抗压能力还是偏差，营销技巧有待提高，很多大学生兼职的目的并不是出于多金钱的强烈渴望，而是急于证明自己而已，因此没有骨子里的一种坚持，一种出于对公司愿景之上的一种，与公司同进退的归宿感，如果他们只为证书去，那么不可避免的就会出现销售疲软期，也就是后期的，以学业繁忙为解释的退出。寄予厚望的这些人才
12、，公司肯定会培训于他们，一方面可以增强他们的市场开拓力，但是那么后期人才的流失必然带来一些损失。所以建立人才管控机制，尤为重要。4. 应对开拓市场问题的对策4.1 多参加商会展会，扩大企业的影响力商会是指商人依法组建的、以维护会员合法权益、促进工商业繁荣为宗旨的社会团体法人。商会市一些商人和企业家组成的协会他们定期举行一些活动，用于相互帮助和交流信息，介绍朋友认识，以达到资源共享，相互帮助从而有利于自己的事业发展。商会是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺的重要环节，是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。通过商会，与商会的工作人员简历良好关系，请他们将我司印好的宣传
13、单子，放到与会者得手中，接着选一些优秀的业务员，比较厚脸皮的，抗压能比较强的，以过年年会为公司员工谋福利为契机，争取说服别的公司，为员工购买这一产品。争取合作，扩大市场份额。4.2如何通过培训来扩大产品竞争力 培训可分为内部培训和外部培训；从培训形式讲，又可有八种培训方法，大概可以这样划分，一是讲授法：属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。二是视听技术法：通过现代视听技术（如投影仪、DVD、录像机等工具），对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。三是讨论法：按照
14、费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递，学员的参与性高，费用较低。四是案例研讨法：通过向培训对象提供相关的背景资料，让其寻找合适的解决方法。这一方式使用费用低，反馈效果好，可以有效训练学员分析解决问题的能力。另外，近年的培训研究表明，案例、讨论的方式也可用于知识类的培训，且效果更佳。五是角色扮演法：由于信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练，业务员培训。六是自学法：这一方
15、式既经济又实用的方法，但此方法存在监督性差的缺陷。七是互动小组法：主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练。让学员在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力。八是网络培训法：是一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。方便管理。总之，培训能一定程度上，增加员工的技能，也是为企业可持续发展提升竞争力的有效手段，不断在工作中应用培训拓展能力、更新观念，为公司创造效益。4.3在销售过程中所常见得问题有哪些 （1）是否具有百折不挠的勇气。在通往成功的道路上，总是充满了挫折和坎坷，销售工作更是充满了艰辛和困难，几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去。随着竞争的激烈，销售人员的工作更是困
16、难重重，在这种情形下，如果没有百折不挠的勇气，很快就会被困难所吞噬。（2）是否具有明确的目标和成功的强烈欲望。在每一次与客户进行沟通之前都具有明确的目标吗？在每一次总结经验时都要特别注意到这个问题。没有明确目标的沟通注定是失败的沟通。对与客户展开的销售沟通活动充满成功的强烈欲望吗？任何一名普通的销售工作者如果想成为一名优秀的销售高手，那就必须拥有对成功的强烈渴望，否则就很容易失去信心和勇气。只有具备了明确的目标和对成功的强烈欲望，销售人员才能朝着目标坚定地付出努力。如果你发现在沟通过程中客户并不认同你及你的产品，那往往是你之前建立的目标出现了问题，或者是你在沟通过程中的信心不够充分。（3）是否
17、分析并了解客户心理。客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对产品及你个人有哪些看法销售人员不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析，只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果。（4）是否真诚对待客户。有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户“并非是要真心购买产品，而是专门来挑剔的”。不客气地说，以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手。原因很简单，没有真诚地对待客户。如果销售员真正地为客户着想，就不会产生如此不负责任的抱怨。（5）是否赢得了客户满意。客户对销售员表现出来
18、的职业素养、对产品优势、对你提供的服务是否感到满意？有些销售人员可能会回答：“我已经说服他（她）购买了产品，那就表明他（她）对这些感到满意了。”我们对这种回答的评价可以用三个字来总结不见得。客户决定购买产品的原因很复杂，虽然你这一次说服他们购买了你的产品，但并不见得已经让他们感到满意，下一次可能就会失去他们。销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的询问或回访来了解客户的态度，如果得知客户是感到满意的，那就要总结其中的经验，以便在今后的沟通活动中加以借鉴；如果客户并不感到满意，那就要汲取教训并继续努力。（6）是否热爱销售工作。你是否全心全意地热爱销售工作？这个问题只有你自己最清楚。如果在你看来，
19、你所推销的产品是完全值得信赖的，与客户进行的每一次沟通都是意义非凡的，能够满足客户的需求是令你感到自豪的；如果你能比任何人都对自己的产品更有信心，如果每一次与客户的沟通都令你向往，并且你会为满足客户需求而付出最大的努力那么，你就是一位热爱销售工作的优秀销售人员，你将因此而在销售行业拥有累累硕果。4.4何为人才竞争，企业忠诚度。企业竞争的实质是人才竞争，人才竞争从现象上看，是企业用种种手段争夺人才，以求得企业自身发发展的机会。其实，市场本身是有缺陷的，目前在全世界范围内人才资源的调节主要是靠市场进行的，因此必然导致人才供求上的激烈的矛盾。我们企业应该用各种方式吸引人才，引进人才后，又应该最合理地
20、使用人才，用各种方式培养人才，留住人才，应该从生活上无微不至地关心人才，从事业上激励人才，从各个方面保护人才，充分发挥人才的作用。当企业拥有了这些有用的科学技术人才，企业在激烈的市场竞争中就有了自信。因此，企业科技竞争的实质是人才的竞争，人才竞争是关键的竞争。如果企业的营销人才突然离开企业，随即出现企业营销危机。从另外一个角度来分析，即使各类危机悄悄袭来，但是，应对这些危机的人才一个没少，危机会被消除，甚至会变危机为机遇。4.5 保证产品质量，进行有序竞争质量是企业的生命，质量是企业的立足之本，由此可见，质量对于企业来说是何等的重要。因此，无论是产品的寿命，还是产品的特殊性能，经得起试验，经得
21、起考验，出厂质量有保证。而产品的质量，以及良好的售后服务，不仅能为产品赢得良好口碑，同时也有助于公司产品的销售。结束语未来，随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高，X产品的应用广泛程度，都将预示着X产品的市场广阔。也许在开拓市场的过程中将会面临着许多压力和困难。但是，X公司坚持科技创新，积极参与市场竞争，良好的推广方式，有保证的产品质量，有一支有组织有纪律有能力的营销队伍，就一定能在今后的市场占有率中，占据优势地位，实现可持续发展。下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，
22、综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利
23、完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次
24、，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为
25、了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对
26、其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等
27、时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，
28、建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线
29、下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，
30、这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习
31、，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成
32、状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶
33、段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思
34、想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格
35、，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个
36、事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后
37、来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是
38、哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的
39、采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬
40、如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
