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1、浙江省外贸人才培养模式分析提要 为更好地增强人才培养的前瞻性以及高校社会服务的能力，本课题组围绕国际经济与贸易本科专业人才培养规格，进行了浙江省外贸企业的专业人才需求的现状和人才需求的结构与规律的调查分析。针对浙江省外贸人才的需求特点，提出了基于浙江省外贸企业的人才培养模式.关键词 浙江；外贸人才；培养模式一、浙江省外贸人才的总体需求论证统计数据表明，中国的对外贸易正在经历新一轮快速发展的黄金周期，特别是2004年7月1日起施行的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，外贸准入门槛大幅降低，外贸人才需求趋旺。与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需严重失衡。据专家预测，2005年我
2、国外贸企业将逾40万家。新老外贸企业对人才的需求“叠加”，无疑将使国际经贸类人才缺额骤增。而作为我国传统外贸大省的浙江，拥有进出口经营权的企业已近10万家，对外贸专业人才的需求自然“水涨船高”。从智联招聘网招聘的职位需求看，贸易人才仓储不足，且不论原有外贸企业为扩大业务而增招人才，仅以每家新建企业需57名外贸专业人员计，全国就需180250万人。而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100万人才的缺口。长江三角洲地区是我国开放省份较集中的地区，外贸企业密集，而高层次的国际贸易人才严重缺乏，培养
3、国际贸易专业人才成为当务之急。浙江省是我国的外贸大省之一，外向型经济发达，仅宁波市的外向型企业的产值就占宁波市工业总产值的百分之五十，但这些企业中大多数仍停留在靠转手订单维持生产阶段，无力自行开拓国际市场，这与以外贸作为支柱产业的发展目标极不相称，主要原因是紧缺高层次国际贸易人才。二、浙江省外贸人才的需求特点分析浙江省民营经济发达，外商投资企业多。我们在浙江省选取有代表性的地区的数家外贸外资企业对外贸人才的需求特点进行了调研分析。本次调查所涉及的调查范围，选取了杭州、宁波、温州和义乌四个有代表性的地方。问卷共发放50份，回收30份，问卷有效率100%。调查结果分析：（一）人才需求的总量不断上升
4、，人才的层次不断升高。在调查的30家企业中，2006年平均每家外贸企业需要新增外贸专业的人才为2.5人，2007年每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才3.5人，比2006年增加40%，到2008年，每家外贸企业预计需要新增外贸专业人才为4.2人，比上年增加20%。由于我国加入世界贸易组织的过渡期的结束，对外开放程度不断深化，我国外贸产业一定会飞速发展，这带来了外贸专业人才需求数量上的上升，但是增加的速度会逐年降低，趋于平稳。对传统外贸岗位从业技能的要求提升，不仅要能掌握最新的专业知识，而且要有一定年限的实务操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书。目前在外贸人才需求榜上分别名列一至六位的跟单员
5、、外销员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员等，都要求持有国家通用的资证上岗工作。在调查的30家企业中，2006年一共需要外贸专业的人才为75人，其中研究生学历的人才为5人，占6.6%，本科学历的人才为44人，占需求人才总数的58.6% ，专科学历的人才为26人，占需求人才总量的34.8% 2007年，这30家企业预计人才需求量为115人，其中需要研究生学历的人才为9人，占需求的总数量的8.8% ，比上年增加 80% ，本科学历的人才为78人，占需求总数量的74.3% ，比上年增加75%，专科学历的人才数量为18人，占需求的总数量的16.9%，比上年下降30% 。这主要是因为近几年我国高校
6、的普遍扩招，高校培养的学生数量和学生的学历层次在不断地上升，人才市场上有大量的研究生和本科生的供给，这使得企业人才需求的层次不断上升。外贸人才外延迅速扩大。鉴于全球范围内外贸经营的集团化以及特许经营、跨国经营的迅速发展，外贸人才外延迅速扩大。外贸企业对人才的需求不再局限于营销、外语或如纺织、机电等具体产品专业，科技型、法律型、金融型和管理型、信息型人才今天都可以在外贸企业找到一展才华的空间。（二）企业对于外贸人才的需求更倾向于有实际经验的人才。在对30家企业解决国际贸易人才的方法进行调查时，其中选择依托社会的人才市场招聘的企业为13家，占所调查企业数量的86.6%；选择接受高校毕业生的企业为5
7、家，占所调查企业数量的30%，通过熟人推荐的企业为2家，仅占企业总数的6.6%，选择自己在工作中培养的企业为8家，占所调查企业总数的53.3%。由于人才市场的充分发育，人才流动性的增强，企业更愿意在人才市场上寻找自己满意的人才，选择自己培养人才的企业为53.3%，低于企业在人才市场上寻找人才的比例，这说明我省的很多外贸企业大多是中小企业，不愿意花费时间和资金去培养自己的人才，更倾向于拿来主义。值得关注的是在这30家外贸企业中，仅有30%的企业愿意从高校毕业生中直接招聘人才，这表明现在高校培养的人才还不能直接满足外贸企业的人才需求。在对目前国际贸易专业毕业生在实际岗位中突出的问题进行调查中，95
8、%的企业认为突出的问题是实践能力薄弱，72%的企业认为大学毕业生对于相关的法律、法规不了解，46%的企业认为毕业生对于外贸业务流程不熟悉，仅有8%的企业认为毕业生的国际贸易理论知识薄弱。懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富，是获得高薪的关键。（三）外贸企业对人才的需求更加注重一专多长。在对企业对于国际贸易人才应该注重掌握的知识进行调查中，我们发现98%的企业认为国际贸易人才应该强化外语，95%的企业认为应该重点掌握国际贸易实务，76%的企业认为国际贸易人才应该掌握国际贸易法律法规。这说明当今企业对于贸易人才的需求更加注重外语的能力和实际操作贸易的能力，还应该注意的是，大多数企业认为贸易人
9、才还应该熟悉国际贸易的法律法规，这是因为随着我国加入世界贸易组织，我国贸易活动日趋活跃，贸易纠纷也不断增加，这需要外贸人才要具备国际贸易相应地法律法规，要利用相关的法律法规为自己的利益服务。在对“为了提高学生的职业能力，你认为学校应该安排哪些考证培训”这个项目调查时，62%的企业认为应该具备报关员证书，48%的企业认为应该具备报检员证书，32%的企业认为因该具备物流师证书，这表明当今企业对于人才的需求是要掌握多方面知识的人才，要对贸易相关的行业充分了解，只有这样的人才才有很强的适应性，才能为企业贡献更多的利益。从表面上看，现在国际分工不断深入发展，国际贸易企业更应该专注于自己的业务，对于相关的
10、业务完全可以委托给他人办理，但是根据我们的调查发现，很多企业更愿意自己的员工能够掌握相关的知识，这样可以更加节约成本，也可以在实际的操作中更加游刃有余。（四）精通外语和计算机是外贸专业人才必备的知识。随着我国对外贸易的发展，外贸专业的人才需求数量不断增加，其中，外贸企业对于精通英语和计算机的外贸人才更是青睐。在对30家企业进行的调查中，86%的企业都认为自己所需要的外贸人才要精通外语，尤其是口语要好，其中对于英语的需求人数最多，85%的企业都认为自己需要的外贸人才掌握的外语是英语，只有15%的企业需求其他小语种的外贸人才。但是值得注意的是外贸企业对于小语种人才的需求数量不断上升，上年外贸企业对
11、于小语种的人才需求数量只占总人才数量的6.2%，今年上升到15%，比去年增加了1倍多，在众多的小语种中，阿拉伯语、日语、德语排在前三位。这是由于近年来，浙江企业加大同中东，非洲等地区的贸易往来，更要求应聘人员能够具备掌握相关国家的语言，这样能促进与其贸易往来。小语种人才更受欢迎是因为外贸地区多元化的表现。 外贸企业对于人才的考虑因素中，计算机方面也是重要的原因。76%的被调查企业都认为外贸人才要熟悉常见的计算机软件，比如WORD、EXCEL和POWERPOINT等办公软件，但是值得注意的是用人企业在对人才的计算机知识的需求方面更加注重应用软件的学习，而对国家计算机等级考试并不热心，调查的30家
12、企业中只有3家企业表示自己所需的人才要能通过国家计算机二级考试，仅占总企业数量的10%，这表明我们高校在培养外贸人才方面要更加注重计算机实用能力的培养。三、基于浙江省外贸企业需求的人才培养模式分析根据浙江省个体和私营企业发达，外商投资企业多的现状以及现有的办学条件，我们认为国际经济与贸易专业人才培养目标应该是：德、智、体全面发展，专业理论基础知识扎实，具有良好的英语和计算机应用能力，掌握现代商务操作技术，熟悉国际经贸法律、规则与惯例，精通外贸业务的国际经贸应用型专门人才。结合调查数据，我们认为浙江省外贸企业的人才培养需求的模式应该构建理论课程体系、实践课程体系和素质拓展课程体系三维一体的培养模
13、式。 浙江万里学院是经教育部批准的省属普通本科院校，按教育成本收取学费，被定为国有高校实行新的管理模式和运行机制的试点单位。在西方经济学的视野里，“公共产品尽可能让私人来提供，最近一些年来已经成为一种潮流。”（张字燕，2000）。 万里模式下的二级成本核算创新了高校校、院二级管理体系，建立了自我发展机制，创新了办学模式。“以生为本”的万里教育集团创造了中国教育的一个奇迹、一个神话，开创了公立大学改制的先河（邬大光，2003）。万里率先提出了教育经济一体化的办学理念，与教育产业化最大的区别是不赞同教育存在盈利或股份式分红，经营教育可以积累，但100%用于教育的再投入。 李岚清副总理在视察万里时指
14、出：万里的办学精神很值得我们学习，办学模式值得我们研究推广。陈至立部长说：万里教育集团很有名，来了以后真是百闻不如一见。我深深地感到要向你们学习，学习你们转变观念开拓创新，学习你们艰苦奋斗无私奉献，学习你们全新的体制。万里模式既不同于国立学校，也不同于民办学校。根据我校专业培养特点即注重应用性，我们认为国际经济与贸易专业应该强调学生在掌握必备的基本理论后必须精通实际业务操作，这也将是我校毕业生到人才市场竞争的优势。目前我国国内各大专院校中开办国际贸易专业的很多，其中多数以培养国际贸易理论型人才为主，培养应用型人才的并不多，因此我校可以积极行动，利用我们在国际商务专业、英语专业和工商管理专业现有
15、的师资队伍和办学经验开办国际贸易专业，这样既可以充分利用现有的教育资源如校舍、设备、图书和师资，提高办学的经济效益，又可以完善我校学科群建设-国际贸易是经济学科的发展基石，还可以填补我省外向型企业的高级国际贸易人才的供求缺口。综合本次调查结果，我们发现， 浙江万里学院的学生入学分数并不高，但是浙江省悠久的经商历史和全面开放的现状，涵养了学生们较强的商业观念和经营能力。为发挥学生这个特点，根据市场的需求状况，应设置柔性化专业方向模块，争取让每一个学生都能够扬长避短，成为有用之才。充分利用多媒体、网络模拟教学手段，使学生直接在实验室局域网上进行国际贸易模拟操作和会计模拟做帐，锻炼学生的动手能力，尽
16、量采用互动式教学，调动学生学习的积极性、主动性和创造性。把理论分析与案例讨论相结合，培养学生发现和解决实际问题的能力。待添加的隐藏文字内容2围绕理论课程体系、实践课程体系和素质拓展课程体系三维一体的培养模式，我们制定出国际经济与贸易专业相应的教学计划。在课程设置上强化学生必备的专业基础理论，突出专业核心课程，综合运用外语和计算机两种工具，着重培养学生的动手做贸易和解决贸易实际问题的能力。同时，在教学方法上将充分运用课堂讨论、案例分析，模拟仿真和社会实践等先进教学方法，利用引进的出口贸易模拟操作软件（Teach Me Trade）软件和教育部推荐会计模拟操作软件CAIAS提高学生计算机运用能力和动手能力。开发素质拓展项目，将课程教学与实际工作结合起来，理论联系实际，缩短课程学习与实际工作的距离，也缩短学生读书与就业的距离。参考文献:1 吴松.WTO与中国教育发展M.北京理工大学出版社,2001.2 滕玉梅.高等教育应用型人才培养规格与模式J.理工高教研究，2003，（6）3(美)亨利•埃兹科维茨，夏道源译.(荷)劳埃特•雷德斯多夫编.大学与全球知识经济M. 南昌:江西教育出版社，1999.4 王鲁捷. 21世纪我国高等教育如何应对市场.中国改革,2001(12).
