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1、2012届 职业生涯设计市场营销师 我的职业生涯设计姓 名 王 军 刚 学 号 200612140259 年 级 2008级 专 业软 件 工 程 系(院) 信 息 学 院 指导教师 肖 雪 莲 2012年5月目 录一、自我分析I(一)性格分析I(二)兴趣分析I(三)人际关系I(四)技能特长I(五)价值取向2二、环境分析2(一)家庭环境2(二)学校环境3(三)社会环境4三、就业出口分析4(一)大学生就业现状4(二)个人职业意向6四、职业目标7五、职业与职业能力的素质要求8(一)从事营销工作8(二)从事讲师工作10(三)从事经理助理工作10六、职业生涯实施方案11参 考 文 献12谢辞13前 言
2、随着美国经济危机席卷全球,企业破产倒闭之风也愈演愈烈,大学生就业困难已经成为不争的事实。如何在汹涌澎湃的竞争洪流中脱颖而出,顺利实现毕业与就业的顺利接轨,已经成为当下大学生最为关注的问题。严峻的就业形势使我不得不对自己的未来做好规划。职业生涯规划不但可以尽早确定自己的职业目标,选择自己职业发展的地域范围,把握自己的职业定位,发掘自我潜能,提升应对竞争的能力和成功的机会。还能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力,避免学习的盲目性和被动性,少走弯路,节省时间和精力,起到内在的激励作用,激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取。对此,我真切意识到,只有未雨绸缪,及早作好自身未来的职业规划
3、,才能得心应手,在未来的职场竞争中游刃有余。可见规划不仅对日后的就业竞争有利,更对未来人生的发展有益。以下便是我的职业生涯规划,希望对自己起到指导和敦促的作用。一、自我分析(一)性格分析我是一个性格开朗、热情大方的男孩,待人处事活泼而不失稳重。在日常的生活中,我喜欢和别人很好的相处,在人际交往方面具备良好的沟通能力。由于曾经从事过相关的行业,面对挫折,我能用较平和的心态去面对,良好的心理素质使我能够更好的处理生活中的琐事。面对生活,我总是怀着乐观的心态,我相信只要自己肯付出努力,坚持不懈,就一定会有不错的回报。作为一个农村家庭的孩子,我养成了吃苦耐劳的习惯,做事比较细心且很有责任心。对于自己真
4、正下定决心要好好做的事,我会200%认真的去做,即使不能做到100%的完美,但我会尽自己最大的努力,做到完美。(二)兴趣分析我的兴趣爱好比较广泛,我喜欢读书、听音乐。在一个人独处的时候喜欢看一些修身养性的书籍,从而提高自己的文化素养和审美情趣。同时我比较钟爱传统古典的音乐,特别是轻音乐,我相信那样可以陶冶一个人的情操。音乐可以愉悦身心,让人时常保持良好的精神状态。除此之外,我还喜欢运动,排球是我的最爱。排球作为一项集体性的体育运动,能够使自己的身心得到极大的放松,在很大程度上锻炼了团体协作能力。我相信运动不但可以使自己拥有健康的身体,还能在运动的同时学会没有成功决不放弃的精神。我最大的爱好是喜
5、欢广泛的交朋友,俗话说多一个朋友多一条路,朋友多了路好走。能够得到一个知心的朋友将是人生的一笔珍贵的财富,交到更多的朋友是将是我最大的财富。(三)人际关系也许是因为我性格开朗、热情大方的缘故,我的人缘很好。同学们大都比较喜欢和我交往,随和的性情和真诚的态度使我交到了不少的朋友。尊敬师长是我一贯秉承的理念,拥有良师益友也因此使我的人生增添了不少的色彩。(四)技能特长1.专业技能:计算机可达到三级水平,英语达到六级水平。2.其他技能:朗读和演讲是我的特长,我喜欢演讲,并获得过相关的荣誉。在校期间,我自修了平面设计,基本能够掌握photoshop软件的运用,能够对图像做一些简单的处理。除此之外,我还
6、选修了社交礼仪这门课,我非常重视礼仪,我觉得礼仪是一个人行为举止的外在体现,能够影响一个人的整体形象,它是一项值得我们每个人掌握的技能。(五)价值取向以自己的热情,创造属于自己真正的幸福。同时我对生活抱有一种乐观的态度,对任何事物都应该看到其积极向上的一面,并且以此来激励自我进步,创造出更好的人生价值。二、环境分析(一)家庭环境我来自河北省的一个普通农民的家庭,现在在山东省临沂师范学院上大学。面对即将到来的毕业,毕业后的去留是一个非常严峻的问题,到底回不回老家,我需要慎重的考虑。对此,我进行了回家的利害分析。优势一:家乡的计算机专业方向现在的发展情况正处于发展阶段,而且随着经济的发展,生活节奏
7、的加快,计算机可以帮助我们解决很多的困难和压力,所以我们的家乡有很大的发展前途。优势二:回到老家离父母相对比较近,可以得到父母的关照以及适当的经济支持。(父母社会背景简单,因此发展机会均等。至于经济来源,需要用我自己的双手和大脑来创造。)劣势一:我的家乡软件方向发展的欠佳,人才不多。如今软件人才主要集中在北京,上海等发达城市。劣势二:除国有企业外,大多企业是以第一产业(手工制造业、建筑业、矿业等)为主,很少有以第二、三、四产业为主的企业。考虑到作为一个本科毕业生,所学专业及所掌握的技能并不适合第一产业,对于自身技能是一种浪费,不能发挥自身真正的价值。在综合分析了以上情况之后,我决定两年之内暂时
8、不回老家。(二)学校环境学校地处临沂市兰山区,在当地是一个比较有竞争优势的学校。围绕学校地处的环境,对于毕业后留不留临沂的问题我也做了深入的思考。以下便是留在临沂的优势和劣势。优势一:所在学校在本地知名度高,被大众认可,大学生能够很好的被接纳,学生就业较容易。优势二:临沂市作为一个金融商城发展迅速,发展势头良好。人口聚集,但缺少高学历高素质人才,因此比较适合大学生创业以及就业,对我们来说有足够的空间,市场前景广阔。优势三:学校在临沂,可提供很好的学习机会;同时可以得到老师的指导和帮助,同学们也可以提供来自人力的支持与帮助。在困难的时候自己可以积极主动的征求老师、同学等的意见,使自己少走弯路,取
9、长补短,不断提升自己,让自己更有竞争优势!或许这样能达到事半功倍的效果!在读临沂,学校、老师及同学的三大优势,对于刚刚毕业的学生将是一个很大的帮助。劣势一:临沂市私企较多,所学专业及掌握技能不能得到很好的发挥。(尽管这样,但在私企可以得到更多的锻炼,且人际关系简单,可暂时作为实习地,积累经验,为以后的工作做一些的积淀。)劣势二:环境不理想,接触人群简单,人文素质相对较低。(尽管这样,但临沂作为一个发展中的城市,不可避免的就会出现一些问题。作为近期的发展地,大学生融入社会较容易,能够很快的发展,是一个不错的过渡站。)综合以上分析,我觉得临沂适合刚毕业大学生就业,临沂是一个不错的选择。因此我决定暂
10、留临沂两年。(三)社会环境1、社会环境当今大学生就业形势(1) 大学生就业率呈下降的趋势。(2) 大学生就业渠道不畅。(3) 大学生就业观等待改变。2.全国市场营销招聘信息 回首刚刚过去的2011年,人才市场整体发展状况良好,各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。招聘数量排前十位的是:市场营销、机械电子、计算机、企业管理、服务行业、广告设计、通信工程、医药卫生、建筑工程、财会。从市场需求和发展前景以及其它角度来看,人才市场在日趋成熟,各类人才供求继续保持旺盛势头,实用型人才热销。营销仍是市场需求量最大的招聘职位。几乎每个企业都需要一支优秀的市场营销队伍。但高端营销岗位对个人的综合素质要求较高,应
11、聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神,还要具备较好的专业素质和心理素质,因此成为市场紧缺人才。三、就业出口分析(一)大学生就业现状随着经济的突飞猛进,高等教育的普及力度也在进一步的加强,高校的扩招使大学生就业难的问题愈演愈烈。自从1999年开始,中国高等教育体制进行了一场大改革,从精英教育转向大众化教育,使大多数人都能接受高等教育,但每年的大规模的扩招,却引发了一系列诸如生源起点低、教学质量下降、毕业生人数逐年增加,最终导致了毕业生就业困难的问题。以下是一组来自教育部公布的2006-2011年高校毕业生人数:表:2006-2011年全国高校毕业生人数及增长率年 份200620072008
12、200920102011毕业生人 数397464532592652660增长率20.71%17.46%18.39%13.19%11.29%0.14%从这张表看,我国的大学毕业生逐年增加的比率很高,然而,与之相对的是,就业率连年持续下滑,2001年6月本科生一次就业率超过80%,2002年底就业率降到80%,2003年就业率降为75%,2004年73%,2005年72.6%,近几年就业率也维持在70.6%左右。一增一减,这两组数字非常直观地告诉人们:大学生就业形势非常严峻。据统计,2009年有610万毕业生,2010年将更达到630万的人数,毕业生将面临着更加严峻的就业挑战,就业问题再次引起社会
13、各界的强烈关注,不得不说就业已经是当前最急需解决的问题。纵观2011年,今年的就业形势不容乐观。一方面,金融危机后经济复苏不明显,尚不稳定;另一方面,毕业生的数量规模扩大。而毕业生数量与岗位需求的明显差距使大学生的就业显得更加艰难。从总体来看,面对就业,大学生显得更加理性。1首先是考研、考公务员。2011年,应届本科毕业生依然是考研的“主力军”,而就业难则成为众学子报考研究生的主要原因。与此同时,公务员招考也一样“红火”,2011年度中央机关公务员考试又创下了历史新高,招录比例提高至691。考研、考公务员依然热度不减。其次是大学生自主创业。国家号召“以创业带动就业”,对此政府也开设了绿色通道,
14、纷纷出台相关政策扶持大学生创业。面对这样的扶持政策,大学生们蠢蠢欲动,但实际付诸实践的人并不多,而在仅有的创业实践学生中大多又以失败而告终。创业经历了“九死一生”,对大学生来说倍感艰难。再者是进军营。为了吸引高校毕业生应征入伍,国家出台了一些优惠政策,每人最多可获2.4万元国家补偿,用于补偿相应学费或代偿助学贷款。这样,大学生就能够在军营中得到历练,也是人生的一次蜕变,即使复员之后,也对学生再就业有所帮助。最后是扎根基层作村官。大学生当村官在2011年也表现得格外“热”,成千上万满怀激情的高校毕业生踊跃报名参加“村官”选聘。一方面出于就业的压力,另一方面也反映了毕业生正在以实际行动积极投身到基
15、层一线。而他们“任职期满后的去处”也比较乐观。除此之外,不少大学生选择当老师。现今,国家对教师的待遇也有了很大的提高,虽然教师收入不算很高,但从长远来看,教师这一行业稳定而且有保障,是一个不错的选择。还有很多学生选择与自己专业对口的或感兴趣的职业作为出路。尽管这样,每年还是有不少大学生不能很好的就业,对此,每一个大学生应该更加理性的根据自己的情况选择自己的职业。2(二)个人职业意向通过对大学生就业现状的分析,对于自己的职业定位我也有了一定的认识。研究生是一个不错的选择,高学历、高文凭,非常令人羡慕,是很值得肯定的。但考虑到我自己的情况,家庭的巨大支出已经让父母倍感艰辛,很难再支持我去进一步深造
16、。而我现在需要做的是能够独立的生活,尽量少让父母操心。出国留学对我来说只是一个梦,虽然国外的一些学校是可以减免学费的,但尽管这样,一大批的生活费对我来说已经很难支付了。即使我真的能够留学回来,三五年后,我依然需要就业,那时的就业形势就一定会比现在好吗?所以不管是考研究生还是出国留学,都是为了以后能够找个好的工作。在中国当前的形势下,选择就业就是选择了更早的出路以及机会。如果以后有机会,我想我会再度深造,考研究生乃至读博。等有了一定的资历,出国留学也未尝不可。我是一个比较活泼、简单的女孩,虽然做事仔细认真,但公务员是一个比较严谨的职业,需要足够稳重足够理性的人来从事,从性格上来说我不太适合这样的
17、工作。教师是一份很神圣很光荣的职业,教师受人尊重但过于稳定,相对来说,我自己更喜欢自由一点的工作,可以随时调节自己的时间。村官近年来备受追捧,但作为村官需要具备很强的能力,包括为人处事的协调能力、组织能力,深入思考问题和善于观察等诸多能力,处理事情复杂。作为一个刚毕业的大学生,可以说我从来没有真正的踏入过社会,更没有丰富的阅历,这方面的能力相差太多。因此我太不适合村官这份工作了。现在国家大力支持大学生自主创业,但创业是非常艰难的,尤其是像我这样一穷二白的大学生,一无资金,二无社会实战经验,离开父母甚至还不能够生活下去,创业对我们来说太不容易。而唯有就业,在解决当前生存问题的同时,还可以帮助我了
18、解社会、积累经验,有所积蓄以待时机成熟自主创业,到那时创业将会更加实际。所以我决定先就业,等有了一定的社会实践经验,有了分析市场形势的能力之后再去自主创业或选择合伙经营。这便是我的职业意向。四、职业目标我的职业目标是从事一份关于营销的工作,争取做一个优秀的营销员。为什么要从事营销工作呢?下面我便来解释一下。第一,从事营销工作会有一个比较高的收入,因为营销人员是靠业绩提成获得收入的。所以努力做的话,致富是必然的结果。第二,营销很能锻炼人。天天跟陌生人说话,久而久之,在公共场合就不会因害怕而产生胆怯心理。这样不仅加强了胆量和抗打击能力,而且语言表达也有了飞速的提高。第三,学习。营销的过程中会遇到各
19、种各样的,要与各种各样的顾客都能顺利交流,需要对他们所关心的事情都有所了解,所以就要广泛学习各类知识,为自己的营销过程中顺利与顾客交流积累知识储备。第四,成长。营销不同于其他团队,人员的晋升主要取决于营销业绩的好坏,所以业绩好的人很容易晋升,而且晋升的速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些。而现在也有很多企业的高管是从营销晋升的,比如格力的董明珠。第五,人脉。营销是与人打交道的工作,所以做营销的人建立人脉是一件比较容易的事情。多年营销做下来,你会发现自己的朋友遍布各行各业,这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况。有人说人脉就是钱脉,这话是有一定道理的,美国的一项研究表明,一个的成功15
20、%靠知识,85%靠人脉,从这一条看来,从事营销的人成功的机率就相对比较大了。第六,好找工作。但凡是企业都要提供产品或服务,这个过程中,营销部是必不可少的部门,换句话说就是几乎每个企业都需要营销人员。所以从事营销的人,找起工作来会比较容易一些。因此,从事营销工作是一个很好的起点。作为一个刚毕业的大学生,从事营销工作虽然起点低,但却能够得到很大的锻炼。而且这是一份更适合自己性格、更符合自己特长、我本人更感兴趣、经过努力能很快胜任、更有发展前途的职业。在营销的过程中我可以不断地学习和成长,积累人脉和经验,对于以后将要从事的工作也是一个很好的垫脚石。在没有任何工作经验和社会阅历的前提下,我认为营销是一
21、个不错的选择。作为年轻人,我有激情,我有奋斗的勇气和拼搏的决心,我相信,只要努力,我一定能够做的更好!人生是自己的,态度决定高度。在实现目标的过程中,一定要掌握充足的信息,一定要经受住诱惑,一定要在困境中坚持,一定要做自己。目标,我要向你靠近!优秀营销员,我一定行!五、职业与职业能力的素质要求我所学的专业是计算机科学与技术,计算机能力一般,从事IT行业对我来说挑战比较大,但一般的计算机能力却是很好的。我本人并不是很精通计算机,也不爱好,所以我不会选择一项以纯技术为主的行业作为我的职业目标。俗话说,人各有千秋,我自己有很多其他方面的优势,因此面对可行的职业我有以下选择。(一)从事营销工作我的第一
22、个选择是从事一份关于营销的工作。营销不是任何人都可以做的,一个优秀的营销员需要具备一些特殊的素质,否则就无法与形形色色的客户打交道,无法顺利地完成营销工作。热情。热情是营销人员性格的情绪要求。业务人员要富于热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短与你的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。开朗。开朗的性格表现为坦率、爽直。具有这种性格的人,能积极主动地与他人交往,并能提高交易成功的可能性。温和。性格温和的推销员乐意与别人商量,能接受别人的意见,使别人感到亲切,容易与别人建立亲近的关系。但是,温和不能过分,过分则令人乏味,受人轻视,不利于
23、交际。坚毅。与其他工作相比,营销活动具有更大的难度。营销人员实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,因此业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定、有毅力,才能找到克服困难的办法,才能最终获得营销活动的胜利。耐性。营销人员是连接企业产品与顾客之间的桥梁,因而不免会遭到公众的投诉。这时营销人员如果没有耐性,就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化。这时,我们既要做一个耐心的听者,对别人的讲话表示兴趣和关注,又要做一个耐心的说服者,使别人愉快地接受你的想法而丝毫没有别强迫的感觉。宽容。在营销过程中,营销人员要允许不同观点的存在。如果别人无意间侵害了你的利益,也要原谅他。你谅解了别人
24、的过失,允许别人在各个方面与你不同,别人就会感到你是个有气质的人,从而尊敬你,这样你就会增大成功的几率。大方。营销人员因为业务需要而参加多种社交活动,这种活动对营销过程的成败有很大的影响,所以一定要讲究姿态和风度,做到举止落落大方,稳重而端庄。坐立,姿势要端庄正;行走,步伐要稳健;谈话,语气要和气;声调和手势要适度。惟其如此,才能使人感到和你合作是可以放心的。自信。每个人都需要自信的心理素质,而作为推销人员,自信有着更为重要的作用。自信可以获得成功,因为它是建立在正确的认识自己的基础上的。除此之外,营销人员还要具备诸如幽默感、敏锐的观察力和灵活的反映能力、克服恐惧的心理、较强的心理自控能力等能
25、力。3通过自我分析,我发现自己具备作为一个优秀营销员的基本素质。我是一个性格开朗、热情大方的女孩,待人处事活泼而不失稳重。在日常的生活中,我喜欢和别人很好的相处,在人际交往方面具备良好的沟通能力。由于曾经从事过相关的行业,面对挫折,我能用较平和的心态去面对,良好的心理素质使我能够更好的处理生活中的琐事。面对生活,我总是怀着乐观的心态,我相信只要自己肯付出努力,坚持不懈,就一定会有不错的回报。因为在大学期间我曾参加过不少招聘会,我发现每一次招聘会都有不少单位招营销人员,所以我从大一起就在课余时间自学一些营销方面的知识,希望能够在专业方面之外有一技之长。面对就业,我发现自己的努力没有白费,自学的知
26、识终于可以派上用场了。(二)从事讲师工作我的第二个选择是要当一名优秀的讲师。一定会有人问我为什么想做讲师呢?我的答案是我喜欢这份职业,这份职业对我来说会有很好的发展前途。它不但可以促进我各方面素质的提高,而且也是经济时代的新要求。作为一名优秀的讲师,需要具备很多能力。例如,学识渊博、知识面广;语言表达能力好、互动能力强;性格外向、充满激情;思维敏捷、反应快;充满自信、乐观向上;有良好的素养、起示范表率的作用。我自己也有许多优点,比如,我本人性格比较开朗、待人热情;语言表达能力强,也曾参加过本系院举办的演讲比赛,并获得一等奖;自信乐观,有激情、肯努力,永远以一个更高的标准要求自己,不断地学习、行
27、动,再学习。虽然我还有很多方面不能达到讲师的要求,但我会在以后的学习生活中不断地积累相关的经验,努力把自己锻炼成讲师。成为一名优秀的讲师,就等于在迈向成功的路上向前跨了一步。我知道这条路很艰辛,而且对我这个阅历与社会经验极其浅薄的小女生更是难上加难,或许用汪国真的话来结束它最合适了,既然选择了远方,便风雨兼程。4(三)从事经理助理工作我的第三个选择是做一名优秀的经理助理。做为一个经理助理,大体负责以下几方面: 一、文秘性工作:日常接待(电话或客人来访),经理日程安排。二、文员性工作:文件、文稿整理、打印、收发传真。三、副经理工作:全面掌控运营,协助经理做好具体的事务性工作。有一定的组织协调及管
28、理能力。5因为经理助理处于上司与员工之间,是上司给员工传达命令、员工向上司反映情况的纽带,所以要具备很强的协调能力和执行力。经理助理一方面要为公司发展运筹擘画,另一方面更要分担繁重的行政事务,让经理得以集中精力思考事关全局的、具有战略意义的大事。因此,经理助理须有广博的知识,智慧的头脑和干练、稳健的办事作风。如果要问我为什么想做助理?我的答案很简单,因为我对商务很感兴趣。我觉得商务能学到很多东西,能提升自己,而且我认为我适合做商务助理。为什么适合?因为我的性格比较外向,善于沟通,处事灵活,做事细心,富有团队合作精神,做事负责又有效率。我喜欢做有挑战性的工作,喜欢不断变化的环境,我相信这能让我学
29、到更多的东西,我也一定能够做到更好,而且从长远来看升职空间很大。作为一个即将迈出校门的大学生,我现在最缺少的就是工作经验。虽然距离经理助理我还有一段距离,但是我坚信,只要我肯努力,肯不断挑战自己,我就一定能够成功。我会不断地积累经验,一旦时机成熟,我便迎风而上!综合以上分析,我决定首先从事一份关于营销的职业。先积累经验和人脉,不断地学习和成长,使自己得到足够的锻炼。在拥有一定资历之后再考虑从事经理助理或讲师一职。最后走向创业。 “理想实现的过程是一个长期、艰巨、迂回曲折的过程。”我们正在通往梦想的路上,一份规划、一份承诺、一个目标,它将引领我们走过那漫长而充满坎坷和逆流的奋斗征途,迈向那风景独
30、好的胜利远方!我相信“态度决定一切”,曾经的豪言壮语都要用付诸于实践,用每一次努力来换取进步,用每一滴汗水来承成功。我相信我会走到最后,喜看那远方的美丽风光。六、职业生涯实施方案短期职业规划(2010年6月2012年6月):在毕业后前两年,我准备从事有关营销的工作。先积累经验和人脉,不断地学习和成长,使自己得到足够的锻炼。并且开始储蓄资金,待时机成熟准备创业。中期职业规划(2012年6月2015年6月):在接下来的三年时间里,第一年解决婚姻问题,之后熟悉市场,寻找商机开始自主创业。长期职业规划(2015年6月2020年6月):从第五年开始,自主创业。是的,脚比路长,远方无论多远,只怕没有追寻的
31、双足去抵达.人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著.只要头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地进行下去,就会惊讶地发现-很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!当我们抛弃了迷茫,把握了方向;当我们勤字开头,不懈地摇桨时,命运的闸门会向我们敞开,诱惑的人时刻也终将到来!参 考 文 献1.杨元妍.我国大学生就业政策研究D. 北京: 人民邮电出版社,2007.9.2.程惠斌.完善我国大学生市场化就业模式研究D. 北京: 清华大学出版社,2006.1 3侯捷.发达国家大学生就业制度研究及其借鉴意义J. 北京: 清华大学出版社,2007(11):81-83. 4李庆,郭姝姝.大学生就业研究与我国人才市场建设J.财经政法资讯,2007(1):35-38. 5宋志海,蒋璐璐.区域性大学生就业市场联动建设研究J.辽宁教育研究,2007(10):111-112.谢辞本论文在肖雪莲老师的悉心指导和严格要求下完成,从课题选择到具体的写作过程,论文初稿与定稿无不凝聚着肖老师的心血和汗水。在我的毕业设计期间,肖老师为我提供了种种指导和一些富于创造性的建议,肖老师一丝不苟的作风,严谨求实的态度使我深受感动。没有这样的帮助和关怀,我不会这么顺利的完成这篇论文。在此向肖雪莲老师表示深深的感谢和崇高的敬意!2010年03月18日