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1、1,领袖演说智慧,演说智慧是释放智慧的智慧 任何人每向前走一步都离不开用语言说服他人的力量,2,说服铁三角：说话影响人就靠此三条,气质,逻辑,激情,3,领袖演说智慧,一、气质：1、坚定的信念信念就是确定的感觉。老板的信念：坚定帮助员工建立信念；确认没有团队就没有未来，用毕生精力去孵化。如：一个人没有坚定信念减肥。不良习惯（身体）战国时期孙子兵法。,4,领袖演说智慧,2、明确的价值观发言如果没有明确的观念就没有杀伤力。有智慧的人讲根本，没智慧的人讲法象（外围）。如：章子怡讲什么？李安认可,5,领袖演说智慧,3、全局的思想一群信念的组合叫思想。普通人断章取义。讲话双刃剑讲不好伤别人伤自己。如：,6
2、,领袖演说智慧,二、逻辑：什么是技能做一件事的顺序。逻辑思维就是说话的顺序。,7,领袖演说智慧,如一：1、你是谁？2、我为什么听你讲？3、你讲的对我有什么好处？4、我能做到吗？5、谁能帮助我？6、我要使用什么方法？7、我什么时候开始行动？,8,领袖演说智慧,如二：王石怎么定天下：（说了什么）如三：宗教说服逻辑。1、诱因我有罪；2、问题很多人都有罪；3、解决找耶稣；4、好处获得解脱；5、号召行动让我们一起祈祷。,9,领袖演说智慧,如四：广告模式（姗拉娜）。1、诱因我痛苦，脸上长痘；2、问题很多人都有痘；3、解决立刻使用姗拉娜；4、好处七天就没有了；5、号召行动赶快就买（拨电话）。,10,领袖演说
3、智慧,三、激情：我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想。激情是能量的演示：1、外在波澜壮阔；2、内在波澜壮阔。,11,领袖演说智慧,激情的来源：1、拥有伟大的梦想；梦想你要成为什么样的人？你要成就什么样的事？2、旺盛的生命力；说服最终是体能的说服。影响是信心的传递，情绪的转移，也就是当下你的气比他旺。如：凤凰卫视普通话不标准，但状态非常好。,12,领袖演说智慧,3、来源于场；主动选场、主动造场。必须把目光放在场里面人和不如志和，志和不如道和，道和不如场和。如：刘永行说了什么?怨别人永远解决不了问题；我承认了，你对我一个人失望；我不承认，你对我所有人失望；如果还没有坚持十年，就不要放弃。,13,
4、领袖演说智慧,三大领袖说话激情1、释迦摩尼说了什么？A.普度众生就是领导。老板说：普度员工、服务顾客。我领导你们向上、向善。B.只渡有缘人缘就是意愿。老板只渡（引导）有意愿的员工。意愿能提出问题同时提出解决方案。以后只提意见不提解决方案的人是小人。老板要帮助有缘人先富起来，创造精英文化，就是要不平等（没有平等的事）。C.无欲无求老板说：同欲同求（翻译：让我们一起实现梦想）。老板是要员工一起过日子；员工推销产品是跟顾客一起过日子。,14,领袖演说智慧,2、耶稣说了什么？A.只要你听我的话，你就活在我的爱中老板说：只要你听公司的要求，就活在公司的爱中，自会帮你们实现梦想。B.命令的总归都是爱老板说
5、：公司要求你是爱你，折磨你是成就你。如：跳舞、羊皮卷、吃七分饱等都是爱你,15,领袖演说智慧,3、穆罕默德说了什么？A.凡培养性灵者必然成功！老板说：我先培养有性灵的人。性性能；是生命状态能量旺饱满；灵灵动、通灵。悟性一点就透；性是根本，灵是外围。B.凡践踏性灵者必将失败!老板说：我压抑、泯灭你的性灵，我就是罪人必将倒闭；你要敢去做，必将成功。,16,如何讲一个成功的秘诀演说模式：,A.必须总结出你成功最珍贵点，然后你才会珍惜，然后才会复制给团队。能持续成功会根据他的特质点，然后才会复制给团队；老板成功的核心点，然后复制。最成功三条：1、拼命的精神；2、坚持的精神；3、把客户当家人。企业就是老
6、板骨子里那个东西物化成结果。,17,领袖演说智慧,B.必须提出独到的思想（原创的思想）。C.讲传统观念，必须深挖到出其不意的新异。D.必须讲你体验到的，不能讲你理解到的、知道的。,18,领袖演说智慧,E.必须讲最真实的案例，越近越好。（体验才有杀伤力）F.必须讲2到3个例子来说明你的观点。,19,如何培养性灵演说模式：,A.目的是你讲完了让他人立即采取行动；B.你培养他人性灵给你带来的结果是什么（收入、回报，他人对你的看法）；,20,领袖演说智慧,C.不要倡导让老板去爱员工，而是说培养性灵的投入产出比；D.必须讲被培养性灵人的前后对比。（凡是你感谢的事情天天增加，聪明的员工天天感谢老板，不聪明
7、反之）E.必须讲几点培养性灵的核心点。（包容、认可、激励、学习）,21,如：孝庄培养康熙性灵：,这件事像一把刀轧在他的心里，弄不好会难受一辈子；像一道门槛永远迈不过去；哪碗药可看上了吗?是想让皇阿玛死，还是想救她？没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的引导。地震是正常的事，是地球眨一眼。,22,如何描述梦想的演说模式：,目的是你描述完让他人拉高他人的梦想，觉得自己现在的心，先在的做法早该做；再次确认提升自己的梦想；吸引人跟你走吸引高层只能靠梦想；讲你的梦想给你带来什么?荣誉、国家、社会认可，高度、圣环、团队。讲述自己梦想一步步强大坚定的过程（梦想皇明为梦想去做保险为梦想而干）
8、。描述一下你要成为人的形象(健康、快乐、成功，描述到让很多人向往)。,23,领袖演说智慧,演说中紧张：紧张背后是恐惧大多数人一生或在恐惧之中；紧张的定义是不适应；紧张的核心就是想自己了，没想对听众有所帮助。,24,化解紧张之道：,A.任何时候一开口就讲对别人有帮助；B.提前适应（跑步、呼气）；C.转移注意力用一个道具，只要紧张就找人、拿道具。D.眼睛别看人，别看听众的眼睛；E.快速找一个友善的人互动。互动场就活了，活了就放松。,25,领袖演说智慧,F.忘词了怎么办？问写白板、问学员。要 是忘了,肯定有个闪光点代替他。G.站稳一手放在背后H.形象有一点不舒服都会影响你的发挥。I.必须准备好核心，
9、其他上台流淌。千万别控制，一控制就没韵味。如：周润发之有梗概，没有剧本，练出来的。,26,接收铁三角,环境,心理,记忆,27,一、环境：,环境（人和场）。环境决定你是什么？听众在不同的环境里接受的内容不一样。触动点不一样，消化的深度不一样。,28,环境,小场（200人以内）：听众易接收思想智慧；大场（300人）：接收到是印象。人场（人的环境）：一个人讲真话（每天跟自己对话半小时）；两个人一起说情话（动情地说话）；三个人一起说友话；四个人一起说酒话；五个人一起说鬼话。破场学会保持场。,29,领袖演说智慧,谈判场：必须在他陌生的地方目的是打乱他，让他失去判断。必须连续问（请教）问有关行业内容，连续
10、问七遍，言多必失。谈不下去，你就说重新理顺一下谈判最终就是比耐力（所有的政治家都比耐力）。（谈判：一天说，两天玩，三天签字完事）必须在不是核心上让步外围可以做文章，内在不能做文章。最后的绝招你提一个看起来根本完不成，做不到的方案；他没想到的方案。如：周杰伦：我承诺一周写50首歌曲。,30,领袖演说智慧,如：柳传志说了什么？让一下；谈一下；等一下（拖一下）。,31,领袖演说智慧,办公室场：员工都清醒、有状态，你讲道理咱们谈一谈，交流一下。员工惶惑就一起面对我们一起想办法；员工能力不够，不敢面对跟我走；“干”,32,领袖演说智慧,家庭场：“家”有人味为家；“庭”有客来为庭。怎么好说什么事（不正经）
11、男人不就是女人玩的吗，就是为了好玩。永不在家里谈正事（一定要坚守）；在家说话永远不要说完。你关注什么，透漏什么心声。学完演说智慧的培养是让你向内说，也就是沉思过滤，最后水落石出。不管学什么学问要有地基盖房子的基础。变得有培养，深思一向来自向内沉思过滤。,33,记忆：记忆等于想像+感受。,想像激发想像的情愫。希望人为希望而活；爱倡导、追随、爱人；恨报仇；感恩回报；责任承担；内疚演讲的核心；思念；罪恶忏悔。信念是一种确定的感觉，人活在感觉中，能激发他的想像。,34,如何描述一种情愫的演说模式,领袖就是用七情六欲感动别人，自己不被七情六欲所动大的领袖眼泪转而不掉下来，能超越这种情愫。讲述这个情愫的目
12、的是什么？讲述情愫的目的是影响别人；演说的目的是让别人改变；让听众心中升起或消失这种情愫。让自己一次次走出来；描述现状欢送员工。让听众看到深层次丰富的内心世界（底蕴）；必须描述你这种情愫一步步升发,35,领袖演说智慧,让员工兴奋中成长，在快乐中化解痛苦。（）是成功之母。没吃苦难道成功就必须吃苦吗？让孩子吃苦就是动力吗？那么快乐就没有动力吗？很幸福创业，很快乐创业。中国需要一种超脱快乐的情愫。自尊、荣誉、孝心、仁爱贯穿情愫。未来的企业，老板、员工都轻松、不沉重。老板的培养就是拼命让员工绽放。“玩”，易经就是玩出来的。,36,领袖演说智慧,感受感受来自于碰撞。就像水和岸互相碰撞。你讲的东西必须和听
13、众原有的东西产生碰撞！好的沟通过程是碰撞的，而结果是好的。开会碰撞会后不说只干。互相能辩论的夫妻生生不息。老师引爆听众的思想，而非方法，让听众心中自我生发。,37,三、心理,听众直接愿意接收现成的东西，不愿意思考（如：现成的薪酬体系）演讲不渗透一点幽默不行，多了没意思。2、有一些高层的听众渴望奇遇；3、三三制设计演讲内容：三分之一是直接现场的内容；三分之一需要延伸和完善的；三分之一是引爆，让自己裂变。4、魅力大于资讯听众不在乎你讲什么，而在乎是谁讲的。5、听众愿意接收好坏参半的内容所以不能讲完美、完全。留下空隙让他思考，如果讲完善，他还是会挑毛病。如：孙子兵法围军必缺。6、听众来就渴望解除心中几个障碍。,38,解除障碍演说,训斥：如不想上学你是六神无主、遇难而逃，对得起祖宗吗？一起面对；让他解脱，替他承担让他放松做事；大多数听众喜欢被认可，喜欢被感谢越是普通人越在乎：三分之一打击，三分之一表扬，三分之一批评。,39,即兴演讲模式,借用大家的掌声感谢某某人、某某事；2、因为某人某事让我超越智慧；3、如果没有某人某事，我还会像过去一样（在黑暗中摸索）；4、所以再用大家的掌声感谢某人某事。,40,领袖演说智慧,愿我们都能成为演说家！谢谢！,
