羽毛球馆投资可行性分析.doc

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1、羽毛球馆经营可行性分析一、行业背景随着 2008 年北京奥运会的推波助澜，全民健身意识也得到进一步推广和普及，健身与健康也得到越来越多老百姓的重视和关注。 继住房、 汽车之后， 健康消费成为市场上一个新的消费热点。随之而来的，是体育健身行业的快速成长与兴起。作为一项老少皆宜的运动项目， 羽毛球在国内不仅发展历史悠久， 同时也拥有较高的竞技实力和良好的群众基础。 近几年，随着林丹在国际赛场的出色表现， 被民众亲切的称为“超级丹”，又一次带动了中国羽毛球的火热。二、市场分析羽毛球具有易推广、善普及的特点，是一项深受群众喜爱的运动。近年来， B 市掀起了一股羽毛球运动的热潮， 发展速度令人惊叹。 目

2、前约有数万人热衷于该项运动， 是仅次于步行的大众健身运动。2006 年 6 月，B 市成立了羽毛球协会，会员数量达到 XXXX人。协会集聚了一大批优质的羽球消费者，并定期组织各种比赛活动，大大提升了 B 市的羽毛球运动氛围。目前 B 市群众性羽毛球活动的羽毛球场馆相对较少，但参与羽毛球运动消费的人数众多，市区羽毛球场馆门庭若市，火爆异常。经营性羽毛球场馆最在很大的市场空间。（一） 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度：据调查， B 市区的羽毛球馆并不多，有限的场地无法满足众多消费者，羽毛球馆远未达到饱和状态。2. 行业发展前景： 十分乐观， 随着市民生活水平的提高， 爱上这一运动的人越来越多。

3、3. 国家政策影响：号召全民健身，举办大型体育赛事。4. 社会环境：由于打羽毛球运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。随着人们在工作、学习、生活上的压力越来越大，许多人已认识到健康的对生命的重要性， 羽毛球凭借其方便又不受时令限制优势， 将会被更多的人所接受。5. 其他因素：羽毛球运动是一个平民化的运动项目，消费者都是以普通大众的市民为主，一般场馆的收费每小时 20 元至 30 元之间， 档次较高的场馆也是在每小时略高于 30 元，相对网球、高尔夫球等的其他运动来说，羽毛球收费比较便宜，且基础大。（二）现有竞争者（市区经营性羽毛球场馆）的调研及分析

4、球 馆 方 位 场地数量 硬件设施 小时价 开放时间 评 价中高端定位 塑 胶 + 木B 市羽毛球训练中心 市区以北设施好服务好地板停车方便全民健身中心羽毛球市中心 40 元 7:20-21:00馆和顺羽毛球俱乐部 市区凤凰平日：附小羽毛球馆 市区东部 6 片 18:00-22:00假日：全天B 市 X 大学羽毛球馆 市区东部 30X 公园体育馆 市区偏南（三）选址分析B市区西南片区近五年发展迅速，大型住宅楼盘和商业楼盘拔地而起，西南新城崛起迅猛。该片区目前没有经营性羽毛球场馆，但有 20 余个新楼盘已经交付入住或即将交付：星汇半岛、金湖人家、浅水湾、春江名城、阳光海岸、灏庭、香榭里、巴黎春天

5、、亿丰 怡家公馆等都密布在该片区， 另有新风小学、 移动公司等羽毛球爱好者集聚的单位， 人口密度较大，常驻人口以中青年为主，人气旺盛。在这里开设羽毛球馆，符合“就近、便利”的选址要求，客源广泛。辐射范围内避开羽毛球馆较密集的地区， 减少竞争压力， 有效吸引西南新城大量羽毛球爱好者，且交通便利，行车方便。三、经营思路（一）场馆设计1、场地规模： 12 片专业场地（塑胶 +木地板）2、面积：总共占地约 2800 平方米3、更衣室：男女两个更衣室宽敞明亮，更衣柜 XXX个，24 小时供应热水洗浴，确保每位消费者在健身过后得到全面放松。4、休憩区：每片场地都单独设有休憩区，就近休息方便又舒适，免费提供

6、饮用水，既保证了私密性又可以让身体得到充分休息。5、羽球用品区：提供羽毛球运动相关用品、专业服装、配件等售卖。6、装修风格：整个场馆地面为清新的绿色，墙面是湖蓝色，装修采用清爽怡人的色系，风格偏向现代简约，使每个消费者在光顾本球馆时都能得到全身心的放松与愉悦。（二）市场定位首先，避强策略，在选址方面已经远离竞争对手，避开竞争对手的覆盖区域；同时，避开成本低廉的场馆，避免与其打价格战。我们把本场馆定位为中高档羽毛球馆， 倡导价值不提倡价格， 在专业化场馆方面彰显自身优势， 规模与全民健身中心、 羽球训练中心这种场馆大体相同， 但在场馆设施服务以及管理方面要力争有所超越。（三）营销策略提高球场利用

7、率利用球馆白天的空闲时段， 安排组织一些单位或集体之间的比赛， 开设培训班， 这样不仅可提高球场的知名度， 也能提高场地的利用率。 另外， 根据需要，可以在球馆空余空间考虑增加茶座、企业冠名特约休息室等设施提高盈利点。加强促销借力推广促销的目的就是为了形成畅销， 促销方式有很多： 开业促销、 店庆促销、 团体客户促销、VIP 贵宾促销、夜场促销、节假日促销、每月每周每日特殊时段促销、捆绑买赠促销、针对竞争品牌促销、淡旺季促销、赛事促销等。团购销售渠道可以结合一些企业、 居委会、 社区、 社团等进行入会送优惠和赠品等促销活动。在发展羽毛球市场的时候应借助网络论坛、 QQ群、微信等新兴媒体和自媒体

8、进行宣传，大力宣传羽毛球运动的价值， 提高球馆的知名度， 利用其自身优势使更多的人参与到羽毛球运动中来。重视发展青少年的羽毛球市场青少年群体是社会的一个重要方面， 虽然他们没有收入， 却是家庭消费的中坚力量。 因此，发展羽毛球市场应重视青少年羽毛球市场的发展， 可通过举办各种学生比赛， 开发符合青少年特点的羽毛球消费品， 使之形成羽毛球消费观， 并利用青少年带动其家庭成员共同参与到羽毛球运动中。在平时的周末和寒暑假白天时间，举办青少年培训班，提高经营出入，促进羽毛球市场的蓬勃发展。举办赛事创立双赢充分利用体育中心网络， 通过市体育局、 体育总会与市羽毛球协会的关系， 增加承办赛事量，结合媒体力

9、量宣传羽毛球俱乐部，既增加了收入又创造了社会效益。提供多元化健康增值服务多样化的指导提供从零开始富有针对性地羽毛球体验， 贴心而高水准的教练会根据消费者的身体条件，提供最有价值的运动咨询。经济的消费标准低付出和高回报， 除了可以体会集体培训和团队购买的优惠外， 结交新的人际网络可以给您带来更大的收益。灵活的活动方式不论是个人还是大规模的公司，都可以在这里选择独特的活动方式，既可以在为企业提供的统一的健康福利计划中发现相互交流带来的和谐关系， 也可以找到和不同行业人员交流的乐趣。 不论注重休闲还是希望交流的人都可以在球馆找到合适的活动方式。自由的时间选择针对工作繁忙和时间不确定顾客，提供以顾客为

10、中心的健康计划，各种活动可以根据顾客休闲时间的安排进行。 通过灵活时间和迅速反应， 我们可以在不影响球馆经营的情况下，和企业一起完成健康福利计划。（四）经营内容每增加一个服务项目都会有相应的收益，举办的形式和项目越多，场馆的收入也越高。同时把单纯的羽毛球运动和各种社会活动结合在一起， 超越了单纯的健身和兴趣爱好， 整合了学校和各种社会资源， 形成场馆的核心竞争力。 通过这些活动大大提高了我们场馆的黏合度，会员的忠诚度随之提高，场馆的影响力与日俱增。1. 日常开放面向所有消费者，开放时间可以分为夏令和冬令。6. 举办培训根据不同消费群体的休闲时间、 消费能力等， 可以在白天、晚上、 寒暑假等不同

11、时段开设青少年培训班、成人培训班，可以分速成培训班、寒暑假培训班、特教培训班等。7. 承办赛事联合一些专业机构，合作进行比赛：邀请赛、对抗赛、友谊赛、老年赛、青年赛、少年赛、学生赛等。 不同的赛事扩大不同的消费者群体，获得不同的会员， 形成自己独特的特色化销售渠道。（五）日常管理羽毛球馆的运营管理一方面基于硬件基础，另一方面就是软件的管理和人力资源管理。运作团队通过提升场地利用率、 有效管理会员、 杜绝收银漏洞等方式， 提升球馆管理水平及盈利能力。通过 POS 收银收费、场地分时间段计费、场地预订、场地管理、设施维护、灯光控制、会员资料信息管理、短信发送、教练陪练管理、更衣柜管理、洗浴节水控制

12、等，加强软件管理能够有效杜绝管理上的漏洞， 使客户和经营者的联系更加紧密减少客户的流失， 大幅度降低管理工作的工作量，降低服务员的劳动强度节约成本。对球馆每一个岗位制定相应的岗位职责， 定期培训， 通过绩效考核提高服务质量。 利用各种规章制度使球馆的管理规范化， 有效的激励政策可以提高员工的工作热情， 并在各司其职的同时加强团队协作，提高球馆的整体服务水平。四、运作团队介绍XXXX是 B 市知名的羽毛球场馆经营运作和活动组织的提供商之一。拥有丰富的培训和组织经验，众多稳定的健身顾客，我们通过网站、论坛、微信、活动组织、参与比赛等多种方式为顾客提供专业而多元化的服务。 以领先的商业运作模式来满足

13、顾客需要， 引导健康生活方式是我们的目标。辉煌业绩2003 年 9 月，开始运作管理 B 市最早、最大的羽毛球馆位于太湖路上 B 市体育馆内的羽毛球训练中心， 该馆面积为 2000 平方米， 在 B 市的羽毛球馆中具有举足轻重的地位。该馆目前仍由该团队运作中。曾参与管理长兴、南浔等地最早的专业羽毛球馆的日常运作，指导多家球馆的筹建。团队核心成员为 B市羽毛球协会的发起人之一，自 2006 年 6 月羽协成立至今，一直担任协会的秘书长等重要职务， 在协会中发挥重要作用， 为 B 市的羽毛球运动的普及推广作出重要贡献。本团队多次承办过省市级羽毛球赛事，对赛事的组织、编排、后勤管理等经营丰富：连续 7 届承办 B市羽协杯羽毛球比赛；承办 2 届（2013、2014）中国红牛城市羽毛球争霸赛 B市赛区的比赛；承办 4 届中国环太湖六城市羽毛球联盟联谊赛；承办 3 届 Z 省羽毛球俱乐部联赛；承办中国移动、 B市交通系统、 XX商会、 B 市公安系统等企事业单位团体赛事。资深成员XXX（教练）：