《互联网产品运营基础培训ppt课件精品示范).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《互联网产品运营基础培训ppt课件精品示范).ppt（31页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、互联网产品运营基础,目录,产品/运营体系综述产品运营总结,产品/运营体系综述,“产品”的外延,任何东西都可以看作“产品”。它的好坏取决于它被需要的程度，以及它满足外界需要的程度。宝马汽车、卫生纸、男人对于女人都是产品。,成功的产品必是很好的满足大众需要的产品。这和“好坏”无关。,不被需要的东西，渐渐淡出历史而消亡，或者转化为新的被需要的方式。,产品的内涵,产品，就是一系列符合用户需求的功能的组合。,1、会议室用的荧光笔：,2、男朋友：,写字笔盖（保护笔芯）颜色墨水荧光,带给你快乐（会玩、幽默）让你崇拜（才艺、能力）让你朋友羡慕（帅、高）让你有安全感（有钱、稳重）,产品经理的定义,产品经理是产品
2、的设计者、建造者、运营者，更是产品的第一个用户。,1、产品经理进行市场调研，收集用户需求。2、产品经理确定产品功能，制定产品规划。3、产品经理负责或指导产品运营，并主持版本更新。,产品经理是怎么想的？,产品经理要了解人，从而了解用户，更要习惯站在用户的角度看问题。他们要“随时随地变成用户”。,产品经理的世界观：任何东西，都是产品，它的价值，取决于它满足了多少外部的需求。,需求集合,功能集合,出水写字,保护笔芯的笔盖,颜色墨水,易擦墨水,写字,长久的写字,标识不同内容,写新的内容,保护我？,变形金刚？,荧光笔,产品经理最需要了解人的需求,吸引力,归属感,自由自在,和谐,乐趣与兴奋,成为领导者,掌
3、握和驾驭感,拥有智慧和知识,表现自我,爱和被爱,自我感觉良好,传统,自我放纵,安全,尊重,产品和运营运作机制：各自独立,团队内部，会将“产品/功能”和“运营/营收”清晰的分开来做。,产品和运营有不同的定义和,“产品/功能”，是满足目标用户根本需求的功能集合。,QQ秀：虚拟形象、换装、保存形象、展示形象 Qzone：写日志、相册、放音乐、看别人Qzone 搜索：输入关键词、得出好的答案、看答案,“运营/营收”，是指为了扩大用户群、提高用户活跃度、寻找合适商业模式并增加收入所采取的经营手段。,QQ秀：红钻（收入、活跃度）、等级（活跃度）、Tips（用户群、收入、活跃度）宠物：食物商城（非用户想要的
4、功能，只是为了收钱）、活动（收入、活跃度）,不同业务对应不同的产品/运营模式,服务一般有三种形式：产品贯穿、运营贯穿和相互贯穿。,产品/运营体系分工,产品策划 功能性与支撑性产品策划 统筹产品改进升级 新产品策划营收 收入相关的功能与活动策划（销售促进）日常营收监控 BD、渠道合作拓展运营 用户需求分析 用户反馈回应（售后等）效率运营规划 日常数据监控、分析,职能分工,绩效考核,用户活跃指标与关键事件,收入KPI与关键事件,运营质量KPI与关键事件,关于产品,培养“产品Sense”,“产品Sense”，是产品经理的能力/经验的体现。,1、提升产品Sense的唯一途径，是从用户的角度，而不是从产
5、品内部体系的角度，去确定用户需求。有时候，你甚至需要“变成用户”。2、用户需求何其多，所以一定要对优先级进行排序。3、产品Sense的目标，是让“用户用得（更）爽”。,创新思维做产品,“创新思维”，是产品经理开发新产品时必需的技能。,1、虽然大多数情况下的产品经理喜欢“参考”别人的产品为己用，但是创新思维仍是产品经理必不可少的技能。2、互联网行业应用在基础业务上可以雷同，不过在产品体验上，几乎每个细节都需要创新，这些细节创新往往对产品的成败，甚至公司的成败起决定性的作用。例子：Google的超简洁首页。,创新思维的方法论,产品规划的流程,产品规划流程是对市场走势及客户需求进行分析，创建合理的市
6、场细分规则，对要投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的业务计划，并驱动新产品包的开发。,用户需求$APPEALS分析法,如何排定产品功能的优先级,各个功能本身并无“优先级”可言，对一支笔来说，“写字”和“成为变形金刚”这两个需求是平等的。但是产品在不同的阶段有不同的目标和不同的现实情况，这就成为判定产品功能优先级的唯一标准。,体验产品的原则,扮演目标用户的角色，问自己这个服务是不是能让我“爽”。,1、心态代换我是目标用户。2、UI简洁明了=降低用户体验成本。3、注意细节的亮点，它们往往会成为用户愿意花钱的地方。,体验产品的技巧,总的技巧就是：互联网的产品往往“大同小
7、异”，因此要侧重细节。,1、爽的点一定要记下来，仔细体味原因。2、不要过分系统化的思考问题，做产品的人的思维都是很发散的。3、把自己当成“傻瓜”，去完成一个“任务”，看看能不能比较简单的搞定。,关于运营,运营的目标,运营是有成本的，因此它有极为明确的目标,1、扩大用户群。2、寻找合适的盈利模式/增加收入。3、提高用户活跃度。,1、先想想，某个假设如何进行小范围测试。2、进行小范围的测试。3、无论假设正确与否，对测试结果进行总结。错误的假设有时也能帮我们找到正确的方法。,妄下结论的运营者：“我们的具体情况不一样，因此我认为这个办法在这儿是行不通的。”真正的运营者从不妄下定论，而是让事实说话。,运
8、营者应具备的方法论,运营的原则,从纷繁复杂的表面，看运营体系如何实现三大目标（用户群、盈利模式/收入、活跃度）。,1、一定要花自己的钱体验运营！2、要花时间去冲等级，但不需要冲到最高。,运营的技巧,互联网产品的运营是非常严谨的体系，因此不要太注重细节，要看整体。,1、不用把整个冲等级的过程走完，可以去相关的论坛和官方信息中了解活跃用户的经验。2、运营体系比较严谨，通常有一套约定俗成的方法论和数值体系，细节差异化不多，因此预先掌握一些相关知识是比较必要的。3、把自己相像成该业务的“老板”，想想怎样去把利润最大化。（降低成本是产品的事，利润最大化是运营的事）,运营的技巧,产品+运营=良好的业务/服
9、务/公司,做“产品”，不外乎“要想自己爽，先让别人爽”。,1、永远站在用户的角度考虑问题。2、细节、细节、还是细节。3、根据实际情况排定优先级比确定功能更重要。,做“运营”，就是“精打细算过日子”。,1、任何时候，牢记运营的三大目标。（扩大用户群、寻找盈利模式/利润最大化、提高活跃度）2、运营体系是枯燥复杂的，但原理是一致、通用的。,小结,互联网产品常用的运营手段,Thank You!,1.产品调研包括对新产品的设计、开发和试验，定价，产品的需求程度、市场潜力及销售潜力，产品与竞争者产品的市场周期，舍弃、转达产和新产品投入情况，对现有产品进行改进，以及对消费者对于产品的款式、性能、包装、材料的
10、质量等方面的偏好趋势进行预测等。2.顾客是上帝。顾客调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理因素对购买决策的影响，并研究这些因素在消费环节、分配环节还是在生产领域发生作用。3.销售调研通常是在销售量、销售范围、销售结构等等方面对公司进行销售调查。不仅应该对当前功尽弃销售趋势进行调查，还必须就企业相对于竞争对手的优势进行评价。促销调研是对公司在商品或服务的促销过程中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价4.市场调研可以通过信息，把经营者同消费者、供应商和公众连接起来，经营借助这些信息可以发现和确定经营机会及问题，进而进行正确的决策。5.而营业员作为销售终端的营销人员，他们面对的是消费者和公众，能及时反馈第一手信息于公司，使公司做出快速迅捷的反应。6.图形信息：图形是信息量较大的一种信息表达方式，它可以将复杂和抽象的信息直观地表达出来，也为制作美观的界面提供了必要的手段，在节目软件制作工具中，主要调试其支持图形的缩放、裁剪和拼接程度。7.显示屏是显示系统中的关键设备，视其上位控制计算机能对其显示内容、显示方式全面控制，同时控制软件提供界面实现对其运行状态的监视。8.销售任务和生产任务冲突很大。生产指标是总公司年初根据目标利润指标制定的，有些脱离市场的容量，造成各地乐凯部为完成销量，互相压价，或跨地区销售，引起销售量上升，而销售收入下滑的现象发生。,
