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1、齐齐哈尔宏河米业有限公司企划总案合同0001号附件1合作单位：佳木斯市四海广告传媒有限公司齐齐哈尔分公司 合同0001号附件1齐齐哈尔宏河米业有限公司战略规划齐齐哈尔宏河米业有限公司成立于2002年，为齐齐哈尔具有独立法人资格的有限责任公司。由褚宝玉先生创办。褚宝玉经过20多年潜心研究，独创出有机大米技术平台，并以其研制的集成化有机大米科技成果，得到了黑龙江绿环有机食品认证有限公司的认证，创建了标准化生物农业，环境效益化综合治理系统工程。所研发的大米有机技术，可以使被污染的土壤、水源等生态环境得到修复净化，取代化肥和农药以及各种化学添加剂，实现无化学品污染的农产品种植技术。齐齐哈尔宏河米业有限
2、公司，以生产销售高标准无农残有机米为主营项目，依托公司自有的大米生产基地、以优势科学种植技术与地域优势资源进行深度整合，所生产销售的产品标准赶超国家的食品标准，主要产品有嫩晶牌有机大米、金稲赢牌有机大米、绿色大米等高端产品。是目前国内最安全的大米制品。这些米品将成为有机食品市场上竞争力极强的安全米品，有极大的市场发展空间。 企业宗旨：当实在人 做实在事企业运营特点可简单概括为：“1”大技术（独有的有机技术平台）“2”大基地（企业自有大生产种植基地）“3”大产品（嫩晶牌有机大米、金稲赢牌有机大米，市场细分米）“4”大优势（管理无风险、种植无风险、销售无风险、服务无风险）基地介绍齐齐哈尔市历来是一
3、个稻米生产名市，地理位置优越、水资源优质（水资源的源头为两条无污染河流之一的嫩江），是著名的大米之乡，所生产大米营养丰富、香醇可口、驰名中外。全市水稻面积 50 万亩，品牌整合 品牌整合是一种品牌组合运用，其目的是为了提升核心竞争，只有集中资源，讲求营销投资效率，树立统一的品牌形象，才能打造出自己响当当的旗舰品牌，才能建立起深度的竞争优势。品牌整合是为做大做强品牌打基础，从这一点上讲，品牌整合对企业打造品牌是极为有利的,针对宏河米业我们具体的做法是:1,在公司两个品牌中(嫩精,金稻赢)选择金稻赢作为公司旗帜品牌,着力打造,原因是:因为有了金龙鱼大米的强烈宣传,已经在受众中留下深刻印象,金稻赢,
4、借势传播,容易使受众认知,二是,金稻赢名字,易于记忆,易于传播,企业文化 当好农民工 不做亏心事识别系统CI设计系统是以企业定位或企业经营理念为核心的，对包括企业内部管理、对外关系活动、广告宣传以及其他以视觉和音响为手段的宣传活动在内的各个方面，进行组织化、系统化、统一性的综合设计，力求使企业所有这方面以一种统一的形态显现于社会大众面前，产生出良好的企业形象。 CI作为企业形象一体化的设计系统，是一种建立和传达企业形象的完整和理想的方法。企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统、以及经营、包装、广告等系统形成规范化设计和规范化管理，由此来调动企业每个职员的积极性和参与企业的发展战略。
5、通过一体化的符号形式来划分企业的责任和义务，使企业经营在各职能部门中能有效地运作，建立起企业与众不同的个性形象，使企业产品与其他同类产品区别开来，在同行中脱颖而出，迅速有效地帮助企业创造出品牌效应，占有市场。共分为三个系统1. 理念识别MI它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和发展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。 2、行为识别（BI）是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态
6、。它是以经营理念为基本出发点，对内是建立完善的组织制度、管理规范、职员教育、行为规范和福利制度；对外则是开拓市场调查、进行产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。 3、视觉识别（VI） 是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、商业信函等,包括：办公事务用品、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、
7、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会大众所接受，具有主导的地位。四,品牌定位使消费者真正感受到品牌优势和特征，并且被金稻赢独特个性所吸引，使品牌与消费者之间建立长期，稳固关系。包括以下几个方面：消费者的人口统计特征(包括年龄、性别、职业、收入、教育程度等)、消费者的个性特征、消费者的生活方式、消费者的品牌偏好与忠诚 ，和消费习惯与行为等内容。竞争品牌的传播策略、企业的产品特征、企业现有的目标市场、企业在消费者心目中的品牌形象、企业现有的知名度与美誉度，针对本企业我们依据调查结果分析：食品消费者购买人群中75%来自女性，10%来自团购，我们确定了女性需
8、求分类产品和团购分类产品，作为公司品牌核心传播，营销定位在透析女性消费者心理特点的前提下，我们采取相应措施对症下药，进行定位营销，选准自己产品的消费者群，然后运用独特的创意激发他们的好奇心，我们做法如下：针对女性的母性特点，如保护家人，呵护儿童，爱美的心理特征，做为营销重点，策略采取差异化，如：药店促销，引起我们的目标消费群体及社会各界的注意（我们确定粮食产业目前还没有这样的营销案列）产品整合为什么我们的产品不能刺激消费者的欲望？产品很全，品质也很好，但总感觉我们的产品缺点什么，除了产品以外的内容很少，没有活力，使有机大米本有的“魂”荡然无存。没有生产者和自然和土地的交流和感悟，没有生产者和消
9、费者的交流。而没有这些交流和感悟，当然就没有了“魂”。 一般食品有没有这些，无关痛痒。但宏河的关键恰恰就在这里，需要人与人在沟通中形成共识，达成信任，保持稳定长期的供应和购买，连结两端应是消费者和生态农业，于是我们设想以下产品：从大米的药性入手：1、粳米米糠层的粗纤维分子，有助胃肠蠕动，对胃病、便秘、痔疮等疗效很好；2、粳米能提高人体免疫功能，促进血液循环，从而减少高血压的机会；3、粳米能预防糖尿病、脚气病、老年斑和便秘等疾病；4、粳米中的蛋白质、脂肪、维生素含量都比较多，多吃能降低胆固醇，减少心脏病发作和中风的几率；5、粳米可防过敏性疾病，因粳米所供养的红细胞生命力强，又无异体蛋白进入血流，
10、故能防止一些过敏性皮肤病的发生。6、适宜一切体虚之人、高热之人、久病初愈、妇女产后、老年人、婴幼儿消化力减弱者；7，食疗作用 、味甘，归脾、胃经；具有补中益气，平和五脏，止烦渴，止泄，壮筋骨，通血脉，益精强志，好颜色之功；8，本草经疏：粳米，为五谷之长，人相须赖以为命者也。医药六书药性总义：粳米粥，为资生化育神丹。滇南本草：粳米治诸虚百损，强阴壮骨，生津、明目、长智。随息居饮食谱：粳米甘平，宜煮粥食，粥饭为世间第一补人之物。贫人患虚证，以浓米汤代参汤，屡收奇效。病人产妇，粥养最宜。凡煮粥宜用井泉水，则味更佳也。综上资料我们推出系列产品：针对女性的产品，主推补气养血系列，阿胶米，孕妇滋养米，阿丫
11、丫（宝贝系列）从产品策略方面，要明确品利益点，找到差异点，打造支撑点，传播记忆点。消费者购买产品的目的一定是帮自己解决某方面的问题，这也是产品提供的核心利益。正如营销学说上讲的，买凿子的目的是要一个孔。所以消费者的买点正是产品的利益点。购买金稻赢大米消费者不是为了裹腹，做为高档大米，除了给消费者良好的口感和味道之外，更是解决了营养和安全问题。而对营养和安全需要最多关注的就是孩子和老人，所以在产品利益诉求上应该更多的针对这二个核心消费群做文章。渠道建设黑龙江省大米由于生长期长，昼夜温差大，干物质积累多，加之土壤有机质含量高，生态环境好，所以生产的粳米比南方的口感、品质和营养价值都要高得多。但对市
12、场价格起托底作用的国家水稻最低保护价仅根据品种确定，即籼稻一个价、粳稻一个价，并未体现环境地域差异造成的内在品质的不同，因此，黑龙江省大米因气候环境及保证绿色食品质量等造成的成本，就失去了政策的确认与保护，而只能通过市场确定。随着南方消费者对黑龙江省大米的日益推崇，南方水稻产区也不断进行品种改良，使其口感尽量接近黑龙江省，也致使黑龙江省大米的品种优势受到了挑战。更严峻的形势是：个别南方粮商经营中短斤少两、掺杂使假，扰乱市场，打压粮价；还有的将黑龙江省优质大米与地产的粳稻米掺杂在一起，打出优质杂交稻的旗号或干脆以东北大米的名义销售，由于掺杂摊薄了成本，他们在获利的同时又直接打压了黑龙江省优质米的
13、价格。宏河米业大米应缩短与消费者间距离，放弃低价竞争进军高端市场 以上海为例，黑龙江经销大米的厂家和经销商约有160-200家，其中只有两成左右事先联系了买主；能够进入超市、直接面对终端消费者的不足10家；而其余大约7成都直接在批发市场甚至火车站交易，销售遇难、价格受打压最重的也是他们。正因为缺少能直接面对消费者的营销网络，才致使黑龙江省优质大米不得不在批发市场上与良莠不齐的各种米血拼价格。以上情况是基本地大米在外阜销售现状，渠道方面，需要等到我们取得阿里巴巴详细数据以后另行拟定。七，推广策略，大米作为家庭日常消费品，电视是大米推广最适合的媒体，但费用又是最高的，企业支撑不起持续的投入。然而对
14、于高端大米来说只需借助媒体造势就好了。我们通过软宣传的方式提高品牌和产品知名度，利用媒体对农业和食品安全的关注，围绕农村经济、农民增收、农业产业化、农业科技、食品安全等方面做文章，不断把企业和产品的新闻传播出去，把产品的高度先拉到极致，然后通过一些公关活动和饮食栏目赞助等方式增加品牌亲和力和好感。高档社区和形象专卖店也可以作为传播的窗口。比如在形象店发放产品小册子，在高档社区做免费领用，并有效跟踪。在参加农业和食品相关的展会上，尽可能高调、高标准参与，以此建立品牌知名度和行业形象。企业知名度的提高自然会有效带动品牌的传播。以上我们为齐齐哈尔宏河米业有限公司企业规划，该说的都说了，下一步就是我们
15、该怎么入手，企业怎么配合的问题，单方面我们认为：第一步，首先解决企业标识系统和网站建设 确立一个从地域企业向全国性大企业过度基础，这个系统工程是企业走入现代化的标志，焕然一新地出现在同行和消费群体视野，打消代理商的顾虑和消费群体怀疑，（时间需要1个月，费用约为15.6万元）费用明细见附件，第二步，品牌公关， 我们利用手中媒体资源，有计划地进行中央电视台2套，7套，或者当地媒体资源，龙江电视台新闻频道，软宣传，市场预热。（计划时间1月 费用为18.3万，此费用为媒体联络费用，例如：请私下记者协助，联络高层领导出席会议，）不含广告费用，费用明细见附件，第三步，整合优势资源，渠道建设，如饮食服务公司
16、，会议中心，高档社区，阿里巴巴，拉手网，金农网，优秀粮油经销商等，（时间为2个月，费用为33万元）费用明细见附件，整个营销行为我们初步分为三个阶段进行，合同文本分为总合同，附加三个项目分别实施，八，效果预期第一阶段，五月底VI成功导入配合电子商务，从六月份开始，预计从电子商务销售达到日均销量有机大米200公斤，月销量5000以上公斤，有机大米每公斤价格预计为30元，月销售收入可达18万元，其中零售2000公斤，团购4000公斤，与企业整改前相比，效益提高200%以上，第二阶段，七月份-八月份，通过我们一系列品牌炒作，如：中医专家讲座，消费者现身说法，媒体报道，现场体验等品牌公关动作，在地域城市例如杭州，昆山，形成影响，逐步达到月销量绿色米加有机米30吨，效益可达45万元以上，八月份后期借双节之际，全力运作团购，福利销售，力争在新米上市之前，全面消化囤粮，第三阶段，模式复制，
