粮食深加工项目可行性研究报告.docx

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1、粮食深加工项目可行性研究报告目 录第一章 总论11.1项目单位基本情况11.2 项目基本情况31.3 可行性研究报告编制依据61.4综合评价7第二章 建设背景及必要性82.1项目区社会经济状况82.2本行业及关联产业发展现状82.3项目建设的必要性13第三章 项目选址与建设条件103.1 建设地点选择103.2 建设条件11第四章 市场分析与销售方案194.1 市场分析144.2 销售策略、方案和营销模式204.3 市场风险分析21第五章 建设方案245.1 产品方案和建设规模245.2 建设规划和布局245.3 建设标准和产品标准275.4 工艺技术方案275.5 设备方案305.6 建筑方

2、案305.7 实施进度安排33第六章 环境影响评价346.1 环境影响346.2编制依据.356.3环境保护措施.35第七章 项目组织与管理377.1 组织机构与职能划分377.2 劳动定员387.3 经营管理措施377.4 技术培训407.5 劳动保护与安全卫生41第八章 投资概算及资金来源458.1 投资概算依据448.2 项目投资估算458.3 资金来源458.4 资金使用和管理45第九章 财务评价489.1 财务评价依据489.2 销售收入、销售税金和附加估算489.3 总成本及经营成本估算489.4 财务效益分析499.5 不确定性分析499.6 财务评价结论51第十章 社会效益分析

3、5210.1 社会评价基本结论5110.2 农业产业化经营5110.3 农民增收、农业增效评价52第十一章风险分析.55 第十二章研究结论与建议57第一章 总论1.1项目单位基本情况*粮贸有限公司是*先生在充分考察调研的基础上，根据国家产业政策及*的实际,在掌握粮食深加工生产的全部情况下，决定在*拟成立的一家民营企业。*粮贸有限公司将建在在*县*镇境内，具有创业环境好、人居环境美、生态环境佳、从商环境优的优势。依据国家产业政策和行业规划，充分利用当地资源优势和市场优势，建设高效粮食加工和优质粮食产品生产基地，发展壮大区域主导产业，推进粮食深加工和农业经济结构调整，提高粮食生产组织化程度和粮食产

4、业化经营水平，发展绿色生态农业，促进农产品转化、农民增收，推动社会主义新农村建设。该项目拟在*县*镇*村选址, 将新建厂区、厂房,购置大型粮食加工设备等措施,建立万吨优质粮食的生产加工基地，建立粮食物流中心，发展订单农业。增强为“三农”服务的能力，增加就业岗位，增加企业经济收入，推动地方经济快速发展。1.1.1 概况1、项目名称：年20万吨粮食深加工项目。2、项目承办单位：*粮贸有限公司。3、项目法人代表：* （总经理）4、项目性质：新建工程5、公司简介：*粮贸有限公司（以下简称*公司)成立于2015年4月，注册资金3000万元，法人代表*，公司主营业务有玉米、水稻、杂粮等粮食作物的加工和销售

5、。公司主导产品是绿色粮食产品。公司内设总经理办公室、技术信息开发部、采购部、质检部、生产部、销售部、财务部、售后服务部等部门，建成后将形成一个完整的企业化、市场化、知识化的经营管理体制。公司拟占地面积27600平方米，将建设综合办公楼2267平方米，生产车间1000余平方米，新建的3000余平方米的厂房正在积极地筹建之中，基建投资已超过1000万元。*粮贸公司成立前就与*农业大学等高等院校、科研院所确立了合作关系，并广泛招贤纳士，吸纳全国农业高等院校的农业科学和粮食加工的优秀研究生，吸纳业界经验丰富的营销人员和生产一线人员，为企业注入了大量的新鲜血液。在*农业院校的支持下，公司已经成立了产品研

6、发团队，组建了产品分析实验室，并根据东北地区气候、资源组成和营养成份特点，结合当地养殖的动物品种，研制开发出一系列品种齐全、营养配比合理的优质粮食产品。公司已经初步拟搭建了自己的营销网络。公司拟在*、大连、长春等地建立销售处，并将在不断健全周边地区的营销网络的同时，进一步开拓国内市场，公司采取企业加农户的合作模式已取得地方农户的认可和支持。公司还将与国内大型连锁超市建立业务联系，拟在省内外建立多渠道销售体系。1.1.2 法人代表基本情况*粮贸有限公司法人代表*,男，1962年生,大专毕业,中共党员，先后在多家公司、单位从事技术和管理工作，有多年的从事粮食及食品加工工作的经验。现任*粮贸饲料有限

7、公司总经理*有丰富的企业经营管理经历和经验，有很强的组织管理和协调能力，对市场及营销有较深刻的研究。公司法人以往的工作经验和已经取得的工作成绩证明，他有能力承担本项目的建设任务，并能顺利完成项目的建设工作。*粮贸公司和法人本人无银行贷款和银行欠资，没有经营企业破产经历；没有拖欠职工工资、福利和养老保险金。企业和法人社会形象和诚信良好,没有不良记录。1.2 项目基本情况1.2.1 项目名称、建设性质及建设地点1、项目名称：*粮贸有限公司年20万吨粮食深加工项目2、建设性质：新建工程3、建设地点：*县*镇*村1.2.2 产品方案及规模1、建设规模：20万吨优质粮食深加工2、生产规模的确定：2014

8、年，*省粮食产量达2070.5万吨，在上年2035.5万吨的历史最高值基础之上，又增加35万吨，增长1.7%，再创辉煌。其中：水稻产量为507.8万吨，比上年增加6.5万吨，增长1.3%；玉米产量为1423.5万吨，比上年增加63.2万吨，增长4.6%。玉米产量占粮食总产量的68.8%，玉米的增产对稳定*粮食产量起到了关键性的作用，*地区盛产玉米、水稻，高粱等粮食品种，为粮食加工和发展现代粮食物流提供了可靠的资源。我国是人口大国，对粮食的需求量大，随着我国经济实力的增强，人们的生活水平提高，人们对绿色食品、健康食品的需求量也会增加。3、产品种类： 项目的产品为精加工的玉米、杂粮有机食品。1.2

9、.3技术、设备方案1.2.3.1技术方案 *粮贸公司成立初期与地方农业高等院校、科研院所建立的友好关系，并广泛招贤纳士，吸纳全国农业高等院校的农业科学和食品加工专业的优秀研究生，吸纳业界经验丰富的营销人员和生产一线人员，为企业注入了大量的新鲜血液。在地方农业院校的支持下，公司成立了产品研发团队，组建了分析实验室，并根据东北地区气候、资源组成和营养成份特点，研制开发出一系列品种齐全、营养配比合理的精加工粮食产品。1.2.3.2 设备 公司前期购置日产60吨成套设备1套，配套锅炉2台、地衡1台、原料贮运设备4套及其他配套附属设备若干。详见附表2-2。1.2.4 土建工程1.2.4.1主要建筑物 新

10、建砖混结构的办公楼2267平方米，生产车间1000余平方米，有机粮食成品库房3000余平方米。详见附表2-1。1.2.5 建设期限 建设期限6个月。按照国家基本建设程序，该项目按以下几个阶段进行实施：项目准备阶段：立项报批、可行性研究、项目评估；项目实施阶段：勘察设计、工程招投标、设备采购、土建施工、设备安装调试、员工培训等；项目完成阶段：试运营，竣工验收。1.2.6 投资结构及资金来源投资结构 项目总投资3000万元，其中固定资产投资2104.6万元，流动资金895.4万元。资金来源 企业自筹2700万元；申请国家农业综合开发中央财政资金300万元。1.2.7 项目效益经济效益：项目达产后，

11、生产能力为20万吨粮食深加工产品，年预计收入936856.08 万元，上缴销售税金及附加3559.06万元，费用成本85189.06万元,上缴企业所得税1026.98万元，年利润总额为4107.94万元，净利润3080.96 万元，投资利润率为25.85%；全部投资内部收益率为税前32.74%，税后26.87%，投资回收期（含建设期）为4.86年。社会效益本项目的实施可促进周边地区的农业产业化结构调整，吸引更多的农村剩余劳动力加入到粮食加工业中来，促进地方经济快速发展，带领农牧民脱贫致富。项目可直接带动5000多户10000多人从事订单农业，户均增收5000元，增加收入总额为500万元；可安排

12、100余个就业岗位。间接带动农户10000户左右，农民20000多人，每户均增收1000元，增加收入总额为2千余万元。1.3 可行性研究报告编制依据1、国家农业综合资金和项目管理办法（财政部令29号）2、2013年国家农业综合开发产业化经营项目申报指南3、2013年国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写大纲4、关于2012年农业综合开发产业化经营项目实行财政补贴的指导意见5、国家农业综合开发资金若干投入比例的规定（财政部发201052号）6、建设项目经济评价办法与参数（国家发改委、建设部）7、*省20062020年社会主义新农村建设实施纲要8、2012-2016年*省农业产业化和农产

13、品加工业发展规划9、*省国民经济和社会发展“*”计划纲要10、*省机电设备现行价格、非标设备制作市场价格、标准设备订货合同价。11、国家有关税费提取标准，建设单位委托设计的内容和范围。12、建设单位提供的其他资料。1.4 综合评价我国农业已进入新的发展阶段，发展农业产业化已成为增加农民收入和繁荣地方经济的重要途径。发展绿色农业、订单农业是增加农民收入的主要措施，发展高附加值的农产品是是提高农民收入的主要途径，粮食加工工业的发展，必须适应我国农业不断发展的要求。今后，*省粮食发展的总体思路和要求是：“紧紧围绕增加农民收入和确保食品安全两大主题，以解决我国“三农”问题为契机，加快科技水平和体制创新

14、步伐，提高粮食加工工业的科技水平和整体素质；优化粮食加工产品结构，由总量扩张向提高产品质量和确保粮食安全；搞好粮食加工行业的规模化重组，支持民营和三资企业发展。”随着我国经济体制改革的深化，城乡经济蓬勃发展，在广大人民群众温饱解决以后，便进一步要求改善人们日常生活中的食物结构，增加健康食品和绿色食品在食物中的比重。就必须大力发展绿色健康食品 ，而发展绿色健康食品又必须粮食深加工工业的生产，这就是粮食加工工业依赖农业而又服务于农业的重要特征。近年来，*县区域农业生产得到了很大的发展，但产业结构还不尽合理，种植业、肉类加工业的发展较快，而绿色农业和以有机粮食为原料的粮食加工业发展较缓慢。因此，无论

15、从当前形势分析还是长远利益要求来看，都迫切需要发展绿色农业和粮食加工业，特别是尽快扶持建设一批有特色的粮食加工龙头企业，把这些企业做大做强，在龙头的有效带动下，进一步加强和完善农业种植、加工、销售的产业化链条，带领农牧民发展种殖业，走优质、高产、高效的现代农业之路。项目区有丰富的土地资源、充足的劳动力，通过企业和项目带动完全可以生产出合格的绿色健康的农业产品。该项目以*县农业产业化总体规划为蓝图，紧紧抓住社会主义新农村建设的契机，以发展粮食加工业为突破口，通过利用当地农产品资源、设计合理的营养配方、精细的加工工艺，完善的售后服务体系，建设中大规模的粮食加工企业，加速农村剩余劳动力转移，提高农民

16、收入，提升种殖产业的质量和效益。项目符合党的十八届四中全会的基本精神，符合国家的产业政策，符合行业和地区发展规划，也是国家农业综合开发扶持的重点项目。该项目建成后，将形成*地区大中型粮食加工企业的整体技术水平，可促进当地粮食等农业资源的转化增值。亦可减少农民卖粮难的现状，降低农产品运输费用，打造低碳经营模式，实现农业和工业化发展优势互补，可持续发展的新格局。该项目具有明显的优越性和可行性。它以当地资源优势为依托，通过粮食加工使丰富的粮食资源得到转化增值，变资源优势为经济优势。项目投资方向正确，规模适当，技术可靠，措施到位，方案成熟，经济合理，具有很强的可操作性。项目前期调研充分，基础数据真实可

17、靠，分析测算符合实际；产品市场潜力大，具有很强的竞争优势。项目建成后，对于推动当地及周边地区的经济发展，促进社会和谐，对建设社会主义新农村将会起到很好的推动。该项目切实可行。建议上级有关部门尽快批准立项，以期实现预期效益。第二章 背景及必要性2.1项目提出的背景粮食是关系到国计民生和国家稳定的特殊商品，近年来国际、国内粮食供求形势发生了很大变化，世界粮食产量逐年下降，粮食供求紧张。我国耕地、粮食播种面积和产量连年减少（南方省份），粮食安全问题已经引起国家省市各级政府的重视，为确保我国的粮食安全，国家加快了粮食流通体制改革，国家和省“*”规划中都明确要求，在每个大中城市都要发展一到两个规模较大、

18、管理规范的粮油物流市场；国家发改委关于全国粮食现代物流规划将重点扶持东北等6省区粮食通道建设；省“*”规划中明确提出建设较大的粮油物流市场意义重大，我们建设粮食加工粮食物流一体化项目是落实省“*”规划的需要。2.2 项目建设的重要意义 粮食加工及现代粮食物流一体化建设项目提出的背景有其深远的意义，主要表现在： （1）符合国家产业政策和行业发展规划的需要根据国国家发改委关于粮食物流发展规划，为促进粮食现代物流发展，推进粮食流通“四散化”（散储、散运、散装、散卸），将重点扶持东北等六大地区粮食通道建设，建设粮食加工及粮食物流一体化建设项目是落实*规划的需要。（2）本项目建设是国家“米袋子”工程长远

19、发展的需要目前，全球粮食日趋紧张。*县作为全国产粮大县，粮食逐年增产，建设粮食加工及粮食物流一体化项目对于增强粮食加工储运能力，促进“米袋子”产品生产可持续发展，稳定市场供应，保证粮食安全，深化“米袋子”产销体制改革，促进产销衔接，活跃粮食市场，促进*县经济增长都具有十分重要意义。（3）建设粮食加工及现代物流一体化项目是引领农民走向市场，有利于解决“三农”问题，农民增产增收的需要。（4）满足城乡人民日益增长的消费需求从1988年到本世纪初，各大中城市组织实施“米袋子”工程的重点，是建设一大批粮食生产加工基地，解决粮食市场供应问题。搞好粮食深加工，发展订单农业，提高粮食生产质量，不仅能保证粮食生

20、产，同时也能保障人们对粮食的多样化需求，满足人们的对食用健康粮食的需求。 第三章 项目选址与建设条件3.1 建设地点选择选址原则：*县隶属于*省*市，地处*省西北部，科尔沁沙地南部，东连康平、法库两县，南接新民市，西隔绕阳河与*蒙古族自治县相邻，北依内蒙古自治区通辽市的库伦旗和科尔沁左翼后旗；全境呈枫叶形，东西长87.5公里，南北宽79公里，总面积3641平方公里。*县是“全国粮食生产先进县”、“全国基本农田保护先进县”、“国家森林采伐管理改革试点县”、“全国平安农机示范县”，连续九年获*省农建“大禹杯”。选择厂址需考虑环保法规规定。选紧靠着大城市的区域。挑选经济发达，农民购买力强、接受新生事

21、物快的区域。选择幅射面十分辽阔的区域。选择交通便利的地区。 地理位置：项目区位于*县*镇，东隔柳河望大冷蒙古族乡，南与东南分别与哈尔套镇、丰田镇接壤，西与四堡子乡毗邻，东北半壁被内蒙古环抱。总面积194.5平方公里，辖6个行政村，总人口12253人，居民多为汉族，还有蒙古族等少数民族。*东距省会*市125公里，西距*市115公里，距沈大高速公路120公里，距通辽机场150公里，距*机场137公里，距锦州港250公里，距营口港300公里，距大连港400公里，居*、锦州、通辽等城市的枢纽位置。通辽，齐齐哈尔等南下进关的必经之地。大郑铁路直通辽西走廊，可达北京、天津、上海，齐齐哈尔，乌鲁木齐等各大中

22、城市；国道304线纵贯南北，101线横跨东西，彰桓公路沟通内蒙与吉林；建成并已投入使用的铁阜、沈彰两条高速公路和*至通辽高速公路融*于全国高速公路网，使*至*、至通辽缩短为40分钟的车程。截至2014年，域内有等级公路63条，总里程1175公里，县级以上公路好路率达85%以上，实现了乡乡通油路，村村通公路的目标，村通油路率达到了58%。县内公路四通八达，大小车辆均可通村过屯。客货运输十分便利，移动、程控电话直通世界各地。项目区地域广阔，人口稀少，无污染源，环境容量大，是绿色食品生产地区。占地面积：项目建设占地面积27600平方米。土地来源方式：*粮贸公司通过合法手续取得项目建设用地。项目建设用

23、地属工业用地。3.2 建设条件3.2.1自然条件境内地势属部分丘陵，全乡大部分耕地处在林带保护之中，原本资源、水资源极为丰富，境内有苇塘河、柳河和大小水库16座。*省闹德水库管理局也坐落在境内，柳河在境内流长33.4公里，境内属温和半湿润的季风大陆性气候，主要气候特点是四季分明，雨热同季，春季风大且多，寒冷期长，全年平均气温7.1摄氏度，无霜期为156天，年降雨量为510毫米，光热水条件好，有利于农作物生长。玉米、大豆等饲料原料作物产量较大，营养成分较高，利于饲料加工。3.2.2 政策、资源、科技支撑条件1、政策环境：国家大力扶持农业产业结构调整，大力支持农业产业化建设，各级政府在农业“*规划

24、”中明确提出以发展农业产业化建设带动农业全面发展的战略决策。*县委、县政府已经出台了一系列有关农业产业化发展的政策措施。特别是把发展农业产业化做为新的支柱产业，把粮食加工业和粮食物流业确定为农业的主攻方向，集中资金和技术，将农产品生产做大做强。*市人民政府、*县政府专门制定了农业产业化经营优惠政策，对从事农业经营的企业在税收、资金、企业注册、用地、用电、技术等方面给予优惠扶持，特殊事宜实行一事一议。这就为该项目的实施提供了极为有利的政策环境。2、资源优势：资源优势：2014年，*省粮食产量达2070.5万吨，在上年2035.5万吨的历史最高值基础之上，又增加35万吨，增长1.7%，再创辉煌。其

25、中：水稻产量为507.8万吨，比上年增加6.5万吨，增长1.3%；玉米产量为1423.5万吨，比上年增加63.2万吨，增长4.6%。玉米产量占粮食总产量的68.8%，玉米的增产对稳定*粮食产量起到了关键性的作用。 3、生产工艺优势：公司与*沈农大科技有限公司建立了长期合作关系，在其雄厚的技术力量支持下，综合多年的成功经验，根据本地区气候、土壤、水质和原料营养成份特点，在设备引进过程中，严格把关加工精度，提高了原有设计生产工艺，其生产效率、节能减排效果更加明显，生产环境、生产过程及生产管理均实现标准化和规范化。产品没有污染，符合国家粮食生产要求。项目所采用的技术成熟可靠，技术资料完整，数据可靠，

26、建设方案和技术路线正确，达到国内领先水平。各级政府建设了高质量的科技化服务支撑体系，建成了高质量“科技特派员”队伍，这些措施为项目实施创造了良好科技服务条件。4、市场优势。随着我国经济日益繁荣和人民生活水平的逐步提高，人们饮食结构已经发生了根本变化，人们的食品结构已发生转变。对健康优质的粮食产品需求量逐年增加。项目区地处*省省会城市1小时经济带地区，是*省经济活力的地区，*市有900余万人，长春市有900多万人，两个城市经济发展活跃，对健康优质的粮食产品需求量大每年肉制品的消费量是37500万kg以上，因此对生产加工健康优质的粮食产品也提出了要求，并提供了量好的发展前景。*粮贸公司原料在当地采

27、购，产品直接在当地生产、当地销售，减少了运输、中转费用，质量有保证，产品成本低于国内同类产品，在质量和价格上都有很强的市场竞争优势。3.2.3 基础设施条件项目所在地主要用地下水，地下水埋藏浅易开采，井深35米单井涌水量20立方米/小时。用水管道已与公用管道连接。能够满足粮食加工项目的需要。项目前期已经向电力部门申请动力电，目前生产动力电线路已经安装完毕，可以正常使用，为项目的建设和生产提供了先决保障。项目建设地点交通运输便利。*东距省会*市125公里，西距*市115公里，距沈大高速公路120公里，距通辽机场150公里，距*机场137公里，距锦州港250公里，距营口港300公里，距大连港400

28、公里，居*、锦州、通辽等城市的枢纽位置。通讯发达，开通了计算机因特网络系统，国际国内的沟通方便快捷。第四章 市场分析与销售方案4.1 市场分析4.1.1我国粮食供求情况粮食是关系到国计民生和国家稳定的特殊商品，近年来国际、国内粮食供求形势发生很大变化，世界粮食产量逐年下降，粮食供求紧张。我国耕地、粮食播种面积和产量连年减少（南方省份），粮食安全问题已经引起国家和省市各级政府的高度重视，为确保我国粮食安全，国家加快了粮食流通体制改革、完成了“*”全国粮食流通基础设施专项规划，并实行“米袋子”各级政府负责制，把粮油物流设施建设列入各级政府的考核范围。1. 未来30年我国粮食需求情况 人口预测：人口

29、增长是我国粮食需求增长的主要动因。全民计划生育已经使我国人口增长率从80年代的1.4%下降到90年代的1.36%。目前中国人口增长正以0.1%的速度放慢，2000年人口为13亿，到2010年接近14亿，2020年约15亿，2030年达到16亿。人口增长速度的下降虽然能减轻中国粮食自给的负担，但巨大的人口基数不容忽视。 人均粮食需求预测：我国现有人口是由城市和农村人口两大部分组成，农村人口约占总人口的80%。随着我国城市化进程加快和规模的不断扩大，城市人口所占比例将有大幅度增加。农民口粮基本可以自己解决，农村所需贸易粮不超过市场分额的10%。2000年城市粮食消费人均385公斤（含口粮、饲料用粮

30、、食品加工用粮等，下同），2010年粮食需求约390公斤，2030年人均需求约400公斤，总需求量达到6.4亿吨。（表2.1.1） 2000-2030年中国人口、粮食需求预测 表2.1.1时 期1980199019902000200020102010202020202030期末人口（亿人）B11.3513141516期末人均谷物需求量（公斤）D340339343348352期末谷物需求总量（亿吨）E=DB3.94.44.85.25.6粮食与谷物折算率（%）F9088888885期末人均粮食需求量（公斤）G=D/F337.8385390395400期末粮食总需求量（亿吨）H= GB4.285.0

31、5.55.96.4（数据来源：21世纪中国粮食问题）2. 中国粮食生产预测从1952年到1977年中国的粮食产量从1.64亿吨提高到2.83亿吨，25年间平均年增长速度为2.21%。从1977年到1984年，粮食产量从2.93亿吨提高到4.07亿吨，7年的平均增长速度高达5.33%。从1984年到1994年，粮食产量从4.07亿吨提高到4.45亿吨，10年平均年增长速度为0.9%，远低于前两个时期。1994年以后粮食产量有所回升，并出现连年丰收的情况。随着粮食体制改革及中国加入WTO后农业产业结构调整，粮食贸易自由化程度的增加，粮食产量会出现波动。我国中长期粮食生产预测见表2.1.2 2000

32、-2030年中国粮食生产预测 表2.1.2时 期19902000201020202030耕地面积（万公顷）A9567.39267.38967.38667.38367.3复种指数（%）B155160160160160农作物播种面积（万公顷）C=AB1482914828143481386813388粮食播种面积所占比重（%）D76.575757575粮食播种面积（万公顷）E=CD1134411120107611040110041粮食单产（公斤/公顷）F39334344479851455517粮食总产量（亿吨）G=EF4.464.835.165.355.54（数据来源：21世纪中国粮食问题）3. 未

33、来30年中国和世界粮食供求情况未来30年中国国内粮食供求缺口情况见下表： 2000-2030年中国粮食缺口情况预测（单位：亿吨） 表2.1.3时 期2000201020202030粮食总产量 A4.835.165.535.54粮食总需求量B5.05.55.96.4差额 C=A-B-0.17-0.34-0.55-0.86粮食自给率（%）G=A/B97949487 （数据来源：21世纪中国粮食问题）2000-2030年之间，中国的粮食净进口规模将随着国内粮食缺口的增加而不断扩大，到2030年左右达到高峰，粮食缺口达0.68亿吨，粮食自给率下降为87%。2030年以后，中国人口的高峰期已过，中国粮食

34、的短缺情况将有好转，进口的作用由补充缺口更多地转为调剂品种。从历年国际粮食贸易统计中可以看到我国粮食出口量约占世界粮食产量的12%-14%左右。考虑到今后粮食贸易扩大趋势，这一比例可能提高到14%-16%，由此得出我国粮食进口占世界粮食出口的比重（见下表）我国粮食进口占世界粮食出口量的比重（单位：亿吨） 表2.1.4时 期2000201020202030按14%折算出口量中国进口占世界出口量（%）3.894.34.647.35.559.96.6413按16%折算出口量中国进口占世界出口量（%）4.443.85.316.46.348.77.5811.3因此，提高粮食产量和加快粮油物流体系建设将是

35、我国相当一段时间需要着力解决的重要问题。4.1.2区域粮油物流现状及预测东北地区（含内蒙古）粮食主产玉米，常年玉米播种面积为780-800万公顷，正常年份玉米产量为4900万吨左右，占全国玉米总产量的35%左右，是我国最大的玉米商品粮生产基地。2014年，全省粮食产量达2070.5万吨，在上年2035.5万吨的历史最高值基础之上，又增加35万吨，增长1.7%，再创辉煌。其中：水稻产量为507.8万吨，比上年增加6.5万吨，增长1.3%；玉米产量为1423.5万吨，比上年增加63.2万吨，增长4.6%。玉米产量占粮食总产量的68.8%，在农作物总播种面积中，粮食作物占84.87%。大豆播种面积预

36、计为781.52万亩，比上年增长17.12%，占粮食作物播种面积的11.98%；玉米播种面积预计为4289.55万亩，比上年增长0.2%，占粮食作物播种面积的65.77%，种植玉米依然是老百姓选择的主要品种。表1 东北地区玉米产量现状及预测表（单位：万吨）省份1995年2000年2005年2010年2015年*79882555111321203吉林1530147699318162005黑龙江1008121379112851306内蒙古39351862910261128合计37293735296452595642 注：上表数据来自国家统计局和国家粮油信息中心。近两年东北玉米流通的流向和流量特点如

37、下：1. 东北玉米经铁路运输至浙江、江苏、湖南、湖北等地，年运量约1000万吨，货源供应受铁路运力的制约，经营主体分散，经营者多为个体、民营企业。2. 东北玉米经铁路运至北方港口，再经海运至广东、广西、福建等地，年运量约1200万吨，运力不受限制，货源供应可靠。3. 东北玉米经铁路运输至大连等港口供出口，年出口量约500-1000万吨。随着国家促进内需的相关政策出台，大力扶持农业科技和粮食产量，调整农业结构，扩大高产优质粮食的耕种面积，特别是近年粮价的提高，极大的鼓舞了种粮农民的积极性，粮食产量将有较大幅度的提高，粮食流通中粮源充足稳定。因此，紧抓粮食收购、提高粮食储存和运输能力是粮食贸易企业

38、提高经营利润，降低经营风险，增强核心竞争力的迫切需要，也是本项目建设的必要性。4.2 销售策略、方案和营销模式4.2.1 产品销售1. 技术服务为核心2. 永远惠民为宗旨3. 企业+农户的合作模式4.2.2 产品定位策略1.始终把粮食产品品质（好产品+好服务）放在第一位，树立好产品的口碑，避免粮食产品质量的波动性。 2.研制和开发健康、绿色、有机系列产品为主，发展现代粮食物流产品策略，发挥自身优势。4.2.3 市场定位策略 1.以全国大中城市为主要销售市场。辅以其他城市的市场销售。 2.以东北为主要市场区域，辅以吉林省地区的市场销售。 4.2.4 价格定位策略 1.紧随市场价格，一般分两个价格

39、档次，为高档和中档。 2.根据原料市场价格的波动，及时小幅度的调整产品价格。 4.2.5 市场促进策略 1.形象宣传和推广方式宜采取立体运作，运用多种媒体和考虑客户对象可视途径，进行系统推广。 2.建立片区市场服务中心，形成产前、产中、产后一条龙服务体系，建立信息反馈、产品销售体系等。4.3 市场风险分析4.3.1 经营风险1销售方面。产品的价格波动将导致产品的库存量变化，给项目经营带来一定的风险。2粮食原料的价格波动对项目产生风险。3. 营销网络建设方面。营销网络不健全对项目有风险。4.3.2 市场风险在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈的市场竞争，企业必须确定

40、其应对策略。 质量策略市场在建设之初就将狠抓质量环节，配备先进的检验设备和高素质人员，随时对进入市场的粮食进行检查和抽查，使不合格的粮食产品难以进入市场，因此产品质量高，为购买者产品质量提供了可靠的保证，为市场进一步发展，做大做强提供了坚实的基础。 渠道策略a.充分利用公司在当地的影响力和号召力，发展公司基地、公司农户等多种形式，从源头保证粮食质量稳定优质，同时不断开拓新的客户群；b.要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会以使市场的功能不断完善。 宣传策略在市场招商方面需加大市场宣传力度，在必要的情况下可利用电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高市场的知名

41、度，还可通过国际互联网建立专业网站进行市场的宣传。4.3.4 风险对策1针对市场风险*粮贸公司要保持和巩固各系列产品在质量、价格、服务方面的优势；进一步开拓更深层次的市场，不断满足消费者的需求，扩大产品销售渠道，结合市场特点研制、开发新产品。2针对政策风险*粮贸公司要加强对宏观经济政策和市场变化趋势的研究，谋求加强同国家、地方政府有关部门的沟通，适时调整经营决策。3、完善风险防范制度建设建立风险基金，保险基金，质量检测体系，确保粮食加工业和现代粮食物流业稳定发展。第五章 建设方案5.1 产品方案和建设规模5.1.1产品方案*粮贸公司自主研发的有机、绿色粮食产品。同时，设计高端和低端两种产品以满

42、足不同消费群体需要。根据产品的目标市场确定产品销售价格。并可以根据不同的客户群需求，为其量身打造，设计专属产品。根据东北地区预期企业市场份额。建设初期主要产品种类有机绿色玉米深加工粮食产品。一、清理部分序号名称规格型号单位数量备注单机产量1高效自衡振动筛TQLZ100台1电机20.37kw6400kg/h2低压风机4-724台1电机3kw 配高效自衡振动筛用于除尘3吸式比重去石机TQSF100台1电机20.25kw6000kg/h4低压风机4-724台1电机7.5kw配吸式比重去石机用于除尘5砂辊碾米机MNMS18台2电机18.5-22kw6喷风碾米机6NF-13.6台1电机18.5-22kw

43、7斗式提升机TDTG20/13台9电机0.75kw6400kg/h6米1台1.1 kw、3米8台0.75 kw8分级平面回转机TQLM100台1电机0.75kw5000kg/h附加：12250磨粉机含简易平面筛,用于精选馇子电机17.5 kw4000 kg/h2微粉机含打麸机、除尘用于精选糁粉电机15.5 kw二、制粉部分序号名称规格型号单位数量备注单机产量1磨粉机2250台1电机11kw1200 kg/h2240台2电机27.5kw1000 kg/h2235台2电机25.5kw600 kg/h2双仓方筛FSFJ12-83台 26级电机1.5kw23绞龙LSW.14台5米26级电机1.5kw3000 kg/h4风机6-306.3台1电机11kw5磁选2120台26管道套1含除尘7传动装置套18闭风器4升台9三、其他附件序号名称规格型号单位数量备注1三角胶带套12电机带轮套13连接螺栓套14地角螺栓套15电缆线31mm2米套6硬塑料管根57软塑料管18米408橡胶板2mmM229镀锌钢板0.5mm张610焊锡Kg211盐酸Ml2505.2 建设规划和布局项目达产后，年产有机绿色粮食产品20万吨。5.3 建设标准和产品标准粮食物流加工区布局：分为办公区、粮食加工车间、原料仓库、成品库房、晾晒场地、烘干塔、锅炉房、门卫等。5.4 工艺技术方案5.4.1 主要生产方案配