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优秀经销商采访提纲一、采访对象：优秀经销商负责人二、采访内容：1、经营思路u 能否谈谈您对目前人造石材行业市场竞争态势的看法？u 能否分享一下您在市场运作运作方面的成功经验?u 对于产品的销售经营，您有何独特的见解和理念？u 作为萬峯石材销售业绩出色的经销商，您对新的一年有何展望？对万峰公司有何期望？2、销售管理u 萬峯石材作为一个中高端石材品牌，您主要是采取什么样的方式占领市场的？u 万峰石材在市场上主要销售品种、结构（大板及异型）、销售额如何？ u 万峰产品在各渠道销售量及利润率怎样？u 你期望的产品合理结构是怎样？3、团队管理u 请简要介绍一下你目前的销售团队的结构。u 是否有万峰的专职销售经理和销售代表？有几个？u 你通过什么方式、工具来管理你的销售团队？4、市场运作和品牌管理u 贵公司现行分销模式、分销渠道是怎样的？u 贵公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？u 贵公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？u 能否谈谈贵公司在市场推广活动方面的开展情况？u 能否谈谈贵公司在设计师活动活动开展情况？5、展厅运营u 请问展厅的亮点和最大特色？u 想了解一下展厅建好后，给市场带来了那些变化和影响？u 想了解一下展厅运营后，贵公司针对展厅销售开展了那些促进措施？江南营销中心2012年12月23日
