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1、第一章 基本概况第一节 规划范围及相关规划概述一、规划范围广西东兴市北仑河口景区（以下简称景区）位于东兴市东兴镇竹山半岛，地处中越界河北仑河入海口，是中国大陆海岸线的起点。根据景区资源分布特征及地域空间组合，确定景区的规划范围北起沿边公路，西至九涵江，东部南部抵北仑河口国家级自然保护区缓冲区界，包括榕树头、三德村等村屯，总面积231.18hm2。二、上一层次及相关规划的概述1、北仑河口国家级自然保护区总体规划规划将自然保护区划分为核心区、缓冲区和实验区三个功能区。并于北仑河口、珍珠湾、黄竹江三个核心区内严格保护各种类型的红树林群落及其生态环境，发挥红树林抗风消浪和促淤造陆的生态功能，维护海湾红
2、树林生态系统的自然性和完整性，重点保护广西大陆海岸唯一幸存的银叶树林及其生态环境、海草床、滨海过渡带的生态环境。在缓冲区内的宜林光滩实施红树林的恢复与改造面积1992公顷，海草床10公顷、滨海过渡带植被5公顷，建设一座鸟类救护中心和5座永久性鸟类瞭望塔，对万鹤山鸟类栖息地进行封闭管理。本次规划所确定的范围不在广西北仑河口国家级自然保护区核心区和缓冲区的范围之内，属于可开发建设区域。2、东兴市城市总体规划2004年完成的东兴市城市总体规划，将东兴市的城市性质确定为：全市政治、经济、文化和科技中心，以发展旅游业、边境贸易、进出口加工为主，具有亚热带风貌的优美的边境口岸城市。规划将北仑河口建设成为集
3、港口、工业、仓储物流等为主要功能港口出口加工区，将用地划分为二类工业用地、仓储用地、码头用地、一类居住用地等。近几年，东兴市工业主要集中在江平工业集中区、盐田工业区等地，仓储用地、物流用地现规划于罗浮新区东北侧。由于北仑河口作为中国大陆海岸线起点，拥有特殊的地理标志、意义重大和极高的旅游开发价值。建议对东兴市城市总体规划进行修编，结合大清国1号界碑、天主教堂、古榕群落开发建设北仑河口旅游景区。第二节 现状概况一、区位条件1、地理区位景区位于东兴市南部，属东兴镇竹山村所辖范围，东与巫头万鹤山隔海相望，西至北仑河口，北接黄竹村，面朝北部湾，距离东兴市城区11km。东兴距离南宁市178km，东距防城
4、港50km，北海市182km，南距越南下龙市323km，距越南首都河内195km。2、交通区位景区通过长6km的二级公路与防（城港）东（兴）一级公路连接，依托防东一级公路、钦防高速公路、南防铁路和防城港，景区可连接全国各地和越南等东南亚各国，竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷。3、经济区位景区所在的东兴市是我国与东盟唯一海陆相连的国家一类口岸城市，东南濒临北部湾，西南与越南相连，东邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚。东兴市城区与越南实行开发政策的广宁省芒街市城区仅一河之隔，是我国与东盟之间最便捷的通道和门户，区位优势得天独厚。4、旅游区位东兴市是中越边境跨国旅游的重要集散地，是环北部
5、湾滨海跨国旅游区的重要组成部分，地处环北部湾滨海休闲度假游“北海钦州防城港东兴南宁”和中越边境游“南宁东兴越南芒街越南下龙湾东兴”精品旅游线路上。二、自然及环境条件1、地形地貌景区地层构造属滨海沉积类型，地势平坦，地形属滨海台地平原地貌类型，西北低东南高，规划范围内地形海拔在0-8米之间，西南沿海滩涂广阔。2、气候景区属南亚热带季风性海洋性气候，阳光充足、雨量充沛、夏季长、气温高，且雨热同季，气候温热，无霜期长达326天。旅游区年均气温22.5度，7月为最热月，1月为最冷月，年降雨量在22002800mm之间, 降雨一般集中在59月份。3、水文北仑河为中越界河，为东兴市境内流域面积最大、流程最
6、长的河流。发源于广西宁明县十万大山山脉的捕龙山，其上游称八庄河，由西向东流经板蒙村至北仑村与支流黄关河汇合后称北仑河。北仑河绕着东兴镇往东南流，至罗浮村与支流罗浮江汇合至竹山口进入北部湾，北仑河全长107km，其中东兴段长29.8km，即从彭祖礁至北仑河出海口。北仑河流域水量充沛，多年平均径流总量为25.6亿m3，平均流量为81.1 m3/s，水质优良。4、土壤景区的土壤主要砂页岩发育而成的砖红壤性滨海沙地，耕地土壤大部分为沙泥田和咸酸田，土壤肥力低、保水性能差。5、野生动物景区现有的野生动物主要为海洋生物，有：文蛤、毛蚶、泥蚶、瓜螺、海牛、断斑石鲈、真鲷、马鲛、青麟、海鳗、金线鱼、大眼鲷、马
7、六甲鯡鲤鱼、中华青鳞鱼、海蟹等；主要海珍产品有：海参、鱿鱼、海蜇、对虾。滩涂上生物众多，常见的有牡蛎、金色小沙丁、小螃蟹等。此外，在大片的红树林内还居住着招潮蟹、沙蚕、牡蛎、寄居蟹、滨螺、弹涂鱼等海洋生物，以及以海洋动物为食的许多水生鸟类，如鹭鸶、牛背鹭、小白鹭、水鸭。此外，还有陆生动物及淡水动物，如蜥蜴、蛇、鼠等。6、植物景区现有的植被主要为天然次生林和人工林，树种大多为台湾相思、木麻黄等防护林；灌木主要有露兜勒、桃金娘、野牡丹、岗松、铁芒萁等；草本主要有石松、地念、茅草、乌毛蕨、鸭趾草等。7、生态环境质量景区受工业和城市污染较少，植被繁茂，空气清新，负氧离子含量高，主要污染源为竹山港船只排
8、放的废弃物、马达鸣声，村民生活排放的废气、生活污水和过往车辆所排放的尾气、扬尘等。目前，景区生态环境总体优良。三、社会经济条件东兴市总人口10.8万人，主要民族为汉族，占全市人口65%以上，另有壮族、瑶族、京族等民族定居，东兴是京族唯一的聚居地，京族人口28569人，占东兴市人口的26.5%。2008年，东兴全市生产总值达到30.19亿元，同比增长24.4%；工业总产值完成17.25亿元，增长35.44%，其中，规模以上工业总产值完成8.2亿元，增长58.06%；城镇居民人均可支配收入17086元，增长22.9%；农民人均纯收入5337元，增长20.01%；社会固定资产投资累计完成28.77亿
9、元，增长71.71%；财政收入达到4.22亿元，增长31.53%；社会消费品零售总额达7.9亿元，增长24.29%。景区规划范围包括三德、沙虫寮、白沙仔、街边等4个自然村，现居住有汉、京、壮、瑶等民族，以汉族为多。人口约3800人，竹山街人口最为密集，有900多人。景区内居民主要经济来源为海洋养殖、红薯、玉米等经济作物的种植，以及外出务工。四、开发建设现状1、基础设施现状（1）交通。景区有竹山二级公路和沿边公路两条对外公路。其中，通过6km的竹山二级公路与防东一级公路连接；通过沿边三级公路可抵达防城区、宁明县、凭祥市、龙州县、大新县、靖西县、那坡县等8个县（市、区）31个乡镇，对外交通便捷。景
10、区内部修建有4.5km的乡村四级公路，路面宽4.5m6m，连接竹山、沙虫寮以及榕树头，其中竹（山）榕（树头）路路段长3.2km。在沿边公路零起点标志旁建有可停放20辆小车。（2）供电。景区现已实现村村通工程，10KV架空高压线由松柏经竹山、沙虫寮、三德村至榕树头，用电条件良好，可满足旅游区发展用电需求。（3）通讯、电视。景区已开通程控电话，移动、联通通讯信号已覆盖整个区域。（4）给水、排水。景区内居民的生活用以自来水供水为主，水量充足、稳定。村内的生活污水以自流式排放为主，没有污水收集、处理设施。雨水以自然方式汇入就近水域，流入大海。2、旅游开发现状目前，景区尚未开发，旅游配套服务设施几乎空白
11、；但是景区拥有特殊地理位置以及大清国1号界碑、竹山古街等特色资源，吸引不少游客（以自驾车游客为主）前来游赏、观光，且游客量逐年增多，初步凸现旅游发展潜力。第三节 旅游开发条件综合分析一、有利条件1、政府重视，政策保障有力东兴市党委、政府十分重视旅游业的发展，投入大量的人力、财力和物力加快发展旅游业，“十五”期间旅游业已成为东兴的三大支柱产业之一。2006年东兴市委、市人民政府出台了关于加快旅游产业发展的决定，东兴市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要明确提出，大力发展以商贸业、物流业和旅游业为主的服务业，建成中国东盟自由贸易区以及环北部湾经济区的区域性商贸中心、物流中心和旅游中心。实“工业强
12、市、商贸富市和旅游旺市”的产业发展战略，加快推进“大口岸、大通道、大流通、大商贸和大旅游”建设，把全面提升产业素质作为“十一五”期间的工作重点与主要任务，建设成为特色鲜明、设施完善、功能完备、服务一流的中国优秀旅游城市。2、区位得天独厚景区所在的东兴市是我国与东盟唯一海陆相连的国家一类口岸城市，东南濒临北部湾，西南与越南相连，东邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚。东兴市城区与越南实行开发政策的广宁省芒街市城区仅一河之隔，是我国与东盟之间最便捷的通道和门户，区位优势得天独厚。3、旅游资源独具特色景区拥有中国大陆海岸线起点、大清国一号界碑等独特、垄断性旅游资源。中国大陆海岸线起点，有着重要的地理和现
13、实意义；大清国一号界碑刻着中越两国人民祈求和平的智慧，具有较高的历史价值及教育意义。二、制约因素1、旅游开发的利益相关者众多，各方面协调难度大景区的开发主要涉及海洋运输、部队、港口、海关、保护区、村民等多方利益，牵涉面广，这些关系如果处理不当，将会影响景区的旅游开发和当地社会的发展。2、基础设施及旅游配套设施薄弱景区的旅游开发处于起步阶段，旅游基础设施、旅游接待设施尚未建设。旅游交通道路等级低、状况差，旅游接待设施规模小、档次低，配套设施不完善，不能满足旅游发展的需要。第二章 资源概况与评价第一节 旅游资源类型与特征一、旅游资源类型根据（GBT189722003）旅游资源分类、调查与评价的分类
14、系统，对景区的旅游资源进行分类划分，分为8个主类，17个亚类，22个基本类型，29个主要资源单体，详见表2-1。表2-1 旅游资源分类结构表主类亚类基本类型旅游资源单体A地文景观AA综合自然旅游地AAF自然标志地中国大陆海岸线起点、沿边公路起点AC地质地貌过程形迹ACN岸滩生态海岸AE岛礁AEA岛区榕树头半岛B水域风光BB天然湖泊与池沼BBB沼泽与湿地红树林湿地BE河口与海面BEA观光游憩海域竹山海域、北仑河口BEB涌潮现象竹山潮涌C生物景观CA树木CAA林地红树林、亚热带常绿雨林CAC独树古榕王、古榕群落CD野生动物栖息地CDA水生动物栖息地北仑河口国家级自然保护区D天象与气候景观DA 光现
15、象DAA日月星辰观察地北仑河口观日、竹山观月DB天气与气候现象DBB避暑气候地榕树头半岛E遗址遗迹EB社会经济文化活动遗址遗迹EBB军事遗址与古战场古寇井F建筑与设施FA综合人文旅游地FAC宗教与祭祀活动场所三德天主教堂、竹山三圣宫FAF建设工程与生产地虾塘、田园风光FAI军事观光地竹山哨所FAK景物观赏点北仑河大堤FC景观建筑与附属型建筑FCH碑碣大清国一号界碑、沿边公路起点标志台、中国大陆海岸线起点标志碑FD居住地与社区FDB特色街巷竹山古街FF交通建筑FFC港口渡口与码头竹山港FG水工建筑FGD堤坝段落北仑河大堤G旅游商品GA地方旅游商品GAC水产品及制品特色海产品H人文活动HC民间习俗
16、HCA地方风俗与民间礼仪渔家风俗8个主类17个亚类22个基本类型29个旅游资源单体二、旅游资源特征1、空间分布特征景区旅游资源在空间上呈整体分散，相对集中的分布格局，即旅游资源遍布整个旅游区，但中部旅游资源较少且零星分布，而东部和西部旅游资源较丰富，且分布集中。2、总体特征景区各种类型的旅游资源齐全，总体特征可以概括为“边、海、古、奇”。边景区西南与越南隔北仑河口相望，有驻扎着全军独一无二的“两栖连队”的边防哨所，有历经风雨的大清国一号界碑，还有我国大陆海岸线的起点。站在北仑河大堤上，还可以眺望邻国越南的风光，边关风情浓厚。海景区靠山面海，位于北回归线以南，属南亚热带季风性海洋性气候，热带滨海
17、风情浓厚，代表的旅游资源包括海水、海岸、滩涂、红树林、海鲜产品等与海相关联的旅游资源。古指景区古朴的人文景观和滨海历史文化，具体包括竹山古街、三圣宫、三德天主教堂、古界碑、古寇井、古榕树等。奇指景区榕树头半岛的原始古榕群落，拥有千年神树古榕王、千奇百态的古榕林，其原生原长且靠近海边，与红树林连成一片，是滨海独具特色的古榕奇观，也是生长在大陆海岸线上的特色景观。三、主要旅游资源单体概述1、北仑河口国家级自然保护区保护区拥有河口海岸、开阔海岸和海域海岸等地貌类型，属南亚热带海洋性季风气候区。保护区成立于1985年，1990年晋升为自治区级保护区，2000年4月升级为国家级保护区，主要保护红树林及其
18、海洋自然生态系统。保护区内的各种生物类群众多，目前已知有植物种类有870多种，其中国家一、二级保护植物10多种；动物类群也十分丰富，如大型底栖生物共有155种，鸟类有187种。景区沿海一带属在保护区范围内。2、中国大陆海岸线零起点中国的大陆海岸线，从东兴市竹山的北仑河口到丹东市的鸭绿江口，全长18400多千米，因而竹山的北仑河口就是我国大陆海岸线的南起点，是重要的地理标志，该地理标志在全国范围内具有垄断性，意义巨大。3、北仑河口位于景区最西端，为北仑河入海口。这里生态环境保护良好，“海底森林”红树林苍茫浩渺，河口处滩涂湿地众多，结合海洋资源，可以开展河口观光、捕鱼、捞虾、挖螺等休闲游乐活动。4
19、、红树林湿地红树林主要生长在热带、亚热带地区的河口、海岸沼泽区域，是陆地到海洋过渡的生态系。红树林又有“潮汐林”的别称。涨潮时，海水侵入河口区域，淹没红树林的生育地，海水退潮之後，河流下游至出海口间，会露出泥质或沙质的滩地，这片被称为“潮间带”的地区，由於泥沙不断堆积，而形成河口三角洲、 湖等地形。景区沿海一带均生长着红树林，因而也就形成了大片的滩涂湿地。5、古榕群落位于景区东部榕树头东端临海一带，由多棵高大茂密的古榕树组合形成，又称“古榕部落”。这里的每棵榕树几乎都能独木成林，它们树型奇特，形态各异，具有较高的观赏价值。“古榕部落”里有一棵最高大的榕树，堪称这里的“大王”，人们叫他“首领”，
20、经专家验证，“首领”至今已有1300多年的历史，其树干需九个成年人手拉手才能合抱。6、大清国一号界碑位于景区西部。东兴市范围内有多处大清国界碑，此处为第一号。根据当时国与国立界的有关规定，两国以河流为界时是以河道的主航道为界线。因界碑不能立在河里，只能立在本方靠近航道的陆地上。立在岸上的界碑，单面刻字预示着外面的水域还有一部分是本国国土，这就是以河道为界和以陆地为界划界立碑的区别所在。大清国界碑从立碑至今约有100多年，具有较高的历史价值和现实意义。7、竹山三圣宫位于景区西部，临近北仑河大堤。庙宇始建于清光绪二年（1876年），至今已有100多年历史，是当时居民和华侨为了祈祷出海平安，六畜兴旺
21、而集资兴建，庙宇的木材和屋脊顶上的瓷制品均雕刻着图文和人物，这些木材和瓷制品都由建筑师绘制好图纸在越南制成运回的。每逢农历三月二十三（群众称之为“阿婆诞”或“马祖节”）都举行游神活动，每年的立春、冬至、年三十晚，当地居民按习惯自发聚集到三婆庙做社，聚餐食社饭，祭拜神佛，以求平安、兴旺。8、竹山渔家风俗竹山的渔文化距今已有数千年历史。在长期的以海为主要生存来源的实践中，竹山人学会了划船、鱼作，并掌握了出海、归航的时间、当地气候等一系列知识，形成了与内陆迥异的以“渔”为核心的风俗习惯。同时，在长期的劳动中，人们创造了多种多样的娱乐活动。第二节 资源评价一、定性评价1、具有独特、垄断性的旅游资源中国
22、大陆海岸线起点是我国重要的地理标志地，只有东兴竹山和辽宁丹东两地拥有，有着重要的地理和现实意义，在全国范围内具有垄断性。景区东部的榕树头一带，原生原长着一片古榕树，这些榕树与海上的红树林连在一起，如此景观在广西沿海地区尚属唯一，景观独特。2、具有独特的文化资源景区有着我国大陆海岸线的起点、广阔的海域、曲折的海岸线、大清国1号界碑、哨所、古街等，还有当地以海为生的人民，蕴含了地标文化、界碑文化、边海文化、渔家文化等文化因素，区别于其他景区景点，韵味独特。3、具有优美的生态海岸景区海岸线长约5km，曲折蜿蜒，融合了神秘独特的古榕群落、大片的滩涂以及成规模的红树林等，形成了具有亚热带风情的海岸，而海
23、岸线受破环程度低，没有工业污染，海水洁净，生态环境良好，景致优美。4、具有连片规模的滨海红树林景区南部沿海一带均分布有成规模的原生红树林，红树林生态系统内有着丰富的资源，红树林不仅具有保堤护岸的作用，还有改善生态环境的功能。红树林又称为“海上森林”，随着潮起潮落，红树林时而显露时而没于水中，构成了旅游区沿海一带的一道亮丽风景。二、定量评价依照（GBT189722003）旅游资源分类、调查与评价中旅游资源评价赋分标准，按照资源要素价值、资源影响力和附加值评价景区各资源单体。经评价景区有四级旅游资源（得分值域7589分）2个，三级旅游资源（得分值域6074分）9个，二级旅游资源（得分值域4559分
24、）14个；一级旅游资源（得分值域3044分）4个。有优良级旅游资源11个，占37.9%；普通级旅游资源18个，占62.1%，见表3-2。可见，景区存在一定优良级旅游资源，但总体水平不高，缺乏特级旅游资源，在今后的开发中，应深入挖掘、包装。表3-2 资源单体等级评定表资 源 等 级资 源 单 体数量占总数比例（%）优良级旅游资源四级（75-89分）中国大陆海岸线起点、北仑河口国家级自然保护区26.9三级（60-74分）北仑河口、大清国一号界碑、竹山三圣宫竹山古街、古榕群落、红树林、渔家风俗、生态海岸、古榕王931.0普通级旅游资源二级（45-59分）三德天主教堂、竹山潮涌、沿边公路起点标志台、古
25、寇井、竹山港、中国大陆海岸线起点标志碑、红树林湿地、北仑河口观日、竹山观月、北仑河大堤、榕树头半岛、竹山海域、沿边公路起点、特色海产品1448.3一级（30-44分）虾塘、田园风光、竹山哨所、亚热带常绿雨林413.8合 计29100%三、与周边滨海旅游资源对比分析景区周边滨海旅游资源主要有东兴市的金滩；防城港市的江山半岛；钦州市的三娘湾、龙门群岛、麻蓝岛等。目前，知名度较高的有东兴市的金滩、钦州三娘湾，而规模较大的属防城港江山半岛。东兴市金滩主要开发方向是休闲度假；三娘湾融观光、休闲体验、历史探寻为一体；江山半岛则为集观光、休闲、度假等为一体的综合性开发。金滩以其沙色金黄、京族风情浓郁而闻名，
26、三娘湾则以白海豚闻名，江山半岛以其大规模为特点，包含形似月亮的月亮湾、坦荡如坻的大平坡、岩石形态各异的怪石滩、中国唯一的一条海上运河潭蓬运河等特色资源。景区虽然没有江山半岛优美的沙滩，没有三娘湾的白海豚，也没有金滩的金色沙滩，但拥有中国大陆海岸线起点这一区域垄断资源，加之海滨古榕群落、沿边公路零起点、古街、大清国界碑等资源，特色明显。景区可以结合中国海岸线、生态海岸等特色资源，开发出地标游赏、海岸博览、界碑博览等以“博览体验”为主题的旅游项目，与金滩、三娘湾、江山半岛等景区资源互补、客源互动。资源对比见表3-3。与周边滨海旅游资源对比 表3-3景区优于其他滨海景区（点）的旅游资源金滩优于其他滨
27、海景区（点）的旅游资源三娘湾优于其他滨海景区（点）的旅游资源江山半岛优于其他旅游景区（点）的滨海资源1、中国大陆海岸零起点2、大清国界碑3、沿边公路零起点1、金滩2、京族风情1、中华白海豚2、三婆石1、大平坡2、月亮湾3、怪石滩4、潭蓬运河四、旅游资源开发条件评价1、可进入性景区通过6km长的二级公路与防东一级公路连接，依托防东一级公路、钦防高速公路、南防铁路和防城港，可直达全国各地和越南等东南亚各地，竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷，可进入性良好。2、景区旅游容量景区内除少数低矮丘陵外，大部分区域广阔平坦，空间开阔，旅游容量大。3、与周边旅游地之间的关系景区周边主要有东兴城区、
28、红石谷、十万大山、八寨沟、金滩、白龙尾、大平坡和三娘湾等。景区以地标游赏、海岸博览、界碑博览为主要功能，具有独特性、唯一性，避免相似类型景点的激烈竞争，有利于与这些周边地区的旅游联合，资源共享，共同促销，可以吸引众多的游客前来游览。4、具有区域差异性景区拥有中国大陆海岸线起点、北仑河入海口、大清国一号界碑、沿边公路零起点等，以“零”为特色，资源特点鲜明，与其他景区景点差异明显。5、资源点离散度景区资源分布呈大分散，局部集中的格局，利于局部地区资源的整合开发，不利于整个景区游线的布置安排。规划应该加强资源整合，挖掘亮点，合理安排旅游项目。五、评价总体结论景区特色资源突出、优势明显，且临海海域未受
29、工业污染，生态环境优良，气候舒适宜人，与东兴周边其他景区特色各异、资源互补，在同类资源中拥有自身特色。同时，景区具有优越的旅游经济区位和交通区位，为旅游资源的开发提供了良好的条件，旅游发展潜力巨大。第三章 客源市场分析与游人规模预测第一节 客源市场发育现状分析一、东兴市客源市场现状因景区尚未开发建设，至今尚未对外开放接待游客，没有现实客源市场。景区的客源市场现状参照东兴市的旅游客源市场。东兴市自1996年建立县级市以来，利用边境旅游、边民互市等优惠政策，充分发挥边、海、山、京族等旅游资源优势，开发了中越边境跨国游、滨海风情游、京族风情游、自然山水生态游、东兴市内游等旅游线路，形成“上山下海又出
30、国”的基本格局，打造了一批独具特色、富有市场吸引力的旅游产品。东兴市委、市政府还通过各种旅游节庆、招商会、新闻发布会等活动，大力宣传东兴市，提升东兴市的旅游形象，并将旅游业作为东兴市的四大支柱产业进行重点扶持。东兴市在大力发展出境旅游的同时，努力促进入境旅游和市内旅游的发展，以景区景点建设为中心，优化城市旅游设施，完善、提升旅游接待服务设施，改善旅游基础设施条件，旅游产品结构进一步丰富优化，旅游产业规模不断壮大。1996年至2008年，全市接待的游人数从17.1万人次增加到127.79万人次，年均递增16.5%；出境旅游人数从17.0万人次增加到2004年的34.78万人次（2005年2月起中
31、止中越边境旅游业务，以2004年的指标计算），年均递增9.4%；入境旅游人数从0.1万人次增加到4.45万人次，年均递增25.6%。据统计，2008年，东兴口岸出入境人数462.09万人次，同比增长25.5%，仅次于深圳罗湖口岸和珠海拱北口岸，成为我国陆路出入境人数第三大口岸。同年，全市接待游客的127.79万人次中，接待越南入境游客4.45万人次，越南成为东兴市重要的入境客源市场。东兴旅游市场呈现良好发展态势。2001年2008年东兴市旅游统计情况详见表3-1。2001年2008年东兴市旅游统计情况表表3-1年 份旅游总收入（亿元）接待旅游总人数（万人次）国内旅游人数（万人次）入境旅游人数（
32、万人次）2001年0.9160.833.004.802002年1.1773.736.005.402003年1.1474.0840.006.302004年1.3482.9941.007.212005年1.4378.0065.09.002006年3.2793.8290.233.592007年3.54109.70105.574.132008年3.73127.79123.344.45二、前往东兴的游客的行为特征分析（一）国内游客行为特征分析为了有效地分析前往东兴的国内游客的行为特征情况，项目组根据实际情况和旅游规划通则中对客源市场调查的内容要求，在东兴市进行了随机问卷调查，共发放调查问卷600份，收回
33、有效问卷552份，并进行了旅游市场各要素的统计分析，统计分析如下：1、地域结构从调查分析可以看出，在地域构成上，东兴的国内客源市场以广西区内为主，主要是区内的南宁市、柳州市、桂林市、玉林市及防城港市等经济较发达的城市，区外游客主要来自毗邻广西的中南、西南、珠三角等地区，由此可知广西区内及中南、西南和珠三角地区是东兴的重要客源地。详见表3-2。游客地域构成表表3-2区域广 西 区 内广 西 区 外防城港市南宁市柳州市桂林市玉林市其它城市中南地区西南地区珠三角其他地区比例（%）16.714.212.311.510.710.05.06.18.25.32、性别、年龄结构从调查分析可以看出，前来东兴的游
34、客性别特征与其他旅游区有相似的结构特点：男性游客占多数，女性游客占少数。在年龄构成上，16-30岁段的游客约占1/3，30-50岁段的游客占1/3，可见中青年旅游者是东兴客源市场的主体。详见表3-3。游客性别、年龄结构表表3-3指标性别构成年龄构成男性女性51岁31-50岁17-30岁16岁比例（%）60.040.018403573、旅游目的结构从旅游目的来看，来东兴的游客主要是商务旅游，约占游客总数的40%以上，其次为观光游览，约占30%左右。详见表3-4。游客旅游目的结构表表3-4旅游目的商务观光游览休闲度假探亲访友养生康疗其它比例（%）403010785 4、职业构成从调查分析可以看出，
35、前来东兴的游客以商务人员、企事业单位管理人员、机关公务人员和专业技术人员居多。详见表3-5。游客职业构成表表3-5职业构成商务人员企事业单位管理人员机关公务人员专业技术人员离退休人员服务人员学生其他比例（%）30.017.014.013.07.05.010.04.05、消费构成从调查分析可以看出，游客的消费主要集中在交通、餐饮和住宿上，旅游购物、游览观光、娱乐方面消费偏低，应针对东兴市的旅游资源特色，在购物、娱乐、游览等多方面推出适合游客需要的旅游产品来吸引并延长游客在东兴的停留时间，以扩大游客在东兴的消费。详见表3-6。东兴国内旅游者人均消费构成表表3-6地区长途交通住宿餐饮县内交通游览观光
36、娱乐购物其他全国41.815.315.82.95.01.517.10.6东兴35.015.020.05.05.03.015.02.0 （二）入境游客行为特征分析根据对广西入境旅游客源市场分析和对东兴市接待入境游客统计情况分析，目前，东兴接待入境游客地域比较集中，多为亚洲国家和地区，主要来自越南、以及新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等东盟国家和港澳台地区。旅游目的以商务、公务、观光游览为主。旅游方式多为散客旅游。入境游客在东兴的消费主要为长途交通，其次是住宿、餐饮、购物，而通讯、游览、娱乐上消费很低。要使旅游收入得到提高，必须在完善旅游设施和服务设施、丰富旅游产品结构和商品结构、提高产品质量
37、和服务质量的前提下才能得以实现。 三、景区客源市场现状目前，景区尚未进行旅游开发，旅游基础设施和旅游接待配套设施尚未建设，可进入性较差，未形成规模性旅游接待能力。但仍有不少游客慕中国大陆海岸线、大清国一号界碑、古榕群落之名而来，在东兴已有一定名气且逐步提升。游客以散客、政府机关团队为主，游览区域主要集中在景区的北仑河口、大清国一号界碑、竹山港一带以及榕树头的“古榕部落”一带。根据当地村民介绍，目前到景区的游客主要是选择周末出游，据粗略计算，景区目前平均每天约接待游客50人次。北仑河口旅游景区的旅游形象不鲜明，现实客源市场区域空间尺度较小、停留时间短，旅游动机还缺乏引导，客源市场发育程度较低。景
38、区作为东兴市旅游整体市场中的一个新景区，其客源市场应根据景区的资源特色和功能定位，充分开发其潜在的客源市场，对其进行市场细分，最终确定景区的目标客源市场。第二节 旅游市场发展趋势一、旅游者出游动机渐趋理性化经过十多年人满为患的黄金周假日旅游的洗礼，特别是近年来出境游的快速发展，广大旅游者在消费理念上越来越与国际接轨，对休闲度假旅游的认知越来越成熟，出游动机也越来越理性。人们出游目的已不再是盲目跟风，不再以“到此一游”为乐，开始由单纯的游山玩水、追求猎奇性向追求舒适型、享受型的方向转变。二、出游时间和出游方式渐趋分散化最近，国务院对国家法定节假日制度作了调整，同时出台了职工带薪休假条例。节假日的
39、调整使旅游者在选择出游时间上更具自由度，不再集中于黄金周，增加了五个小长假的释放机会。带薪休假的实行，更能催动常年性的客流。旅游者出游方式上也必然发生改变，不再是传统的由旅行社统一组织的在规定时间、规定线路、规定活动范围内的以观光为主的旅游方式，而更多倾向于自我选择、自主决定的自驾游或自助游。三、休闲旅游活动形式渐趋个性化、多样化观光旅游在目前虽然还有较大的市场，但已不再是旅游者的唯一选择。赴异国考察、到城市购物、去乡村采摘、至草原跑马、进森林探幽、涉河流溯源、登高山览胜、下海洋捕鱼、入沙漠越野乃至在室内运动健身、野外徒步等都已成为广大旅游者的休闲方式。旅游者对个性化、多元化、精品化休闲度假产
40、品需求更为迫切。第三节 客源市场竞争分析一、有利因素1、资源独具特色，旅游市场吸引力大景区中国大陆海岸线起点、大清国1号界碑等资源都具特色，旅游市场吸引力大。2、可进入性强景区通过防（城港）东（兴）一级公路、钦防高速公路、南防铁路，可直达全国各地和越南等东南亚各地，旅游区内的竹山港可与国内和越南各大港口通航，对外交通便捷。二、不利因素1、景区知名度不高景区旅游开发仍属于起步阶段，旅游资源未得到整合，旅游配套设施几乎空白，没有形成比较鲜明的形象，知名度不高。2、基础设施制约目前，景区内许多基础设施不能满足旅游发展要求，缺乏内部道路建设、旅游服务、安全设施建设，近期可进入性差。第四节 目标客源市场
41、定位一、按地域定位1、国内客源市场核心客源市场：广西内陆城市、西南地区和广东、湖南、湖北、浙江、江苏、福建。基本客源市场：山东、北京、天津、河北、辽宁等地。机会客源市场：国内其他地区。2、入境客源市场核心客源市场：越南基本客源市场：东盟其他国家和港澳台机会客源市场：日本、韩国以及欧美各国二、客源层次定位1、按旅游目的定位结合景区良好区位优势及资源特色、功能定位，将景区的核心目标客源市场定位为以地标观光、休闲度假为主要目的的游客。2、按游客职业定位根据客源市场地域目标定位，按照地域范围内城市的特点，将景区的核心目标客源市场定位为机关公务人员、企事业团体、教师学生，并以科学考察人员、采风学者为辅。
42、3、旅游方式定位以团队为主，散客为辅，其中，以随机关出游团队、家庭和亲友团队、随旅行社出游团队为主，以自驾车游散客为主。4、消费层次定位以中档消费为主，高档消费为辅，本地低挡消费为基本市场；中档消费以休闲购物为主；高档消费以度假为主。第五节 游人规模预测根据景区的区位条件、资源特征、客源市场需求及旅游业的发展趋势，综合考虑景区开发的主要旅游产品、环境容量及其周边旅游区游客增长情况等因素。以2008年到景区旅游游客量1.5万人次为预测基数，按照景区开发的一般规律，对景区的游人进行预测。随着景区建设完善，知名度的提高，游客规模将迅速扩大，预计到2010年，景区接待游客量将达到5.3万人次；到201
43、5年规划中期，景区接待游客总量达到36.3万人次；到2020年规划期末，景区接待游客总量将达到60.3万人次。详见表3-1。20092020年景区游人规模预测表表3-1年份游人数（万人次）增长率（%）20081.520092.46020105.3120201110.6100201215.950201322.340201429.030201536.325201642.818201748.814201853.710201958.08202060.34第六节 市场营销规划一、营销规划原则1、系统性原则根据整合营销理论要求，营销活动是一个系统行为，要注意各要素间的有效组合，使系统发挥最大效能。促销宣传
44、应与景区形象策划相一致，并且有利于东兴市整体形象的协调与统一。2、针对性原则要针对不同季节、不同目标市场的具体特点，制定相应的组合策略，不可生搬硬套。3、特色性原则众所周知，特色是旅游的生命，在营销工作中要突出挖掘并宣传本景区的特点特色，以独特性吸引受众，促进市场启动。4、效率性原则合理安排资金的使用，用较少的资金达到更好的效果，提高营销资金的投资回报率。经验表明，景区将门票收入的10%左右用于营销是比较现实的。在特别需要时，增加新设施时，超过这一比例也是必要的。二、营销策略1、节庆活动营销策略（1）北仑河游艇体验在迎接游客初期，为了使游客进一步了解景区推出的游艇休闲项目，景区可以免费让游人进
45、行简单的游艇体验。（2）沿边公路汽车拉力赛利用景区沿边公路零起点的优势，开展沿边公路汽车拉力赛。在赛车路线沿线，特别是起点、终点以及临近穿过的乡镇、村屯张贴宣传牌。结合景区形象，形成宣传口号、赛事助威加油口号，最终达到宣传景区的目的。（3）东兴市开渔节联合东兴市政府、东兴市渔业，利用竹山港及附近海滩，在开渔时节举办，成为东兴市最大的开渔仪式活动，以后一年一度。期间举办各类竞技游乐活动、美食品尝活动等。（4）中国海岸线城市风情表演结合中国海岸线博览园项目，整个中国海岸线沿线城市的风俗特色，深入挖掘，形成一台独具风情的文艺表演，在重大节庆时演出。（5）联谊活动主动联系一些企事业单位，开展联谊活动，如举行球赛、垂钓等。（6）师生科普夏令营利用景区广阔的红树林、海边雨林、中国海岸线起点等资源，结合学生需要，联合学校开展 “广西大中学生海岛夏令营”活动，利用学生放暑假机会，开展夏令营活动，让学生们从体验活动来全面了解中国大陆海岸线、红树林等知识，同时结合夏令营，可开展游记比赛和旅游征文活动，以达到宣传的目的。2、产品营销策略（1）分期开发，逐步推出产品一期重点开发难度小、吸引力强、投资回收期短、投资风险相对较小的内容，对
