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1、长春工业大学 ERP模拟实习报告姓 名： 王竹旺 _学 号： 20101776 所在班级： 100508 指导老师： 屈春燕 王洪英 学 院： 工商管理学院 2013年11月28日一、ERP实习时间：1二、ERP实习目的：1三、ERP模拟的重要性1四、ERP模拟经营的思想1五、ERP经营过程1六、ERP经营过程中存在的问题10七、ERP实习心得10一、ERP实习时间：2013年11月18日-2013年11月29日二、ERP实习目的：学习资金的运转，面对市场竞争的做法，投资和社会的压力下怎么才能站稳自己企业的脚跟，怎么才能在一定的资本和经济投入下，做到低投入高产出，做到资金流不断，完美发展，做到
2、目标和规划的统一。三、ERP模拟的重要性 在当今社会中，无论什么企业，他们都有着共同的目的，就是利益最大化，但是不是每一个公司都能做到在投资前就知道自己准确地营利多少，还有很多项目更加不可预测和估计，更有很多细节是大家和人脑意想不到的。这时企业模拟经营就进入到人们的眼中，让企业做到损失更少。 在当今的市场中，任何企业单位，必须制定正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。 ERP模拟经营将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，使我在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使我深刻地体会到
3、“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。四、ERP模拟经营的思想 1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单，当然前期市场占有的投入也是很重要的。2、在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么，每一步都要做好预算3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、为增强公司
4、的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证6、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。五、ERP经营过程 1、市场分析：在第一年、第二年P1产品市场需求量最大，并且利润平均利润较高，但会逐步被其他产品所替代，但会一直存在一定的市场需求。P2产品和P3产品在中期有着较高的市场需求，P2产品较P3产品研发成本低，订单对产品认证要求低，但平均利润较P3低。P4产品利润高，但研发费用和市场需求量增长较慢。 2、整体策略：通过对产品市场分
5、析，对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1在本地市场、区域市场和国际市场初期都有着大量需求，市场较大，而P2、P3为新兴产品市场前景良好。于是我决定在前两年以生产p1为主，在第一年大量投放P1广告争取取得市场领先者的地位。同时进行p2产品的研发和P2生产线建设，最后根据公司现金流情况逐渐进行P3产品研发。并且逐步开发区域市场、亚洲市场和国际市场和在第三年取得ISO9000资格体系的认证。在根据利润，公司现金流，借贷能力等实际情况考虑是否开发P4产品和ISO14000认证。 3、第一年根据库存生产能力的情况，由于公司的情况比较好，于是我们敢于拿订单，共在本地市场上投入了13W广告费用，我
6、们的销售额非常可观，并争取到了市场上最大的订单。我们拿到了7个P1，这对于公司第一年的发展是很有利的。订购R1原材料，补足库存，扩大生产。在第一年逐步追加了两条半自动生产线，因为半自动生产线建设期较短，资金占用量较少。资金运转较方便。由于现金流因生产线投入而出现问题，决定在第三季借入短期借款20W,适当积累P1成品以应接P1市场订单增多。在年末增加60W长期贷款，用于扩大公司规模。但是，最大的失误便在计划不周全上，由于没有做细节的预算，只是大体觉得我们是资金很多，大力发展公司完全没有问题，于是在毫无规划下，公司的每个部门便开始大力的发展。并出现了资金周转困难，如果不能如期取得短期借款，就必须进
7、行特殊借款，这很有可能导致破产危机。 4、第二年，我们的目标没有过多改变：加大生产，销售额达到35M再建一条生产线。但是由于应收账款账期问题，资金回流速度慢，生产线建设受到了很大的限制。所以我们制定如下计划计划：有了上一年现金紧缺的经验，该年我们进行了周详的计划，我们计划将上一年暂停一季的全自动生产线继续投建完成，并进行生产，研发P2产品4M，国内、国际市场开拓和ISO9000 3M，维护费5M，利息费用6M，管理费用4M，原材料14M，人工费6M，广告费8M，共50M，年初还要短贷20M，年未长贷贷款利息6W。 实际情况：在实际操作中，与计划基本一致相同。令人更为兴奋的是，这一年的销售量有所
8、增长；由于P2产品还未研发成功，只有P1订单，共完成四个P1订单,共交货P1 9件，订单额总计47W，毛利合计29W取得利润9W，所有订单全部按期交货，取得了在本地市场领先者的地位。P2产品研发成功，在第三季开始建设P2生产线。在年末取得了ISO9000认证。由于资金链运转问题，并未研发P3产品。这一年是很悲惨的，我们就像才开张的一个公司一样，什么都没有，资金还那么少，一切的一切都像要从头来过一样。 5、第三年计划：以P2为生产主力，进攻国内市场广告投入10W，争取取得大量P1、P2订单，由于P2利润远高于P1，所以尽量争取P2订单，扩大P2生产，将第二年开始投入建设的P2全自动生产线建设完成
9、，投入生产，并将部分P1半自动生产线转为P2生产线。将库存P1产品输出。尽量优先提交账期较短产品，以优化资金运转。国际市场开拓1M，维护费3M，利息费用10M，管理费用4M，原材料预计14M。实际：实际操作中，与计划基本一致，然而这一年我们的订单比以往有所增多，终于扭亏为盈，同时也提高了我们的所有者权益。最后我们成功的完成了全部订单的生产，并如期交货。虽然在年末仍存在16W应收账款，现金流充足，足够支付各项费用，并在下一年投入足够广告。（根据失败经验并未开发亚洲和国际市场以保证资金链正常运转）最终完成80W订单额，实现毛利润50W，实现20W的净利润。并完成各项支出，保证资金链的正常运转。由于
10、前期预算工作做得很好，每一笔钱都刚好接上了资金链，这不是巧合，而是精心设计的。所以，在第四年初，我们不仅顺利还上了短期贷款，还有一定的现金。 6、第四年虽然第一次危机过去了，但是，本年末还有一笔40W长期贷款需要还，并且在第六年年末还需要还60W的长期贷款。于是，这一年，是最为关键的一年。能否大额盈利将决定公司的命运。计划：P1市场需求量仍然很大所以在第三年开始补充建设的P1半自动生产线将继续建设并投入生产。迫于长期贷款压力，走激进路线，适当增多广告投入，根据市场预测，以投入P2广告为主，少量投入P1。P1市场需求虽然仍然很大，但是利润普遍较小，不过，多数竞争公司都开始以P2、P3生产为主，并
11、且在P1市场上存在较大竞争优势，所以继续投入P1广告。实际情况：订单计划不周，原材料没有及时订购，导致生产线出现了空闲状态并最终产生了违约订单。不过还是基本完成了总计92W的订单额，实现毛利润60W和27W的净盈利。并保证了短期借款的按时偿还，新长期贷款20W的借入和旧长期贷款40W的按时偿还和足够的账面现金流。 7第五年需要为第六年60W长期贷款做准备，虽然第四年实现了较大的利润收益，但是账面现金流开始时只剩下20W，存在32W的应收账款，迫于还款压力，进行部分贴现，继续加大广告投入争取订单，可能出现现金流断裂，所以需要详细计划。计划：投入广告15W费用争取大量P1、P2订单。取得更多利润。
12、实际情况：资金受限，导致生产受限，最终出现违约订单罚款3W。第三季出现短暂资金链紧张，借入短期贷款40W，有于应收款较多，所以第四季在次借入40W短期借款（由于没有详细计数，误认为是第五年需要清还长期贷款），以应备下一年广告投入和第六年长期贷款清偿。8、由于第五年年末现金量有104W，比较充足，不用进行应收账款贴现。有足够资金还款，而P1、P2产品走向衰退，利润减少。走保守路线。结果：成功经营6年，在第四季完成了新旧短期贷款的更替，实现正盈利。六、 ERP经营过程中存在的问题 1、预算有待加强首先要学会算账，预算分析，在经营的第一年，我就遇到了这方面的问题，由于预算不正确，多增加2条生产线，资
13、金流断流。2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的计算刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，造成了生产的暂时混乱。 3、生产线的买卖、广告费的投入在公司经营的过程中，在生产的前期，我觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。 4、关于折旧、生产线的维护和各种税务生产
14、进行了一年，对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，没有记下来，造成过资金流断流的情况。 5、在生产的过程中，对资金的使用考虑不全面，造成了生产的滞后。 6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作。 7、加强资金运用的合理性 在课上做ERP的时候，我在电脑旁准备了笔和纸，每一个进账和每一个出账都记下来，第几期那部分账款会打进我的账户，哪个季度又会有什么花销，最后统一整理，保证现金流不断。七、ERP实习心得在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到
15、了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到凡事要做好计算和预备，在实习中既要注重发挥个人才能，又要不断学习和提问并且解决问题。只有这样，才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。erp实习给了我施展才能的平台，教会了我如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，职业
16、素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。为期两个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我学会了模拟真实公司的整个业务流程。通过指导老师的悉心指导协助以及自己的努力，我这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多
17、，主要包括以下几个方面：1、提高了思考问题的严密性 在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的生产线进行生产等等，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。2、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性在做每一笔业务的时候，我都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我的决策是正确的，在后几年的生产中，我渐渐实现了盈利，我的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
