《自驾车营地特色旅游运营商商业计划书课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《自驾车营地特色旅游运营商商业计划书课件.pptx（39页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,商业计划书,前海爱宿营网络科技（深圳）有限公司,自驾车营地特色旅游运营商,1,3,4,战略布局,SWOT分析,盈利模式,目 录C O N T E N T S,2,6,5,项目定位产品运营,融资计划,项目定位,公司以开拓自驾车营地的旅游为目的，引进先进的旅游度假理念与经验，引领全新的旅游休闲生活方式。通过互联网的高科技手段，打造特色和规模的自驾车营地线上线下共享平台，并成为国际郊野汽车露营的一站式营地解决方案提供商。,露营,自驾,户外运动,201512月,公司成立,201604月,201601月,落户中山办事处,微信公众号平台正式发布,201608月,进入营运状态,201610月,首个营地挂牌
2、,未来,公司不断壮大发展,201611月,201612月,南北联盟启动 正式成为（海南、呼伦贝尔）CFCC房车联盟会员,201701月,与广东万达国旅达成战略合作,发展历程,通过线上微信公众号、网站等强大的网络推广能力，实现各大平台无缝对接，以及B端等,线下资源进行销售和引流。,线上平台,网站，微信公众号,网上搜索营地或路线,网上预定支付,享受专属服务,技术核心隐私保护大数据,实名认证,智能推荐,实时通信,云计算智能仓储,电子商务（Electronic Commerce）是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。,盈利模式线上,广告位出租,万
3、达旅行社,增值服务,会员充值,佣金收取,加盟收入,盈利模式,互联网盈利都来自于“流量-广告”模式。流量：用户数3年内约5万人次，3年后10万；广告位：100万/位/年,3年营业额预计达2000万，按5%利润，相当于100万。,将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高的价值。,提供运营团队和技术支持，可使用官方网络平台。加盟费50万/个,在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。,佣金利润：用户数3年内约5万人次，其中20%人群消费，人均消费400元，营业额达,400万，收取佣金10%，相当于40万佣金利润。,自助充值自助消费，定期举办会员活动等手法，体现会员价值增加会员消费
4、力度。,香山小渔村位于有中山“市肺”之美誉的五桂山内，毗邻城桂公路，紧邻港澳及珠海经济特区，距市区约30分钟车程。小渔村是以“绿色、自然、生态、环保”为经营理念，以回归大自然为宗旨建立的集露营户外生活、社会实践、农业科普、运动养生等区域为一体的乡村露营休闲基地。,爱宿营营地香山小渔村,本市案例,线下营地,水禾园露营地处于中山港口，江水环绕，有“美丽水乡”之称。营区以西江水上文化为基调，配备有依林傍水而建的木屋，可以听涛观日的观景亭，以及原生的湿地景观，还有龟鳖鱼养殖区，汽车宿营区及帐篷区等。作为爱宿营的新晋营地之一，水禾园保留着原生态的自然风貌，是一个理想的文化露营胜地。,爱宿营营地,港口水禾
5、园露营地,本市案例,线下营地,五桂山是中山唯一的山系，是广东省重点旅游开发区，辖区内青山联绵、溪水常流、四季花香，有中山市“绿肺”之美誉。,线下营地,爱宿营营地,五桂山,本市案例,香蜜山生态果庄始建于2001年，位于广州市北部生态核心区-从化吕田镇安山村，占地面积3800亩，是从化“农业龙头企业”。园区基础设施完善，如园区遮光棚，徒步道路，特色农家乐，特产店，休闲木屋等一应俱全。香蜜山生态果庄还被从化区人民政府颁与“观光农业示范园”称号。,爱宿营营地从化香蜜山,本省案例,线下营地,爱宿营营地广州故乡里,故乡里隶属碧桂园集团，是南中国独具岭南特色的文化村，建筑风格以岭南水乡风貌为基础，采用原址搬
6、迁的方式，直接选取来自岭南水乡古镇的、具有上百年历史的古旧材料，真实再现岭南水乡古村镇的传统风貌和发展史。故乡里于2007年8月获得国家AAAA级景区的称号。,本省案例,线下营地,爱宿营营地连山欧家梯田,欧家梯田位于广东省清远市连山壮族瑶族自治县太保镇欧家村被誉为“广东岭南屋脊”的连山最高山峰脚下。山上深林茂密，水汽充沛，常年笼罩在飘渺神秘的雾纱下，只有在晴空万里的日子里，才让世人得以偶尔略窥真貌。大雾山以灵动秀丽的原生态山林，种类繁多的野果，曼妙无方的溪流瀑布，更让人多了几许探索自然、享受自由的乐趣。,本省案例,线下营地,爱宿营营地,贵州万峰谷艺术家小镇,贵州省兴义市万峰林,质朴而纯粹的风土
7、人情、回归自然的生活方式、独特的地形条件造就的“富氧天堂，度假胜地”。,外省案例,线下营地,爱宿营营地,呼伦贝尔,呼伦贝尔大草原一直以草原风情旅游、蒙满文化休闲为当地的经济发展支柱产业，吸引着国内外众多,游客的青睐，特别以原始生态为核心的旅游资源，更是在北方地区成为一大特色。,除了传统的摔跤，森林徒步、草原骑行、自驾越野和俄蒙穿越几大户外体验活动外，呼伦贝尔市目前已经有其他专业户外活动的踪影了，如航天基地，赛马基地，滑雪基地等等，为国际化奠定了基础。,外省案例,线下营地,爱宿营营地,海南月亮湾露营地,海天一色，美得让人窒息，没有城市的喧嚣，也没有旅游景点的繁冗，一边是唯美的蓝色海湾，一边是原始
8、的农家田园，而且冬暖夏凉、天然氧吧，绝对是避暑、过冬最佳露营地。,外省案例,线下营地,爱宿营合作营地,美的鹭湖汽车营地,在广佛肇经济圈中心腹地，佛山高明这片珠三角最后的净土，美的地产与皇朝家私集团强强联袂，之于6800亩鹭林湖山间，斥以300亿巨资重磅按国家5A标准打造佛山首席森林度假区美的鹭湖森林度假区。得益于便利的交通优势，珠三角环线高速（江肇高速）、广明高速、佛开高速等多条高速公路环绕，开启1小时广佛肇黄金度假圈，畅享2小时深港澳铂金旅游圈。,线下营地,金水台温泉温泉房车露营(基地)酒店是“中国首家温泉房车露营基地”，同时是广东首家国际标准房车露营基地，基地占地二百三十多亩，基地总投资约
9、1.8亿元，一期投入约1.2亿元，建造标准车位88个，工程分为两期，共计300多个营位，每个营位均连接纯天然温泉水，营地运营采用现代化高科技管理模式和新型管理技术。,爱宿营合作营地,金水台温泉度假村,线下营地,咨询服务费旅游线路经营团队/平台订单,盈利模式线下营地3年咨询服务费（前期策划、营运提成）,带投入15个营地成分：30%（120万/个营地），相当于600万/年非投入15个营地成分：15%（60万/个营地），相当于150万/年旅游线路（线上线下结合）3年营业额2000万，毛利30%40%，净利润5%8%，净利润相当于100万160万。团队/平台订单B端团队订制（10%20%利润）C端平台
10、的订单（毛利15%20%）,一营以不同主题特色的营地运营为产品服务核心,两翼左翼：强大的特色线路策划执行右翼：专业的互联网营销平台,战略布局,宿营地的定义：以各种非标准住宿体验为核心，给自驾车、房车旅游爱好者提供主题鲜明的户外体验。,南北战略联盟海南-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔连锁经营品牌营地三个十大营地（全市、全省、全国）十大经典非标旅游线路,未来战略布局,南北露营地联盟,1、未来规划的营地南至海南，北至呼伦贝尔，中间由多个爱宿营连锁营地贯穿，利用各地气候环境特征，进行反向营运，充分利用营地的优势。2、与选定的营地附近的房地产开发商合作，结合自身具有独有农庄资源的资源，形成南北露
11、营联盟，合理利用资源，降低运营维护成本。,3、结合中国南北露营地联盟的建设，通过线上线下平台运营，链接全球自驾车露营地资源为打造最好的出入境自驾车露营地体验服务平台。,SWOT分析,S,W,T,O,我们的劣势有哪些？1新概念非标旅游未被传统游客接受；2部分旅游企业的打“价格战”，爱宿营坚持质量，价格方面是一个劣势。3爱宿营处于发展上升期、品牌设立中，相对行业中,的老品牌，欠缺知名度。,我们的优势有哪些？四大优势：市场优势、模式优势、团队优势、资源优势,1旅游行业的垂直领域需求很多2自驾到不同营地进行野外体验已经成为发达国家人们的一种普遍生活方式，但国内市场还是在刚起步阶段。我们的机会有哪些？,
12、市场暂无直接有力的竞争对手我们的威胁有哪些？,市场优势,模式优势,团队优势,资源优势,S核心优势1市场优势：快速增长的市场，覆盖五千万中高端人群。（数据来自：创业邦）2模式优势：打造境风外营地服务平台，类“xxx”模式。3团队优势：创始成员来自房地产界、互联网界、地方资源、海外背景；顾问团队来自旅游办、信息系统、规划设计院等。,4资源优势：具有国内银行、保险机构、互联网、旅游机构渠道及海外地区资源。,露营地产业的先行者,爱宿营作为露营地的先行者和践行者，在行业内最早提出“以客户体验即可持续经营为核心的经营理念”，并得到了行业内的同仁、露营地市场及资本方的一致认可。,规划设计运营管理一体化运营,
13、管理经验沉淀网站预定及客源产业导流,产业 导流联盟平台支持,完善管理系统导入金融性服务支持,S核心优势,W用户痛点及解决方案,信息管理缺乏价格无法把握旅游管理乱象目的地差异化,收录营地资源信息：爱宿营运用网络平台，让营地经营方提供网络信息服务，让用户可以通过平台找到所需要的营地信息。服务模块化、工具化：让服务内容、流程、价格更加透明，满足用户个性化及单一需求提供严格审核机制，构建综合评价体系：实行评分机制，了解每个营地的实际经营综合情况。提供大数据管理、互联网+服务、电商销售解决方案以及消费者私人订制服务。,各露营地信息的分散，欠缺行业标准和完善服务体系，营地搜索过程繁琐、程序复杂；信息不流畅
14、导致驴友产生误区。透明公平的价格，是出行者最难把握的软肋，部分企业恶意竞争，无法保证出行质量。景点乱收费、强迫购物、莫名被拼团，旅游隐私性，安全性没有保障。出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历。,O需求分析,2016年全年，国内旅游人数44.4亿人次。城镇居民31.95亿人次，增长14.03%；农村居民12.4亿人次，增长4.38%。国内旅游收入3.94万亿元，增长15.19%。,2016全年，入境外国游客人数3148 万人次。按目的分，会议/商务占18.4%，观光休闲占33.4%，探亲访友占3.1%，服务员工占15.0%，其它占30.1%。即以观光休闲为目的的人数有944.
15、4万人次,O需求分析,2017年是实施“十三五”规划的重要一年，也是推进供给侧结构性改革的深化之年。我国旅游市场规模稳步扩大，旅游业在创新发展中继续领跑经济增长。据以上国家旅游局数据中心分析，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。,O行业大数据,T竞争/品分析,“订单来了”依托SAAS（软件即服务）提供微官网建设服务，是一款旅游目的地营销管理软件。其多业态的功能性扩展，竞品以提供便民服务为主导，而非以专门打造某一特色领域为主。在自驾车营地、特色旅游方面，没有突出的竞争优势。,露云娜美连锁露营地产品多以重资产打造，造价不菲，竞品适合中高端人群。中国市场内普及度不高
16、。,“32号”以城市轻户外旅行，提供有趣好玩深度体验的户外徒步为主。产品主打一天城市周边徒步及常规长线徒步路线，提前定制的路线，发布路线信息“组团”进行轻户外旅游，没有规划设计运营管理一体化运营理念。,“订单来”,露云娜美连锁露营地,“32号”,核心团队,罗红葆（董事长）创始人兼CEO，三十年大型上市集团高管经历，资深商业和旅游地产人，深厚的高新企业管理经验，深圳证券交易所认证上市公司独立董事，拥有丰富的商业人脉资源及国际化跨境营运背,景。,吴锦鸿（合伙人）合伙人兼财务负责人，财务专家，拥有十多年上市公司财务总监经验，对多种业务投资理财及融资上市具备超凡的操盘能力。资深户外运动旅行家，中山市登
17、山协会副会长，对户外运动有丰富的经历。,李为祥（专家团队）事业合伙人，旅游景区项目规划和经营管理专家，中国职业经理人俱乐部理事。创立鸣泉旅游规划设计院。有丰富的旅游景区经营与管理经验，同时也致力于旅游经济、旅游与休闲、出境旅游等方面的研究。,段拥军（专家团队）事业合伙人，实战旅游营销策划专家、旅游规划专家，江西科技学院、江西科技师范大学理工学院客座教授，肇庆市政府特聘顾问。长期专注于旅游产业运行的观察与研究，密切关注旅游业的焦点、难点、热点问题。,林伟鹏（专家团队）事业合伙人，企业信息化和移动互联网专家，拥有十多年上市公司信息化管理经验，工作经历横跨大型集团信息化建设、房地产营销和大型活动策划
18、、物业管理等核心领域。,爱宿营互联网平台,客户终端市场,政府企业机构,房车露营地为基础的旅游产业联盟,游客会员、粉丝户外爱好者,B2B,B2C,销售渠道爱宿营网&万达国旅平台运营爱宿营互联网平台致力于房车（自驾车）露营的企业资源进行整合；将房车（自驾车）旅游及露营地的信息推送到消费群的终端。拥有完善的露营地管理系统及预定平台及OTA预定网站资源，为露营地提供露营地+互联网的运营体系。会员体系架构已经搭建完成，未来爱宿营连锁露营地将共享爱宿营会员经济收益。万达国旅是经国家旅游局备案的中国公民出入境旅游组团社，经营范围包括入境旅游、出境旅游、国内旅游及会议等全方位旅游服务。在旅行社行业已形成独特的
19、综合优势，业务遍及海内外。,推广渠道,会员拉人通过建立会员系统，把产品打造成客流量稳定，建立完善的日常运作平台。,智能手机智能手机的市场逐渐主流，手机自然也是一块金字招牌，也方便了顾客日常信息共享。,软文推广利用网络平台定期、定量软文撰写，投放，维护和推广，提高知名度。,搜索推广通过各大搜索网络，设计推广信息，吸引关注，获得咨询，行成线下跟进从而达成目标。,管理风险,产品质量控制爱宿营拥有质量一流、供应稳定的房车供应商、露营用品供应商及相关产业配套资源，保证爱宿营项目的整体品牌形象统一，产品品质过硬。,管理风险爱宿营的运营团队由商业、地产、旅游行业翘楚组成，具有大流量的运营经验。项目的管理团队
20、源于上市企业高管、投资理财专家及连续创业者，能够有效地控制管理风险，实现项目利益最大化。,经营风险通过统一定价、营销、宣传推广方式，保证不同区域项目的经营收益，并针对具体的项目制定差异化经营策略；拥有稳定的营地用品供应商，通过集中采购的方式，在保证项目经营品质的同时，大大降低了运营成本。,竞争风险不同于其他营地运营商，我们强调特色化和专业化，利用营地的平台载体搭配其它项目，结合当地的文化特色，加强项目软硬件服务质量，打造高品位的差异化主题露营地。项目会结合实地情况，联动景区其他旅游资源，两者互动，共享双方的客源市场，促进项目的可持续经营！,风险控制,微信端（3-6个,发展进度表,第四阶段（20
21、17.03-2017.12）,1、APP与微信的设计原型的初始模版2、已经落实了首个示范点营地3、引进了美国专业的露营印象，增加电商产品的专业性4、开展了几组营地探索落线的体验与产品设计5、与具有类营地资源的私人资源者和旅游地产商初定了合作协议,36K平台与经纬创投的融资申请，目标完成1000万的融资额（出让15%-20%）,增加新版的功能，完善线下配套服务，完成月度访问量3000W,第二阶段（2016.01-2016.12）第一阶段（2016.01开始）营地扩展、订制基础建设期。平 服务的建设（目台搭建；WEB/标完成30个营地的服务网络）月）；社区平台的搭建已完成部分：,第三阶段（2017
22、.01开展）,融资计划,资金投入情况,9000万总融资,1000万天使轮3000万A轮5000万B轮,融资用途：广东省十大营地以及中山市本地十大营地建设，包括营地设施、标识系统以及服务软件系统的投资。每个营地投入60万，中山及广东各10大营地的建设，营造联盟体系。占天轮融资总额60%天使轮投资将于2017年04月进入，用于营地开发与推广投入等，A轮预计将2018年5月进入，具体占比视第一期财务状况决定。天使轮：转让或稀释15%20%A轮：增资、扩股形式（制定天使轮相应退出机制）B轮：整体引入战略投资人,60%,10%,融资计划资金使用计划占比10%,20%,第一期投资将主要用在以下方面：营地投
23、资占比为60%、,线上投入占比为20%、设计成本占比10%、人力占比10%。,谢谢聆听,THANKS FOR YOUR ATTENTION,1.巧用名言，亮出论点。作者引用贴切的名言，巧妙地提出中心论点，言简意赅，简明易懂，便于读者把握主旨。2.古今对举，例证典型。为了让论点得以有力的凸显，文章采用古今中外的名人名言与事例作为论据，纵横捭阖，让人心服口服，不容置疑。3.句式多变，感情充沛。行文中，作者多处使用了设问句、反问句和感叹句，分别起到了不同的表达作用，字里行间洋溢着作者的立场、观点与情感，增强了语言的表现力与论证色彩和力度。4娜塔莎失望和狂喜都有所准备的焦急的面色，忽然明朗起来，露出了快乐、感激、小孩般的笑容。5对于自己的专业精通又专注几乎就是自己对生命最好的馈赠，因为不仅它能让自己得到更多机会，而且能为这世界创造更多价值，这或许就是生命意义所在。6小说中的娜塔莎是托尔斯泰笔下的一个经典形象，她出身于贵族家庭，是一个充满浪漫与幻想且多愁善感的女性。7.推行自主招生改革,扩大学校的招生自主权,有助于高校根据自己的办学定位、育人要求,选拔适合本校培养目标的学生。,
