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1、第一章 货物的品名和品质,孙 伟,教学目的：通过本章的学习，使学生掌握合同内容的相关重要条款，了解表示货物质量的方法并掌握其应用。教学重点：货物质量的表示方法；合同中的质量条款。教学难点：货物质量的表示方法。教学方法：精讲、讨论与案例教学法。参考书目：联合国国际货物销售合同公约,第一节 货物名称第二节 货物品质,第三节 商品品质的表示方法第四节 合同中的品质条款,第一节 货物名称,一、合同中列明“品名（Name of Commodity）”的意义有关法律与惯例都有规定，对货物的具体描述是有关货物说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据之一。如果卖方交付的货物不符合合同规定的名称或说
2、明，买方有权拒收，撤销合同并要求损害赔偿。,二、品名条款的内容,合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。,三、规定货物名称应该注意的事项,（一）货物名称必须具体、明确（二）货物名称的使用应该国际化（三）货物名称描述应该实事求是（四）注意选用合适的品名,返 回,第二节 货物品质,一、商品品质的含义商品品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量：指商品的化学成分的构成、物理性能、机械性能、生物特征等。外观形态：指商品的形状、结构、色泽、味觉、透明度等。在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品
3、质，如：机床以性能、用途、功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；大豆以含油量、含水量、杂质、不完整粒等指标表示。商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往也是买方最为关心的问题。,二、商品品质的作用,1.商品品质是商品使用价值的标志2.商品品质是国际市场竞争的焦点3.商品品质是增加出口收汇的重要途径4.商品品质是商业信誉的保证5.商品品质是合同履行的标志,三、商品品质的要求,ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标
4、准，具有国际通行证的作用。,对出口品质的要求：,1商品的品质应适合不同市场和不同消费者的需求。2商品的品质应体现适应性、创新性、稳定性、经济性。3商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求。4商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。,对进口品质的要求：,1适合我们的需要与要求。2要求符合我国经济建设、精神文明建设、科研、国防建设、人民生活以及保障人民身体健康的需要。,返 回,第三节 商品品质的表示方法,以实物样品表示：看货买卖和凭样品买卖以文字说明表示：凭规格买卖（sale by specification of goods）凭等级买卖（sale by grade of goods）凭
5、标准买卖（sale by standard）凭说明书和图样买卖(sale by description and illustrations)凭商标或牌号买卖(sale by trade mark or brand name)凭产地名称买卖(sale by the name of origin),（一）以实物样品表示商品的品质,1、看货买卖(Actual Quality)指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。2、凭样品买卖（Sale by sample）样品(sample)：通常是指从一批商
6、品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。,凭样品买卖：凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。,（1）凭卖方样品成交(Sale by sellers Sample)卖方样品：由卖方提供的样品称为卖方样品。凭卖方样品买卖：凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。复样（duplicate sample）：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。凭卖方样品买卖应注意的问题：,（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（sa
7、le by buyers sample）,买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也提供样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为凭买方样品买卖。对等样品（Counter Sample）：卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（Return Sample），也有称之为确认样品。凭卖方样品买卖应注意的问题：,（3）参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考字样，以免与标准样品混淆。,凭样品买卖两项基本要求：以样品为交货的唯一依据。卖方保证所交货物必须与样品完全一致。英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含下述
8、默示条件：整批货物与样品一致；买方应有合理机会进行整批货物与样品比较；所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适销的缺陷。,（二）以文字说明表示商品品质的方法,（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、大小、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异或其成分、外观、效能等的不同，所做的分类。,（3）凭标准买卖：商品的标准是指经政府机关或商业团体将商品的规格和等级予以标准化。,对于某些品质变
9、化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality FAQ）：是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。良好品均品质的确定方法：农产品的每个生产年度的中等货。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质,“上好可销品质”(Good Merchantable Quality GMQ.)：是指卖方必须保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此，应尽量少用。它主要适应于木材和冰冻产品类。,（4）凭商标或牌名买卖：,商标是指生产者或
10、商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区分开来。国际市场上，某些商品因品质稳定，规格划一，在消费者心目中已经树立了良好的声誉，只要提到这种商品的商标和牌名，而无须寄交样品或加以文字说明就知道其性能、效用的情况下，就可以凭商标或牌名达成交易。如：美加净牙膏，白猫洗衣粉，丰田汽车，飞利浦电器等。,（5）凭产地名称买卖,有些货物，特别是农副产品，受产地自然条件和传统的生产技术影响较大，一些历史较长、条件较好地区的产品，由于品质优良并具有一定特色，产地名称也成为该产品
11、品质的重要标志。如：以一个国家为名称的法国香水、德国啤酒、中国梅酒；以某个国家某一地区为名称的中国东北大米、四川榨菜、绍兴花雕酒、庐山云雾茶、龙口粉丝、祁门红茶、景德镇瓷器等。,（6）凭说明书和图样买卖,有些如机械、仪表、电器、大型设备特别是成套设备等货物，由于功能与结构复杂、型号繁多，安装和维修时又需按一定的操作规定，不能简单地以几项指标来表示品质的全貌，还需要有详细的说明书或技术图纸、设计安装图纸等，以具体表示该货物的质量，则称之为凭说明书和图样买卖。如：冰箱、电视机，大型机床等。,案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。
12、货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？,返 回,第四节 合同中的品质条款,一、品质条款的基本内容,品质条款是合同中的一项主要条款，它是买卖双方对商品质量、规格、等级、标准、商标、牌号等的具体规定。卖方以约定品质交货，否则买方有权提出索赔或拒收货物，以至撤销合同。合同中的品质条款也是商检机构进行品质检验、仲裁机构进行仲裁和法院解决品质纠纷案件的依据。品质条款的基本内容是商品的品名、规格、等级、标准和商标、牌名或
13、产地等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。,二、订立品质条款应注意的问题,（一）贯彻“平等互利”和“重合同，守信用，重质先于重量”的原则。（二）要从实际出发，实事求是，防止品质条件偏高或偏低。（三）要正确运用各种表示品质的方法。能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。（四）要注意科学性和灵活性。,公差和机动幅度,1.品质公差（Quality Tolerance）：品质公差是指国际同行业所公认的产品品质的误差。（适用于工业制成品）2.品质机动幅度：指允许卖方所交货物的
14、品质指标在一定幅度内有所灵活。(适用于初级产品),第四节 案例分析,：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,思考题：,1.表示货物品质的方法有哪些？是分别说明其含义及在使用时应注意的问题？2.什么是代表性样品、原样、复样、对等样品、封样、参考样品？他们各自的作用如何？3.订立品质条款时应注意哪些问题？4.订立品质机动幅度有哪几种？5.凭样品买卖两项基本要求是什么？6.英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含的默示条件是什么？,返 回,
