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1、、制定财务计划,2023/4/3,大家好！,教学目的：（1）明白利润来自产品销售收入与产品成本的差额；（2）学会成本计算和制定价格的方法；（3）进一步学习销售预测的方法；（4）学习制定现金流量计划；（5）知道如何筹集资金。,经营过程中以下问题你考虑了没有？商品的价格中包含哪些成本？如何掌握销售收入的情况？如果售价大于生产成本会不会亏？如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？,预测销售收入,销售成本计划,制定现金流量计划,制订销售价格,制定财务计划销售价格的制订,学习前面的内容，你应该对你的企业的构思充满了信心。如果你的产品或服务有市场并能筹集到足够的启动资金，开业后能获取利润吗？先讨论一个案例：“张
2、贵和他的砖厂”张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市建筑工地供砖，每块砖卖0.1元。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。问题可能出会出在哪里？,问题可能是：,原材料费用；工资支出；场地费；销售费用；管理费用；税金；,哈 哈！,1、制订销售价格：,例：帽子的价格是100元钱，帽子的所有成本是80元（或70元），如果销售成功，则能赢利多少元？,利润来源于销售价格与成本之间的差额。,2023/4/3,计算成本的依据：,了解自己企业产品或服务的成本；掌握固定资产折旧也是一种成本；必须计算
3、出单位产品的成本。,（1）成本加价法,既然：利润=销售价格-成本那么：销售价格=成本+利润+其他 所谓成本加价法就是在你的产品成本上加上一定百分比的利润就构成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？,答：定价为 2020%+20=24元,(2)竞争比较价格法,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。当然可以拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。,成本导向的定价法补充介绍：,完全成本加成法成本+利润+税金定额法：价格=（完全成本+定额利润）/（1-税率）外加法：价格=完全成本（
4、1+成本利润率）/（1-税率）内扣法：价格=完全成本/（1-销售利润率-税率）加工成本加成法目标成本加成法边际成本定价法需求导向定价法。,2、产品/服务的成本分析,材料燃料水、电、油、气税费房屋租金维修费银行费用保险费用,工资和职工福利广告律师和会计事务办公用具和邮费电话费用营业执照费折旧开办费分摊,构成主要有：,上面列出的成本开支分为两类：可变成本固定成本 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,3、折旧的概念以及计算方法,折旧率=100%每月折旧额=固定资产总额*折旧率,折旧额,固定资产总额*（1-残值率）,固定资产总额*（1-残值率）,可使用月份,设备投入=工棚+工具设备
5、+生产工具设备=800+200+800=1800折 旧（5年）=1800/60=30元/月开办费分摊（10个月）=350/10=35元/月,做练习，学习更多有关折旧、成本和价格的知识。,习题1：讨论苏秋莲的案例。习题2：请学生算一算陈立华的固定资产折旧率。习题3：为陈立华制订每扇门的价格。,想不想要答案啊？,练习答案：习题1结论：苏秋莲对固定资产没有折旧，资金使用不当。习题2中的陈立华的固定资产按5年折旧，折旧率是20%，计提折旧基数是 8750元 8750*20%/12=146元/月(不计残值)或 8750元/5*12月=146元/月(不计残值)习题3答案：(假定做10扇门)每月经营成本是5
6、331元（84页），分摊到每一扇门的成本是533.10元。每扇门的成本是900+20+533.11453元如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1453*(1+25%)=1816.25元 1800元(取整数),黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料计算依据是：400+60+120=580元（可变成本）580元/1200件=0.4833元/件每件工艺品单位成本：（580+785）/1200=1.14元若按成本加32%的利润：1.14*(1+32%)=1.5元含增值税（6%）的出厂单价：1.5*(1+6%)=1.59元,2023/4/3,定价警惕：,新企业进入市场后，竞争对手必然会采取各种措施，其中就是价格竞争，通过压价等形式对新创企业进行施压。所以，必须了解自己产品的可变成本和固定成本，以便在竞争对手采取措施时予以调整自己产品的价格。,练习：记录你的企业产品或服务的销售价格。,2023/4/3,小结：,价格制订可以采用两种方法成本加成法；竞争比较法折旧计算可以按教材要求做可以按当地税务部门规定做,
