《金融统计学》期末考试练习题.doc

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1、金融统计学期末考试练习题2009-2010第一学期一、填空题1、从货币和银行统计角度，金融机构分成( )、( )和（ ）。2、( )是资金短缺部门或单位向资金盈余部门或单位融入资金后出具的契约或凭证。对融入资金者来说，金融工具是（ ）；对资金融出者来说，它是（ ）。3、商业银行最主要的负债业务是（ ）。4、金融资产分类的国际标准是将金融资产分为（ ）类。5、资产利润率一般情况下要（ ）资本利润率。6、（ ）是商业银行所面临的基本风险，也是目前我国商业银行最主要的金融风险。7、国际上通行的五级分类法对贷款质量进行评价，这五级分别是正常、（ ）、次级、（ ）和损失。8、资本充足率的计算公式为资本总

2、额或核心资本除以（ ）。9、人民银行在其发布的商业银行资产负债比例管理暂行监控指标中明确规定了商业银行的资本充足率指标不得低于（ ），核心资本充足率指标不得低于（ ）。10、当利率敏感性资产所占的比重较大时，商业银行的资产隐含的风险（ ），一旦利率下跌，资产收益状况会（ ），负债成本会（ ）。11、收入的资本化定价方法认为，资产的内在价值是投资者预期所获货币收入的（ ）。12、债券的预期收入来源于持有期所获（ ）和（ ）。13、影响债券内在价值的内部因素主要有（ ）和（ ），在面额一定的情况下，票面利率越高，期限越长，其投资价值（ ）。14、债券的发行价格高于面值称为（ ）发行；发行价格低于面

3、值称为（ ）发行。15、（ ）是投资者购买债券并一直持有到到期日的实际收益率。它实际上是使现金流量现值等于（ ）的收益率。16、对一年付息一次的债券而言，若市场价格等于面值，到期收益率等于（ ）；若市场价格高于面值，则到期收益率（ ）。债券的买入价格上涨，到期收益率必然（ ）；反之，到期收益率必然（ ）。17、（ ）是一项投资所有现金流入的现值与所有现金流出的现值的差额。18、（ ）是债券投资者并不将债券持有到到期日，而是在到期日前将自己持有的债券在二级市场卖出所获得的收益率 。19、当市场利率提高时，投资者持有的债券价格将（ ）；当市场利率下降时，投资者持有的债券价格将（ ）。20、股票按股

4、东权利分为普通股和（ ）。21、根据市场的功能划分，股票市场可分为（ ）和（ ）。22、股本总额等于（ ）与总股本的乘积；股票筹资额等于发行股票获得的收入，它等于发行总股本与（ ）的乘积。23、市盈率又称股份收益比率或本益比，是股票市价与（ ）的比值，表示单位收益的价格。 24、股票的投资收益主要由两部分组成，一部分是（ ），一部分是（ ），即买卖价差收益。25、内部收益率是一种特殊的贴现率，是指净现值等于零时的贴现率。如果内部收益率大于贴现率，说明该股票价值被（ ）；反之，该股票价值被（ ）。26、宽松的财政政策刺激证券价格（ ）；紧缩的财政会使证券价格（ ）。股票价格与利率呈（ ）运动。2

5、7、投资者通过投资组合的确可以降低风险，相关系数越接近于1，风险降低的程度（ ）；相关系数越接近于-1，风险降低的程度（ ）。28、依据投资风险与资产组合的关系，我们将总风险分为（ ）和（ ）：可以通过资产组合消除的风险称为（ ），不能通过资产组合消除的风险称为（ ）。29、根据基金规模是否固定，可以分为（ ）和（ ）。30、按外汇交易的范围不同可分为（ ）和（ ）。二、单项选择题1、下列不属于其他存款性公司的是（ ）A、国有独资商业银行 B、信用社 C、股份制商业银行 D、保险公司2、以下业务不属于商业银行的资产业务的是（ ）A、贷款业务 B、投资业务 C、发行证券 D、在中央银行的存款业务

6、3、以下几种金融工具按流动性的高低依次排序为（ ）A、现金、活期存款、债券、股权 B、现金、债券、活期存款、股权C、现金、活期存款、股权、债券 D、现金、债券、股权、活期存款4、对于几种金融工具的风险性比较，正确的是（ ）。A、股票企业债券银行存款 B、企业债券银行存款股票C、银行存款企业债券股票 D、股票银行存款企业债券5、商业银行最明显特征是（ ）。A、能够盈利 B、吸收活期存款，创造货币 C、经营存款贷款业务 D、办理转帐结算6、下列指标中不属于商业银行利润性指标的是（ ）A、利润率 B、资产收益率 C、资产利润率 D、资本利润率7、以下不属于不良贷款的是（ ）A次级 B可疑 C. 关注

7、 D. 损失8、商业银行的流动性比例属于反映银行的哪类风险指标（ ）A信用风险指标 B市场风险指标 C.操作风险指标 D. 流动性风险指标9、下列哪种情况会导致商业银行收益状况恶化（ ）。A 、利率敏感性资产占比较大，利率上涨 B 、利率敏感性资产占比较大，利率下跌 C 、利率敏感性资产占比较小，利率下跌D 、利率敏感性负债占比较小，利率上涨10、对商业银行的收益率进行因素分析时，不属于影响资本利润率变动因素的是（ ）A、利润率 B、资产周转率 C、资产收益率 D、权益乘数11、人民银行在其发布的商业银行资产负债比例管理暂行监控指标中明确规定了商业银行的资本充足率指标不得低于（ ）A、5 B、

8、8 C、10 D、2012、下面关于B股股票说法正确的是（ ）。A、在境外交易所发行 B、在境内发行和上市，供非中国大陆机构、组织或个人购买C、以人民币认购和买卖 D、外国公司发行13、对股票发行公司进行财务指标分析时，不属于影响资本利润率变动因素的是（ ）A销售利润率 B资产周转率 C. 权益乘数 D. 资产收益率14、一般地，银行贷款利率和存款利率的降低，分别会使股票价格发生如下哪种变化?( ) A上涨、下跌 B上涨、上涨 C. 下跌、下跌 D下跌、上涨15、某商业银行的利率敏感性资产为3亿元，利率敏感性负债为2.5亿元。假设利率突然上升，而且资产和负债的利率变动一致，则该银行的预期赢利会

9、（ ）。A、增加 B、减少 C、不变 D、不清楚16、假设某股票组合含N种股票，它们各自是互不相关的，且投资于每种股票的资金数相等。则当N变得很大时，投资组合的系统风险和总风险的变化分别是（ ）。A不变，降低 B降低，降低 C增高，增高 D降低，增高17、X股票的系数为1.7，Y股票的系数为0.8，现在股市处于熊市，请问你不想使损失过大，则应该选哪种股票?( ) AX BY CX和Y的某种组合 D无法确定18、A股票的系数为1.5，B股票的系数为0.8，则（ ）。A、A股票的风险大于B股 B、A股票的风险小于B股C、A股票的系统风险大于B股 D、A股票的非系统风险大于B股19、某人投资三种股票

10、，投资状况见下表，则其所投资的股票组合的年预期收益率为( )股票种类ABC投资比例0.50.30.2年收益率0.120.100.08 A0133 B0145 C0106 D018720、下列宏观经济因素会使股票价格上升的有（ ）A过度通货膨胀 B紧缩的财政政策 C.汇率变动使本国货币贬值 D. 利率下降21、某人投资了三种股票，这三种股票的方差一协方差矩阵如下表，矩阵第(i，j)位置上的元素为股票i与j的协方差，已知此人投资这三种股票的比例分别为03，03，04，则该股票投资组合的风险是( )。方差-协方差ABCA253035B303642C354249A、 81 B、51 C、61 D、92

11、22、某种债券A，面值为1000元，期限是2年。单利每年付一次，年利率是10，投资者认为未来两年的折算率为r8，则该种债券的投资价值是（ ）。 A、9234 B、10000 C、10357 D、1010323、对于一年付息一次的债券，如果市场价格高于面值，则（ ）。A、到期收益率低于票面利率 B、到期收益率高于票面利率C、到期收益率等于票面利率 D、不一定24、2007年1月18日德国法兰克福外汇市场汇价为：1美元1.9307德国马克，这是（ ）。A、直接标价法 B、间接标价法 C、固定汇率 D、基础汇率25、下列说法正确的是（ ）。A汇率风险只在固定汇率制度下存在 B汇率风险只在浮动汇率制度

12、下存在C汇率风险在固定汇率和浮动汇率制度下均不存在D汇率风险在固定汇率和浮动汇率制度下均存在26、一德国出口商需要将80万美元兑换成本国货币，银行标价 USD/DEM:1.9280-1.9310，他将得到（ ）万德国马克。A、154.48 B、154.24C、154.40 D、154.4927、伦敦外汇市场上，英镑对美元汇率由1英镑2.0371美元变为1英镑2.1150美元，则英镑对美元的变化幅度为（ ）。A、升值3.68% B、贬值3.68% C、升值3.82% D、贬值3.82%28、2008年1月18日，英镑对美元汇率为1英镑2.0371美元，人民币对美元的汇率为1人民币0.1429美元

13、，则1英镑（ ）人民币。A、18.8262 B、14.2554 C、139576 D、0.2911三、名词解释金融工具、中间业务、资本充足率、债券、可转换债券、终值、年金、现值、到期收益率、持有期收益率、股票、优先股、股本总额、市价总值、换手率、市盈率、收入资本化定价模型、除权、除息、基本分析、行业分析、公司分析、系统风险、非系统风险、马可威茨有效组合、可行集、有效集、资本资产定价模型、财政政策、货币政策、资本市场线、证券市场线、市场模型、基金、封闭式基金、开放式基金、基金单位资产净值、外汇、汇率、基础汇率、套算汇率、即期汇率、远期汇率、直接标价法、间接标价法四、简答题1、商业银行的风险主要有

14、哪些？并分别对它们进行解释。2、简述收入资本化定价模型的基本思想，并说明它在证券定价中的应用。3、简述怎样根据收益率（到期收益率或持有期收益率）和净现值来进行投资决策？4、什么是股票市场的基本面分析？它包括哪些分析？并分别说明宏观经济分析中各因素对股票价格的影响情况。5、简述投资组合理论的资本思想，并简要说明为什么分散化投资可以对冲掉一部分风险？6、简述购买力平价汇率定价模型的原理和内容。7、简述影响汇率的因素。五、计算分析题1、下表是某商业银行2005年与2006年的收益指标数据，请利用因素分析法从相对数和绝对数方面来分析各个因素的影响大小和方向。指标名称20052006利润率（%）17.6

15、218.83资产收益率（%）0.801.12权益乘数2.372.062、有一种10年期的债券，面值10000元，年利率为10%，每半年付息一次，所得利息按12%的年利率进行投资，则期末可以获得的利息总额是多少？3、一种5年期的国债，面值为1000元，票面利率为5%，每年年底付息一次，到期还本，这段时间内市场贴现率为6%，则此债券整个存续期间所有现金流的现值为多少？4、有2种债券A、B，面值均为1000元，期限都是3年。其中，债券A每年付息一次，年利率为8%；债券B每年付息2次,假定投资者认为未来3年的年贴现率为 r = 10%，要求：计算债券A 、B 的内在价值。 5、有2种债券A、B，面值均

16、为1000元，期限都是3年。其中，债券A以单利每年付息一次，年利率为6%；债券B以复利每年付息一次，年利率为5%；假定投资者认为未来3年的年折算率为 r = 4%，试比较两种债券的投资价值。（10分）6、某种6年期国债，面值为1000元，票面利率为15%，当前市场价格为931.5元，计算这种债券的到期收益率。7、某种10年期国债，面值为1000元，票面利率为10%，每半年付息一次，到期还本，该种债券当前市场价格为987元，请计算投资该债券并持有到到期日的内在收益率。8、2003年1月1日，某人以987元的价格购买了面值为1000元的国债，票面利率为10%，每年付息一次，到期还本，2008年1月

17、1日又以995元的价格卖出，请计算该投资者的持有期收益率。9、假如去年某公司支付每股股利为1.80元，预计在未来日子里该公司股票的股利按每年5的速率增长，贴现率是11，试计算该股票的内在价值。10、假定某公司上年支付的每股股利为0.75元/股，预期本年为1元/股，第二年为1.5元/股，第三年为2元/股。从第四年开始，该公司股息将按5%的比率逐年增长。如果贴现率为6.25%，求该股票的内在价值。11、某股票股权登记日的收盘价为20.35元，每10股派发现金红利4.00元，送1股，配2股，配股价为5.50元/股，即每股分红0.4元，送0.1股，配0.2股，试计算该股票的除权除息价格。12、某投资者

18、投资的两只股票2007年17月月初价格如下表所示，试求这一投资组合1-6月份的期望收益率和风险水平，已知投资比例为6：4，假设期间没有其他收益。月份1234567股票A价格（元）10.310.510.81111.111.411.3股票B价格（元）21.521.621.420.319.819.519.613、利用股票A、股票B的收益序列和市场收益序列数据，得两只回归方程：股票A:0.0211.4 股票B:0.0240.9，并且有（）=0.018，20.0016。A股票的收益序列方差为0.0036,B股票的收益序列方差为0.0041。要求：分别计算每只股票的期望收益率；分别计算每只股票的系统风险比

19、率；比较分析两只股票的收益和风险情况。14、利用下表资料，计算人民币汇率的综合汇率变动率。 单位：元人民币/100单位外币货币名称基期报告期双边贸易占中国外贸总值的比重美元830.12829.2420日元7.757.5525英镑1260.801279.5215港币107.83108.1220德国马克405.22400.1210法国法郎121.13119.911015、某两只基金2007年1月-7月初的单位资产净值如下表，试比较两基金管理人经营水平的优劣。月份1月2月3月4月5月6月7月基金A1.01231.01341.01451.02781.02801.03151.0320基金B1.01301

20、.01451.01301.02581.02201.03251.035016、某证券投资基金的基金规模是25亿份基金单位。若某时点，该基金有现金76亿元，其持有的股票A(4000万股)、B(1000万股)，C(1500万股)的市价分别为20元、25元、30元。同时，该基金持有的7亿元面值的某种国债的市值为77亿元。另外，该基金对其基金管理人有200万元应付未付款，对其基金托管人有70万元应付未付款。试计算该基金的总资产、基金总负债、基金总净值、基金单位净值。 17、日元对美元汇率由104变化至124，试计算日元与美元汇率变化幅度，以及对日本贸易的一般影响。18、已知A国、B国利率分别为12、9，

21、A国、B国的国际收支与上期的比值分别为123、107，A国、B国的环比价格指数分别为103、102，以直接标价法表示的上一期A国实际汇率为827，要求计算A国的均衡汇率，并结合给出的有关数据做出基本分析。我是一个从什么都不懂到,慢慢明白一些道理方法 一点点的积累信誉 现在的信誉已经到了皇冠。2012年2月份开的店 今天写贴也是一个偶然的机会 有人在帮派上问我怎么做淘宝 因为平时淘宝店比较忙,托了好久才抽出时间把经验总结下分享给大家对于新手而言我有几条忠告 一 如果你是做实物的请不要做虚拟 也不用去听那些虚拟的说怎么怎么把店铺做好怎么怎么弄 如果他们能做好早就做实物了 当然如果虚拟能做好的都不是

22、一般人 这类人改行做实物会做的更好二 不要刷信誉 一开始信誉确实是新手的软肋 但是如果想着刷信誉做起来的话 从我身边和我一起开店的看 刷信誉的没一个做起来的 也有很多让淘宝封了店 三 别把淘宝当成是一个 在电脑旁看看电影听听音乐 接接单就能赚钱的行业 淘宝不比任何一个行业轻松 有人说传通行业很累 你没见过 夜里两点就要起来进货卖菜的小老板 四点起来送牛奶的大叔 三点多还没睡的小偷们他们的幸苦 但是你却不知道做为淘宝店主的我为什么知道夜里两点三点四点有人在干嘛,那是因为那个时候我还没睡在做着枯燥无味的推广,在学习PS的制做,在研究同行们的策略,内心在挣扎是关店还是继续干下去.淘宝需要的精力是无限

23、的,四 新手不要乱花钱 你是来淘宝赚钱的不是来花钱的 在你什么都不清楚的清况下请不要用一些花钱的东西 直通车 模版 等你做起来的时候这些你自然会用但决不是一开始就做 也不要去买东西 常常看到身边的人开的店几个月下来卖家信誉没见长 买家信誉要上钻了 直通车什么时候做 当你每天忙着做别的事没有时间推广的时候你可以尝试着做一下一开始不会做不要紧时间长了自然就有经验了 为什么忙不过来还要做直通车 因为以自我推广做起来的网店大多数流量来自推广所以你忙了没时间推广了那就你要做下直通车保证你的流量稳定这样你发展会越来越快 当你不做推广又不做直通车 这样你的流量会慢慢降下来销量也同样这样慢慢下来 等你意识到的

24、时候以经晚了你又要花很长一段时间推广才能拉起这来个时候问提又出来了你忙了又没时间推广了所以 这是为什么忙的时候要做直通车了五 做好定位 分析自己网店的买家,根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘宝小店成功了一半。六 做什么产品并不重要 (这一点要参透需要点时间)重要的是你怎么去做 好的产品可能会做的更顺当一点 赚的多一点 但是你只要学会怎么做 以后作什么产品都会很好的上手 接下来是要怎么做了 1 店铺 产品曝光律是关键中的关键现在的淘宝网店铺是酒香也怕巷子

25、深，再好的产品也需要店铺有流量，有了流量才可能成交,如果你要想您的店铺能从众多店铺中脱颖而出。这一个过程需要很大的毅力和坚持。别听做虚拟的他们说装修要如何如何的好,你装修再好没人看鸟用都没 我不是说装修不重要因为装修要学的东西太多所以只能慢慢学,只是新手的着重点在什么地方 先有人来看了 再想办法把客人留住,新手都会出现这种误区 每天花大把的时间在装修上 无论您是专职卖家还是兼职卖家，既然您在淘宝里开店，就要保持一定量的在线时间，即使你没有空与顾客交流，也要保持挂着旺旺。试想一下，一个店开着，而没有营业员，怎么会有顾客光顾呢?网店也是如此，开着店，而店主不在，即使顾客看好了商品，无法与您交谈，光

26、临你的店又何必呢?如果专职的话每天9点上班 12点下班铁打不动不管有没有生意 没生意推广 装修 学习 思考 每天花2个小时装修 3小时学习 这里的学习是要学图片制做 学习同行是怎么做的,他们不会告诉你但是多看看总能看出他们是怎么做的为什么这么做,这么做有什么好处 半个小时静静的思考(时间不要太长不然想的都是白想) 下一步怎么做 1个小时上货 每天定时上货 余下的时间就是推广 2上货 为什么要每天定时上货 因为你每天都有新货上架有些人看到你的店了有可能会再进来看一下 这次不买下次有可能会买 也增加了关注度每天都上货也就是说每天就会有有到期商品这一点很重要。大家都知道，在淘宝搜索中，默认是按有效期

27、长短来排序的，有效期越短，行排就在越前面，反之就是在越后面。所以每天都有到期商品，就会每天都有商品排在前面。要想每天都有到期商品，就要我们每天都要上货。因此店铺的商品品种要多，选择的时间最好是在中午的12点到13点，晚上8点到10点这段时间，这段时间最多人上网。商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及

28、尺寸能描述则描述，下面的方法是我在淘宝论坛上找的，总结得挺好的，也挺全面的。有免费的，也有付费的。你可以找到一两种适合自己的方法，然后坚持认真去推广秘诀一：问答类推广：百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”丶“便宜”丶“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册丶支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。秘诀二：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的

29、来信2.用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。两种途径都要注意软文的撰写。旺旺推广 有个网店一口气找了100-200个出售我们的产品可以配套的卖家，然后集中进行“骚扰”，麻烦他们配套销售，虽然成功率不高，不过功夫不负有心人，还是成功了3家。备注：找人配套销售一定要有礼貌以“交朋友”的方式说服别人，并说服对方也能从中获利，这样对方答应的几率也要高一点。秘诀三：论坛推广：这是我们经常使用的法子。两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了一丶努力发贴 帖子的维护，并

30、不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见丶看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。善于利用签名档 签名档，一定要展示自己的一些产品图片，这样比一些广告语更直接，这可是经验之谈哦，我的签名档一开始就是广告语，因为开店初期搞活动，不过发现虽然我很努力的发贴，但浏览量却非

31、常之低，后来换成玩具图片的，浏览量也随之上升。而且最好是动画，因为前两天看了一个调查贴，普遍反映动画签名档更吸引人，而且动画的还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。秘诀四：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。秘诀五：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场丶财经丶跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。秘诀六：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己

32、的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。秘诀七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入，或者是参

33、加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币，我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传我们店铺的作用。秘诀八：免费活动推广：报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。或者站外的一些平台，像效果好点的优惠社，折800等的免费活动。秘诀九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。秘诀十：超级买家秀推广：善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀，

34、如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。秘诀十一：直通车推广:淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；标题重点突出；简单明了（突出宝贝优势），选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词（这样的词精准度强，转化率高）。淘宝直通车2.0系统，可以根据流量来制定适合自己的出价（词和类目的出价）

35、，这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道-热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时你的店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。还有一个推广工具超级卖霸。这个推广我还没有用过，所以这里不详细介绍。秘诀十二：淘宝客推广：这也是一种付费的推广方式，但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本，这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选

36、择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。秘诀十三：网店规划推广：为了赢得买家的回头率，你一定要做好网店的LOGO设计丶装修丶推广丶软文写作等硬件工作，这个有点难，需要点时间和专业美工技术。如果你不够时间或不擅长的话，可以找人帮你。 十四 登陆搜索引擎在百度丶一搜丶雅虎等知名的搜索网站注册你的店铺，让更多的人注意到你！A丶淘宝内的搜索 大多数人在淘宝购物时都是通过搜索引擎来寻找的，而卖家的目标就是有尽可能多的机会出现在顾客搜索的目录里，而且排名越前越好，这样分析搜索引擎搜索的规律，那就不难知道该怎么样做，才能提高买家搜索到自己小铺的几率。 一是关键字，相应的，我们应该在宝贝描述中多添加买家搜索频率高的关键词，当然要在不违反相关规定的前提下。二是排序，地域特征是无法改变的，那就要做好离下架时间和价格的文章，一定要保证自己的产品每天都有过期下架的，因为快下架的产品在买家搜索的时候都会排 在最前面，另外最好确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己 的店铺