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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场，属于房地产定价目标中的（）的定价目标。A以利润为中心B提高市场占有率C稳定价格目标D过渡价格目标2、()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A市场占有率B预期收益率C市场需求率D有效供给率3、（）是客源开拓中的重要策略，指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。A客源信息开发B客户关系维护C关注客户需求D养客4、高考期间，地
2、处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A销售促进B关系推广C广告推进D人员促销5、卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点必须得到客户认同C卖点能够展示D卖点能够吸引入6、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。A需求预测B项目策划C项目决策D销售策划7、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%，若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。A.3920B.3733C.4118D.46678、俗称的按揭指的是（）。A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储
3、蓄贷款D担保贷款9、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A宣传展板B销控表C置业计划D户型手册10、FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为（）。A经纪人利益B团队利益C业主利益D经纪公司利益11、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A.2B.3C.4D.512、房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的（）。A引入期B成长期C成熟期D衰退期13、房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源价格，赚取“差价”，后背客户发现索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于（）导致的损失。A.法律风险B.经纪人
4、能力风险C.经纪人道德风险D.客户道德风险14、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。A请示房号管理人员B请示销售经理C请示公司总经理D向销售经理提出，由销售经理请示后确定15、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系16、经营成本的估算时，日常费用投入最大的是（）部分。A水电费、物业管理费B员工工资报酬C广告推广费用和门店租
5、金D其他杂项费用17、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A.尽快恢复正常经营秩序B.保证公司持续发展C.维持生存D.减少忧虑18、以下有关房屋理财的说法不正确的是()。A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务19、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。A目标客户需求定位法B市场分析定位法CSWOT分析定位法D房地产产品建筑策划定位法20、中介公司面临的投诉中，来自（）是最常见、最值得重视的。A其他经纪人B客户C主管部门D开发商21、
6、卖方独家代理的成交时间为（）左右。A一个月B一个半月C两个月D三个月22、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境23、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务24、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。A通知性广告B说服性广告C诉求性广告D提醒性广告25、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制26、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销D合作分销27、房地产项目定位阶段的市场
7、调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求28、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。A操作不规范风险B经纪人道德风险C房源保管风险D服务协议风险29、客源开拓方法中广告法的优点是（）。A时效性强，效果直接B时效性强，成本低C客户成交效率高，成本低D受众面广、信息量大30、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户的产权原件31、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A
8、房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研32、小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日33、广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A收益风险B纯粹风险C自然风险D投机风险34、（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A.房地产开发商B.房地产代理商C.房地产经纪人D.房源35、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销
9、售或租赁给消费者的渠道类型。A.一级中间商B.中间商C.两级中间商D.三级中间商36、开展立体广告攻势的先决条件是（）A项目区位B楼盘档次C产品定位D资金实力37、在现代市场营销的发展阶段中，在90年代（）得到了越来越多的关注。A关系推广B服务营销C社会营销D消费者营销38、下列表述中，不符合房地产定价原则的是（）。A提高市场占有率B反映市场供求C掌握定价范围D体现价值39、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A引入期B成熟期C衰退期D成长期40、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。A产品档次
10、B产品类型C供应量D竞争项目分析41、在房地产经纪业务的风险管理中，制定和选择风险处理方案的基础是（）。A.分清风险的种类B.避免或减少损失的发生C.对风险发生损失程度的估计D.对公司各个系统以及外部环境的考察42、下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是（）。A二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道43、房地产经纪人可以按照（）的顺序带领客户看房。A差较好好B好较好差C较好好差D好差较好44、下列关于房地产
11、市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C房地产市场营销系统不具有环境相关性D房地产市场营销系统具有特定目标45、美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。A.营销管理（第四版）B.营销管理（第六版）C.营销管理（第五版）D.营销管理（第一版）46、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。A产品定位B渠道定位C形象定位D价格定位47、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。A.总体
12、规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划48、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。A虚报成交价B乱收费C客源资料外泄D伪造签名49、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A正相关B直接关系C间接关系D没有任何关50、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产定价方法很多归纳起来可以分为（）。A成本导向定价法B需求导向定价法C比较定价法D竞争导向定价法E利润导向定价法2、属于需求导向定价法的有（）。A理解价值定价法B需求差异定价法C随行就市定价法D主动
13、竞争定价法E比较定价法3、广告效果测定的方法包括（）。A.直接评估法B.实地调查法C.信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法4、常用的广告沟通效果预测方法有（）。A直接评分B间接评分C对比评分D组合测试E实验室测评5、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研6、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。A区位B交通便捷程度C物业管理水平D租户的信誉E离住宅区的距离7、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。A需求者B购买能力C需求意向D购买动机E需求类型8、房源信息公盘制的优点主要有（）。A促
14、进了机构所有房源信息完全共享B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性C促进了房地产经纪人工作效率D会出现“留盘”行为E防止了房源信息外泄9、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。A客户B本机构经纪人C其他机构经纪人D房地产经纪行业组织E房地产经纪行政主管部门10、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身11、客源具备的特征包括（）。A指向性B时效性C客观性D潜在性E实践性12、房源外部营销通常采取的方式为（）。A在店门口的精品房源信息栏展示B通过网络发布C专业网络渠道发布D户外广告E同业合作推荐13、写字楼项目运作目标主要包括（）。A投
15、资回报目标B速度目标C品牌目标D均衡目标E投资回收目标14、房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。A市场最低需求量B销售速度与价格C项目销售与租赁的比例D职业或行业类别比例E资金回笼速度15、房地产经纪业务中的纯粹风险有（）。A产权纠纷引起的风险B操作不规范引起的风险C信息欠缺引起的风险D通货膨胀风险E道德风险16、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者构成及购买行为研究D对手动态跟踪进行卖点挖掘17、写字楼项目定位模式包括（）。A基于项目既定市场定位B基于客户核心价值关注点C基于项目运作模式D基于市场实操案例反馈E基于产
16、品类型定位18、人员推广管理的内容是（）。A销售队伍设计B销售人员招聘C销售人员考试D销售人员培训E销售人员业绩评价与激励19、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A区位及其交通便捷度B物业管理水平和服务状况C市场需求D租金微调E租户的信誉20、房地产项目产品定位的方法有（）。A.房地产项目市场分析方法B.目标客户需求定位法C.建筑策划方法D.竞争导向定位法E.项目SWOT分析法21、房地产营销控制方法主要有（）。A年度计划控制B盈利能力控制C成本控制D战略控制E房地产营销审计22、在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的（）。A产权B质量C安全D环境E承租人的支付能力23、在房屋租赁
17、经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费24、房地产服务中的5S是指速度和（）。A.真诚B.机敏C.综合D.研学E.微笑25、房地产经纪公司面临的投诉主要来自（）。A房地产开发公司B物业管理公司C本公司客户D其他经纪公司客户E其他从业的经纪人26、二手房销售的特点有（）。A产权关系复杂B标的物相对集中C房源差异性小D价格浮动空间大E
18、侧重服务27、房地产市场环境包括（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.竞争环境E.营销活动情况28、客源管理是要掌握（）等资料。A客户基础资料B需求状况C交易记录D业主概况E房屋状况29、房地产企业的定价目标主要有（）。A竞争定价目标B提高市场占有率的目标C稳定价格目标D过渡定价目标E最大销售量目标30、商品房销售管理工作的主要内容有（）。A客户接待的管理B销售现场的管理C房号的管理D物业售前管理E物业产权管理三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾
19、问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。A元m2B.3158元m2C元m2D元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。A年B年C年D年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。ABCD6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A提前还款风险
20、B房屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方
21、面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分3、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开
22、发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为()。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有
23、()。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有()。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为()万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为()元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36004、某房地产企业计划一季度在本公司K、M、N三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、300
24、0m2，但季末检查的情况是K地区以3900元m2的价格售出2300m2，M地区以4600元m2的价格售出2200m2，N地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成M地区销售额不理想的最主要因素是（）。A销售量未达目标B降价C销售量未达目标和降价D难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。A企业在K地区的竞争地位上升B企业在N地区的竞争地位上升C企业在M地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥D难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3K、M、N地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。A广告费的增加可以持续促进盈利的增加B推广费用增加到
25、一定程度，对销售作用不明显CK、N销售量增加是因为推广费用提高的结果DM地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。A销售程序B年度计划控制C盈利能力控制D营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。A客户满意B诚意表示可视同成交C以客户办理定房手续作为销控房号的标准D。方式交易后，应停止向客户推荐此房号2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、B2、A3、D4、B5、C6、A7、D8、B9、D10、C11、C12、
26、B13、C14、B15、A16、C17、C18、C19、A20、B21、A22、D23、C24、B25、A26、C27、A28、C29、D30、C31、A32、D33、B34、D35、B36、D37、A38、A39、D解析：P.12540、A41、C42、C43、C44、C45、B46、A47、B48、C49、D50、A二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、AB3、ABD4、ADE5、ABCD6、ABCD7、AC8、A,C9、AC10、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。11、A,B,D12、
27、B,C,D,E13、A,B,C,D14、BCE15、A,B,C,E16、ACDE17、A,B,C,D18、ABDE19、ABCE20、ABCE21、ABDE22、A,B,C,D解析：在出租代理业务中，房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验，而存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的支付能力。23、ABC24、ABDE25、CE26、A,D,E27、ABC28、ABC29、A,B,C,D30、ABC三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AD,B,B,AC,AD,BCD2、A，BCD，ABD，B，A3、CD,ACD,ABC,B,C4、D，D，BC，BCD，CD
