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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十七）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。A操作不规范风险B经纪人道德风险C房源保管风险D服务协议风险2、下列说法中，不正确的是（）。A房地产经纪人只对交易中自己的公司负责B房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用C房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表3、（）是市场营销学的核心
2、概念。A价值B营销客体C交换D交易4、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。A电话铃声响过要及时接听B以专业语言积极答复客户C及时做好客户记录D通话完毕先挂掉电话5、一般适用于小区销售处于宏观经济衰退阶段情况的定价策略属于（）。A低开高走定价策略B高开低走定价策略C高开高走定价策略D稳定价格策略6、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A.制度B.用语C.条款D.文本7、房地产市场调研时首先应当（）。A初步调研B搜集信息资料C设计调研表格D确定调研目的8、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件9
3、、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。ABCD10、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。A内容真实B形式多样C有个性D打动准客户11、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档12、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求13、房源的法律属性包括（）及其权属状态等。A区位状况B物业用途C心理状态D物理属性
4、14、（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案C修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改15、房地产市场营销的目标首先应是（）。A营利B满足消费者的需求C推进房地产业的发展D推进社会经济的发展16、购楼须知拟定后应由相关（）审核。A销售经理B销售人员C投资经理D法律人员17、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性B一次性C独特性D制约性18、房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和（）。A分区公盘制B分区私盘制C分层公盘制D分层私盘制19、按照消费者的生活方
5、式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。A.交际、兴趣、差异B.活动、风格、机会C.提倡、意识形态、意见D.活动、兴趣、意见20、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。A经济环境研究B城市商圈调查C商业消费者调查D城市、区域结构规划调查21、带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉，让客户对房源进行了解，看房时间一般控制在（）分钟为宜。A510B1015C1530D306022、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。A整体规划模B区域模型C局部模型D环境模型23、卖点与项目定位的不同在于（）。A卖点具有个性化B卖点必须得到客户认同
6、C卖点能够展示D卖点能够吸引入24、房地产经纪人在房地产市场营销活动中一般在（）开始介入。A项目筹划与地块研究B产品设计与规划C项目策划D项目销售25、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A自然属性B经济属性C社会属性D市场属性26、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场27、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是（）。A共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可C委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明D已抵押的房屋出租
7、，应当有经抵押权同意出租的书面证明28、研究房地产地产市场环境主要采用（）。A市场分析方法B市场细分方法C建筑策划方法D分析方法29、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。A安全性B成交时间C出售价格D服务费用30、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘31、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要缴纳（）。A土地增值税B印花税C契税D个人所得税32、房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和（）等。A体察客户的希望原则B合法原则C售价最高原则D节省费用原则33、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B
8、事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构34、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A保证供给B满足需求C满意服务D促成交易35、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分36、某市人均年收入15465元，户均3.4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。A.52581B.92790C.278370D.31548637、“提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向”的方式引导的客户类型（）。A试探型B引导型C加强型D成熟型38、对客源的获取、记录、储存、分析和
9、利用的一系列活动，就是（）。A客源开拓B客源分析C客源利用D客源管理39、房地产置业消费投资不包括（）。A生活消费投资B生产消费投资C置业租赁投资D经营消费投资40、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户产权证明41、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。A选择专门化B产品专门化C市场专门化D完全覆盖市场42、广告推广的周期循环为()。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研?BR43、下列关于市场营销与推销
10、关系的表述中，正确的是（）。A.市场营销就是推销B.推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C.市场营销的核心是推销D.市场营销的重要职能就是推销44、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.推广主题45、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。A低开高走定价策略B高开低走定价策略C高开高走定价策略D稳定价格策略46、下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中，错误的是（）。A留住客户，适时招呼B推荐房屋从高档开始C掌握客户的需求D把握成交的契机47、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。A目标规模设定B外部条件调查C
11、内部条件调查D方案构想48、（）对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下乐于采取的。AWTBSOCWODST49、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。A预测性调查B因果性调查C探测性调查D描述性调查50、稳定价格策略一般适用于（）的销售。A市场竞争非常激烈B房地产市场状况稳定的区域内、项目销售量小、销售期短C项目需求非常旺盛D项目销售量大、销售期长二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。A直接促成法B便利促成法C惠顾促成法D从众促成法涨价促成法2、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。A座谈会B会员制C电视调查D问卷
12、访问E实地调查3、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身4、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。A项目的不确定性B项目过程的渐进性C项目成果的可挽救性D项目组织的临时性E项目投资低风险5、房地产市场环境包括（）。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.竞争环境E.营销活动情况6、房源的初始价格是由业主决定的，他们（）决定房源的最终交易价格。A对市场信息的了解程度B出售或出租的心态C收入水平D购买房屋的支出E社会地位7、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。A可测量性B可进人性C可替代性D可盈利性E口丁行性8、
13、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。A不受时间限制B客户印象深刻C不受天气影响D花费时间较少E不受地点限制9、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项j式经理的优点是（）。A能够为开发某个项目协调各方力量B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C能对市场上出现的问题做出快速反应D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作10、良好的物业管理能够（）。A.维护物业的形象和信誉B.吸引潜在的客户C.提高物业的市场价值 D.有助于改变土地用途E.提升写字楼的空置率11、客源开拓的方法有（）。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际网络揽
14、客法D.客户介绍法E.信息共享法12、房地产营销计划的内容包括（）。A营销现状及机会与威胁分析B制定营销目标与营销策略C反馈与改进策略D制定行动方案E编制预算方案13、市场调研的原则是遵循（）。A快速性B客观性C科学性D大众性E个别性14、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度15、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。A平等原则B公开原则C合法原则D互利原则相容原则16、房屋销售阶段确定的均价有（）。A.项目整体销售均价B.项目分栋销售均价C.项目
15、分层销售均价D.项目分阶段销售均价E.项目分户销售均价17、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。A销售人员上岗培训资料B宣传资料C销售文件D须知文件E合约文件18、（）属于现代的、新的经营观念。A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念E社会营销观念19、市场营销学提出了较为完整的“4Ps营销策略理论4P是（）。A.产品B.价格C.渠道D.促销E.定位20、房源的特征主要有（）。A公共性B变动性C可替代性D人文性E经济性21、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业22、下列（
16、）可以成为房源开拓渠道的大业主。A开发商B建筑商C资产管理公司D小区业主E大型企事业单位23、让客户尽快成交的方法有（）。A需求引导B了解出资人C了解继承人D了解律师E财务支出能力判断24、房地产市场是一个特殊的商品市场，具有（）等特征。A区域性B交易复杂性C完全竞争性D供给滞后性E与金融市场关联度高25、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。A客户B本机构经纪人C其他从业的经纪人D房地产行业组织E房地产经纪行政主管部门解析：26、房地产市场细分应当遵循（）原则。A可测量性B可进人性C可盈利性D可转换性E可行性27、房源外部营销通常采取的方式为（）。A在店门口的精品房源信息栏展示B通过网络发布
17、C专业网络渠道发布D户外广告E同业合作推荐28、下列（）易引起产权纠纷。A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租B.拍卖市场竞得的房屋C.涉及婚姻或财产继承的房屋D.预售商品房未登记、抵押商品房E.未经规划或报建批准的房屋29、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（）。A准确性B完整性C及时性D制约性E灵活性30、房源的开拓渠道目前主要有（）。A大业主B中介机构C小业主D委托人E亲朋好友三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。1.若E公司想确定开发物业
18、的类型，则分析的出发点是（）。A.公司的财力B.投资人的倾向C.地块的区位条件D.地块的法律条件2.若公司E委托H房地产经纪公司做市场调研，则H公司主要应该做（）的调研。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为3.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。A.项目实证分析比较法B.独立调查的方法C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料D.商圈的层次区分法4.若商场已建成准备租赁，则（）。A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加
19、商场的租赁价格C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况2、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。1.门店选址需考虑的外部因素包括()。A.业主状况B.客流量C.繁华程度D.商业气氛2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在()。A.可振奋士气，提高凝聚力B.可传播开业信息，吸引客源和房源C.可吸引竞争对手的关注D.可充分展示企业形象
20、3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的()原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。A.私盘制B.公盘制C.分区分盘制D.分享制5.房源信息私盘制的缺点是()。A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性B.工作效率低C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败D.经纪人存在“留盘”行为3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。A折扣定价策略B渗透定价策略C低开
21、高走定价策略D稳定定价策略2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。A较小B较大C稳定D不稳定3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。A易拓展销路B提高市场占有率C降低成本D树立企业形象4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。A难点户型价格分析B一般市场调查C成交客户分析D售楼现场调查5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。A难点户型的均价调整B难点户型的层差和朝向差调整C难点户型的重点推荐D对全楼盘价格调整4、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新
22、兴房经纪公司居间销售，双方签订了。试分析：1.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。A现场戡察物业B核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C进行市场推广宣传D寻找客户2.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。A向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B应提前一个月通知承租方，征求其意见C告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金3.（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A市场推广B交易洽谈C促成交易D签约成交4.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。A张先生必须立即交
23、付定金B定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）C定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D此时，房地产产权证原件仍在业主手中2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十七）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、A3、C解析：交换是市场营销学的核心概念。4、D5、B6、D7、D8、B9、C10、A11、C12、A13、B14、B15、B解析：首先是通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足；其次是以营利为目的，再次是推进房地产业以及社会的整体发展。16、D17、D18、A19
24、、D20、A21、B22、A23、C24、B25、C26、D27、B解析：共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书；委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明；已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明，若要出售则必须解除抵押后方可出售。28、A29、C30、B31、A32、A33、A34、D35、D36、D37、B38、D39、C40、C41、B42、B43、B44、C45、A46、B47、D48、B49、D50、B二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ADE2、ADE3、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场
25、营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。4、ABD5、ABC6、A,B7、ABDE8、A,C,D,E9、ACD10、ABC11、ABCD12、ABDE13、BC14、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。15、ACDE16、ABD17、B,C,D,E18、DE19、ABCD20、ABC21、A,B,D,E22、A,B,C,E23、ABD24、A,B,D,E解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下六方面
26、特征：1区域性2交复杂性3不完全竞争性4供给滞后性5与金融市场关联度高6受政府干预较大。25、A,C解析：房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面：一方面是客户，这是最常见、最值得重视的；另一方面则是其他从业的房地产经纪人，这种情况比较少见，但也是识别风险的一个渠道。26、ABCE27、B,C,D,E28、ABCD29、A,B,C30、A,C三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、CD，CD，BCD，ACD解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。4：当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。2、AB,AB,C,B,BC3、B，B，ABC，BCD，ABC4、B,AB,C,ABC
