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1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。A自然属性B经济属性C社会属性D市场属性2、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A资金B关系C房源D房地产经纪人3、王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。A市场信息B出售心态C新旧程度D市场供求4
2、、在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利5、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是6、广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。A收益风险B纯粹风险C自然风险D投机风险7、户外广告不具备的()特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中8、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广9、在现代市场营销的发展阶段中，在90年代（）得到了越来越多的关
3、注。A关系推广B服务营销C社会营销D消费者营销10、某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于（）。A非随机抽样B分层随机抽样C分群随机抽样D配额抽样11、俗称的按揭指的是（）。A公积金贷款B住房抵押贷款C住房储蓄贷款D担保贷款12、对于房地产广告的时空分布及广告效果测定应属于（）。A房地产价格调查B房地产市场竞争情况调查C房地产营销渠道调查D房地产促销调查13、小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假
4、设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日14、房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位15、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体16、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A核心客户群锁定B重要客户群锁定C游离客户群界定D散户群客户锁定17、容易造成经纪人“留
5、盘”行为的信息共享形式是（）。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制18、一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋19、同一类户型的产品因其（）不同，价格也会有很大的变化。A位置B周围环境C交通D朝向20、产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷款，还可以待增值后出售的营销策略是（）。A纯销售模式B纯租赁模式C租售结合模式D其他方式21、（）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。A.一般代理B.全权代理C.首度代理D.分代理22、成熟期的价格策略是（）。A价格低一些，以薄利为宗旨B灵活机动，该降则降C可大幅度提高销售价格D适当而薄利的价格
6、23、房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A房屋所有权人B房屋使用权人C房屋委托代管人DA或C24、下列不属于房地产产品特征的是（）。A开发周期长B投资金额大C变现能力强D产品差异大25、（）是企业普遍采用的定价方法。A成本导向定价法B随行就市定价法C比较定价法D挑战定价法26、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.期望产品27、不是按产权性质细分的住宅是（）。A普通住宅B商品房C廉租房D房改房28、（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的
7、关键词进行重复的问题。A开放式问题和封闭式问题B主要问题和次要问题C试探型问题D镜像型问题29、在房地产产品策略中，密集的广告是扩大产品市场占有率的有效营销手段，属于（）策略。A引入期B成长期C成熟期D衰退期30、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款31、新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A户型平面图B规划说明C小区交通组织D小区配套设施32、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。A.竞争对手B.区域经济C.总体经济D.营销活动33、承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门
8、的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同34、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件35、房地产居间与房地产代理的区别在于（）。A.房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B.房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C.房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负责D.房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责36、在房地产营销中，房地产经纪人对（）分析是开展营销计划的基础。A人文社会经济
9、资料B商圈资料C交通流量资料D公共设施资料37、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。A互为条件，缺一不可B互为对立，不断协调C互为目标，不断循环D在市场营销活动中，两者相得益彰38、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。A操作不规范B房地产经纪人道德C房源保管D服务协议39、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境40、当房地产企业受到建材价格上涨、同行业竞争剧烈等方面的猛烈冲击时，商品房无法按正常价格出售，应该以（）为定价目
10、标。A利润B提高市场占有率C稳定价格D过渡41、最小与最小对策指的是（）。A对策B对策C对策D对策42、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。A小业主B小业主和中业主C中业主D大业主43、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A居民收入B居民素质C居民职业构成D居民购买意向44、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法45、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策
11、略46、实力是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局等，还有一个非常重要的就是（）。A办公设备B经纪人数量C办公条件D服务网络47、房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括（）。A让客户和房主直接接触B让客户对该房屋有切身感受C让客户对该房屋进行了解D激发客户对该房屋的兴趣48、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。A行动方案B房地产市场调查需要收集的信息C初步调查D调查设计49、调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。A.直接观察法B.间接观察法C.实际痕迹测量法D.行为记录法50、下列
12、关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。A问题要短B表上每个问题只能包含一项内容C问题中不要使用太专业的术语D问题要直截了当，不应采用间接方法二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、销售准备的资料中属于宣传资料的有（）。A.形象楼书B.功能楼书C.预售许可证D.宣传单E.客户置业计划2、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A.产权纠纷引起的风险B.操作不规范引起的风险C.信息欠缺的风险D.通货膨胀风险E.客户道德风险3、房地产定价要遵循的原则主要有（）。A定价范围浮动的原则B招标定价原则C反映市场供求的原则D稳定价格的原则E体现物业价值的原则4、在房屋租赁经营投资的经营成本分析
13、中，物业管理费用的形式包括（）。A包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费5、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。A.新组织B.原有组织C.再造组织D.小组人员配备E.新组织和小组人员配备6、介绍礼仪中正确的是（）。A先介绍位卑者给位尊者认识B先介绍年长者给年轻者认识C先介绍年轻者给年长者认识D先将男士介绍给女士E先将本公司的人介绍给外公司的人7、一个有效的
14、房源信息应包括（）。A业主资料B物业状况C市场行情D收购条件E放盘要求8、建筑队策划方法的特征主要有()。A.物质性B.经济性C.个别性D.综合性E.观赏性9、楼盘进行推广活动的时机有（）。A.认为购房的新顾客人数不够多时B.新项目导入市场信息的速度必须加快时C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D.产品销售非常成功,需要庆祝时E.主要竞争对手积极举办推广活动时10、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法11、房地产市场调查主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调查B房地产市场需求调查C房地产市场供给调查D
15、房地产市场营销活动调查E房地产市场趋势调查12、房地产市场营销具有（）等特征。A不受区域影响B消耗时间较长C具有动态性D受消费者心理预期影响较大E受政策法律影响较大13、到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。4Cs分别指代（）A.CustomEr（顾客）B.Cost（成本）C.ConvEniEnCE（便利）、D.CommuniCAtion（沟通）E.ComDing（渴望）14、在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。A地价风险B市场供求风险C住房制度政策风险D治安风险E信息风险15、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪
16、机构风险的情形有（）。A“高报”成交价B“低报”成交价C乱收费D合作同行违约E伪造签名16、树立楼盘品牌的方式有（）。A.命名及标志B.产品品质C.创造概念D.高价销售E.追求个性化17、按揭贷款的风险包括（）。A无力继续偿还贷款本息B房屋贬值风险C利率变化风险D购房者中途退贷风险E购房者房屋处置风险x18、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。A项目总投资B投资分配比例C功能要求D基地内的场地性质E使用者条件19、对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有（）。A低档盘、小户型的客户只对总价敏感B中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感C高档别墅客户只对单价敏感D低档盘、小户型的客户对
17、单价敏感E高档别墅的客户只对总价敏感20、总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有（）。A不能过于保守，要合理承担风险B尽量不以影响日常的工作效率为前提C要正确衡量风险发生的概率及其后果D全面考察E量力而行21、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患22、房地产项目定位中的主要内容包括（）。A.产品定位B.价格定位C.形象定位D.企业定位E.客户定位23、在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（）。A.城市规划B.项目的市场
18、定位C.开发建议D.工程施工监理E.项目市场推广24、市场调研的原则是遵循（）。A快速性B客观性C科学性D大众性E个别性25、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业26、二手房销售的特点有（）。A产权关系复杂B标的物相对集中C房源差异性小D价格浮动空间大E侧重服务27、房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段较少使用分销渠道28、房地产市场环境调研主要包括（）。A政治法律环境调研B经济环境调研C社会文化环境调研D社区环
19、境调研E房地产价格调研29、房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查主要包括（）。A竞争产品的市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力及技术装备水平C竞争产品的市场占有率D竞争企业所采用的市场营销策略E消费者对竞争产品的态度和接受情况30、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。A利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来B在消费者心理容易形成高质高价的印象C延长销售期限D成本会因规模生产而降低E较长期占领市场三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，
20、可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。A元m2B.3158元m2C元m2D元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。A年B年C年D年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。ABCD6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A提前还款风险B房
21、屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险2、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1.下列说法中正确的是（）。A.赵某是乙房产的所有人B.赵某是甲房地产经纪公司的客源C.钱某是甲房地产经纪公司的客源D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯3.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔分析金C.与赵某签订委托看房协议D.与钱某签订委托看房协议4.若赵某接到丙房地产经
22、纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成的房源损失的风险3、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m
23、2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为()。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有()。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度
24、D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有()。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为()万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为()元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36004、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2
25、。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可获收益5000万元；销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元；销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。A.时间序列法B.回归分析法C.特尔非法D.销售人员意见综合法2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。A.销售速度与价格B.市场营销敏感性C.资金回笼速度D.项目销售与租赁的比例3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因
26、素主要有（）。A.销售价格B.位置与环境C.住房政策D.客户状况4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。A.2000B.2200C.2400D.30005.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元/m2。A.2250B.2340C.2925D.36002011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十四）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、C3、B4、B5、B6、B7、C8、A9、A10、C11、B12、D13、D14、C15、B16、C1
27、7、A18、C19、A20、B21、B22、D23、D24、C25、A解析：成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法。具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。26、A27、A28、D29、B30、D31、A32、D33、A34、B35、A36、B解析：在房地产营销中，房地产经纪人对商圈的分析是开展营销计划的基础。37、B38、C39、D40、D41、D42、A43、B44、C45、C46、D47、A48、B49、A50、D二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABD2、ABCE3、A,C,E4、ABC5、AC6、A,C,D,
28、E7、A,B,E8、ACD9、ABCE10、BC11、A,B,C,D12、B,C,D,E解析：房地产市场营销具有有以下四方面特征：1受区域影响很大2消耗时间较长3具有动态性4受消费者心理预期影响较大5受政策法律影响较大。13、ABCD14、AB15、A,B,E16、ABCE17、C,D,E18、C,D,E19、BDE20、DE21、A,B,C,E22、ACE23、BCD24、BC25、A,B,D,E26、A,D,E27、BD28、ABCD29、A,C,E解析：B、D项是对竞争企业的调查内容。30、A,B三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AD,B,B,AC,AD,BCD2、AC，AB，D，ABD，ABC解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易5：房地产经纪业务中的主要风险：1操作不规范引起的风险2产权纠纷引起的风险3承诺不当引起的风险4房地产经纪人的道德风险5资金监管不当引起的风险6信息欠缺引起的风险7客户的道德风险8经纪业务对外合作的风险3、CD,ACD,ABC,B,C4、CD，ACD，ABC，B，C
