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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。A取得房地产开发企业尾盘的独家代理权B取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权C取得银行不良资产的销售权D取得老客户推荐房源的销售权2、当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度()。A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢3、某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对
2、定金的处理为（）。A卖方返还10000j己给房地产经纪人B买方要求房地产经纪人赔偿10000C卖方返还15000元给买方D卖方返还20000给买方4、一般情况下,由开发高主导定价的房地产是()。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋5、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本6、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。A收取定金B进行公证C签订看房委托协议D收存客户产权证明7、承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意
3、中止合同8、定金合同从（）起生效。A签订之日B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期D实际交付定金之日9、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务。A引入期B成熟期C衰退期D成长期10、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。A分析信息B应用信息C反馈信息D存档11、写字楼项目的特性有（）。A产品技术性与销售商务性B与宏观经济负相关与项目运作专业性C客户个体属性与项目运作专业性D销售商务性与客户个体属性12、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B.土地开发投资、住
4、宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发13、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。A可以完全消除的B不可识别的C可以控制的D不可控制的14、房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。A产品成本目标B消费者购买能力C市场价格水平D市场营销目标15、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。A报纸B电视C杂志D户外广告16、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动
5、。A产权状态B使用状态C物理状态D区位状态17、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务18、在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。A生产相对过剩B供不应求C生产绝对过剩D供求基本平衡19、（）不是影响房地产价格的一般因素。A土地成本B人口状况C经济发展状况D人文环境20、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。A职能式组织结构B事业部式组织结构C直线式职能组织结构D矩阵式组织结构21、市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分B产品、价格、渠道、促销C公共关系、人员推
6、销、营业推广、广告推广D优先、定位、权力、公关22、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。A.商品特征B.商品价值C.商品质量D.商品服务23、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的（）A理论价格B市场价格C成本价格D心理价格24、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。A租户的经济实力B租户的文化素质C租户的销售额D租户的道德素质25、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A保证供给B满足需求C满意服务D促成交易26、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。A40套B60套C80套D100套27
7、、为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是（）。A房地产价格战略B房地产营销渠道选择C房地产市场细分D房地产项目定位28、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A制度B用语C条款D文本29、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。A让客户明确位置概念B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心30、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。A有效需求B购买欲望C消费客体D消费主体31、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。A直接增值B间接增值C直接增值和间接增值D以上都不是32
8、、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。A开放式B封闭式C直接提问D只有唯一答案33、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。A虚报成交价B乱收费C客源资料外泄D伪造签名34、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。A包租人B业主C包租人与业主共同D在包租条件中约定35、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件36、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A适当低价、薄利为其宗旨B加强市场调查与预测C加强售前、售中、售后服务D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传37、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访
9、问B访问信息的累积C房源信息的循环利用D不定时访问38、不应计入房地产租赁经营投资成本的是()。A.税费B.房屋改造费用C.经营管理费用D.出租房屋所占用土地地39、在市场推广的强销期是以突出（）为主。A物业主题B市场主题C广告主题D功能主题40、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）41、公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的（）。A周边商业配
10、套成熟度判断B项目位置昭示性判断C其他先天资源优劣势判断D景观资源判断42、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A名称和标志B产品品质C概念D个性化43、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。A.科技资讯B.企业资讯C.社会资讯D.行业资讯44、（）就是形成市场差异化产品。A形象定位B市场定位C产品定位D客户定位45、（）是最传统的市场细分方法。A行为因素B地理因素C人口统计因素D心理因素46、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A与客户进行沟通的能力B专业能力C个人魅力D形象气质47、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接
11、将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A.一级中间商B.中间商C.两级中间商D.三级中间商48、房地产市场调研主体侧重于（）。A.对房地产市场产品的调研B.对房地产产品质量的调研C.对消费者消费偏好的调研D.对房地产产品销售策略的调研49、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。A.购买时间B.购买地点C.购买数量D.购买能力50、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象C.
12、传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。A房地产市场环境调研B房地产市场需求调研C房地产市场供给调研D房地产市场营销活动调研E房地产市场趋势调研2、竞争导向定价法的具体方式有（）。A.比较定价法B.随行就市定价法C.主动竞争定价法D.被动竞争定价法E.需求差异定价法3、损失发生前风险管理的目标主要有（）。A节约成本B减少忧虑心理C维持生存D尽快恢复正常的经营秩序E保证公司的持续发展4、商圈由（）三个层次构成。A核心商圈B主要商圈C初级商圈D次级商圈E边缘商圈5、采用建筑策划
13、定位时，内部条件调查的内容有（）。A项目总投资B投资分配比例C功能要求D基地内的场地性质E使用者条件6、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。A增加成本幅度B增加所得利益C降低消费成本D利益增加幅度大于成本增加幅度E利益降低幅度小于成本降低幅度7、写字楼项目运作目标主要包括（）。A投资回报目标B速度目标C品牌目标D均衡目标E投资回收目标8、广告效果测定的方法包括（）。A.直接评估法B.实地调查法C.信息反馈法D.财务指标衡量法E.专家意见法9、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。A少量营销B大量营销C产品差异化营销D目标市场营销E社会化
14、市场营销10、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。A二者在时效上有矛盾B最终目的一致C楼盘品牌可以促进企业品牌D企业品牌可以带动楼盘品牌E代理商对二者都很关心11、房地产服务也讲究“5S”，其内容有（）。A速度B强度C真诚D机敏E谨慎12、推荐房源的技术要点包括（）。A介绍房源信息B尽可能介绍房源的优点C介绍优缺点D提出经纪人的专业观点E只需提供房源信息，不必考虑客户的多种需求13、下列（）易引起产权纠纷。A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租B.拍卖市场竞得的房屋C.涉及婚姻或财产继承的房屋D.预售商品房未登记、抵押商品房E.未经规划或报建批准的房屋14、房地产
15、项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.物业管理E.施工监理15、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。A产品效应B人物营销C客房活动D企业与楼盘品牌互动E企业实力16、房地产市场细分常用的变量包括（）等。A地理变量B用途变量C职业变量D收入变量E供给变量17、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。A.小型房地产开发公司的项目B.大型房地产开发公司的项目C.市场为卖方市场的醒目D.市场为买方市场的醒目E.楼盘素质优良的项目18、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A考虑到推广成本
16、、售价与企业利润之间的关系B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定灵活性不够19、地产项目的市场推广准备包括（）。A.挖掘卖点B.提炼推广主题C.制订推广计划C.进行广告策划E.广告心理研究20、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。A.所辖区内的市场潜力B.所辖区内新房的竞争力C.广告强度D.商品房的具体情况E.消费者的具体情况21、房地产市场调查的主要内容有（）。A房地产市场价格调查B房地产市场供给调查C房地产市场需求调查D房地产企业内部调查E房地产市场环境调查22、房地产经纪人促成客户签订合
17、同的技巧有（）等方面。A在适当时机提出敏感关键性合同条款B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易C当客户已决定成交时，必须立即收取定金D启动全面承诺机制E消除合同隐患23、（）是销售人员向客户讲解的重要工具。A项目楼书B户型手册C折页D置业锦囊E宣传单张24、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。A土地资源B技术设备C竞争状况D产品特点E生命周期25、市场细分的依据包括（）。A收入B细分的程度C稳定价格策略D中价策略消费者对产品类型的关心程度26、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。A片区市场研究B提炼推广题C消费者构成及购买行为研究D对手动态跟踪
18、进行卖点挖掘27、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业28、房地产市场分析的内容包括（）等指标。A空置率B供应量C结婚率D回报率E就业率29、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。A出售或出租价格B交楼日期C税费支付方式D物业管理费交费标准E物业地址30、房地产经纪业务中的主要风险有（）。A信息欠缺引起的风险B操作不当引起的风险C承诺不当引起的风险D道德风险E财务管理风险三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房
19、地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。1张先生是（）。A供给方B需求方C房源D客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。A业主资料B代理人资料C房屋状况D放盘要求3房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。A套盘B笋盘C新盘D散盘4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A核实张先生的身份与产权状况B保管该房源的钥匙C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D张先生不得与其他经纪结构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成
20、，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A建立监察稽核体系B将各类衣物分配给相关的工作人员C规范档案与印章管理D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理2、张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1.张先生是（）。A.供给方B.需求方C.房源D.客源2.房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有（）。A.业主资料B.代理人资料C.房屋状况D.放盘要求3.结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（）。A.始终不安排李某与张先生见面B.要李某交一笔看房订
21、金C.要李某签订看房协议D.要张先生把房产证留在经纪公司4.房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。A.核实张先生的身份和产权状况B.保管该房源的钥匙C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移D.要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。A.建立检查稽核体系B.权限的控制与分配C.规范档案与印章管理D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理3、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主
22、王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。1该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。A私盘制B公盘制CMLSD分区公盘制2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法是（）。A迅速安排张某与王某见面洽谈B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是（）。A提供近期类似成交案例价格供其参考B为促成张某
23、下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接近业主报价，造成竞争激烈的假象，促使其下决心D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。A李某代收到张某的首期房款或不辞而别B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价C王某提供假身份证D私下促成该笔业务，佣金归己4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。A.区位及其交通便捷度B
24、.物业管理水平和服务状况C.市场需求D.建筑施工2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。A.建筑面积B.空置率C.用户行业D.用户规模3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。A.写字楼供给行情B.写字楼供给的市场反响C.写字楼租赁企业D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。A.第一产业B.第二产业C.第三产业D.第一、二、三产业5.对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。A.政策风险、社会风险、经济风险B.社会风险、政策风险、经济风险C.政策风险、经济风险、社会
25、风险D.经济风险、社会风险、政策风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、D2、C3、D4、C5、D6、C7、A8、D9、D解析：P.12510、D11、A12、C13、C14、D15、D16、B17、C18、A19、D20、A21、B22、B23、B24、C25、D26、B27、C28、D29、C30、B31、B32、B33、C34、D35、B36、C37、A38、D39、B40、C41、D42、A43、D44、C45、B46、B47、B48、A49、D50、A二、多选
26、题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、BC3、AB4、A,D,E5、C,D,E6、B,C,D,E解析：为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过以下途径提高预期顾客所得到的价值。：增加所得利益；降低消费成本；增加所得利益的同时降低成本；利益增加幅度大于成本增加幅度；利益降低幅度小于成本降低幅度。7、A,B,C,D8、ABD9、BCE10、ABCD11、ACD12、A,C,D13、ABCD14、ABC15、ABDE16、A,B,C,D解析：房地产市场细分常用的变量包括地理变量、收入变量、职业变量、年龄变量、用途变量。17、BCE18、BE19、ABC20、ABCD21、BCE22、A
27、,B,C,E23、A,B24、A,B解析：一般来说，企业选择目标市场策略应考虑企业资源、产品特点、市场特点、生命周期和竞争状况。25、BDE26、ACDE27、A,B,D,E28、A,B,C,E本题分数：11.11分，你答题的情况为错误所以你的得分为0分解析：房地产市场分析的内容不仅关注某类物业市场状况指标，如交易价格水平、交易量、空置量/率、出售量、出租量/率、供应量等，还要研究地区社会经济状况指标，如人口总量、人口迁徙趋势、结婚率、就业率、人均可支配收入、主导行业发展趋势、经济发展总量等。29、A,B,C30、ABCD三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、AC，ACD，B，AD，C2、AC，ACD，C，A，C解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求其签订“看房委托协议”，承诺不会与业主（委托方）私下交易。5：A、B和D是风险的防范措施。3、B，CD，BC，ABD4、ABC，CD，ABD，C，D
