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1、2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。A.成本B.费用C.价格D.空置量2、营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。A.ProBing（探查）B.Position（位置）C.Promotion（促销）D.Prioritizing（优先）3、房地产销售控制工作的第一个
2、步骤是（）。A确定控制对象B设置控制目标C确立控制标准D选择检查方法4、建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。A企业B董事会C社会D组织5、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。A.价格优先B.量入为出C.方便客户D.方便上班6、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用AIO尺度测量消费者的生活方式，AIO尺度包括（）。A.交际、兴趣、差异B.活动、风格、机会C.提倡、意识形态、意见D.活动、兴趣、意见7、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。A访问法、实际观察法、表格法B访问法、观察法和实验法C访问法、实际观察法、抽样法D访问法、重点法、抽样法8、房地产定价中的预期收
3、益率目标一般用于房地产的（）项目。A自建自用B出售经营C出租经营D短期投资9、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划10、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。A现场销售B体验营销C上门营销D事件营销11、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。A整体规划模B区域模型C局部模型D环境模型12、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格
4、调查、客户需求调查13、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A密集型B选择性C独家D集中型14、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。A房地产市场竞争情况调研B房地产市场环境调研C房地产市场需求调研D房地产市场供给调研15、在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的（）。A形式效用的创造B地点效用的创造C时间效用的创造D持有效用的创造16、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。A目标市场
5、B市场机会C消费需求D购买行为17、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。A投资能及早收回来B低价容易拓展销路C在消费者心理容易形成高质高价的印象D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利18、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法19、为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。A.租户情况B.空置率C.物业管理水平D.销售率20、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。A产品档次B产品类型C供应量D竞争项目分析21、房地产
6、销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。A位置概念B产品类型C功能特性D项目整体规划22、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。A名称和标志B产品品质C概念D个性化23、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。A操作不规范风险B经纪人道德风险C房源保管风险D服务协议风险24、写字楼项目的特性有（）。A产品技术性与销售商务性B与宏观经济负相关与项目运作专业性C客户个体属性与项目运作专业性D销售商务性与客户个体属性25、住房抵押贷款的购房者购买保
7、险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。A购房者本身B保险公司C开发商D银行26、整体楼盘模型的常规比例为（）。A.1：100B.1：150C.1：200D.1：5027、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。A.一级B.二级C.三级D.投资28、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A.个别性B.广泛性C.多样性D.针对性29、（）是一种最理想的对策。A对策B对策C对策D对策30、房地产价格主要是由()决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度31、从（）起，个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。A2005年1月1日B2008年12
8、月31日C2005年6月1日D2010年1月1日32、不列关于均价的说法正确的是（）。A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个33、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公开信息制34、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A经纪人B物业管理者C户主D业主35、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。A密集型分销B选择性分销C独家分销D合作分销36、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿
9、了商品交易过程和（）。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程37、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。A30B20C15D1038、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑某一广告目标是否值得追求。A.收益B.利润C.成本D.盈亏平衡39、代租代管的出租空置风险由（）承担。A经纪人B业主C保险公司D银行40、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。A虚报成交价B乱收费C客源资料外泄D伪造签名41、风险管理是（）。A.是对风险进行识别、预测、控制的方法B.是揭示风险规律性的一种方法C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理D.是指中介公司对风险进
10、行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法42、销售过程中的定金收取工作由（）。A销售人员收取后，统一交给财务人员B销售人员直接收取，财务人员开据收据C财务人员直接收取并开据收据D销售人员和财务人员共同收取43、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A.制度B.用语C.条款D.文本44、运用SWOT分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策45、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。A专业性B参与性C品味性D高端属性46、假设明年顺利销售的概率为08，
11、预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为（）万元。A728B738C748D75847、项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。AWT对策BWO对策CST对策DSO对策48、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远B和客户面对面沟通时，最好保持一米左右的距离C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多49、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。A差别市场广告策略B无差别市场广告策略C
12、集中市场市场广告策略D分散市场市场广告策略50、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式B路牌广告的总体影响力超过报纸广告C派发广告单比路牌广告的目标性更强D派发宣传单的成本较低二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、客源开拓的方法主要有（）等。A.门店揽客法B.广告揽客法C.人际关系揽客法D.会员揽客法E.推广揽客法2、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售人员B.确定培训内容C.确定培训方式D.确定奖励方案F.确定营销组织模式3、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括
13、（）。A.门店开设的一次性费用B.日常支出费用C.销售佣金D.销售费用E.营业税4、成本导向定价法主要有（）。A领导定价法B盈亏平衡定价法C目标利润定价法D变动成本定价法E随行就市定价法5、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。A客户B本机构经纪人C其他从业的经纪人D房地产行业组织E房地产经纪行政主管部门解析：6、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。A出租速度B租金水平C出租流程D安全性E服务费用7、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。A市场B产品C客户D价格与租金走势E交通便利8、按客户的不同性质，客源包括（）。A买卖机构B租赁客户C机构客户D个人客户E关系客户9、
14、房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。A成本加成定价法B变动成本定价法C竞争导向定价法D比较定价法E盈亏平衡定价法10、房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。A项目细分市场分析B广告策略的收效C价格走势D成交客户问卷调查成交客户特征分析11、营销活动的微观环境主要包括（）。A竞争者B经济环境C市场营销渠道企业D消费者及利益相关者E企业自身12、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。A土地资源B技术设备C竞争状况D产品特点E生命周期13、广告的战略目标可以分为（）。A.通知B.说服C.提醒D.告诫E.评论14、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。A需求者B购买能
15、力C需求意向D购买动机E需求类型15、房地产三级市场的营销特征包括（）。A产品是增量房地产B交易双方协定定价C经常采用广告、价格等促销手段D较少采用促销手段较少使用分销渠道16、商业项目市场调研中的经济环境研究包括（）。A全市商业增加值B消费水平C人均可支配收入D商圈级别E项目地块研究17、介绍礼仪中正确的是（）。A先介绍位卑者给位尊者认识B先介绍年长者给年轻者认识C先介绍年轻者给年长者认识D先将男士介绍给女士E先将本公司的人介绍给外公司的人18、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。A到店接待B到客户处登门造访C信函咨询D网上在线接待E电话接待19、影响房地
16、产居间业务成交的因素主要有（）。A.房屋产权B.金融机构的数量C.房屋本身及周边配套D.卖主与房主、买主与租客E.房地产经纪企业与房地产经纪人20、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。A项目总投资B投资分配比例C功能要求D基地内的场地性质E使用者条件21、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。A房屋出售委托协议书B房屋出租委托协议书C房屋承购委托协议书D房屋承租委托协议书E房屋预售委托协议书22、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。A地理条件B使用者条件C管理条件D社会条件E人文条件23、房地产营销年度计划控制的主要工具有（）。A
17、.销售额分析B.销售费用分析C.费用/销售额比分析D.市场占有率分析E.客户满意度跟踪24、营销环境具有（）等特征。A客观性B变异性C差异性D多变性E有限性25、房地产销售前准备工作包括（）。A准备销售资料B划分销售阶段C准备销售现场D确定销售人员制定销售策略26、在签署卖方独家代理协议时，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意（）等问题。A要注意收集客户的相关信息资料B明确委托期限C详细说明双方的权利和义务D详细说明违约责任E中途毁约27、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。A.人口结构变化B.企业产品价格C.经济发展速度D.企业产品市场
18、占有率E.企业利润28、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。A城市GDP产值B产业结构调整与升级C第二产业比重D第三产业比重E城市核心产业29、房地产经纪合同一般情况下是（）。A单务合同B双务合同C不要式合同D主合同从合同30、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。A.新组织B.原有组织C.再造组织D.小组人员配备E.新组织和小组人员配备三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为
19、使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为()。A.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告B.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告C.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告D.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对()等方面进行调研。A.房地产产品B.房地产价格C.房地产营销渠道D.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括()。A.居民基本情况B.现有住宅C.市场景气情况D.期望住宅4.甲公司对23
20、年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的()。A.长期预测B.中期预测C.短期预测D.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于()。A.行为细分B.人口细分C.心理细分D.AIO尺度细分2、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。A1385B2077C6
21、92D15852相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。A借款人的前期压力大B借款人的前期压力小C操作复杂D操作简单3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。A房屋产权证B银行同意其出租的书面文件C黄先后的身份证明D房屋质量保证书4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。A无发事行为能力的B无合法有效身份证明的C无所在城市户口的D有犯罪记录的5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。A查勘核实B市场推广C市场调研D洽谈签约6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。AA公司承担赔偿责任B公司承担连带赔偿责任C公司先承担赔偿责任向小张追诉D黄先生自
22、己承担损失7如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为（）元。A3182B2500C2545.6D2590.58李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。A个人身份证明B个人收入证明C抵押贷款证明书D单位同意贷款的证明9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。A购买住房财产保险B购买人寿保险C提供所在单位的还款担保D在借款银行开立账户10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A一次性付款，价格优惠5%B首付20%，余额分两期每隔半年支付一次C首付10万元，余
23、额分两期每隔半年支付一次D半年后一次性付款，无优惠11假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A四成B五成C六成D七成3、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：1.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。A公积金贷款B单位集资贷款C住房储蓄贷款D住房抵押贷款2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押
24、贷款年利率为）。A元m2B.3158元m2C元m2D元m23.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。A年B年C年D年4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。A消费能力B物业增值潜力C实用性D风险性5.（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。ABCD6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。A提前还款风险B房屋贬值风险C利率变化风险D房屋处理风险4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。1下列说法中正确的是（）。A赵某是乙房产的所有人B赵某是甲房地产经纪公司的客源C钱某是甲房地产经纪公司的客源D赵
25、某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。A了解赵某的真实意愿B对赵某进行资格甄别C与赵某签订委托协议D了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。A始终不安排赵、钱见面B要赵某交一笔分析金C与赵某签订委托看房协议D与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（）。A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经
26、纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。A操作不规范引起的风险B房地产经纪人的道德风险C客户的道德风险D地震、火灾等造成的房源损失的风险2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一）一心试题库版权所有，编制，答案附后（试题答案）一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、C2、C3、A4、D5、C6、D7、B8、C9、A10、A11、A12、A13、C14、A15、B16、C解析：商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的消费需求。17、B18、C19、B20、A21、A22、A23、C24、A25、D26、B27、A28、A29、
27、B30、C31、D32、A33、A34、D35、C36、A37、B38、C39、C40、C41、D42、C43、D44、D45、D46、B47、A48、C49、B50、B解析：路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、ABCD2、ABC3、AB4、B,C,D5、A,C解析：房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面：一方面是客户，这是最常见、最值得重视的；另一方面则是其他从业的房地产经纪人，这种情况比较少见，但也是识别风险的一个渠道。6、A,B,D,E7、B,C,D解析：对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走势三大方面
28、来分析。8、CD9、ABE10、BC11、A,C,D,E解析：营销活动的微观环境主要包括企业自身、市场营销渠道企业、竞争者、消费者及利益相关者等五大组成部分。12、A,B解析：一般来说，企业选择目标市场策略应考虑企业资源、产品特点、市场特点、生命周期和竞争状况。13、ABC14、AC15、BD16、A,B,C17、A,C,D,E18、A,E19、ACDE20、C,D,E21、A,B,C,D解析：房屋出售委托协议书、房屋出租委托协议书、房屋承购委托协议书、房屋承租委托协议书，可作为独家委托代理协议书使用。22、A,D,E23、ACDE24、A,C,D,E解析：营销环境具有以下五方面特征：（1）客观性（2）差异性（3）多变性（4）相关性（5）有限性。25、ACD26、A,B,C,D27、BD28、A,B,D,E29、BE30、AC三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分）1、A,BCD,ABD,B,A2、A,AD,ABC,ABD,ABD,D,C,ABC,ABD,A,C3、AD,B,B,AC,AD,BCD4、AC，AB，D，ABD，ABC
