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1、第十五课 教师的管理与规范一、 全职钢琴教师招聘1. 琴行要发展必须用全职钢琴教师琴行要发展必须用全职钢琴教师，因为全职钢琴教师更容易接受规范化的管理，才能按要求规范化的教学，才能有效的组织各种活动，才能不断地提升自身专业水平，通过有效的管理不容易流失学生。2、 招聘全职钢琴教师的要求招聘全职钢琴教师切忌招聘名牌学院高学历的毕业生，为了能让全职钢琴教师能相对长期为琴行服务，建议招收符合以下条件的毕业生： 普通艺校或非音乐学院音乐教育专业的大专或中专毕业生； 来自落后地区的毕业生； 女性，形象好，有笑容有亲和力；总结为招进来时水平不须太高，但可通过培训提高而转变为一个优秀稳定的全职钢琴教师。另外
2、我们的内部教材让教师更容易更标准化的教学。须要提醒的是留住全职钢琴教师最关键的一点给她们前途，给她们改变命运的机会。社会很现实，人是分阶级的，试想想，一个来自落后地区的、水平学历不高的女孩能找一份什么样的工作？好一点的做个公司文员，一般般的到工厂打工，如果你告诉她你可改变她的命运，帮助她提高钢琴水平，让她做一名合格的钢琴教师。那她将来可能找到一个优秀的老公，从此改变她的命运。这样她一定会努力学琴、努力练琴，任劳任怨地为你工作、教学，你还怕她会带学生走吗？3、 偏远落后地区的全职钢琴教师如何解决？为了解决部分偏远落后地区的全职钢琴教师问题，加盟琴行可委派有潜质的无钢琴基的女青年到我司全职学习，为
3、期一年。回去后可以教3级以下学员或者做培练教师，而且一边教学一边提高自身钢琴演奏水平和教学水平。二、 全职钢琴教师的管理1. 全职钢琴教师的等级类别子昊教育专业钢琴教育的全职由以下类别的教师组成：实习钢琴老师、初级钢琴老师、中级钢琴老师、高级钢琴老师、钢琴教授、校长2. 全职钢琴教师的条件要求1) 实习钢琴老师l 中专及以上学历，音乐教育专业毕业，钢琴6级以上水平；l 良好的语言表达基础，热爱教育事业；l 性格活泼，多才多艺，富有亲和力、爱心、责任心；l 喜爱小孩，通晓少儿心理，形象气质俱佳；l 善于调动儿童的学习积极性和吸引儿童的注意力；l 自己应主动进行钢琴水平提高学习，经公司考核评审合格
4、的可升为初级主教老师。2) 初级钢琴老师l 大专及以上学历，钢琴专业或音乐教育专业（主修钢琴）毕业，有2年以上的钢琴教学或助教经验；l 良好的语言表达基础，热爱教育事业；l 性格活泼，多才多艺，富有亲和力、爱心、责任心；l 喜爱小孩，通晓少儿心理，形象气质俱佳；l 善于调动儿童的学习积极性和吸引儿童的注意力；l 授课条理清晰，重点突出，生动活泼，掌控课堂的能力突出；3) 中级钢琴老师l 大专及以上学历，钢琴专业或音乐教育专业（主修钢琴）毕业，有5年以上钢琴教学经验；或本人、学生获得国内外钢琴比赛知名奖项；或对子昊钢琴教育连锁有突出贡献的；l 良好的语言表达基础，热爱教育事业；l 性格活泼，多才
5、多艺，富有亲和力、爱心、责任心；l 喜爱小孩，通晓少儿心理，形象气质俱佳；l 善于调动儿童的学习积极性和吸引儿童的注意力；l 授课条理清晰，重点突出，生动活泼，掌控课堂的能力突出；4) 高级钢琴老师l 大学本科及以上文化程度，钢琴专业毕业，具有中学高级教师职称，或担任过5年以上的相关职位，可放宽到大专及以上。l 具有较高的政治思想素质和理论修养，认真贯彻执行党和国家的教育方针、政策。l 3、热爱社会主义教育事业和本职工作，爱校爱尘，言行堪为师生表率，尊重、团结，依靠教职工。l 4、掌握一定的教育理论，了解教育规律、教育发展与改革的动态，掌握本学科课程标准、教材教法，熟悉其他主要学科课程标准、教
6、材教法。l 5、具有一定的组织管理能力，能采取有效途径和可行措施开展教职工思想政治工作，能发挥教职工积极作用、协调社会和家长搞好教育教学管理工作。l 6、具有较强的研究能力，能以育人为中心并从实际出发，开展教育教学实验活动和课程改革，不断提高教育教学质量。5) 钢琴教授曾在各大院校担任教授或兼职教授6) 校长l 本科以上学历，钢琴专业毕业，有同等职位的任职经历；l 对艺术培训行业有深入理解，能与子昊专业钢琴教育的教学理念一致；l 有一定的培训行业管理经验；l 有较强的宏观调控能力和市场开拓能力；l 有较强的沟通协调能力和组织管理能力；l 有一定的社会关系网络；l 有较强的统筹规划能力和执行能力
7、；l 有良好的团队精神和合作心态；3. 全职钢琴教师的岗位职责1) 实习钢琴老师l 能积极配合钢琴主课老师对学生进行教学；l 安排学生钢琴陪练课程；l 要负责学校家长咨询接待服务，学校活动、策划；l 培训学校前台的具体工作。2) 初级钢琴老师l 负责钢琴方面的日常教育教学、学术研究等；l 教学计划的制定、教案的编写，完成每月的教学任务；l 及时分析授课过程中存在的问题，不断总结、创新改进授课技巧；l 组织参加教研活动，培养并提高学生钢琴学习兴趣；l 负责与学生及家长进行沟通、做好信息的反馈工作；l 组织举办音乐会等活动。l 培训助教老师，帮助她们提高钢琴的教学及演奏水平。3) 中级钢琴老师l
8、负责钢琴方面的日常教育教学、学术研究等；l 教学计划的制定、教案的编写，完成每月的教学任务；l 及时分析授课过程中存在的问题，不断总结、创新改进授课技巧。l 组织参加教研活动，培养并提高学生钢琴学习兴趣；l 负责与学生及家长进行沟通、做好信息的反馈工作。l 组织举办音乐会等活动。l 培训助教老师，帮助她们提高钢琴的教学及演奏水平。4) 高级钢琴老师l 负责钢琴方面的日常教育教学、学术研究等；l 教学计划的制定、教案的编写，完成每月的教学任务；l 及时分析授课过程中存在的问题，不断总结、创新改进授课技巧；l 组织参加教研活动，培养并提高学生钢琴学习兴趣；l 负责与学生及家长进行沟通、做好信息的反
9、馈工作；l 负责公司全体教师教学培训；研发创新教学理念。5) 钢琴教授l 学术研究、教案的编写；l 研发创新教学理念；l 培训教师。6) 校长l 全面掌控学校的整体发展方向并负责组织实施；l 组织制定学校中长期战略规划及年度经营计划，并进行分工、组织实施；l 领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策；l 主持学校日常各项经营管理工作，建立通顺、高效的组织架构；l 制定、更新和执行各项规章制度；l 领导与监督各部门工作。通过目标化管理，制定各部门工作目标（月度、季度、半年度、年度），监督各部门工作，同时指导、支持与促进各部门完成目标，提高各部门工作绩效；l 提名学校高层管理人员的聘用和解职；l
10、 提出学校高层管理人员的报酬、待遇和支付方式； 定期审阅学校的帐表和其它重要报表，全面监控学校的财务状况、 签署对外上报印发的各种重要报表、文件、资料； l 签署日常行政、业务文件；l 维护学校运营的正常进行，处理校内偶发事件；l 及时向总经理汇报以上工作内容。三 薪酬设计和激励机制、成长计划老师成长计划：陪练初级老师中级老师高级老师专家薪酬：课时费低于保底工资：底薪（基本工资+500元绩效） 课时费高于保底工资：课时费+加绩效奖绩效考核表考核项目考核内容考核比率学员上课率计划课时量实际课时量40%学员试课转化率免费试课正式上课10%学员续费率交年费10%上课考勤迟到、旷课、早退、请假10%练
11、琴教材曲目练习10%家长投诉10%全职教师参考工资提成表职称底薪（含80节课）单节课时费（变量）老师提成比例%课时量（15个学生）每月5节主课+4节陪练课课时量（25个学生）每月5节主课+4节陪练课课时量(30个学生)每月5节主课+4节陪练课总课时费老师工资琴行利润总课时费老师工资琴行利润总课时费老师工资琴行利润实习25005050375025001250625036252625750042503250初级35001003575003500400012500507574251500059509050中级4000100407500400035001250058006700150006800820
12、0高级45001004575004500300012500652559751500076507350专家50001005075005000250012500725052501500085006500校长职称底薪（含60节课）单节课时费（变量）老师提成比例%课时量（15个学生）每月5节主课+4节陪练课课时量（25个学生）每月5节主课+4节陪练课课时量(30个学生)每月5节主课+4节陪练课总课时费老师工资琴行利润总课时费老师工资琴行利润总课时费老师工资琴行利润陪练2000405030002500500500029002100600034002600初级28008035600035002500100
13、00406059401200047607240中级3200804060004000200010000464053601200054406560高级3600804560004500150010000522047801200061205880专家4000805060005000100010000580042001200068005200四、留住全职教师和管理人才的关键要素总结：l 有成长空间，最后变为我们的股东；l 有家的感觉（主人公概念）；l 有培训和个人水平能力提升的空间；五 总部对教师管理的帮助措施1. 教师培训合格后颁发教师资格证，并由琴行保管。当教师离开琴行后总部会在官网公告教师离职事宜
14、，防止带走学生。2. 总部官网会公告教师的简介，提升琴行及教师的形象和影响力，也方便帮助琴行管控教师。3. 定期对琴行的全职教师进行培训，提升教师的演奏水平及教学水平。借鉴其他优秀琴行的做法音乐培训全职老师管理秘级老师是所有琴行都会头疼的问题流动性高，容易带走学生，在这样的行业背景下，所有琴行都在呐喊：怎么找一个稳定靠谱的老师就这么难！似乎琴行的老师是所有行业中最难管理的员工，我总结了一些其他优秀琴行的做法供大家参考。一、 积分管理，时间越长，工资越高琴行全职教师实行积分制管理，就是用积分和福利将老师拴在自己琴行里，将工资水准按照工龄和绩效等挂钩，工龄在工资绩效中占据了重要的比重，也就说，正常
15、的老师在琴行待的时间越长，他可以拿到的工资也越高。对于很多老师来说，他们有了对于工资增长的一个盼头，因为自己身边随时有工龄比自己长的老师，他们现在的收入就是自己以后的收入，有了身边现实例子的激励，看得见而且摸得着，老师愿意继续留在琴行的意愿就非常高。而一旦老师选择离职，就要像网络游戏一般，删号重练，老师要放弃自己用工龄和努力换来的“特权”，这对于他们来说，很难接受。当然，仅仅一个积分制还不是留住老师的全部措施，如果没有足够的经济利益刺激，再完美的积分制也不顶用，所以琴行一定要满足老师基本的工资需要，然后在提供完善的福利措施。二、 高福利待遇，惠及家人“在你的工资水平低于行业平均水准的时候，把你
16、的收入优先用来加工资，当你的工资超过同行达到30%以上的时候，不要再发工资，把钱用来发福利。”工资是用来满足员工的生存需求，福利是用来满足员工的尊重需求。因为工资是员工最低的生存需求，你的工资达不到行业平均水准，再好的福利也是枉然，因为你的老师在和人的比较过程中，首先比的肯定是薪资，接下来就是福利。包括六险一金、生日福利、孩子升学奖励、假期旅游、甚至还有家属旅游和外地家属来泸州亲情接待等。其中有些福利需要花钱，还有些福利不需要花太多钱，最花钱的福利就是六险一金了。当员工的福利基本已经完善的时候，不要再给员工发福利，应该要给员工的家人发福利。“如果你一年给员工四次旅游机会，这样不行，不如只给员工
17、两次，但是这两次一次带着父母，一次带着爱人”，这就是将对员工的尊重惠及到了家人，而一个员工是不是愿意长久的待在一个公司，身边的人的意见非常重要。很多家属就是希望员工有一个靠谱，稳定的工作，而灵通艺校都把福利发到他们身上去了，这样的公司靠谱吗？“一旦员工想要离开我们琴行，家属就会反问他们，现在的公司这么好，为什么要离开？”三、 尊重每一个员工琴行福利的体现是一个最基本的概念：那就是尊重。员工不仅仅是琴行赚钱的工具，也是琴行的一份子，在公司开会我们都会以“家人”相称，在对外的场合中更是如此。不仅是这样的形式化的称呼，他还将这样的理念实践到了实际工作中。“有一年，我们的年会我忙到了半夜两点，你知道我在干什么吗？就是在记员工家属的名字。”在员工入职的时候，都会填写配偶父母的名字，在年会的时候灵通艺校就会邀请他们，韩灵通就会一一记住每一个家属的名字，在见到家属的第一时间叫出他们的名字，而一个上万人学校的校长居然知道一个普通员工家属的名字，这对于员工和家长都是非常大的自豪和满足感，有了这一些细节的体现，还有人不对这样的老板死心塌地吗？总结：全职教师的管理秘级，就是硬件和软件两个方面，硬件是扎实的积分管理制度和福利待遇，同时还有远高于同行的薪资水平，软件就是从老板到琴行制度，时时刻刻都体现出对员工、对员工家人的尊重，如果你是一个员工，你愿意离开这样的公司吗？
