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1、房地产经纪人考试真题网校精选（一）单项选择题：1.项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。A投资测算B利润测算C提供信息D咨询服务2.房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。A所需要的信息B收集数据的方法C所需要的信息和所拥有的经费D收集数据的方法和所拥有的经费3.按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。A全面调研、重点调研、抽样调研B定性调研、定量调研C产品调研、客户调研D市场竞争调研、价格调研4.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是
2、从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的5.房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。A现时性调研B定性调研C预测性调研D回顾性调研6.市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代中期B20世纪50年代末C20世纪60年代中期D20世纪60年代末7.广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A4B5C3D68.通常所说的可行性研究是指（ ）。A初步可行性研究B投资机会研究C详细可行性研究D项目评估9.下列不是市场分析方法中的
3、市场调查方法的是（ ）。A实地调查法B问卷访问法C成交客户问卷法D座谈会10.成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A成本B用途C质量D数量11.比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。A制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表D制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式12.确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重
4、。A1B2C4D513.从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。A低层B中层C高层D中低层14.人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A最新的B最好的C最古老的D最省钱的15.一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。A形象楼书B功能楼书C折页D宣传单张16.整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。A预热期B强销期C持续销售期待D尾盘期17.在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A1B2C3D4房地产经纪人考试真题精选（二）2
5、008-10-23【大 中 小】【打印】单项选择题：1.一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。A权属状况B房屋质量C市场价格D业主信息2.交易从客户开始，以（ ）结束。A成交B交房C收取佣金D客户3.房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A质量B展示C价格D区位4.房屋交易的实质是（ ）的交易。A房屋产权B房屋的实物C房屋的使用权D房屋的管理权5.（ ）是成交的前提条件。A房屋质量B房屋的区位C产权清晰D房屋价格6.成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A行动方案和组织结构B决策和奖励制度
6、C人力资源和企业文化D企业战略目标和实施计划E市场营销的战略和策略7.在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A竞争项目的基本数据B消费者的个人偏好C消费者的生活模式D消费者的家庭财产E房地产产品的质量8.下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。A房地产市场竞争情况B房地产价格C房地产促销D房地产营销E房地产成本9.下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。A开发项目用地的现状调查B项目开发组织机构形式研究C初步财务可行性D项目经济及社会效益分析E结论及建议10.房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素E价格因素11.房地产目标市场可行性研究的范
7、围有（ ）。A自然可行性B法律可行性C技术可行性D投资条件可行性E财务可行性12.形象定位一般通过统一的（ ）。A广告B包装C模型D样板房E推广13.广告的心理功能有（ ）。A沟通信息B诱导消费C创造需求D制造并传递流行E教育大众14.属于企业进行活动推广的时机的内容是（ ）。A认为购买商品的新客户人数不够多时B新项目导入市场的速度必须加快时C该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时D企业想更加强广告力度时E企业想加快资金回拢时15.房地产营销渠道由（ ）组成。A广告代理商B房地产开发商C房地产中间商D消费者E房地产承包商16.下列属于开拓客源的方法的是（ ）。A门店揽客法B广告揽客法C人际网
8、络揽客法D客户介绍揽客法E主动上门揽客法17.按客户的需求类型可分为（ ）。A买房客户B写字楼客户C住宅客户D工业厂房客户E租房客户18.让客户成为真正的买主或租客，下列工作能缩短进程（ ）。A需求引导B能力判断C了解出资人D了解受益人E与律师友好沟通房地产经纪人考试真题精选（三）2008-10-23【大 中 小】【打印】单项选择题：1.房地产市场是（ ）。A用途和等级分明的市场B交易形式特殊的市场C购买目的明确的市场D地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大2.对房地产调研理解最正确的是（ ）。A市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依
9、据C制定长远性的战略规划D为学术性研究提供依据3.房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A消费习惯B消费偏好C生活模式、行为模式D消费观念4.房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。A客户B开发商C销售D产品5.房地产市场调研的程序是（ ）。1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。A1、2、3、4、5、6B1、3、2、4、5、6C1、3、4、2、5、6D1、2、3、5、4、66.随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本
10、有相等的机会C非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的7.只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行的项目。A自然、法律、技术、财务B地理、技术、财务、法律C规划、设计、财务、法律D自然、法律、工程、财务8.在SWOT中O代表（ ）含义。A优势B劣势C机会D威胁9.为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（ ）阶段介入营销工作。A产品规划设计B产品建设C产品预售D产品销售10.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（ ）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。A实态调查B历史资料
11、C实际经验D初步推断11.变动成本定价法的计算公式为（ ）。A售价平均变动成本应交税金B售价平均变动成本按一定比例计算出的利润应交税金C售价平均变动成本单位产品贡献额D售价最大变动成本应交税金12.一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。A总价B单价C层差D朝向13.所谓卖点就是（ ）。A产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C产品可以在市场上流通的特性D产品可以被客户接受的特性14.卖点与项目定位的不同之处是（ ）。A卖点必须具有可移动性B卖点必须是能够展示的C卖点必须占有一定市场地位D卖点必须能够得到目标
12、客户的认同15.不属于活动推广的时机的是（ ）。A认为购买商品的新客户人数不够多时B新项目导入市场的速度必须加快时C企业想提高销售价格时D企业想更加强广告力度时房地产经纪人考试真题精选（四）2008-10-23【大 中 小】【打印】1.根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（ ）。A自用市场B投资市场C商业物业市场D工业物业市场E住宅物业市场2.下列（ ）是市场营销计划内容。A计划实施概要B市场营销现状C威胁和机会D市场营销控制E预算和控制3.下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。A房地产开发成本B房地产市场供求情况的变化趋势C消费者的收入水平D开发个案所在城市及街区房地产价格E消费者的消
13、费模式4.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。A访问法B座谈会C问卷法D观察法E实验法5.房地产市场预测的种类有（ ）。A短期预测、中期预测和长期预测B宏观市场预测和微观市场预测C定性预测和定量预测D房地产产业政策预测E房地产价格预测6.以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。A职业B收入水平C教育程度D人口来源E家庭类型7.下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。A房地产开发成本B房地产市场供求情况的变化趋势C消费者的收入水平D开发个案所在城市及街区房地产价格E消费者的消费模式8.市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。A访问法B座谈会C问卷法D观察法E实验法
14、9.房地产市场预测的种类有（ ）。A短期预测、中期预测和长期预测B宏观市场预测和微观市场预测C定性预测和定量预测D房地产产业政策预测E房地产价格预测10.以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。A职业B收入水平C教育程度D人口来源E家庭类型11.建筑策划方法的特征有（ ）。A物质性B个别性C全面性D综合性E实用性12.下列属于建筑策划方法流程的是（ ）。A目标规模设定B外部条件调查C内部条件调查宾D方案构想E综合分析13.房地产定价方法有（ ）。A成本导向定价法B需求导向定价法C竞争导向定价法D比较定价法E收益法14.房地产营销部门的组织模式有（ ）。A职能式组织B地区式组织C集团式组织D项目式组织E市场式组织15.房地产销售的宣传资料一般有（ ）。A形象楼书B功能楼书C销售合同D销售许可证E折页、置业锦囊、单张16.对销售人员的培训一般有以下内容（ ）。A公司背景和目标B物业详情C销售技巧D签定买卖契约的程序E物业管理课及其他内容17.按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。A预热期B强销期C宣传期D持续销售期E尾盘期
