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1、云南省2016三校生市场营销上机模拟题第一大题、单项选择题 （单选题 共20小题，每小题2.00分， 共40.00分） 1、调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和称为（）A、 营销道德 B、 营销规律 C、 营销法规 D、 企业道德 2、市场营销组织的效率是指（）A、 努力与结果的比率 B、 实际结果同预期结果的对比 C、 预期结果与实际结果的对比 D、 结果与努力的比率3、从市场营销的角度看,市场就是（ ）A、 商品交换关系的总和 B、 交换过程本身 C、 具有购买欲望和支付能力的消费者 D、 买卖的场所 4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞
2、争情况叫做（）A、 寡头竞争 B、 完全竞争 C、 完全垄断 D、 垄断竞争5、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。A、 俘虏产品订价 B、 捆绑式销售 C、 选择产品订价 D、 招徕订价6、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A、 累计折扣 B、 非累计折扣 C、 数量折扣 D、 现金折扣7、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）A、 分区定价 B、 基点定价 C、 部分运费免收定价 D、 统一交货定价8、决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（ ）A、 产品价值 B、 人员价值 C、 形象价值 D、 服务价
3、值9、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。A、 随行就市 B、 拍卖 C、 边际成本 D、 成本加成10、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是（）A、 竞争对等法 B、 量力而行法 C、 目标任务法 D、 销售百分比法11、消费者未能得到满足的感受状态称为（ ）A、 需要 B、 需求 C、 愿望 D、 欲望12、某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（）A、 选择分销 B、 独家分销 C、 方便分销 D、 密集分销13、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引
4、大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A、 渗透定价 B、 目标定价 C、 加成定价 D、 撇脂定价14、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）A、 成长期 B、 成熟期 C、 衰退期 D、 介绍期 15、企业产品订价的最终目的是( )A、 使顾客满意 B、 价格具有竞争力 C、 符合政策要求 D、 获得最大利润16、在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后面的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类
5、采用者叫做（）A、 早期采用者 B、 早期大众 C、 晚期大众 D、 创新采用者17、随行就市定价法，最适用于（）A、 异质产品 B、 无形产品 C、 工业品 D、 同质产品18、属于产业市场细分变量的有（ ）A、 行业 B、 价值观念 C、 地理位置 D、 社会阶层19、在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意扣除折扣的（）A、 平均性 B、 同一性 C、 动态性 D、 差异性20、缓慢撇脂策略的特点是（）A、 采取高价格，低促销费用 B、 采取低价格，高促销费用 C、 采取低价格，低促销费用 D、 采取高价格，高促销费用第二大题、多项选择题 （多选题 共10小题，每
6、小题2.00分， 共20.00分）1、组合促销策略的作用有( )A、 诱导需求 B、 扩大销售 C、 沟通情况 D、 降低费用 E、 传递信息2、下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( )A、 产品观念 B、 推销观念 C、 市场观念 D、 社会市场观念 E、 生产观念3、企业实行多元化增长的主要方式有（）A、 垂直多元化 B、 水平多元化 C、 集团多元化 D、 多角化 E、 同心多元化4、以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（ ）A、 市场营销观念 B、 推销观念 C、 产品观念 D、 生产观念 E、 社会市场营销观念5、对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）A、 威胁的潜在严重性 B、
7、 威胁的征兆 C、 预测威胁到来的时间 D、 威胁出现的可能性 E、 威胁是否存在6、市场主导者扩大市场需求量的主要方式有（）A、 降低产品价格 B、 发现新用户 C、 开辟新用途 D、 增加使用量 E、 提高产品质量7、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（）A、 消费者支出模式 B、 消费者价值观念 C、 消费者价格反应 D、 消费与信贷 E、 消费者收入变化8、选择销售渠道一般遵循的原则是( )A、 高效率 B、 低费用 C、 维护信誉 D、 少环节 E、 快速9、营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次（）A、 营销组合 B、 营销配置 C、 营销策略 D、 营销效率
8、E、 营销支出水平10、下列属于企业可控的营销因素有（）A、 价格 B、 分销 C、 促销 D、 政策 E、 产品第三大题、判断题 （判断题 共10小题，每小题2.00分， 共20.00分）1、 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。2、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。3、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。4、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。5、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。6、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。7、同一个
9、国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。8、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。第四大题、不定项选择 （多选题 共5小题，每小题2.00分， 共10.00分）1、 湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具
10、影响的车城文化报上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。 当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。(1)、下列属于市场的主要构成因素的是A、 购买力 B、 购买意向 C、 文化 D、 风俗 E、 人口 (2)、促销的作用有哪些？A、 突出特点诱导需求 B、 指导消费 C、 扩大销售 D、 形成偏爱稳定销售 E、 传递信息提供情报 (3)、时新商场使用的广告媒体包括（）。A、 杂志 B、 广播 C、 电影 D、 电视 E、 报纸 (4)、1、 促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（ ）A、 促销目标 B、 产品因素 C、 市场条件 D、 促销预算 E、 消费者状况 (5)、价格折扣主要有（ ）等类型。A、 数量折扣 B、 功能折扣 C、 季节折扣 D、 价格折让 E、 现金折扣
