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1、移动通信产品营销模式介绍1 国外主要手机品牌厂商1.1 国外品牌厂家介绍：1.1.1 诺基亚（总部在芬兰） 诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有五个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾4500人。1.1.2 摩托罗拉 总投资额为285亿元人民币，是中国电子领域最大的外国投资商 2001年在中国的销售额为407亿元人民币。1.1.3 索尼爱立信1.1.4 三星1.2 国外品牌渠道营销模式介绍1.2.1 诺基亚：国包-大区包销-省包 大连锁-直供- 国包商（蜂星电讯、北京中邮、长远电讯） 直供零售（深圳恒波、广州龙粤）1.
2、2.2 摩托罗拉：3大家4小家3大家 （北京中邮、深圳天音、上海蜂星）1.2.3 索尼爱立信：国包-大区包销制-省包-复合渠道组合模式1.2.4 三星： 国包为主 渠道有：深圳爱斯德、深圳天音、广州鹰泰、北京华松；1.3 各大品牌的全球市场占有率1.3.1 诺基亚： 40%- 35%；1.3.2 摩托罗拉：16%-14%；1.3.3 韩国三星：11.5%-9.5%；1.3.4 索尼爱立信：5% - 6%1.3.5 韩国LG： 3.8% -5.3%。2 国内主要手机品牌厂商2.1 国内手机品牌厂家介绍：2.1.1 一线品牌：波导、联想、TCL、康佳、科健；2.1.2 二线品牌：多普达、夏新、海尔
3、、迪比特、熊猫、中桥、南方高科、首信、CECT、中兴、东信、2.1.3 三线品牌：明基、OKWAP、托普、UT斯达康、乐华、奥克斯、奥盛、大显、大唐、桑达、金立、天时达、海信、侨兴、杰特Ztel、酷派、数源、万利达、步步高、ZTC中天、华硕、Beluga、维科、紫光UNIS、浪潮、NEO、普天、华为、金鹏、中讯天创、GT佳通、至高、创维、互通、厦华、科盛通信、华立；2.2 国内手机品牌渠道营销模式介绍：3 国内运营商介绍 中国电信、 中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通、中国卫通4 移动通信产品的分类与发展趋势4.1 移动通信产品的分类4.1.1 GSM手机、CDMA手机、3G手机、双模手机
4、； 4.1.2 大灵通：具有频率低、覆盖广、室内穿透覆盖好、容量大、支持无线高速分组数据业务等特点，另一个重要优势在于在覆盖范围很大、用户密度很低的情况下它的投资成本仍可以保持较低。从技术上看，从CDMA450演进到1XRTT和EV-DO乃至达到EV-DV是一条清晰的3G演进道路4.1.34.1.44.1.5 待添加的隐藏文字内容3小灵通（PHS）4.2 移动通信产品的发展趋势4.2.1 移动通信已经成为最大的通信手段；4.2.1.1 移动通信持续高速增长；4.2.1.2 移动通信向宽带化方向发展；4.2.2 宽带无线接入需求增加，新技术不断涌现4.2.3 多种技术共存和融合是大势所趋随着移动
5、通信和互联网的迅猛发展，以及固定和移动宽带化的发展趋势，通信网络和业务正在发生着根本性的变化。体现在两大方面：一是提供的业务将从以传统的话音业务为主，向着提供综合信息服务的方向发展。而是通信的主体将从主要是人与人之间的通信，扩展到人与物、物与物之间的通信。通信将渗透到人们日常生活的整个社会的方方面面。5 贴牌商的渠道操作模式介绍5.1 牌照商：拥有牌照卖网标；5.2 ODM商：提供整机集成5.3 国包商的渠道操作模式： 6 其他知识点： 6.1 名词解释： 保价、串货、炒货、6.2 五码合一：5个IMEI码一样（手机、电池、外包装、三包卡，发票上面的imei码要相同） 6.3 IMEI码：也就是手机身份证号码。如何查找imei码，你打开手机输入*06 就可以看到一串数字
