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1、海南联通“手机钱包”推广策划背景社会趋势：2006年时，国内一著名经济学家曾经说过：国家一年的纸币损坏直接损耗高达30亿人民币。如今，国际社会对绿色消费的呼声日益增高，而国内的绝大部分的百货商场、超级市场里的收银台均已设置了刷卡支付系统，非现金支付方式必将逐渐取代传统的现金交易方式。随着移动通讯技术的飞跃发展，手机性能越来越强大，安全系数不断攀升，手机支付也如春雨润物细无声般潜入我们的日常生活，并深受年轻、时尚一族手机用户的喜爱和拥护。竞争态势：海南联通的最大竞争对手海南移动，早在2003年就已经与中国银联海南分公司合作，共同推出了手机支付服务，到目前已经成功开发出了一系列产品：手机缴费、报刊
2、订阅、手机理财、远程教育、慈善捐款、在线票务、保险服务、软件服务、数字点卡等，功能十分强大，在很大程度上满足了消费者的日常生活与娱乐活动等需要。中国移动的产品层出不穷，服务不断完善，不断吸引新的消费群体的加入，2007年末用户统计将近达到4亿，号称是1/4中国人的选择。在很大程度上得益于其产品推广的力度与产品的多样化，而手机钱包是其增值服务中重要的一环。品牌关系：前瞻性地推出满足用户潜在需求的产品，是提高用户品牌忠诚度的最佳途径，对“手机钱包”的推广，直接的短期结果便能够提高“手机钱包”的使用率，提高联通的营业额。更重要的是从品牌的长期利益考虑，通过不断与用户保持互助、互动品牌的吸引力来自于品
3、牌的增值服务，而不单单是产品。消费者对某一品牌的青睐是经过长期使用的经验积累，丰富且便捷的品牌增值服务能提高消费者的信心，增加其自豪感。不管品牌在培育期、巩固期或者渗透期，都须要与消费者不断地沟通，便于提高品牌美誉度、增加客户忠诚度、争取中间态度消费者与部分流失消费者。从中国移动的例子来看，手机钱包的应用范围宽广，能衍生出许许多多与消费者日常生活息息相关的产品来。因此，对海南联通来说，“手机钱包”是一个非推广不可的产品。困惑如果要推广“手机钱包”，将面临哪些问题？A：企业因素a：渠道代理点的冲击？b：费用投入如何把握？B：外部环境a：银行众多，如何去谈？将花费多少时间与人力？b：如何去推？解决
4、：以联合推广的方式： 海南联通与海南银联共同推广如此一来，上面的问题基本上都容易解决了，只剩下具体操作的问题。海南银联已经整合了海南所以的银行，资源丰富，操作方便，为海南联通节省了一家一家银行洽谈的时间与人力、财力。且由银联出一部分推广费用，这样便节省了一笔费用，且两家联合还可衍生一系列的金融产品。两家联合推广，借助银联的资源，调动联通的客户，这样又避免了与联通代理点的冲击，为双方的联合实现双赢的结果。策略：推广推广周期：2008年6月2009年1月以一个推广周期为整体，分阶段来施行策略。第一阶段：欢乐六月“手机钱包”欢乐颂第二阶段：吉祥九月“手机钱包”赏中秋第三阶段：新春正月“手机钱包”好彩
5、头下面将以第一阶段为具体案例进行详细介绍第一阶段：欢乐六月“手机钱包”欢乐颂推广时间：2008年6月7月推广形式：中国银联、中国联通联合，以海南在线FLSAH为宣传通道，链接海南联通网页，建立欢乐五月，手机钱包欢乐送之首次“开通手机钱包”充值送话费”专题活动。推广目的：通过网络专题的宣传，新闻的炒作，论坛的话题讨论，让更多的人知道、了解、使用“手机钱包”。为使活动具有续延性，专题内容分为三个层面1. “手机钱包”介绍“手机钱包”；2. “手机钱包”活动以及注册流程介绍；3. 老客户推荐新客户，即可获得幸运抽奖资格。通过幸运抽奖礼品赠送进行促销拉动。每一张开通的银联卡信息将记入银联和联通服务系统
6、，抽奖时间和抽奖方式另行设定，可由系统自动抽取，也可于6月30日在明珠广场举办“欢乐之夜”进行抽取。开通既能参加抽奖，手机直接注册即可参加抽奖。奖品设置：1）.开通送礼：一等奖2名，三星数码相机，价值1800元；二等奖5名，时尚mp4，价值700，三等奖8名，时尚mp3，价值300.幸运奖100名，时尚摄像头，价值50元。这些奖品特性符合目标消费群体的口味，必将一起目标群体的极大兴趣，且奖品购买成本不高。2）.消费送礼：100送10，200送30，以此类推从活动开始起，通过捆绑银联卡的手机在一些指定商场、超市或其他娱乐场所消费，既可获赠手机花费回馈。这种方式需借助银联的资源共同完成。策略：媒介
7、1. 空中覆盖：本地主流市民报纸、网络、电台进行活动信息传播。报纸：南国都市报（海南主流市民报）-软文+硬广网络：海南在线（以年轻白领、学生为主要浏览人群）电台：SIMULRADIO （学生、年轻人群为主）2. 地面推进：海南联通营业厅渠道：单页、海报、小卡片海南各大高校：横幅、海报、单页、书签海口市内公交：巴士传媒活动硬广媒体规划刊登时间主 题版 面位 置刊 例 价5月30日开通有礼（预告）南国都市报1/2彩色封底版380006月6日开通有礼南国都市报1/2彩色封底版380006月13日优惠享不停南国都市报1/2彩色封底版380006月20日优惠享不停南国都市报1/2彩色封底版380006月
8、26日开通有礼南国都市报1/2彩色封底版380006月30日优惠享不停南国都市报1/2彩色封底版38000合计6次22.8万其他媒体应用媒 体时 间内 容次 数时 长刊例价广 播6月8日-7月7日手机钱包2次/天共60次30秒FLSAH6月8日-7月7日手机钱包30天巴士传媒6月1日-6月30日手机钱包约10辆车1个月合 计“手机钱包”系列新闻主题主题一：海南联通携手银联，大礼惠泽市民主题二：联通”手机钱包“有奖活动，正式启动主题三：银联：让消费者更简单的刷卡主题四：“手机钱包”涌动海南消费市场主题五：开辟服务新模式，中国联通与银联展开双赢合作主题六：“手机钱包”推动绿色环保效果评估本次通过与海南银联的联合推广，顺利地解决了：代理点冲击、费用、人力资源、推广方式等问题，而通过“手机钱包”的推广，为海南联通品牌注入新的活力，让人们看到联通社会责任的一面，为品牌形象添加极为重要的砝码。而通过此周期的推动与拉动，将能争取到部分品牌中立者和流失者。
