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1、 国寿鸿泰两全保险（分红型）销售话术1、鸿泰分红保险主要有什么特点？答：鸿泰分红保险是中国人寿保险公司为真诚答谢客户厚爱，针对客户所需而推出的一种全新的分红产品。它本来是一种银行代办险种，因此具有很强的储蓄性特点，它在传统的银行存款的基础上，又为人们提供了另外一种全新的存款渠道，鸿泰保险不但保险期间有风险保障、保险期满返还本利，还有可能为保户带来高额投资回报，它就象是一张超级多功能的储蓄卡，被人亲切地称为“储蓄保险”。2、如果身体不太好，还能投保国寿鸿泰分红保险么？ 答：此次推出的鸿泰分红保险最大程度地突出它的投资功能，弱化了保障功能。因此投保的时候享受“三免”优惠，即“免体检、免核保、免累计
2、风险保额”，手续非常简单，尤其适合老年人、身体不太好的保户投保，但保额不要太高。3、把钱放在保险公司比放在银行好么？ 答：那是当然。您知道，因为观念的问题，中国人有着严重的银行存款情结，为经济发展计，国家采取降息、征利息税等多种措施希望老百姓减少存款、刺激消费。截至目前，央行已连续7次降息，一年期定期存款利息已降至2.25%，扣除利息税仅有1.8%，前一段又风传还有降息可能与空间，低利率使银行存款只能作为一种资金流通方式，已远远不能满足资金增值、保值的需要。打破落后的传统观念，采取先进的多渠道投资已成为很多人明智的选择。而购买保险进行投资理财正逐渐得到人们的青睐，就象公司刚刚推出的鸿泰分红保险
3、，不但保证本金和保底的利息，而且还可能有高额投资回报，好比一张超级多功能储蓄卡，既能存钱，又能坐享分红，何乐而不为呢。4、高额投资回报到底有没有保障？ 答：中国人寿是直属于国务院的国有独资寿险公司，总资产已达1800多亿元，公司特意聘请了国际知名的精算师、投资理财专家成立资金运用部，进行机构投资。同时我们严格按照保监会的要求把盈利的70%分给客户。2001中国喜事不断，加入世贸、申奥成功、国足出线这些利好消息为中国勾画了未来诱人的投资环境与发展空间，专家预言中国经济在未来8年中仍将保持高速增长态势。再加上未来5年中国人寿作为我国唯一国有独资公司，将实现股份制改造与国外大型寿险公司的强强联合，凭
4、借我们公司雄厚的实力和专业的投资队伍，我们有信心，也有能力在良好的投资环境中为客户赢得最大的投资回报。5、银行存款要缴利息税，保险投资收益用不用缴税？答：根据保险法有关规定，购买保险所得收益无需缴税。因此将资金投入保险可以合理的规避个人所得税和遗产税。6、我如果想退保怎么办？答：国寿鸿泰保险一个突出特点就是每年的现金价值非常高，通俗一点说就是即使退保也不会有太大损失。以五年期趸缴为例，头两年手续费仅为7%、5%，经过三个年度后退费不仅还本，还有利息，再加上红利，利润也相当可观，投资回报已高于银行存款。7、国寿鸿泰保险对缴费有什么限制么？答：它的保险期间非常灵活，就好比您到银行存款，你可以选择5
5、年、10年、15年、20年期的“定期存款”。至于缴费方式你可以自由选择，既可以“零存整取”，也可以一次交清。8、投保国寿鸿泰分红保险到底划算不划算？ 答：我们和银行存款进行一下比较，举一个简单的例子：某人年龄30岁，选择10万元5年期银行定期存款，满期可得：10万元+10万元2.88%0.85=111520元；选择10万元5年期鸿泰分红保险，满期可领取104866元（不考虑红利），如果投资回报率按6%计算，满期累计红利15568元，合计为120434元，比银行存款所得收益高出8914元。9、领取的和交费差不多，不划算。 答：是呀，保险确实没有做生意划算，但你对目前我国居民银行存款余额高达7万个
6、亿有何看法？您又有没有银行存款呢？银行存款划算吗？现在银行存款不仅利息很低，还要交税。那么我们为什么还要存钱呢，为了安全，为了备用，对吗？您看，其实我们手里的钱是有很多用处的，而且在投资与保值之间，我们大多数时候更看重的是手中的钱如何保值，我现在向您推荐的鸿泰保险，并不是让您把所有的钱都放到保险公司，而只是建议您把用于储蓄的钱拿出一部分用于保险，毕竟鸿泰保险既有保底利率，又可以通过保险使您直接成为保险公司“股东”，既存钱、又保险；既安全可靠，又坐享分红，还有什么可犹豫的呢。10、与其它险种相比保障那么低，没什么意思。答：是呀，看上去鸿泰保险的保障确实不高，但您知道为什么吗？这个险种最大的特点是用您保费中的一部分为您办理最基本的保障，而余下的尽可能多的钱为您投资，使这部分的钱通过专家的投资运作为您最大程度赚取较高的收益，因而它将来的回报也许完全不同于一般的寿险产品。在国际上，这种投资性的产品已经越来越流行，作为在中国刚刚兴起的全新寿险产品，有国家政策的支持，前景一定会很好的。再说，您如果觉得保障太低，只需组合一些其它险种，如祥和、祥运等就可以了，一年保费只需几百元钱，您说呢。完
