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1、农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料:2011-4-9 15:32:35待添加的隐藏文字内容2农行TG支行上半年业务经营分析会汇报材料 上半年，我行紧紧围绕上级行确立的发展思路和工作目标，紧紧抓住开展“金钥匙春天行动”和“xx”综合营销活动的良好时机，不断完善营销体系，增强创利能力，强化风险控制，抓好各项业务经营发展，重点工作取得了较好效果。现将情况汇报如下：一、重点工作开展情况（一）努力膨胀存款规模，扩大市场份额，增强存款主体地位1、制定明确考核办法，细化考核措施，有效促进存款持续增长。上半年，我行按照市行会
2、议精神，制定下发符合本行实际的实施方案、基层网点考核办法、机关部室考核办法和x个业务工作意见。成立了竞赛活动领导小组，对各项业务指标进行分解下达。针对存款工作，在市分行考核办法的基础上，我行一季度拿出xx万元的专项费用与存款工作挂钩考核。三月中旬又根据存款形势，及时出台专项奖惩措施，下达专项指标，对完成计划的网点实行人均xx元的单项奖励。二季度为激励可持续发展，拿出xx万元专项费用与存款挂钩，为避免存款出现大幅波动，在活动方案中明确二季度存款考核比一季度下降的单位，将同额按一季度的计价标准扣回奖励费用的措施，稳定了存款。2、强化竞争意识、份额意识，捍卫零售业务的主体地位。我行抓住xx区域经济特
3、点，奋力提高核心业务市场份额，不断拓宽个人存款增长渠道。一是高度重视揽存团等两个房地产项目和xx扩建门诊病房大楼项目已与与企业达成协议，目前正在准备相关材料。2、以优质小企业贷款为补充，开辟信贷投入新渠道。有选择地介入xxxxx等一批小企业客户，发放小企业贷款xx万元。3、以房贷和农户小额贷款为切入点，继续做大个贷业务。6月末，个人类贷款余额xx万元，较年初增加xx万元。一是着力发展个人住房贷款业务，拓展了xx、xx、xx区等一批合作楼盘。至6月末，个人住房贷款余额xx万元，累计发放x万元，较年初增加xx万元。二是划分区域，行业，重点推进对海产品养殖户、农产品养殖户及果园、林地承包户等农户的信
4、用支持。农户小额贷款余额达xx万元，较年初增加1xx万元。（三）促进收入多元发展，提高中间业务收入水平1、以产品创新、客户拓展为重点，国际业务稳步发展。一是新拓展外汇结算客户xx个，累计新增结算量xx万美元。6月末，国际结算量累计完成1xx万美元，同比增加1xx8万美元；二是强化新产品推广，促进产品创新。办理福费迁x笔，融资x万美元，办理“融汇通”产品6笔，金额x万美元。新产品推广有效增加了外汇收入，6月末，实现收入x万元，完成计划的x%，同比增加xx万元。三是完成结售汇xx万美元，同比增加xx万美元，完成计划的xx2、量质并举，电子银行业务快速发展。一是全员营销，加大产品拓展力度。向员工灌输
5、“得电子产品者得天下”的思想，通过电子银行的发展，带动存款、中间业务收入的增长。二是加强督导工作，一季度在前二个月落后的情况下，调整了电子银行产品计价，个人网银计价由xx0元调整为xx，企业网银计价由xx元调整为xx元。并加强考核，对完成任务不力的单位进行单独调度，实行同奖同罚，扭转了电子银行业务的落后局面。三是抓产品营销后续工作，增加有效占比。动员全行员工做好所营销的贷记卡激活消费、网上银行注册交易，通过电子产品的有效业务发生，带动电子银行业务的又好又快发展。四是加强自助银行建设工作。6处自助银行改建全部完工，投入使用。6月末xxxxeee3、合理引导，促进保险代理业务健康发展。一是调整利益
6、分配，解决前后台矛盾，促进保险代理业务健康发展。二是加强对大堂经理、保险公司第三方人员管理，分清职责，合理营销。三是抓好到期保险产品的管理，做到柜面结算，杜绝行外循环，保证到期保险产品的归行率。6月末，我行实现代理保费收入ss万元，实现代理保险手续费收入ss万元，完成年度计划的ss%，总量居全市第一位，代理保险业务创历史新高。4、立足转型，促进理财业务的快速发展。一是积极借助“ss”实物黄金销售，提升中间业务。共计销售实物黄金ss克。二是始终把理财产品销售作为连接重点客户的纽带，全力做好个人理财产品的销售工作。上半年销售基金xx万元，本利丰产品xx万元。（四）注重实效抓清收，全面提高信贷资产质
7、量1、按照不良贷款双下降的要求，全力清收自营不良贷款。我行按照一户一策的要求，切实制定不良贷款清收预案.对xx房地产贷款，加强督促催收，确保按计划偿还贷款本息，上半年共收回该户不良贷款xx万元。2、积极探索委托清收模式，努力提高清收效率。我行充分利用减免息政策，逐户分解，制定预案，明确时间，确保委托清收处置任务足额完成。共收回委托资产5户xx万元，完成年度计划的54%。（五）提高内控管理水平，促进业务稳健经营一是以总行审计、省行检查为契机，做好自查自纠工作，对信贷、财会业务进行全面的梳理，发现问题及时纠改，促进业务的健康发展。二是全面强化各项内控管理措施，推进“合规文化建设”。狠抓了银企对账、
8、岗位交流等重点环节的制度落实，对各类检查发现的问题明确纠改落实责任，在全行始终灌输合规经营是发展根本的思想。三是加快网点经营转型步伐，有效提升客户服务质量。在全行网点做xx标准服务督导检查，做到服务工作常保持，常促进，常提升。三、存在的主要问题1、对公存款竞争力下降，与形势需求背离。6月末，对公存款余额xx万元，较年初下降xx万元。尽管有一定的客观原因，但主要是存在主观原因。一是工作调度力度不够，方式方法单一；二是营销力度不够，未能真正走出去，公司业务与支行营业部之间职责不清，在客户营销维护上配合脱节，相关考核和利益分配不均，影响了营销维护工作。2、贷款结构不平衡，非住房个人贷款增速缓慢。一是客户经理业务素质不高，政策把握不到位，在每次检查中问题较多，出现了“惧贷”、“惜贷”现象；二是营销方式存在问题，不能切实做到“以客户为中心”，不能全面考察市场、同业，找准市场切入点。3、中间业务收入指标存在短板。一是投行
