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1、汽车营销与保险课程教学大纲课程代码：0803615003课程名称：汽车营销与保险英文名称：Automobile Marketing and Insurance总 学 时：24 讲课学时：24学分：1.5适用对象：机械设计制造及其自动化（汽车技术）、车辆工程先修课程：汽车构造、企业管理一、课程性质、目的和任务本课程是机械设计制造及其自动化专业（汽车技术）和车辆工程专业的一门专业选修课，主要研究市场营销活动及其规律性与汽车保险，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性、边缘性的特点。课程的核心内容就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展
2、战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的学习，要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具，掌握运用现代市场营销和保险知识解决实际问题的能力。二、教学基本要求在了解、掌握汽车专业相关知识的基础上，以理论分析和案例分析密切结合的方法，研究卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，以树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具，掌握运用现代市场营销和保险知识解决实际问题的能力。三、教学内容及要求1. 汽车市场营销概述讲述市场营销的基本内
3、涵；汽车营销的研究对象与方法及汽车营销管理过程。了解市场营销的基本内涵及汽车营销的研究对象与方法。掌握汽车营销管理过程。2. 汽车市场营销环境分析讲述市场营销环境概述；汽车市场营销宏观环境及微观环境。了解汽车市场营销宏观环境及微观环境。掌握市场营销环境概述。3. 汽车市场调研与预测 讲述汽车营销市场调研与预测的含义与内容；汽车营销市场调研与预测的作用、方式、方法；汽车营市场销调研与预测步骤，营销信息系统及其构成。了解汽车市场营销调研的作用、方式、方法，营销信息系统及其构成。掌握汽车营销市场调研步骤；掌握汽车营销市场预测的方法；汽车营销市场调研与预测的含义与内容。4. 汽车市场竞争战略与目标市场
4、营销讲述汽车市场细分化的概念及作用；市场细分化的标准及原则；汽车市场目标的确定及汽车市场定位。了解汽车市场目标的确定及汽车市场定位。掌握汽车市场细分化的概念及作用；市场细分化的标准及原则。5. 汽车产品策略讲述汽车产品概念及产品生命周期；汽车产品组合的概念及决策原则；汽车新产品开发策略；产品包装与品牌战略。了解汽车新产品开发策略及产品包装与品牌战略。掌握汽车产品概念及产品生命周期；汽车产品组合的概念及决策原则。6. 汽车价格策略讲述汽车营销定价的影响因素；一般汽车市场定价方法；汽车新产品定价策略及汽车产品组合定价和调整策略。了解汽车新产品定价策略及汽车产品组合定价和调整策略。掌握汽车营销定价的
5、影响因素及一般汽车市场定价方法。7. 汽车分销策略讲述汽车分销渠道的概述及类型；汽车电子商务；汽车分销渠道的选择标准；影响汽车分销渠道选择的因素；汽车渠道选择策略；汽车分销渠道管理；汽车产品的实体分销及汽车连锁店经营与配送。了解汽车产品的实体分销及汽车连锁店经营与配送。掌握汽车分销渠道的概述及类型、汽车分销渠道的选择标准、影响汽车分销渠道选择的因素、汽车渠道选择策略及汽车分销渠道管理。8. 汽车促销策略讲述汽车促销概述；人员推销；广告促销；汽车营业推广；公共关系及网络营销。了解汽车营业推广、公共关系及网络营销。掌握汽车促销概述、人员推销、广告促销及汽车营业推广。9. 汽车保险讲述汽车保险的有关
6、概念及分类、作用、特征；结合实例，对汽车保险的有关案例进行分析、总结。了解汽车保险有关概念的分类、作用、特征。掌握汽车保险的相关概念，并能够对汽车保险案例进行分析。四、实践环节无五、课外习题及课程讨论无六、教学方法与手段本课程采用板书与多媒体课件结合的方式进行课堂教学。七、 各教学环节学时分配 章节（或内容）讲课习题课讨论课实验上机其它合计汽车市场营销概述2汽车市场营销环境分析2汽车营销市场调研与预测4汽车市场竞争战略与目标市场营销2汽车产品策略4汽车价格策略2汽车分销策略2汽车促销策略2汽车保险4合 计2424八、考核方式 本课程为选修课程，期末考试采用开卷考核。学生的课程总评成绩由平时成绩（占30%）和期末考试成绩（占70%）两部分构成，平时成绩中出勤占15%，课堂提问、学习主动性等占15%。九、推荐教材和教学参考书教 材：汽车市场营销学，徐向阳编著，机械工业出版社，2009年。参考书：汽车营销基础与实务，李刚主编，北京理工大学出版社，2008年。十、说明本课程是一门具有综合性、实践性、边缘性的专业课，内容涉及汽车市场营销与保险的诸多知识点；在教学过程中，应理论讲解与实际案例分析相结合，讲清各章节主要重点和难点；培养学生理论联系实际的能力；教学内容可视专业有所取舍。大纲制订人：任成龙大纲审定人：贺曙新制订日期：2010年5月
