《《爱斯影院》投资策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《爱斯影院》投资策划书.doc（18页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、爱斯影院投资策划书 目录一、项目介绍- 3 -二、项目背景- 3 -2.1选择电影院的消费者数量在增加- 3 -2.2前景分析- 3 -2.3 关于电影放映- 5 -三、市场机会- 5 -3.1推广前景- 5 -3.2竞争分析- 5 -四、市场营销- 7 -4.1营销宗旨- 7 -4.2营销策略- 7 -4.2.1 产品策略- 7 -4.2.2 价格策略：- 8 -4.2.3促销策略：- 9 -五、项目实施过程- 9 -5.1实地调查情况记录表- 10 -5.2实施过程及步骤- 11 -六、投资可行性分析- 12 -6.1营运分析- 12 -6.2投资分析- 13 -6.3利润分析- 14 -
2、6.4每月预计营业额- 15 -6.5投资回收期和投资收益率分析- 16 -七、风险分析- 17 -八、总结- 17 -附：调查问卷- 18 - “爱斯”电影院一、项目介绍我组经营的项目是“爱斯电影院”，打造时尚快速服务一流的放映影院。主要经营的业务包括最新上映电影，3D电影等。同时我们除了提供影院一般的服务外，我们的特色体现在美食区，提供爆米花、薯片、热狗等小吃，使顾客在体验视觉感受的同时，也体验了美食的享受。我们的宗旨是：用清幽干净的环境，最新最及时的片源，最贴心的服务赢得消费者的认可。二、项目背景2.1选择电影院的消费者数量在增加从总体大环境上来看。杭州人和国内其他生活在大城市如广州、上
3、海等的人们一样，酷爱到电影院，据相关机构调查有60.98%的消费者每周光顾电影院，消费者在这些场所观看影片支出超过了其它渠道。而与之相比，只有极少的消费者在电影院的消费支出高于其它渠道。电影院，如今在许多人的口里已不那么陌生，人们已经习惯了去电影院观看电影。电影院作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头，在货商店以及个体经营的中型店等传统业态的地位。其功能日趋多样化、全面化，以至于有人惊呼：很多影片非要到电影院才有感觉。2.2前景分析我们学校附近没有比较大的电影院，而同学们想去电影院看电影的热情在高涨，很多人都希望亲自去电影院去感受电影的激情澎湃。所以，我们决定开一家电影院，弥补舟山东路缺少电影
4、院的缺陷，同时也能够满足同学们的需求。我们先对顾客的消费频率做了调查分析，调研统计显示，在所调查的人当中，从来没去电影院的仅占2%；对电影感兴趣的，所占比重是25.8%；跟朋友的就有兴趣，占的比重是32.2%。 图一：舟山东路大学生对电影的感兴趣程度调查结果显示几乎人人都会去电影院看电影。人们去电影院消费的频率很高，那么他们必然会想到近一点的地方看，这能为他们获得方便，不然他们必然要在路程的时候花费大量的时间，说明节省顾客的时间是电影院提高客流量的的关键。与此同时，我们也对是否舟山东路缺少电影，进行了调查。情况见下图： 图二：舟山东路是否缺电影院由图可见，舟山东路缺少电影院，而我们选择在舟山东
5、路上开电影院，节约了同学打车去电影院的时间，同学们更加愿意去较近的地方看电影，这就保证了我们有较固定的客流量。2.3 关于电影放映1) 片源及时新鲜 随着4D动感影院领域竞争的加剧性，那些片源单一的无疑将慢慢淡出市场的前沿，此时，手握大量的独家片源，无疑将会占有这场竞争中的先手优势。我们将随时掌握最新最前沿的观影动态，提供最新的时尚大片。2) 提高服务质量除了电影放映外，根据消费者的需求，我们会销售爆米花、薯片、饮料等各类零食，可供大家在看电影时吃。除此之外，我们会空出一块休闲区，可供大家在等待电影放映时休息，我们还会提供杂志等给大家阅读。多渠道、多形式、全方位地服务顾客。三、市场机会3.1推
6、广前景随着人们生活的日益富裕，人们有更多的时间可以用来享受生活，而看电影也日益成为人们在空闲时间最爱做的事情之一，这就使得各类影院逐渐在各大城市普及，而3D、4D影院这类可以使观众切身体会电影场景的看电影方式更是有替代普通影院的趋势。这势必会在未来的某天成为主流，前景被大众看好。3.2竞争分析目前，该类影院因其投资较小且适用范围较广在各大城市占据着相当大的分量，竞争也相当的激烈。但在我们选址的附近：舟山东路上仅有一家3D影院，树人大学内周末有放映电影，还有比高电影城三家，所以相对于其他地方来说，在舟山东路上开一家影院的竞争明显较小。加之，在舟山东路上学校、居民区较多，客流量较大。相对于舟山东路
7、上影院的规模小、树人大学影院的特定时间的播放、比高电影城的路程远，我们影院的优势相当的明显。3.3前期市场可行性调研分析由于生活水平的提高，人们用越来越多的时间来享受生活。看电影的人数也日益增加，看电影的次数也是逐渐呈增长的趋势。这就使得舟山东路这边的影院无法满足消费者的需求。 图三：大学生去电影院的周期人们去电影院的频率在提高，说明我们这个项目有很大的前景。对于消费者对电影院路程的要求，近的电影院更加能吸引人们前去消费，而较远的电影院，虽然规模较大，但吸引力弱于近处的影院。 图四：电影的最近选择四、市场营销4.1营销宗旨 “传递最新影讯、提供最靓的服务”的宗旨为大众提供一流的服务。 产品策略
8、：速度快，影像高清，服务人性化。电影多样化，档次性兼顾。4.2营销策略 我们分别从产品策略、价格策略、促销策略三个方面进行有效的宣传。 4.2.1 产品策略 本店的电影和服务方针是向不同类型的人群提供最新的电影讯息。在一天的不同的时段提供近一个月内新上映的电影和大家脍炙人口的经典的电影。同时为了实现本店的销售目标，我们需要加强同消费者的联系。希望消费者能够给我们提供不同类型的建议。并且要加强与本店技术人员的技术水平，为消费者提供更加高品质的服务。 除了提供电影的服务，本店还会在早上和中午这两个时段，提供餐饮服务。针对一些特殊人群，例如情侣、朋友过生日等提供温馨放映。让你留下深刻的记忆。具体而言
9、我店必须要开展以下的工作：1）：加快电影更新速度，做到first speed 。提高技术人员的技术水平。保证消费者在第一时间收到电影的讯息。满足大众化的需求。2）：重视服务，这是我店实现价值不可缺少的一部分。3）：加强本店品牌的管理，通过品牌设计、品牌定位、品牌传播等一系列手段，将本店的形象传递给目标消费者，不断刺激消费者的购买欲望。 4.2.2 价格策略：我们通过对周围人群的问卷调查，并对此进行了数据的整理。 图五：电影票价格多少合适从图中我们可以看出，大部分大学生可以接受的价格是30元，40元和50元，以大学生的经济水平来说普遍觉得消费高。我组在制定价格的同时，对舟山东路附近的3D电影院进
10、行了价格的调查，下午场价格为25元/人，晚上为30元/人，如果是3D电影，为35元/人。我们看到这家电影院的价格制定还是很合理的。同时这家电影院还开拓了团购营销。只需要15元/人。对于普遍的大学生来说是很有吸引力的。 图六：舟山东路4D电影院的宣传牌 4.2.3促销策略：我们可以采取以下的促销措施：1）：设置VIP卡，符合大学生的攀比心理。2）：在微博、各大论坛等通过网络效应，进行网络营。3）：发传单，最简单直接的方法，符合舟山东路繁华的情况，比较适合。4）：节假日等一些节日进行促销减价。5）：承办一些学校的活动，提高知名度，打造品牌效应。五、项目实施过程我们以舟山东路的一家小型电影院为调查对
11、象，根据调查，该店面积约100平方米，固定资产约43200元，房租一年约13200元，开店的日常支出一个月大概1万元左右，包括水电费、员工工资等。这样算来，如果有3万元左右的流动资金，这样大概初步估计8万元的初始投资额，就可以开一家这样规模大小的影院了。5.1实地调查情况记录表项目数量单价（元）合计（元）空调11000010000电脑234006800音响210002000投影机11000010000投影幕布143004300投影机吊架16006003D眼镜1018180椅子105005000装修2500025000合计63880定价情况：单价（元/人）下午场25晚上场30 3D355.2实施
12、过程及步骤第一步：筹资我们在开店之前，如果没有筹到一定的资金，是没有办法开展任何事情的。另外，开店之后，没有足够的储备资金，就可能会形成资金周转困难，这对开店运营将造成很大的影响。所以我们的第一步就是筹集资金。根据预算，初期我们共筹资20万元。其中一部分来自我们各自的积蓄，另外一部分来自家庭亲戚的支持。我们把筹到的资金分成两部分：一部分就是购买设备、装修等，另一部分就用来存放着作流转资金之用。第二步：选址经过商议，我们决定把店开在Y8公交站附近的地方，占地约200平方米。那边是公交经过的地段，旁边又有城市学院，人流量比较多，这样能够保证我们的客流量。第三步：装修店面的装修对于以后的经营也是非常
13、重要的。如果有一个温馨舒适的环境，相信在顾客心中会有很好的一个印象。也不是说要花一大笔钱在装修上，让人感觉舒服就好。我们的装修以温馨为主，会拉拢与顾客的距离。简单大方、温馨自然是我们的装修风格。第四步：购买设备装修完毕之后，我们把该购买的设备都准备齐全。椅子、空调、电视机、投影机之类的全部安排好，达到能够正常运行为止。然后，我们会根据我们所喜欢的温馨的感觉进行简单的布置，这样可以让顾客来看电影时感觉到舒适和温暖。第五步：招聘员工一家成功的店，好的服务是不可缺少的。因此，招聘员工时要谨慎选择。我们计划招聘1名总的管理人员，在前台，包括收银、咨询，2名清洁人员，还有1名负责买吃的，另外，还有1名技
14、术人员。我们自己也会参与管理。第六步：开店审批手续按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。凭有关证件去工商所申请领取工商营业执照。税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要想当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。我们开的餐厅要交5%的营业税。第七步：小店开张及宣传新店的开张，宣传时必不可少的，这样可以提高我们小店的知名度，招揽更多的客源。六、投资可行性分析.6.1营运分析我们打算开一家电影院，预计建设期为1个月，所需原始投资额暂定为20万元。我们先假设各个方面准备都是充分的，定价上也是合理的，价格适宜，
15、能普遍被顾客接受。因此，开业期间的营业额将会逐步上升，我们店将直接进入成熟期。以下是我们对爱斯电影院的票价：定价下午场 35元/人晚上场40元/人3D45元/人6.2投资分析（1） 初始阶段的成本=装修费用+基础设施费用等 固定资产的投入资金明细项目数量单价（元）合计（元）空调11000010000电脑235007000电视机156005600音响210002000投影机11000010000投影幕布143004300投影机吊架16006003D眼镜2520500椅子2050010000烤肠机110001000爆米花机121002100冰淇淋机160006000饮料机180008000货架12
16、00200装修4000040000合计107300（2） 运营阶段的成本=员工工资+租金+税+水电费+杂项开支+固定资本+折旧费等项目数量工资（元/月）合计（元/月)前台120002000小吃部115001500清洁工212002400技术人员135003500合计582009400一些固定每月支出：每月租金=3000（元/月）宣传费：200（元/月） 水电费：1500(元/月) 其他类支出假定为500（元/月）折旧方面的计算：假定固定资产使用年限为10年，且无残值。固定资产总额为67300。假定以直线法折算。则每月折旧额=67300/10/12=560.8（元/月） 每年的折旧额=6730元
17、房屋装修费为40000元，每月摊销费=40000/12=3333.33元6.3利润分析假设我们的成本是在建设期一次性投入的。建设期的总成本为：107300+3000=110300元运营期第一个月的成本：3000+200+1500+500+9400=14600元据初步估算开业启动资金约=110300+14600=124900元还有75100元作为流动资金。6.4每月预计营业额下午场：每月每年（除去放假的三个月）总销售数量6005400销售单价（元）35销售收入（元）21000189000晚上场：每月每年（除去放假的三个月）总销售数量9008100销售单价（元）40销售收入（元）360003240
18、003D：每月每年（除去放假的三个月）总销售数量3002700销售单价（元）45销售收入（元）13500121500食物方面的收入：每天我店每天的客流量初步估计是60个人，估计每个人花5块钱。则每个月收入是9000元，除去食物的成本算他3元每份，那么成本是5400。就是大概每个月赚3600元。则每个月总的收入是：70500+9000=79500元，大概每个月赚8万元左右。每个月的成本大概是：14600+5400=20000元.扣除所得税费用（大学生创业前三年不用付所得税）。营业税3975元每个月的净利润是:79500-20000-3975=55525元根据以上的计算，我组编写一年的利润表：利润
19、表编制单位：影院 2012年12月 单位：元项目本期金额（元）上期金额（元）一、营业收入715500略减：营业成本180000营业税金及附加35775二、营业利润499725加：营业外收入0减：营业外支出0三、利润总额499725减：所得税0四、净利润4997256.5投资回收期和投资收益率分析投资回收期=0.40年5个月投资报酬率=100%=100%=2.49 基准投资率此投资方案完全具备财务可行性。七、风险分析市场是不断变化的，所以我们一定要考虑到市场的风险。一个项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现。而对于我们而言，最大的风险来源于同行业以及其他类似产业的竞争。面对不断变
20、化的市场，我们必须有独特的经营手段。我们主要放映的是夜晚场的一般电影，我们一定要做到周到的服务。另外，在片源的选择上，我们请了专业的技术人员，相信会做得比其他的好。在周末和节假日，我们会推出相应的优惠措施来吸引更多的顾客。八、总结通过这次我们小组这次的创业项目投资活动,经过问卷调查,数据研究,决定投资项目,着手列算创业流程,再逐步去实施。在整个过程中，我们认识到经营一家店必须要周全考虑。投资是为了更好的盈利，必须要准确计算成本，考虑经营期间的支出，投资回报率等。但是，更重要的是看它有没有长期发展的潜力。我们还要从消费者的角度考虑，价格、服务、环境等也都是决定成功的重要因素。虽然我们已经有了一个
21、具体的方案，但这只是理论上的东西，在具体实施过程中还会碰到很多困难，我们会不断摸索，把这个店办得有声有色。附：调查问卷影院发展前景问卷调查您好！首先非常感谢您停下脚步填写我们的问卷。我们正在进行一项有关影院运营场所开发未来发展前景的调查，这是一个学术性调研，目的是了解消费者对影城的真实看法和意见，以便在将来更好地服务于每一位顾客。此问卷大约会花费您5分钟时间。本问卷是匿名的，请您按照自身情况进行填写，您的回答具有代表性，我们非常重视。并对您的回答我们将给予严格保密，谢谢您的大力支持和合作！ 1.请问，您的性别是？( )A男 B女2.请问，如果您去影院看电影，您比较看重影院哪些方面？（可多选）(
22、 )A地理位置优越、交通方便 B影片价格 C观影硬件设备状况 D影院文化氛围 E影院的装修风格 F影院排片放映时间 G工作人员素质及服务水平 3.请问，如果影院运营区内，有一片开放的区域，以下哪些功能可以吸引您前往？ （可多选）( )A为顾客提供舒服的沙发进行休息 B为顾客提供免费阅读最新电影书籍、期刊 C为顾客提供电脑，或是无线上网服务 D为顾客提供休闲的第三空间，并提供甜品、饮料等 4.请问，您认为影院是否有必要让顾客感受到浓厚的电影文化氛围？( )A是的，这是影院魅力的重要组成部分 B没有必要 C不关注影院文化氛围 5请问，你一般多久去一次电影院？( )A一星期 B 半个月 C 一个月
23、D 更长6.请问，你对去电影院看电影感兴趣吗？( )A 有 B 没有 C 跟朋友就有兴趣，无所谓的7.请问，你认为电影票价格多少合适 ( )A 30 B 40 C 50 8.请问，有一部您非常钟爱的明星演的电影，您会购票提前去电影院看吗？( )A 会 B 不会，网上看看好了 9.请问，你对什么样的电影感兴趣？( )A 国产大片B 国际大片C只看最新的电影D无所谓 10.请问，您愿意打的去大电影院看电影，还是喜欢离自己生活地方近一点的单规模一般的电影院看电影？( )A 当然是去大电影院了B 如果有方便的电影院的话，当然是近的了11.请问，如果在放假休息的日子，当您决定去影院看电影，通常习惯于选择
24、什么时段？( )A11:3113:30 B13：3115：30 C15：3117：30 D17：3119：30 E19：3121：30 F21：3123：30 G23：31以后 12.请问，如果您选择在影院购买食品，您通常会选购哪些？（可多选，至多3项）( )A冷、热饮品 B爆米花 C冰激凌 D热狗 E蛋糕、甜甜圈、派等甜品 F薯条、薯片 G汉堡 H小零食 I其它：_（请填写） 13.请问，您在电影院购买食品时，可以接受的人均消费区间是多少？( )A10元以下 B1120元 C2130元 D3140元 E41元以上 14.请问，您的年龄是？( )A18岁以下 B18-25岁 C26-35岁 D36-45岁 E45岁以上 15.请问，您认为在舟山东路附近缺少电影院吗？( )A 恩，是的 B 不缺了吧
