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1、 投 资 回 报 率 课程目标 明确学习投资回报率的目的 透彻理解投资回报率 正确填写分销商的投资回报率表格 作出准确的分析报告 制定行动计划 第一部分：WHY ROI？ 事事无绝对！ 为何要知道 ROI 举例 银行利息 ： 2.0% 通货膨胀率： 0.1% 个人所得利益： 1.9% 问题 努力一年生意的 ROI ：1.0% 与分销商分析ROI 知道回报的状况 掌握投入资金 检讨经营成本 不断为投资 增值 改善 经营方法 第二部分：Whats ROI ROI 的计算公式 投资 运营资金 =库存 + 应付帐款 - AR 固定资产 (净值) =固定资产原投资额 - 折旧 销售收入 总收入 = 销售
2、收入 + 其它收入 销售收入 = 实销金额 - 销货成本 其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴 销售收入 销售收入=实销金额 - 销货成本 销货成本 本月期初库存 + 进货金额 - 月末库存 其它收入 EPD 提前付款折扣( 15 天内 1%) TPR 公司给予分销商的其它补贴 RSV 运营成本 即为经营各项支出 人事费用 货车费用 办公场所费用 文具设备 公用事业费用 财务开支及其它杂费合计 人事费用 工资费用 奖金费用 津贴费用 三金 货车费用 油料费 保养维修费 停车过桥费 保险费等 文具设备 经营所必备的文具及设备费用 定单 复印机维修 传真纸 墨盒 公用事业费 电费 电话费 水
3、费 利息 因经营而产生的借贷利息 其它杂费 因经营而产生的 交际费 餐费 税后净利 税前净利 = 总收入 - 总营运成本 税后净利 = 净利 - 税 投资 运营资金+固定资产净值 Working Capital+Fixed Assets 运营资金 = 库存 + 应收帐款 - 应付款 ROI 第三部分：HOW ROI? 3个沟通 4个任务 数据记录- 分销商办公室 如果想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI 的评估结果 3个沟通 你 + DT - 每月 ROI 表格，(005 & 007) 你 + ASM 我自己的汇总表 你 + 区域办公室助理 每月交给ASM汇总表，由AA处理 AA 在办公室
4、有完整的记录 你，可以随时向AA要求各种分析数据 4 项工作 1.每月和分销商 - 一次ROI评估 2.使用固定表格计算ROI, 17张一年 3.建立和完善个人管理系统 ROI 表格 005，007表格 ASM汇报表 4.和分销商一起进行评估，并讨论改进方案 总结 一般水平 DT = 5% 1. 从分销商销售纪录中获取 3. 从分销商库存记录表中获取金额 4. 从发票中获取金额 5. 从分销商库存记录中获取金额 8. 从分销商开给公司的发票存根中计算 9. 从分销商开给公司的发票存根中计算 备注: 在17月：TPR 在公司发票中直接折扣体现，所以没有记录可查，予以忽略不计。 7月以后：TPR
5、将根据二级销售量予以核销，所以DT 将开具发票给公司。 10. 从分销商开给公司的发票存根中计算 13.从分销商办公室的人事档案中查找 19. 分销商办公室的工资签收记录 25. 分销商办公室财务的付出记录 29. 分销商办公室购买记录 34. 分销商办公室银行记录帐 36. 分销商办公室财务的固定资产表中查取 注解 : 固定资产的净值，是指减去折旧后的价值。 例如，货车的使用已超过5年，它的固定资产价值就是“0”。 37. 将其它未列出的开支放入此处 注解 : 如果分销商不是100%经营联合利华业务，必须按照实际比例计算成本 40. 如果城市税收%不同，申请被批准后在表格中体现。 43. 分
6、销商办公室财务的固定资产表 注解(43): 可以将新购买的固定资产折旧后记录于此 44. 分销商经理的确认，或可能的话，取得银行的证明文件。 注解(43,44): 当计算季度或年度结果时，季度就是前3个月的平均值。年度就是12个月或4个季度的平均值 整张表格的结构 注意填表要点： 1。客户名称 2。客户代码 3。制表日期 12个月，每月一张。 3个月加一张周期汇总表。 发放Handout 1.Hard copy 2.Tools - 1 disk for each participant . Explain how to hand it to ASM monthly . How to get i
7、nformation from AA . Have a coffee break . All the concepts are over . 注意： 盈利的，不一定有资金。 不盈利的，不一定没有资金。 净：拿到手的钱。 考虑适度与否。 明白，分销商借款的原因。 例如： 资金挪作它用，由此而产生的借贷利息是决不予以考虑的。 注意是否需要分摊费用。 所有人员是否100%专职销售联合利华产品，否则，同样要根据比例分摊费用。 例如，分销商的仓库、财务人员等等。 注意； 以上计算是在意100%销售联合利华产品的基础上。 否则，将根据他的销售比例予以合理分摊。 TPR, 7月份之前是在分销商的发票中直接体
8、现。7月份之后，将根据二级销量予以核销。 注意，RSV 的补贴，在有些地区已经取消。 注意 销售成本的概念，为实际在本月内的货物金额。 月销售额，是分销商的二级销量 销售成本，在后面会有详细说明 各种补贴，各地区有可能不一样。但最终会全部取消 总投资与净投资的差别在于：A/R 净投资，才是分销商真正投入的资金 Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 打造世界级销售团队 Being The Best That You Can Be 联合利华中国HPC销售培训部 2002年 3月 例2 进货价 26，000 卖出价 26，
9、500 利润 500 利润率 500/26500= 1.9% 利润 和 利润率 例1 进货价 30 卖出价 35 利润 5 利润率 5/35=14.3% 纯利润 投资额 纯利= (销售收入-销售成本)-运营成本-税收 投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + (固定资产净值) % ROI = 投资=固定资产+流动资金 ROI 投资回报率 利润 = 销总售额 销售总成本 + 库存 A/R A/P - 税 + 固定资产 分销商名称 DT Code: 客代编码 Date: 填表日期 单位：元/RMB 首要的 条件： 分销商办公室的 数据记录 W/S = - 1.0% Cost = - 2.5% EP
10、D = + 0.5% 结果：= 2% ROI ：=2%X12 = 24% Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 文档加载中.广告还剩秒我的大学爱情观目录：一、 大学概念二、 分析爱情健康观三、 爱情观要三思四、 大学需要对爱情要认识和理解五、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成
11、绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的
12、在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候
13、，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（一） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（二） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互
14、喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（三） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会
15、规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（四） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（五） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为
16、他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（六） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！
