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1、佳华生物科技集团有限公司商业计划二零零三年五月十八日 目 录第一章 项目概况.31、项目名称.32、建设地点.33、建设内容.34、项目总投资及收益35、产品介绍.36、产品特性.37、PBC技术原理3第二章 项目背景、投资必要性和经济意义.41、项目提出的背景42、投资的必要性和意义5第三章 市场需求总量分析.61、PBC产品在农作物方面的应用62、PBC产品在养殖业的应用113、PBC产品在其它领域的广泛应用124、BC产品的社会、经济效益12第四章 市场竞争分析.131、国内肥料市场现状.132、市场概述.143、市场趋势分析.154、国内同类产品生产厂家情况.165、主要竞争对手分析.
2、176、产品优劣分析.187、中国市场肥料种类.198、竞争策略20第五章 公司资源配置、整合与利用.241、强大的政府支持背景242、广泛的合作伙伴253、优秀的管理团队274、资源整合与利用的原则27第六章 公司管理体制、商业模型设计.271、公司管理体制272、商业模式.28第七章 公司的法人治理结构.29第八章 管理团队.29第九章 公司发展战略与规划.321、发展战略.322、战略目标规划323、成功之匙32第十章 营销策略.331、中国微肥和植物生长剂市场现状332、集团消费用户情况和产品细分343、品牌策略.354、产品结构策略365、价格策略.376、关系管理策略377、广告策
3、略.378、营销网络.37第十一章 项目建设现状及资金需求.39第十二章 财务评价41第十三章 融资方案44第十四章 投资退出机制及退出渠道的选择.44第十五章 企业风险管理.451、政策风险.452、市场风险.453、技术创新风险464、人力资源风险465、财务风险.46结论47附录1佳华生物组织结构图.62附录2 佳华生物山东生产基地效果图.63第一章 项目概况1、 项目名称：年产1500吨光合作用作用生物催化剂项目2、 建设地点：山东省济宁市邹城经济技术开发区3、 建设内容：菌种温室培养车间4500，光反应堆240014，生产车间及仓库2240，锅炉房540，办公楼3000以及污水处理厂
4、等附属设施。该项目的建设周期为一年。4、 项目建设总投资及收益该项目建设总投资为19000万元人民币，其中：生产基地建设7942万元；项目前期市场启动费用2558万元；新产品开发费用、设立以光合细菌为主体、以佳化生物为平台的中国生物工程研究院，费用共计8500万元。项目满负荷投产后年销售收0.入66375万元人民币，年利税总额32183万元。5、 产品介绍光合作用催化剂（简称：PBC）是经过20多年的科学研究得到的高技术成果，该产品通过提高农作物光合作用转换能势而达到增产增值的目的。通过由中国权威的农业科学学术机构组织的历时三年的大田实验证明，PBC可使农作物增产达10%-15%，并且低成本、
5、无污染。该产品可以广泛的应用于大田各种农作物、蔬菜、水果、茶叶、烟叶等，在提高产量的同时，还可以降解农药、化肥等残留有害物质，从而达到提高产品品质的效果；在实验中发现，该产品还可以广泛的应用于水产品养殖行业，作为净化水的产品使用，同时，该产品还可以应用于饲料添加剂、以及空气净化等行业。6、 产品特性与国内外市场上的其它相关竞争产品比较，PBC产品因其科技含量高而可以当之无愧地占据领先地位。PBC是以光合细菌为原料生产的，纯天然、可降解的光合菌肥，为农作物的增产增值提供了一条低成本又环保的生物技术解决之道。7、 PBC技术原理PBC能直接提高植物光合作用而使农作物增产增质。产品主要成份是光合作用
6、催化因子，对绿色植物光合作用具有催化增强功能，能够显着提高其光合作用的净光利用率，使植物的光合作用保持旺盛水平，促进无机物转化为有机物。PBC是技术突破型产品，经国家农业部专利事务所检索证明属国内外首创。第二章 项目背景、投资必要性和经济意义1、项目提出的背景中国是一个农业大国，农业是国民经济的基础，是人民健康、经济繁荣、社会稳定的基础。江泽民同志曾明确指出：“中国的农业问题、粮食问题，要靠中国人自己解决，这就要求我们的农业科技有一个大的发展，必然要进行一次新的农业科技革命。”目前我们刚进入21世纪，靠什么来养育中国未来16亿人口，是全世界广泛关注的热点。但是，我国农业的持续发展面临自然、技术
7、、经济和社会4个方面的诸多障碍，水资源短缺、耕地减少、环境污染、水土流失、土地沙漠化等农业资源问题日趋突出。过去依靠扩大种植面积已经没有土地资源，使用常规化肥与农药又严重污染环境。因此，在有限的资源且又保护环境的基础上发展高效农业一直被我国政府重视。在全球现代农作物研究的前沿技术上，主要是两个方面，一是基因配对，快捷培育出新的高产品种，如杂交品种与转基因品种；二是对光合作用的研究，通过增强植物光合作用，将太阳能更多地转化为化学能而使作物增产增质。这是一项巨大而复杂的系统工程，我国政府投入巨资，尚未有重大进展。佳华生物科技（山东）有限公司自选项目-光合作用生物催化剂，经过近20年的研究，取得了重
8、大突破，其成果于1999年12月30日正式通过农业部组织的科技成果鉴定，该成果形成的产品光合作用生物催化剂成为国内外唯一能直接提高植物光合作用，增产增质，能与杂交水稻媲美而且具有更广泛应用范围的高新技术产品。 佳华生物科技（山东）有限公司是佳华生物科技集团有限公司为运作光合作用生物催化剂项目，在山东邹城经济开发区设立的外商独资企业。佳华生物科技集团有限公司是一家在英属维京岛注册的高科技集团公司，已经取得光合作用生物催化剂的完整知识产权，并以该知识产权折价作为部分出资投入独资企业，独资企业设立后，对光合作用生物催化剂拥有完整、自主知识产权。 2002年10月，佳华生物科技（山东）有限公司经济宁市
9、对外贸易经济合作局批准取得了外商投资企业批准证书，经济宁市工商行政管理局登记，取得了营业执照。公司注册资本300万美元，项目总投资7941.73万元。2、投资的必要性和经济意义该项目已被国家经贸委“国经贸技术2001441号”（见附件）文列入2001年国家重点技术创新项目计划。其所依托的技术属于同行业国际领先水平，现已分别申请国内及国际专利保护。1999年7月30日国家专利局下发了专利申请受理通知书，申请号：99111189.3（专利申请受理通知书见附件）。光合作用生物催化剂是以发酵菌液为主要原料生产的生物制剂。该技术在利用光合作用增加农业产量研究的机理上独辟蹊径，在不改变植物的自然生长环境的
10、情况下，提高农作物对自然光的吸收与利用，提高光合作用转换率，从而提高农作物产量。经实验证明，光合作用生物催化剂对水稻增产10%以上，对小麦增产12%以上，对玉米增产15%以上，对蔬菜增产20%以上，对水果增产20%以上。以推广面积达到全国耕地总面积的50%测算，合计净增收入约1000亿元；农民使用本产品获得的经济回报比为1:10至1:20；本产品对农作物无污染、无致畸、致异、无残留，是一种经济效益和社会效益显着的产品。该产品在农作物领域经过了广泛的大田实验，并且在国家最权威的袁隆平实验室经过实验，实验结果充分证明了PBC产品在增产方面的特性；同时，该产品在水产养殖领域已经在广东珠江三角洲地区进
11、行了三年的销售，并成为该地区同类产品最知名的品牌，受到广大养殖用户的喜爱。PBC产品2003年已经在国家商标局进行了注册，注册品牌为“金娃”，品名为“植光优”。同时，2003年已经取得了中华人民共和国农业部颁发的生产、销售许可证，许可证号为：该项目建设总投资为19000万元，项目满负荷投产后年销售收入66375万元人民币，年利税总额32183万元。综上所述，本项目投资规模适宜、见效快、市场前景广阔、利润空间大，而且佳华生物已经自行负担了PBC的前期研究成本以及市场网络开发的前期成本，未来的投资者将坐享其生产阶段的丰厚收益。3、产业关联度由于“光合作用生物催化剂”生物制剂的原材料主要为食品行业的
12、发酵菌种及化学试剂；而产成品需要大量的包装材料以及由于集中生产，又需要大量的运输，所以通过该产品的推广示范最终达到产业化，将会极大的带动当地食品行业、化工行业、造纸业、包装业、机械制造业、运输业及电力工业的全面发展，将会对国民经济的总体发展起到一定的拉动作用。第三章 市场需求总量分析众所周知，中国拥有12亿人口，是世界上人口最多的国家。这就决定了农业必然成为其国民经济的支柱产业。2001年国内生产总值（GDP）为95933.3亿元，其中农业14609.1亿元占GDP15.2%，在过去的二十年里，国民经济生产总值平均年增长率为10.2%，其中农业经济增长7.35%。如果全国范围内广泛应用PBC产
13、品，按照最低增产8%计算，全国一年可以增收1157.02亿元，PBC产品全年的使用量为8.9万吨。该项目达产后年生产PBC产品1500吨，占市场饱有量的1.68%，这说明该产品有着极其广阔的市场空间。一、PBC产品在农作物方面的应用表一： 按种类划分的农作物总播种面积（千公顷）品 种1998年1999年2000年2001年粮 食113787113161108463106080油 料12919139061540014631棉 花4459372640414810麻 类224205262323糖 料1984164415141654烟 叶1361137414371340蔬 菜1229313347152
14、3716403茶 园1057113010891141果 园8535866789329043总播种面积155706156373156300155708其中：有效灌溉面积52296531585382054249（备注：资料来源2002年中国统计年鉴根据广泛的大田实验得知：如果利用PBC产品提高农作物产量，每亩使用量为20G为最佳用量，即每千公顷使用PBC产品300KG。根据2001年全国农作物播种总面积计算一次全国总使用量300155708等于46712.4吨，全国平均按一季半（北方一般农作物为两季播种，南方为三季播种，水果为一季、蔬菜、烟草为多次重复使用）计算，全国全年农作物总的PBC使用量为7
15、0068.6吨。另外，从表一的数据分析可以得知：1、1998年2001年中国农作物总播种面积变化很小，而2001年比2000年总播种面积减少59.2万公顷的主要原因是中国政府为了实行长期可持续发展战略、保护自然环境，政府实施了退耕还林、还草的政策。在这个大政方针下，未来的五年中国政府还将有计划的实施退耕还林、还草的政策，这将使得中国的农作物总播种面积进一步减少，从而减少农作物的总产量。2、最近几年党中央国务院把“三农”问题当作中国持续发展的主要问题来解决，从财政上加大了对农业的投入。但是由于中国地域广博，各地条件相差很大。而农村的水利建设自60年代起就在中国广泛开展，但是到2001年全国有效灌
16、溉面积只占34%，1998年2001年每年新增水浇地1%左右，速度非常缓慢。造成这种情况的原因主要是中国首先是一个缺水的国家，大部分农田靠天吃饭；另外，滴灌等先进的技术由于价格昂贵，而无法在中国农村目前的经济状况下广泛的推广。所以，PBC产品就是在中国农村目前的经济条件下最好的增产产品。3、虽然四年中总的农作物播种面积变化不是很大，但是粮食作物的播种面积下降幅度很大（1999年比1998年减少0.55%；2000年比1999年减少4.15%；2001年比2000年减少2.2%），而且下降的趋势仍然在延续。造成粮食作物播种面积减少的原因主要是经济杠杆在起作用，近年来由于粮食作物收购价格比较低，很
17、多农户以及农场都改种价格比较高的经济作物，随着中国加入WTO，中国的粮食作物会受到更大的国际市场的冲击，而为了保持社会的稳定以及解决13亿人口的吃饭问题，中国政府决不会期待进口来解决问题，所以最根本的出路在于加大对农业的投入，尤其是对高科技环保高效的产品投入，使得农民不但增产而且增收，PBC产品就是最好的选择。2001年农作物、粮食作物按播种品种比例制作的直观图如下：图一：图二： 表二、 全国主要农作物产品产量（万吨） 年 份产品品种19781998199920002001水 稻13693.019871.319848.718790.817758.0小 麦 5384.010972.611388.
18、0 9963.69387.3玉 米 5594.513295.412808.610600.011408.8豆 类 2000.6 1894.0 2010.0 2052.8薯 类 3174.0 3604.2 3640.6 3685.2 3563.1油 料 521.8 2313.9 2601.2 2954.8 2864.9棉 花 216.7 450.1 382.9 441.7 532.4麻 类 135.1 49.5 47.2 52.9 68.1糖 类 2381.8 9790.4 8334.2 7635.3 8655.2烟 叶 124.2 236.4 206.9 255.2 235.0茶 叶 26.8
19、66.5 67.6 68.3 70.2水 果 657.0 5452.9 6237.6 6225.1 6658.0备注：资料来源2202中国统计年鉴从表二分析得出：自1998年至2001年主要农作物的生产总量均比改革开放初期的1978年有较大幅度的提高，但是经济作物的产量提升幅度明显高于粮食作物，由于经济作物的附加值高，从而更加便于PBC产品的广泛推广、使用。1978年至2001年粮食作物的产量变化如下图所示： 图三：表三： 主要农产品单位面积产量（公斤/公顷）年 份品 种19911998199920002001水稻5640.176366.156344.686721.546163.40小麦310
20、0.463685.293946.633738.043806.07玉米4578.345267.804944.644597.504698.13豆类1361.021714.161692.581587.681547.18薯类2991.743604.203515.793497.063487.42油料1420.901797.081870.561918.701958.10棉花 868.001009.421027.641093.051106.86烟叶1680.161736.961505.821775.921753.73茶叶 511.32 629.14 598.23 627.18 615.25水果4091.95
21、6388.877196.959669.447362.60备注：资料来源根据2002中国统计年鉴12-14以及12-17汇总计算得出。 结论：从表三的统计资料分析，2001年各类农作物的单位面积产量均比十年前的1991年有大幅度的提高，但是自1998年起，除了棉花、油料、烟草、茶叶、水果等经济作物外，主要的粮食作物均不同程度的降低。同时，在最近几年由于国家对农业的投入不断加大，有效灌溉面积每年平均以1%的速度增长；杂交育种技术、转基种子的播种面积大幅度增加；化肥的使用量也以每年百万吨的速度再增加，但是平均单产却明显呈现下降的趋势。这充分的说明了我国原有的提高粮食作物产量的手段和措施虽然有一定的效
22、果，但是并不能从根本上解决增产的问题。在这个背景下推出PBC产品应该说占尽天时、地利、人和。图四 19912001年粮食作物单位面积产量变化情况（%） 资料来源：依据表三的计算结果，分别以1991年基期计算的逐年发展指数 通过图四、图五的图例分析不难看出，尽管化肥的使用量每年在以近百万吨的速度在增加，而粮食作物的单产却自1998年以后呈现出逐年下降的趋势，而且从图形趋势分析看出仍然没有停止的势头。而且随着化肥使用量的增加，带来了土地的板结和严重的食物链污染现象。找到一种新型、高效、环保的增产产品来解决粮食作物单产下降的问题已经迫在眉睫，而PBC产品正是解决这一难题的灵丹妙药。图五 199120
23、01全国农作物化肥使用量二、PBC产品在养殖业的应用表四 19782001年水产品产量（万吨）年 份 分 类19781998199920002001水产品总量465.353906.514122.414278.484381.331、海水产品359.482356.722471.922538.742572.70其中：人工养殖 44.95 860.04 974.301061.291131.082、淡水产品105.871549.791650.491739.751809.64其中：人工养殖76.231321.431422.711513.381595.05资料来源：2002中国统计年鉴由表四的数据可以看出：
24、截止到2001年中国水产品总产量比改革开放初期的1978年增长了17.09倍，尤其是淡水养殖业中的人工养殖增长了20.92倍，而且自1998年以来平均以每年5.407.66%的速度仍然保持着高速的增长。PBC产品不仅在农作物生产中可以达到提高产量、绛解化肥以及农药污染的作用，而且，经过珠江三角洲地区三年的实验证明它还是目前国际上水产养殖业最好的水质净化产品，养殖业使用PBC产品作为净化水的产品之后，不但长时间的保持了水质，而且大大提高了鱼虾等品种免疫力，直接减少了由于各类瘟疫所引起的大面积死亡的现象。按照2001年淡水养殖业全国的总产量计算，如果在全国同行业广泛的应用PBC产品，PBC产品一年
25、的总使用量为19140.6吨（每吨水产品平均使用PBC1.2kg）。三、PBC产品在其它领域的广泛应用经过佳华集团科研人员二十年的探索、研究发现，PBC产品不仅可以广泛应用于农业、水产养殖业，而且还可以用作空气净化以及饲料加剂。实验表明在现有的各类饲料中添加25%，即可以达到很好的效果。随着研究工作的不断深入，PBC产品将会拥有越来越大的市场空间。从上面的分析得出，仅农作物和水产养殖业全国一年PBC产品总的使用量就可以达到89209.2吨，如果考虑国际市场，全年的总用量可以达到15万吨以上，由此看出PBC产品有着极其广阔的市场前景。四、PBC产品的社会、经济效益在全国各省市广泛的多品种的大田实
26、验中得出结论：PBC产品平均对农作物增产825%左右，而且由于该产品属于纯天然生物菌，不污染环境同时还提高了产品的品质。2002年中国统计年鉴资料显示：2001年国内生产总值（GDP）为95933.3亿元，其中农业14609.1亿元占GDP15.2%（农业种植55.24%、林业3.59%、牧业30.42%、渔业10.75%），这个比例同中国这个农业大国的身份极不相衬，从统计资料看，近几年来这个比例一直呈下降的趋势，造成的原因主要是二、三产业大幅度提高所至，说明了中国农业的发展速度落后于整个国民经济的发展速度。2001年全国农业总产值达到了14462.8亿元，如果全国范围内的农业广泛的应用PBC
27、产品，按照最低增产8%计算，全国一年可以增收1157.02亿元。党和政府的新一届领导集体非常重视“三农”问题，已经提出了“小康社会是否完全实现，关键看农村”的口号，我们有理由相信，如果全国广泛的应用PBC产品，不仅可以带来经济的繁荣、环境的改善，而且还可以达到政治稳定的目的。第四章 市场竞争分析一、国内肥料市场目前的状况众所周知，肥料是作物的粮食、营养，化肥和平衡施肥技术的出现，是第一次农业产业革命的产物和重要标志。我国目前单位面积的化肥使用量是美国和世界平均水平的1.6倍，全年总用量约为1.2亿吨。最近10年我国化肥总用量增加了90.7%，目前每公顷施用量达184kg纯氮，而随着化肥的使用，
28、农田中的地力出现明显下降，土壤板结、日益严重，农作物的品质在下降面对这种状况，世界各国农业科学研究有了重大突破，利用微生物的生命活动及其它射产物的作用，改善作物养分供应，向农作物提供营养元素，生长物质，调控其生长，达到提高产量和品质，减少化肥使用，提高土壤的肥力。微生物肥料的生产与施用既可保护环境，又可获得有价值的产品，形成产业，可谓一举数得。微生物肥料产业将成为农业可持续发展的一个重要方面。经过一段时间的实践，微生物肥料的应用逐渐从小面积的试验示范走向绿色食品，无公害蔬菜的生产标准中，微生物肥料的抗病、增产特点已经成为使用过微生物肥料种植户的共识。一些有远见的市政府农业部门已开始考虑建立无公
29、害放心蔬菜工程，并把微生物肥料，农家肥作为首先推荐肥料，并集中制定不同品种的最佳施用方法标准。据海关总署资料统计，2002年我国共进口化肥1681.57万吨（实物量，下同），同比增加51.65；其中进口尿素79.07万吨，上年同期几乎没有进口；磷酸二铵492.50万吨，同比上升49.63；三元复合肥281.97万吨，同比上升24.65；氯化钾进口664.81万吨，同比上升29.73由于国内市场较好，2002年我国还进口109.59万吨硝酸铵。从统计数据可以看出，2002年我国化肥进口无论总量还是各品种都有很大的提高，这一方面与执行WTO承诺有关，另一方面也说明了我国化肥市场形势的好转。尿素78
30、.78从乌克兰进口，进口量为62.29万吨，从俄罗斯进口占9.18，这两个地区天然气资源丰富且价格便宜，它们生产的尿素成本较低，有出口优势。二铵主要从美国进口，2002年我国从美国的进口量为459.29万吨，占全国二铵进口总量的93.26，突尼斯18.46万吨，占3.75，摩洛哥14.75万吨，占3.00。世界磷矿生产主要集中在这几个国家，它们的原料优势比较突出；NPK主要从俄罗斯进口，2002年我国从俄罗斯的进口量为205.47万吨，占全国NPK进口总量的72.87，其次是挪威，进口量分别占6.20和4.78；氯化钾主要从俄罗斯和加拿大进口，2002年我国从俄罗斯和加拿大的进口量分别为395
31、.09万吨和166.06万吨，分别占全国氯化钾进口总量的59.43和24.98，从约旦进口45.08万吨，占6.78，从以色列进口41.23万吨，占6.20。从各品种的主要进口国可以看出，世界化肥生产的发展趋势是越来越集中到那些原料丰富且价格便宜的地区，只有这样才能稳定生产、降低成本。二、市场概述 1、 国内微生物肥料市场销售总量评估 对于我国广大农民来说，微生物肥料只是在经济类作物、产值较高的花卉、温室大棚、蔬菜中应用的营养品在育苗期应用，在大田中应用的较少。随着人们生活水平的提高，对绿色食品的认同，对净菜上市的需求，增加了农民对种植过程中微生物肥料的投入，现我国具备生产微生物肥料的大小厂商
32、近千家而经过国家有关部门认可的不超过百家，但在市场上能坚持生存下来的却难下定义，但总的市场份额与化肥相比不超过3%，根据国际发达国家统计数字，美国的微生物肥料使用量已占总市场份额的18%。由此可见我国的微生物肥料仍有很大的市场空间。 2、 农民对微生物肥料的认识 由于微生物肥料本身体积小，重量轻与化肥相比作用慢，故使很多农民对其作用表示怀疑，同时受某些生产厂商自己无技术研发能力，在购买原菌种后一年内或一段时间后科技力量不足，影响了后期产品质量，故农民普遍认为微生物肥料厂商信誉度低，新产品上市时效果好，作用大，第二年、第三年产品就不行了，所以影响了农民对厂商品牌的钟情度，其二，由于农民自身文化素
33、质以及对新技术新产品的接受能力略低，在没有看到示范效果时，不愿首先购买，同时受小农意识的影响，用好的农户，知道产品效果的用户又不愿意将自己的受益经过传授给其它农户，这样也影响了微生物肥料的推广。但现在农村中各乡镇的农业技术推广站和各销售生产数据的庄稼医院的确为微生物肥料的推广作出了很大的贡献.3、 微生物肥料的销售渠道 由以上可以得到农民对微生物肥料的认识只停留在抗病上，故在销售渠道上仅是各乡（镇）的庄家医院和销售农药的商店销售并没有进入化肥经商的主渠道，因此影响了微生物肥料总体市场份额，这一现象应引起微生物肥料厂商的重视。 三、市场趋势分析 1、人们对绿色食品的需求都有利于微生物肥料的发展，
34、从市场应用的角度来看，育苗工厂、温室大棚、高效农业、净菜上市、发展果业一系列工程都为微生物肥料产业提供了客户群的发展，这些由政府支持，较高知识水平的种植业主对能够降低生产数据成本，提高产品品质，增加收益的新产品新技术还是愿意接受的，关键是微生物肥料厂商如何定义自己的客户群体，因为农业种植业生产有它的特定性，生产周期比较长，而且增产与减产的变量因素也很多，对于大多数农户来说他们更愿意看到自己身边的示范田，故微生物肥料厂商在市场销售初期应将销售目标的范围选小些要提高有效销售率，在提高客户下次购买上下功夫，以点带面.2、微生物肥料厂商应对农民对新产品新技术的接受程度有足够的耐心和信心，一般温室大棚蔬
35、菜生产的农户对微生物肥料的认识度高于普通大田农户，而农户自身的从众心理，对新技术新产品的渴望使得厂商应重视施用方法的宣传培训，好的典型示范户应及时的组织观摩参观。 3、从厂商的角度来看，拓展微生物肥料市场必须重视四个方面的问题：首先是成本，如果微生物肥料的价格居高不下，针对广大农户应用的市场推广就不可能有大的进展；其次是产品的性能作用于效果，在施用方法上必须能够与农户的实际操作相结合；第三是标准用量，各厂商都已认识到了统一使用量对市场的推广动作用，但并不是所有的厂商都愿意接受他人制定的标准，这个问题的解决有待于厂商之间加强沟通。最后是做好微生物肥料的优势和新技术的宣传示范指导培训工作。 4、从
36、客户服务的角度来看，虽然经销商也可以提供全方位服务，但微生物厂商的支持和培训更具有吸引力，目前微生物肥料应把对农户的技术费用纳入生产预算中，使更多的农民得到了解新品种新技术的作用原理。另外，通过对农户服务赢利也会成为了现代科技企业的一种发展趋势。 四、光合菌肥生产厂家分析 通过近期的市场调查得知，目前，国内共有12家专业生产光合菌肥的企业获得了农业部颁发的肥料登记证。其中8家为微生物肥准字号，4家为微生物肥临字号，其产品通用名均为光合细菌菌剂，产品形态为液体。公司名称山西省科林环境保护中心（准）市场现状产品只停留在实验阶段。公司名称四川农大动物科技学院新津微生物制剂厂（准）市场现状产品产量微乎
37、其微，在四川部分地区有售。公司名称秦皇岛北戴河天丰固氮肥厂（准）市场现状濒临倒闭的小厂。公司名称沈阳丰源生物制品有限公司（准）市场现状日本独资企业，生产光合菌肥已有三年左右的历史，年产量2000吨。公司名称上海浦东益益久生物工程有限公司（准）市场现状公司名称河北涉县崇益生物技术开发中心（准）市场现状县级厂商，主要市场山东临沂地区，不具生产规模。公司名称山东威海比尔夫生物工程有限公司（准）市场现状主要市场为山东济南、寿光，在河北、南京、福建等地设有办事处。年销售量100吨。公司名称北方设计研究院保护研究所（准）市场现状只拥有知识产权，没有生产。公司名称武汉施瑞福生物技术有限公司（临时）市场现状主
38、要目标市场为湖北省，年生产量3000吨左右。公司名称长沙艾格里植保技术开发有限公司（临时）市场现状没有详细资料公司名称山西太原普得生物工程技术有限公司（临时）（哈尔滨天业生态技术有限公司）市场现状详见竞争对手分析公司名称北京肥士特生物工程有限公司（临时）市场现状今年预计在北京成立两家光合菌肥生产基地，年产量5000吨。五、主要竞争对手分析a、公司名称广西北海喷施宝有限责任公司 产品名称喷施宝牌系列叶面肥产品功效 叶面肥的机理是改善和调节植物的生长能力； 活性元素参与生理反应，可以增强光合作用，并启动多种反应酶参加生长过程，最终提高作物的产量和品质。喷施宝牌叶面肥系列产品，由腐植酸、氮、磷、钾、锰、锌、硼及多种有机酸经特殊螯合而成，喷施宝叶面肥系列产品具有无毒、无污染、无残留的特点。公司规模占地面积6万平方米，建筑面积3万平方米，厂房建设面积2.5万平方米。公司注册资金7000万元人民币。公司员工300多人，其中中高级职称的技术人员50多人，外聘专家、教授等技术顾问100多人。市场状况 喷施宝在全国30个省、市、自治区的1480个县、57种作物上进行实验和大面积推广，覆盖全国90%以上的县市，销量位列叶面肥同类产品的第一位。喷施宝叶面肥迄今已在中国累计推广40亿亩次. 喷施宝的
