工程机械厂商融资租赁合作.doc

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1、 绝 密！设备“厂商融资租赁” 亚中融资租赁-约翰迪尔工程机械 合作服务计划新疆亚中融资租赁股份有限公司二 一 一 年 十 二 月中国 新疆 乌鲁木齐我们笃信： 稳健 审慎 务实 创新我们坚持：规范运营 诚信合作服务链接 循序发展 新疆亚中融资租赁股份有限公司地 址：乌鲁木齐市 阿勒泰路 2324 号网 址：邮 箱：yzjd 邮政编码：830011通讯联系：0991-3673199 传真：0991-3694999目 录1、前 言42、保 密 协 议53、新疆亚中融资租赁股份有限公司简介74、融资租赁优势及影响84.1、融资租赁对于约翰迪尔工程机械的影响84.2、融资租赁对购买用户的影响85、工

2、程机械设备融资租赁销售服务模式96、工程机械融资租赁基本流程107、融资租赁申办需要基础资料108、工程机械设备融资租赁流程图119、厂商租赁合作协议书1210、供应厂商需要提供基本资料1611、回购担保协议书1712、新疆亚中融资租赁股份有限公司营业执照19 13、新疆亚中融资租赁股份有限公司融资租赁特许经营资质20前 言融资租赁 是撮合交易，实现投、融资一体化的工具，是资本服务的手段，是资产盘盈和资源组织、整合的利器，是现代销售模式的有力补充，是从金融、贸易等各相关领域衍生的创新产品和新型服务模式。广袤的市场经济、资本发展和产品销售领域，无以伦比的需要现代新型多元促销工具。借助融资租赁，任

3、何投资实体（承租人）、（农业机械、设备）供应厂商、金融及社会闲散投资都能获得有效链接和交易撮合，有效实现各自利益最大化！融资租赁的服务引导和培育链接广泛的销售需求、资产调整、结构优化和实现扩能建设投资等极具个性化、差异化的终端市场。能满足和吸引投资、金融、厂商和形式各异的客户群。了解和享用融资租赁，会越发感受到她的内涵深隧，实实在在的令投资人共识融资租赁的价值。融资租赁 运作需要精深的专业技术含量，高素质的专家团队，更需要严谨审慎而又贴近市场前瞻性的研发推展和创新产品（而且是持续地推行极具个性化的服务产品）。 固定资产业态的投资市场，固定资产业态的销售服务，无论今天，还是未来，都无庸置疑地在焕

4、发着一场前所未有的勃勃生机和热潮。“人无我有，人有我优”，融资租赁这一前瞻、个性的投资服务与撮合交易工具必定会异彩纷呈。战略性引入融资租赁投、融资一体化服务合作机制，必会有效促进销售与投资长足激增 。融资租赁是奇葩，是资本运作之无形之手。我们愿捧着此珍品，与爱科（常州）农业机械有限公司共同诚心商榷合作，共享成果！ 亚中租赁 投资奇葩人无我有 人有我优保 密 协 议甲方：新疆亚中融资租赁股份有限公司乙方：鉴于双方要开展“厂商融资租赁”的合作，现就双方相互提供的有关资料及信息的保密事宜达成如下协议，以便共同遵守。第一条 定义1、接收方和提供方“接收方”保密信息的获得方。“提供方”保密信息的来源方。

5、2、保密信息的定义保密信息指不为公众所知，又能为其所有者带来效益的所有信息、数据等。包括但不限于甲方针对乙方项目设计的融资租赁方案。上述所称的保密信息不包括如下的信息：2.1 接收方从提供方收到前就为公众所了解或已知晓的；2.2 从无保密义务的第三方取得的，或接收方同意发布的。第二条 保密义务1、接收方对取得的保密信息应确保其安全。甲乙双方同意只可由履行职务的人员接触相关资料，并不得将包含保密信息的文件和记录随意存放和传阅。2、保密信息的主要目的是为了双方在融资租赁项目的合作，所提供保密信息的使用只限于该目的。未经事先书面授权，不得将保密信息用于其他目的或将信息泄露给任何第三方。3、若接收方与

6、第三方合并、兼并或被第三方直接或间接控制，接收方应立即将提供方的保密资料归还提供方。第三条 知识产权甲方为乙方项目设计的融资租赁方案属甲方的专有知识产权，除乙方应尽保密义务外，由此直接或间接产生的权利及利益归甲方所有。第四条 保密文件的归还如双方项目未能展开全面合作，涉及的一切保密信息，接收方所提供的全部材料均需立即交还提供方。第五条 保密文件的完整性乙方必须保证提供给甲方材料和信息的准确性与完整性，否则给甲方造成损害或损失应承担相应的责任。第六条 免责事由本协议有效期间，双方接受税务、工商等行政机构正常检查而出示、提供相关资料、信息的不视为违约。甲乙双方如下行为不视为违约行为：1、因办理双方

7、合作项目相关的公证、抵押等情况，向有关部门提供相关资料、信息的；2、因甲方办理融资事宜，接收融资机构审查或因此向融资单位提供相关资料、信息的；3、各自主监管单位检查、审查、审计和公开披露信息要求的。第七条 违约和赔偿 一方有违反本协议的情形，应当立即停止侵害，并在第一时间采取一切必要措施防止保密信息的扩散、消除影响，守约方有权要求经济赔偿。赔偿以受损害方实际损失为限。第八条 本协议的生效及有效期本协议签订之日起生效，并持续有效。除非甲乙双方一致同意终止本协议。但对于在本协议终止前所有的信息和文件的保密义务将继续具有约束力。甲方：新疆亚中融资租赁股份有限公司 乙方：法定代表人（签字）盖章： 法定

8、代表人（签字）盖章： 年 月 日 年 月 日新疆亚中融资租赁股份有限公司简介新疆亚中融资租赁股份有限公司成立于1999年9月，2003年12月经新疆维吾尔自治区人民政府批准改制为新疆亚中机电股份有限公司，2008年9月27日经国家商务部和税务总局批准成为全国特许融资租赁专业服务企业。公司注册资本17000万元人民币，总资产规模50000万元。主营业务是：租赁及租赁物残值销售与处理、机电产品（含小轿车）销售与租赁；农业机械销售与租赁、机械具加工销售与租赁、仓储服务、旧机动车交易市场经营、为经济活动提供担保、投资、经纪和咨询服务的专业租赁企业。公司依托机电（汽车和二、三类机电）经营、农业机械与机械

9、设备经营和专业化市场建设与投资经营的行业优势，长期致力于开展现代租赁服务；已发展成为以租赁为突破，机电与机械产品连锁销售和市场物业服务为支撑，以现代企业制度为保障，内、外贸并举的现代服务与物流企业。公司各项管理制度完善，风险控制审慎，操作流程高效，管理与经营架构合理。在市场开发与营销中，面向专业化投资市场服务趋向明显，累计实现销售数十亿元并开办数亿元租赁业务，与数百家国内、外生产厂家建立了长期稳定的合作关系，形成了一定规模的市场资源。新疆亚中融资租赁股份有限公司作为自治区重点发展和支持的股份制企业，拥有国家多项特许经营许可和资质，在全疆各地拥有十余家分支公司和连锁经销服务机构，公司连续几年来在

10、产值发展、规模增长和机电贸易出口等各方面持续稳定发展，被自治区评为新疆最具成长力的企业。公司获得自治区2007年度乌洽会“最佳出口企业奖”，2008年12月公司获得新疆维吾尔自治区“精神文明单位”称号，控股公司新疆亚中（集团）公司荣膺2008年度全国“五一劳动奖状”殊荣。 新疆亚中融资租赁股份有限公司开展的融资租赁服务，始终秉承专业、专家团队的个性与差异化投融资一体化服务！融资租赁优势及影响一、融资租赁对于约翰迪尔工程机械及二级经销商的影响1、及时回笼资金、加速资金周转融资租赁销售工程机械设备能及时收回销售资金，消除工程机械设备销售中产生的应收帐款，加速资金周转。2、开拓市场、促进销售采用融资

11、租赁模式，为购买能力不足客户提供融资，让客户用小钱（约占总投资1312的资金）先取得工程机械设备使用权，在经营创收中分期偿付，从而扩大工程机械设备销售规模。 3、转移销售风险融资租赁销售模式，由租赁公司直接支付货款，解决厂商“分期付款”销售风险。二、融资租赁对购买用户的影响1、解决购置农机设备资金短缺困境采用融资租赁方式，客户以少量资金就能获得工程机械设备的使用权，缓解流动资金短缺状况。2、加速资金周转减轻客户采购大宗固定资产对流动资金的占用，提高资金的周转和利用。3、可加速折旧根据国家税收政策，可加速折旧，递延企业所得税，实现税收筹划。4、偿付方式灵活融资租赁可依据客户经营状况，设计符合其自

12、身特性的偿付计划，降低客户偿付压力。5、提供长期融资融资租赁期限长于银行信贷资金期限，解决客户“中长期”融资需求。6、程序简化融资租赁使农机设备的投融资、采购、服务得到一揽子解决，缩短了项目运作周期，降低了机会成本，更具备可操作性。工程机械设备融资租赁销售服务模式一、工程机械设备融资租赁基本流程图：租赁用户供应厂商.租赁工程设备交付与售后服务经销商自然人、法人 客户工程设备租赁申请签订农机设备租赁合同租赁使用工程设备按合同约定交付租金 工程设备买卖合同支付结算款、购买/交付/验收工程设备租 赁 公 司 亚中融资租赁 二、工程设备融资租赁销售服务方式：融资租赁公司按照承租人的请求与指定从经销商购

13、买工程设备出租给承租人使用。三、开办农机设备融资租赁的主要条件：1、租赁标的物件:约翰迪尔工程设备供应的各类工程设备等；2、租赁标的额: 租赁“工程设备”购置成本【包括但不限于“工程设备”购置基本价金、相关税、费（如:购置附加、关税、安装、保险、运输、检测、试车等）；具体应对不同租赁 “工程设备”标的而定】3、租赁费率: 参照银行利率，按市场融资价格商定，期间随国家或国际利率相应调整；4、租赁管理费: 租赁期限3年以内标的额的3%/年收取 ；5年以内标的额的5%收取。5、租赁保证金：工程机械标的额的30%40%收取。（具体根据客户而定）。6、租赁期限：期限一般为中长期（1年3年5年）不等年份；

14、其他期限：开办时视承租人实际收入情况及租赁投资额度等具体情况而定；7、租赁偿付：根据承租人未来现金流量，采取分期递延方式偿付。期限上： 可以按月按季 方式上： 可以固定不固定；先付后付；等额不等额；等差不等差 8、租赁“工程设备”的养护、维修等：租赁期内由供应厂商或承租人维护、维修、保养并承担费用。9、租赁“工程设备”的保险：承租人以融资租赁公司为唯一受益人向保险公司投保，并承担保险费；10、担保事项：客户/厂商提供相应担保。工程设备融资租赁基本流程1、承租人提出工程设备租赁申请、委托确认并提供自身资料；2、租赁公司对承租人进行租赁可行性审（调）查；3、租赁公司与承租人签订农机设备标的物件租赁

15、合同；4、承租人交付租赁保证金和提供余值（即“敞口融资部分” ）的保证；5、租赁公司、承租人与农机设备供应厂商约翰迪尔工程设备/经销商共同签订买卖合同；6、租赁公司依照合同向农机设备供应厂商约翰迪尔工程设备/经销商支付结算款；7、农机设备供应厂商约翰迪尔工程设备/经销商向租赁公司提交农机设备单据及相应发票；8、农机设备供应厂商约翰迪尔工程设备/经销商按合同向承租人交付（验收）农机设备标的物件；9、承租人以租赁公司为受益人向保险公司投保相关保险；10、承租人凭与租赁公司租赁合同和农机设备购置发票等办理登记和营运手续；11、承租人按租赁合同约定向租赁公司支付租金；12、租赁届满结束，租赁农机设备残

16、值（所有权）处理；融资租赁申办条件及需要基础资料（自然人）1、 申请人现年收入需达到年租金的30%以上，并由相关农机经营经验2、申请人身份证、户口本、结婚证、驾驶证、一寸照片3、申请人当地派出所或村委会合法、有效居住证明4、个人及家属简历5、个人住房证明（房产证、土地使用证）6、担保人年收入不低于承租人并提供个人资料（同上）7、担保抵押资料 公务员、教师等单位人员担保（单位证明和收入证明） 个人住房、商用房或其它房产的房产证明 车辆或其它机械的机动车登记证 其它固定资产担保资料8、个人资产证明、个人收入来源证明及个人资金银行往来9、其他资料工程机械设备融资租赁流程图提交租赁申请承租人（购买用户

17、）承租人或企业应提交全部完整的资料不符合要求退回承租人业务受理项目审核租赁项目审核通过1.与约翰迪尔工程设备/经销商签订买卖合同2.承租人提供租赁余值担保3.与承租人签订租赁合同4.与约翰迪尔/经销商签订工程设备融资租赁回购协议书1、承租人缴付保证金2、支付工程设备货款，取得发票和相关单据3、办理工程设备的登记4、办理工程设备的相关保险 签订相关合同（协议）一旦承租人违约由租赁公司会同约翰迪尔/经销商启动工程设备租赁担保或回购程序并处置农机设备或承租人其他抵押物承租人取得农机设备承租人支付租金租赁合同终止，承租人有“任择权”“任择权”：不租退租；以残值价金为依据重新续租；以残值价金一次性买断留

18、购约翰迪尔工程设备/经销商需要提供基本资料一、供应商（企业）提供资料1、企业营业执照2、组织机构代码证3、税务登记证（国、地税）4、开户许可证5、银行贷款证（卡）6、公司章程7、公司简介8、法人代表及主要高管人员的有效身份证明、履历9、公司成立验资报告及验资机构说明10、公司近三年财务审计报表及近期（季度）财务报表11、关于“厂商租赁”合作的股东/董事会决议12、关于“回购担保”的股东/董事会决议13、办公场所自有/租赁或其他证明14、销售产品代理证明15、办理人员的授权委托书及身份证明16、其他相关资料回 购 协 议甲方：新疆亚中融资租赁股份有限公司乙方：(客户)丙方：约翰迪尔工程机械有限公

19、司/农机经销商就乙方在甲方处融资租赁 台 （以下简称租赁物），丙方愿意为乙方提供履约/回购担保，甲方同意丙方作为乙方还款的保证人。经三方协商一致，特订立本合同。第一条、丙方认可甲乙双方签订的新亚融直租字【20 】第 号合同（以下称主合同），并在主合同项下就乙方应付甲方的各款项、费用及乙方违约后产生的各项费用提供担保。第二条、丙方对上条所列主合同项下的款项承担连带保证责任。并向甲方提供融资额 %即 元（大写： ）的资金作为履约保证金。第三条、如乙方未按主合同约定向甲方付款，丙方保证责任即行启动。丙方在接到甲方通知后履行担保责任。具体担保事项如下：1、丙方担保为履约/回购担保，即在主合同履约期间，

20、就乙方支付甲方款项过程中，因乙方违约不能偿付甲方款项时，甲方有权立即从丙方保证金中扣抵乙方应付款项。丙方在接到甲方书面扣抵通知后5个工作日内将扣抵款项向甲方交纳，以补足丙方保证金。2、乙方如连续两期或累计三期租金逾期，丙方在接到甲方书面通知15个工作日内，将乙方在主合同项下所有应付款项、违约金及相关费用一次性支付给甲方。支付完毕，丙方可行使余值回购的权利，乙方在5个工作日内将租赁物交付丙方，由丙方处置租赁物。3、乙方不得以任何理由拒绝向丙方交付租赁物，丙方不得以任何理由拒绝接受租赁物。交付产生费用由乙方向丙方支付。4、在丙方履行完担保责任后，租赁物的所有权由甲方转移至丙方，乙丙双方自行处理其二

21、者关系，与甲方无关。第四条、丙方的保证责任，不因乙方地位及财力状况的改变、乙方与其他单位签订任何协议或文件及本“协议书”所担保的主合同的无效或解除而免除。第五条、本协议生效后，甲乙双方如需要延长主合同项下期限或者变更主合同其他条款，可由甲乙双方另行协商，通知丙方为非必要程序，丙方均予以认可。第六条、丙方有义务对乙方的资金和财产情况进行发生变化时及时告知甲方。第七条、本担保期限为自本担保协议签订日至主合同付款期限届满后延续两年。第八条、如一方违约，违约方向守约方支付违约金3万元。第九条、本协议在履行中，如发生争议，首先由三方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院管辖。本协议一式三份，三方各执一份，

22、自签订后生效。甲方：新疆亚中融资租赁股份有限公司 乙方（签字/手印）：法定代表人（签字/盖章）：丙方：法定代表人（签字/盖章）：年 月 日 工程机械融资租赁3年期设计方案设计时间：2011年10月4日 单位：元承 租 人客户合 同 号新亚融直租字2011 第00 号租赁标的物约翰迪尔工程机械供货单位约翰迪尔/经销商租赁期限共计3年租赁标的额贰佰万元整2,000,000.00租金总额贰佰叁拾玖万元整2,390,000.00租赁残值壹万元整（租赁届满，保证金抵扣）10,000.00租 赁 费肆拾万元整400,000.00租赁保证金陆拾万元整600,000.00租赁管理费陆万元整60,000.00租

23、赁形式直接租赁；按月等额后付，共计36期（实际偿付32期）应收债权交租时间期数偿付日期租 金备 注36期合计2,390,000.00租金偿付期0开始日租前给付：保证金60万+管理费6万=66万元12011-11-10租金实际偿付期32期，租金可依照承租人全年收益差异进行设计，采取差额偿还方式进行偿还，实际偿还总额为165万元。322014-6-10332014-7-10150,000.00保证金抵扣期342014-8-10150,000.00352014-9-10150,000.00362014-10-10140,000.00合 计2,390,000.00履约届满租赁残值10,000.00 保证金抵扣备 注1、设备出卖方： 2、财产保险：租赁设备未履约届满前必须保险，出租人须为“保险第一受益人”3、违约金：租赁履约未届满期间租金给付违约按每日0.5% 计收。4、敞口融资担保：（保证金之外净融资保证要求） 担保人连带责任担保； 固定资产抵押担保